ความสำคัญของการกำหนดราคาสินค้าและกลยุทธ์การกำหนดราคาที่มีประสิทธิภาพสำหรับร้านค้าอีคอมเมิร์ซของคุณ

ต่อไปนี้เป็นโพสต์ของผู้เยี่ยมชมโดย Seller Snap

ราคาเป็นหนึ่งในปัจจัยสำคัญที่ผู้บริโภคพิจารณาเมื่อซื้อออนไลน์ เนื่องจากไซต์อีคอมเมิร์ซและผู้ขายมีอยู่มากมายทางออนไลน์ ตลาดค้าปลีกออนไลน์จึงมีการแข่งขันสูง

ช่องทางหนึ่งที่ผู้ขายออนไลน์สามารถปรับเปลี่ยนได้อย่างรวดเร็วเพื่อแยกความแตกต่างจากผู้ขายรายอื่นคือการกำหนดราคา การปรับราคารายการสินค้าทำให้ผู้ขายสามารถดึงดูดผู้ซื้อออนไลน์ได้มากขึ้นในขณะที่เพิ่มการแปลงการขายในกระบวนการ

ผู้ประกอบการออนไลน์ควรเข้าใจว่าการรับรู้ราคาของผู้บริโภคออนไลน์แตกต่างจากผู้บริโภคทั่วไป สาเหตุหนึ่งที่ทำให้มุมมองแตกต่างออกไปคือการเปรียบเทียบราคา

นักช็อปออนไลน์ตัดสินใจได้ง่ายขึ้นว่าจะซื้อสินค้าหรือไม่เพราะสามารถเปรียบเทียบราคาสินค้าของรายการหนึ่งกับรายการอื่นได้อย่างง่ายดาย ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องเสนอราคาสินค้าที่แข่งขันได้ให้กับผู้บริโภค

บทความนี้จะกล่าวถึงการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์และวิธีการที่น่าสนใจบางประการเพื่อให้ได้ราคาที่แข่งขันได้

ความสำคัญของราคาสินค้า

การกำหนดราคาสินค้ามีอิทธิพลอย่างมากต่อพฤติกรรมการซื้อของนักช้อปออนไลน์ นี่คือสาเหตุบางประการที่ผู้ขายควรจัดการและปรับราคาสินค้าอย่างเหมาะสม

สร้างความประทับใจแรกพบ

ส่วนผสมทางการตลาดสามารถกระตุ้นยอดขายได้ การลดราคาในรายการเป็นส่วนหนึ่งของการส่งเสริมการขายสามารถกระตุ้นให้นักช้อปออนไลน์มีส่วนร่วมมากขึ้นและเพิ่มยอดขายได้

ราคาเป็นหนึ่งในส่วนที่สำคัญที่สุดของการส่งเสริมการขาย ดังนั้นจึงควรได้รับการจัดการและเพิ่มประสิทธิภาพอย่างเหมาะสม ราคาไม่ควรผันผวนบ่อยเกินไป

องค์ประกอบสำคัญของการส่งเสริมการขาย

ราคาเป็นหนึ่งในส่วนที่สำคัญที่สุดของการส่งเสริมการขาย ดังนั้นจึงควรได้รับการจัดการและเพิ่มประสิทธิภาพอย่างเหมาะสม ราคาไม่ควรผันผวนบ่อยเกินไป การลดราคาในรายการเป็นส่วนหนึ่งของการส่งเสริมการขายสามารถกระตุ้นให้ผู้ซื้อออนไลน์มีส่วนร่วมมากขึ้นและยอดขายเพิ่มขึ้น

สร้างรายได้

การกำหนดราคาสินค้าถือเป็นองค์ประกอบเดียวที่สร้างรายได้ให้กับธุรกิจโดยตรง ดังนั้น การจัดการราคาในรายการอย่างเหมาะสมอาจส่งผลกระทบอย่างมากต่อการทำกำไรของธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณ

ในบางกรณี การขึ้นราคาจะได้ผลดีกว่าการขายสินค้าจำนวนมาก อย่างไรก็ตาม ผู้ขายควรพิจารณาปัจจัยสำคัญอื่นๆ เช่น อุปสงค์และอุปทาน อัตราเงินเฟ้อและราคาที่คาดการณ์ไว้ ก่อนดำเนินการปรับลดหรือเพิ่มราคาสินค้า

ความได้เปรียบในการแข่งขัน

ราคามีความยืดหยุ่นมากที่สุดเมื่อเทียบกับส่วนประสมทางการตลาดอื่นๆ ได้แก่ ราคา สถานที่ โปรโมชั่น และผลิตภัณฑ์ หมายความว่าการปรับราคาสินค้าและเห็นผลได้เร็วกว่าการตลาดแบบ P อื่นๆ การเปลี่ยนราคาของคุณเป็นจุดราคาที่แข่งขันได้จะสร้างข้อได้เปรียบทางการแข่งขันเหนือผู้ขายออนไลน์รายอื่นๆ

กลยุทธ์การกำหนดราคาสินค้าที่คุณนำไปใช้ได้

ในแง่ของประสบการณ์และจากการอภิปรายข้างต้น ราคาสินค้ามีบทบาทสำคัญในการตัดสินใจซื้อของผู้บริโภค โดยเฉพาะอย่างยิ่ง นักช้อปออนไลน์มักจะมองหาราคาที่สมเหตุสมผล ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมการเปรียบเทียบราคาสินค้าจึงเป็นเรื่องปกติในอุตสาหกรรมอีคอมเมิร์ซค้าปลีก

เพื่อให้คุณได้เปรียบในเรื่องการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ นี่คือกลยุทธ์การกำหนดราคาผลิตภัณฑ์บางส่วนที่คุณสามารถรวมเข้ากับธุรกิจของคุณเพื่อช่วยเพิ่มการมีส่วนร่วมของลูกค้าและการแปลงการขาย

ราคาที่แข่งขันได้

ตามชื่อที่แนะนำ ราคาที่แข่งขันได้คือการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ตามสิ่งที่ผู้ขายรายอื่นเรียกเก็บ กลยุทธ์ประเภทนี้ขึ้นอยู่กับการวิจัยเป็นอย่างมาก เพราะคุณจะต้องรู้จักคู่แข่งในตลาดและกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของตนอย่างไร

ผู้ขายที่จะใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาที่แข่งขันได้จำเป็นต้องทำการวิเคราะห์ราคาเพื่อสร้างแผนที่ของแนวโน้มราคาในปัจจุบัน หลังจากกำหนดแนวโน้มราคาแล้ว ผู้ขายมักจะเลือกราคาที่สูงขึ้น ต่ำลง หรือตรงกับราคาของคู่แข่งที่มีอยู่

การปรับราคาสินค้าของคุณอาจเป็นงานที่ยากหากคุณมีหลายรายชื่อและคู่แข่งจำนวนมาก สำหรับเรื่องนั้น ผู้ขายจมอยู่ในตลาดที่มีการแข่งขันสูงเช่น Amazon ใช้ตัวทำซ้ำอัตโนมัติของ Amazon เพื่อปรับราคาในรายการของตน

AI repricers จะทำการปรับราคาโดยอัตโนมัติเพื่อให้ได้ราคาที่แข่งขันได้สำหรับรายชื่อของคุณ การปรับราคาเหล่านี้ขึ้นอยู่กับการเปลี่ยนแปลงราคาของคู่แข่งและพฤติกรรมของตลาดโดยรวม

ด้วยการปรับราคาอัตโนมัติ คุณสามารถประหยัดเวลาและทรัพยากรจากการวิจัยและการวิเคราะห์ทั้งหมดที่จำเป็นสำหรับการปรับราคาด้วยตนเอง

ราคา Skimming

กลยุทธ์การกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ประเภทนี้มีจุดมุ่งหมายเพื่อเพิ่มผลกำไรสูงสุดในช่วงเริ่มต้นของการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ การใช้กลยุทธ์การกำหนดราคานี้หมายความว่าในตอนแรกจะเรียกเก็บราคาสูงสุดสำหรับสินค้าของคุณ แล้วจึงลดราคาลงเมื่อเวลาผ่านไป

นักช้อปเป้าหมายสำหรับกลยุทธ์นี้คือผู้ซื้อตามกลุ่มตลาดอันดับต้นๆ ที่ผลิตภัณฑ์ของคุณดึงดูดใจมากที่สุด การใช้กลยุทธ์นี้ยังหมายความว่าผลิตภัณฑ์ของคุณมีโอกาสน้อยที่จะมีการแข่งขันโดยตรงหรือทันที

วิธีการกำหนดราคาประเภทนี้มักใช้โดยแบรนด์ชั้นนำอย่าง Apple และ Samsung สำหรับผลิตภัณฑ์เรือธงที่เป็นที่ต้องการ พวกเขาลดราคาของผลิตภัณฑ์ดังกล่าวเมื่อเวลาผ่านไปเพื่อเจาะตลาดที่ต่ำกว่า

อย่างไรก็ตาม เนื่องจากการ skimming ราคาจะทำให้ส่วนตลาดอื่นๆ แปลกแยกออกไปในระยะเริ่มต้นของการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ จึงควรพิจารณาองค์ประกอบที่สำคัญก่อนที่จะใช้กลยุทธ์การกำหนดราคานี้ องค์ประกอบเหล่านี้บางส่วนรวมถึงแต่ไม่จำกัดเพียงสิ่งต่อไปนี้:

• ต้องมีลูกค้าประจำจำนวนมาก
• ปริมาณการขายที่คาดหวังต้องสูง
• ต้นทุนต่อหน่วยไม่ใช่ปัญหา
• ต้องไม่มีการแข่งขันในทันทีที่สามารถตัดราคาได้

ส่วนลด

แนวทางการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ที่มีประสิทธิภาพอีกวิธีหนึ่งคือการลดราคา เป็นวิธีที่ใช้กันทั่วไป โดยเฉพาะบนแพลตฟอร์มที่มีการใช้งานสูง เช่น Amazon ผู้ขายของ Amazon เสนอคูปองและส่วนลดของ Amazon เพื่อดึงดูดผู้ซื้อให้ดำเนินการซื้อ

อย่างไรก็ตาม การเสนอส่วนลดควรได้รับการจัดการอย่างเหมาะสมโดยผู้ขายออนไลน์ การเสนอส่วนลดจำนวนมากสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณอาจส่งผลต่อการรับรู้ของลูกค้า ลูกค้าอาจมองว่าผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นตัวเลือกที่ถูกและน่าสงสัยได้ง่าย

การเจาะ

กลยุทธ์การกำหนดราคาผลิตภัณฑ์นี้เป็นสิ่งที่ตรงกันข้ามกับการคิดราคา หากคุณเสนอราคาระดับพรีเมียมสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณในแบบ skimming ราคาเมื่อวางจำหน่าย กลยุทธ์การเจาะตลาดจะเริ่มต้นที่ราคาต่ำ

การใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาแบบเจาะกลุ่มหมายถึงการเสนอราคาที่ต่ำกว่าสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อให้ได้ส่วนแบ่งการตลาดที่ใหญ่มากก่อนที่ผู้ขายรายอื่นจะทัน เมื่อคุณได้รับผู้ซื้อที่ภักดีจำนวนพอสมควร ขั้นตอนต่อไปคือการขึ้นราคาสินค้าของคุณ

เหนือราคาสินค้า

ราคาสินค้าไม่ใช่ปัจจัยเดียวที่ผู้บริโภคพิจารณาเมื่อซื้อสินค้า อย่างไรก็ตาม เป็นปัจจัยสำคัญที่ผลักดันให้ผู้บริโภคซื้อสินค้า

ดังนั้น การกำหนดราคาที่แข่งขันได้จึงเป็นข้อพิจารณาที่สำคัญสำหรับผู้บริโภคร้อยละ 80 ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมการเพิ่มประสิทธิภาพราคาและการใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาที่หลากหลายจึงเป็นสิ่งสำคัญสำหรับธุรกิจออนไลน์ที่ประสบความสำเร็จ

นอกจากนี้ เพื่อเพิ่มความสำเร็จให้กับธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณต่อไป คุณไม่ควรมุ่งเน้นที่การกำหนดราคาผลิตภัณฑ์เพียงอย่างเดียว ด้านอื่นๆ ของอุตสาหกรรมอีคอมเมิร์ซค้าปลีก เช่น แคมเปญการตลาด การจัดการสินค้าคงคลัง การสนับสนุนลูกค้า การดำเนินงาน และการวิเคราะห์ข้อมูลก็ควรได้รับการตรวจสอบและปรับปรุงเช่นเดียวกัน

เกี่ยวกับผู้เขียน

Junel Ayala เป็นนักเขียนที่ Seller Snap ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา เขาทำงานด้านการจัดการโครงการ การเขียนเนื้อหา SEO และการตลาด SEO ในพื้นที่ให้กับบริษัทต่างๆ ในสหรัฐอเมริกาและยุโรป