ใช้ประวัติของ Google, Facebook และ IDX Real Estate Marketing เพื่อดูอนาคต

ฉันสร้างเว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์และโซลูชันการตลาดที่ซับซ้อนมาตั้งแต่ต้นปี 2550 และสิบสองปีนั้นรู้สึกเหมือน นิรัน ดร์เมื่อพิจารณาว่าพื้นที่ออนไลน์เปลี่ยนไปเร็วแค่ไหน

ทุกวันนี้ และฉันยอมรับว่าสิ่งนี้ หายากมาก เรายังคงได้รับคำถามเกี่ยวกับการขายอยู่เป็นระยะๆ โดยถามว่าเราสามารถ รับประกันอันดับ #1 ใน Google ได้หรือไม่...

เพื่อความเป็นธรรม เหตุผลที่ พวกเขาถามก็เพราะว่าเคยมีบริษัทต่างๆ สามารถ รับประกันอันดับ #1 บน Google... สำหรับคำที่เกี่ยวข้องกับอสังหาริมทรัพย์ทุกคำที่คุณจินตนาการได้

ลองย้อนกลับไปในช่วงเวลานั้น และพยายามเข้าหาปัจจุบัน โดยเปิดโปงบทเรียนอันมีค่ามากมายระหว่างทาง ?

การค้นหาของ Google และอสังหาริมทรัพย์: มีการพัฒนาอย่างไร

ฉันสร้างเว็บไซต์แรกของ ฉันเมื่ออายุประมาณ 13 ปี ในตอนนั้น ถ้าฉันต้องการอันดับ #1 บน Google สำหรับคำหลักบางคำ ฉันจะสแปมคำหลักนั้นหลายร้อยหรือหลายพันครั้งในบริเวณส่วนท้ายของเว็บไซต์ (จับคู่สีข้อความกับพื้นหลังเพื่อไม่ให้คุณมองเห็น ).

พื้นที่สีขาวสองสามไมล์ที่ด้านล่างของหน้าอาจดูแปลกสำหรับผู้เยี่ยมชมไซต์ แต่สิ่งที่คุณต้องทำเพื่อ เอาชนะ Google เท่านั้น ไม่น่าแปลกใจที่หลายคนทำมัน

ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา Google ได้ทำให้อัลกอริธึมการจัดอันดับยากขึ้นมาก

เป็นผลให้บริษัท SEO เติบโตขึ้นทุกที่ หากคุณกำลังพยายามทำให้ไซต์ของคุณติดอันดับ ในขณะนั้น… และใช่ ใช่ สิ่งที่ฉันกำลังจะพูดอาจเป็นเรื่องยากที่จะเชื่อ… แต่… พวกเขาเป็นตัวเลือกที่ดี จริงๆ

มาแล้ว Backlinks

ประมาณปี 2009 Google พบว่าหากมีเว็บไซต์อื่นเชื่อมโยงไปยังเว็บไซต์ของคุณหรือหน้าบนเว็บไซต์ของคุณ นั่นเป็นเพราะคุณมีบางสิ่งที่มีคุณภาพที่ควรค่าแก่การแบ่งปัน ดังนั้นพวกเขาจะให้การสนับสนุนคุณ – และด้วยเหตุนั้น ลิงก์ย้อนกลับ กลายเป็นสิ่ง

นี่เป็นเรื่องดีในขั้นต้น (และสมเหตุสมผลแล้ว) อย่างไรก็ตาม เมื่อผู้คนต้องการโกงระบบที่ถูกจับได้ พวกเขาได้สร้างเครือข่ายเว็บไซต์ขนาดใหญ่ที่มี จุดประสงค์ เพื่อสร้างลิงก์ไปยังเว็บไซต์อื่นๆ

สิ่งนี้เรียกว่า 'ลิงก์ย้อนกลับที่ผิดกฎหมาย' และในแง่ SEO ถือว่าเป็น 'หมวกดำ'

• White Hat = เทคนิคการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาที่ ปฏิบัติตาม กฎและนโยบายของเครื่องมือค้นหา ?
• Black Hat = เทคนิคการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาที่ ละเมิด กฎและนโยบายของเครื่องมือค้นหา ?

ดังนั้น ด้วย 'ลิงก์ย้อนกลับที่ผิดกฎหมาย' บริษัท SEO จึงสามารถ รับประกัน ตำแหน่งที่หนึ่งสำหรับคำหลักเฉพาะได้

บริษัทเดียวกันเหล่านี้เรียกเก็บเงินเป็นพันๆ เพราะพวกเขาทำได้ และสำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่กำลังซื้ออยู่ ถือเป็นการประนีประนอมครั้งใหญ่ เพียงจ่ายไม่กี่พันดอลลาร์และติดอันดับ 1 ใน Google สำหรับคำหลักที่คุณต้องการ!

หากคุณต้องการอันดับที่ดีขึ้นแต่ไม่ต้องการจ่ายเงินให้บริษัท SEO… ง่าย ๆ ! เพียงจ่ายเงินให้กับผู้ชายในอินเดียเพียงไม่กี่ร้อยเหรียญ และเขาจะสร้างลิงก์ย้อนกลับหลายร้อยหรือหลายพันที่ไปยังเว็บไซต์ของคุณเพื่อให้คุณได้รับอันดับที่ 1 สำหรับคำหลักใดๆ ที่คุณต้องการ

ที่จุดสูงสุดของการลิงก์ย้อนกลับที่ผิดกฎหมาย ฉันได้รับการร้องขอหลายครั้ง ทุกวัน จากบุคคลที่ขายบริการลิงก์ย้อนกลับ และฉันมีลูกค้า จำนวนมาก ที่เข้าร่วมและเก็บเกี่ยวผลประโยชน์ และรู้สึกตื่นเต้นอย่างยิ่ง...

จนกระทั่ง…

การอัปเดต “แพนด้า” ของ Google และความหมายสำหรับเว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์

การอัปเดต 'Panda' ของ Google ในปี 2011 และ 2012 ทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ในการจัดอันดับและแสดงเนื้อหาต่อฐานผู้ใช้ การอัปเดตนี้เป็นเวลาที่ Google เริ่มตรวจสอบ คุณภาพที่แท้จริงของลิงก์ที่เข้ามาในเว็บไซต์ของคุณ

เอ่อโอ้.

นี่เป็นเรื่องใหญ่มากจนเป็นหนึ่งในสองวิดีโอที่ฉันรวบรวมความกล้าที่จะทำในช่วงเวลานั้น

คุณคิดว่าเกิดอะไรขึ้นกับเว็บไซต์ที่มีลิงก์นับพันจากเว็บไซต์ที่ไม่เกี่ยวข้องในอินเดีย อดอสเพื่อน!

ในชั่วข้ามคืน เว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์ หลายพัน แห่งเปลี่ยนจากอันดับ #1 สำหรับคำหลักหลายร้อยคำ ไปสู่ความคลุมเครือทั้งหมด

ขึ้นบัญชีดำ จากหน้า 1 ถึงหน้า 50 ของผลการค้นหาของ Google... ถ้า อย่างนั้น

การอัปเดตของ Panda ทำให้เกิดความแตกต่างระหว่างลิงก์คุณภาพ สูง และลิงก์ คุณภาพต่ำ

1. ลิงก์คุณภาพสูง : ลิงก์ที่มาจากแหล่งที่ เชื่อถือได้ และมีความ เกี่ยวข้อง ในอุดมคติ สำหรับเว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์ ลิงก์คุณภาพสูงคือลิงก์ที่มาจากเว็บไซต์อื่นๆ ที่เกี่ยวข้องกับอสังหาริมทรัพย์หรืออสังหาริมทรัพย์ซึ่งมีอันดับสูง ซึ่งมักจะเป็นบริการที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรม เช่น ผู้ขายในท้องถิ่น เว็บไซต์ของผู้ให้กู้ของคุณ หรือคนที่คุณทำธุรกิจด้วย
2. ลิงค์คุณภาพต่ำ : ลิงค์ที่มาจากแหล่งที่ไม่เกี่ยวข้อง ลิงก์คุณภาพต่ำจะส่งผลเสียต่ออันดับเว็บไซต์ของคุณ หากคุณสะสมมากเกินไป Google จะถือว่าคุณกำลังพยายามโกงระบบและขึ้นบัญชีดำเว็บไซต์ของคุณจริงๆ

ณ วันนี้ ลิงก์ย้อนกลับคุณภาพสูงและคุณภาพต่ำยังคงเป็นส่วนสำคัญของอัลกอริทึมการจัดอันดับของ Google

Google Search & Real Estate: โอกาสปัจจุบันอยู่ที่ไหน

นี่คือ สิ่งสำคัญ จากทั้งหมดนี้

นับตั้งแต่ Google เปิดตัวครั้งแรกในปี 1998 และทุกครั้งที่อัปเดตอัลกอริทึม พวกเขายังคงรักษาวัตถุประสงค์หลักหนึ่งข้อเสมอมา เสมอ นั่นคือ ค้นหาเนื้อหาที่ให้คุณค่าสูงสุดแก่ผู้ใช้ปลายทาง และจัดอันดับให้อยู่ในอันดับต้นๆ

หากคุณได้ชำระค่าบริการ SEO ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ฉันยินดีที่จะเดิมพันว่าคุณถูกหลอก บริษัท SEO มักจะเน้นไปที่เมตาคีย์เวิร์ด ซึ่งไม่ได้ช่วยอะไรในการจัดอันดับเนื้อหาของคุณ

ฉันจะลงรายละเอียดในบทความอื่น แต่สำหรับตอนนี้ ข้อมูลนี้สามารถสรุปได้ค่อนข้างง่าย: อัลกอริทึมของ Google นั้นยากกว่าที่เคยในการ 'เล่นเกม' การหาบริษัท SEO ที่คุ้มค่าก็เหมือนกับการหายูนิคอร์น ? ฉันไม่ได้บอกว่ามันไม่มีอยู่จริง แต่ฉันไม่เคยเจอมัน และฉันไม่เชื่อว่าการค้นหาสิ่งหนึ่งจะคุ้มค่าอย่างแน่นอน

เนื่องจากกลยุทธ์ SEO ที่มีประสิทธิภาพในปัจจุบันต้องเกี่ยวข้องกับ เนื้อหา คุณภาพสูงและมีส่วนร่วม … ระยะเวลา

เคล็ดลับง่ายๆ เกี่ยวกับการจัดการ SEO:

การจัดอันดับแบบออร์แกนิกสำหรับคีย์เวิร์ดเฉพาะยังคงใช้ได้อยู่ในยุคนี้อย่างแน่นอน ฉันเชื่อว่ามันเป็นกลยุทธ์ระยะยาวที่ดี แต่คุณต้อง เน้นที่คุณค่า — และคุณต้องใช้สามัญสำนึกเล็กน้อยด้วย

หากคุณกำลังจ่ายเงินให้บริษัทบุคคลที่สามเพื่อ SEO Optimize หน้าเว็บ หรือคุณยัดคีย์เวิร์ดลงในหน้าเว็บที่พยายามทำให้อันดับดีขึ้น คุณไม่เพียงแค่เสียเวลาเท่านั้น คุณยังอาจทำร้ายไซต์ของคุณด้วยเนื้อหาที่ซ้ำกัน

จะดีกว่า (และถูกกว่าประมาณ 10 เท่า) ในการใช้เครื่องมือของบุคคลที่สามเพื่อปรับปรุง SEO ของเว็บไซต์ของคุณ

ที่ AgentFire เรารักและใช้ Yoast SEO ! ปลั๊กอินที่มีประโยชน์นี้ใช้บนเว็บไซต์หลักของเรา (ที่คุณกำลังอ่านอยู่ในขณะนี้) และรวมอยู่ในงานสร้างเว็บไซต์ของลูกค้าทุกรายที่เราสร้างขึ้น เป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมสำหรับทุกคนที่มีเว็บไซต์ WordPress

เครื่องมือวิเคราะห์ของ Yoast จะเรียกใช้การวิเคราะห์ SEO ในหน้าหรือโพสต์ใดๆ มันจะให้คำแนะนำในการปรับปรุง SEO ของคุณโดยไม่เป็นสแปม โมดูลการวิเคราะห์มุ่งเน้นไปที่การช่วยให้คุณนำเสนอเนื้อหาของคุณในแบบที่ Google และเครื่องมือค้นหาต้องการเห็น

บรรทัดล่าง : กลยุทธ์เนื้อหาของคุณต้องสร้างบนพื้นฐานของการให้คุณค่าเหนือสิ่งอื่นใด

เมื่อพิจารณาถึงวิธีที่อัลกอริทึมของ Google พัฒนาขึ้น ผลลัพธ์ SEO ของคุณจะขึ้นอยู่กับกลยุทธ์เนื้อหาของคุณเป็น อย่าง มาก

อัลกอริทึมของ Google มีลักษณะดังนี้:

• ผู้คนกำลังดูเนื้อหาของคุณนานแค่ไหน...
• หากถูก 'ถูกใจ' ผ่านโซเชียลเน็ตเวิร์ก...
• แชร์กี่ครั้ง...
• ถ้ากลับมาทบทวน…
• และอื่น ๆ.

เนื้อหา ที่มีคุณภาพ จะได้รับคะแนนสูงจากทั้งหมดข้างต้น

ลูกค้าของเราที่ฉันคิดว่ามีเนื้อหาบล็อกโดยรวม ที่ดีที่สุด จะต้องเป็น BairdWarner.com

สิ่งที่ฉันคิดว่าทำให้มันพิเศษจริงๆ คือการที่พวกเขามุ่งเน้นไปที่บทความที่มีคุณค่าสูงแก่ผู้คนที่อาศัยอยู่ (หรือสนใจ) ในพื้นที่ พวกเขามีซีรีส์เรื่อง "The Vault" ที่เจาะลึกประวัติศาสตร์ของพื้นที่ และพวกเขามักจะทำวิดีโอสปอตไลท์ของพื้นที่ใกล้เคียง

บทความของพวกเขาไม่เพียงน่าสนใจและมีส่วนร่วม แต่ยังแสดงให้เห็นอย่างชัดเจนว่าเป็นผู้เชี่ยวชาญในพื้นที่

ประวัติของ Google Adwords สำหรับอสังหาริมทรัพย์

Google Adwords เปิดตัวในกลางปี ​​2000 และขณะนี้มี ผู้ลงโฆษณามากกว่า 1 ล้านคน ใช้งานแล้ว

ในความคิดของฉัน ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เป็นแพลตฟอร์มการตลาดออนไลน์ที่มีการใช้งานต่ำที่สุด

ใช่ มันแย่กว่า Facebook เสียอีก แต่จะมีมากกว่านั้นในไม่กี่วินาที

สิ่งที่ทำให้ Adwords ยอดเยี่ยมก็คือ Google Search นั้น อิงตามความตั้งใจ Facebook อิงตามความสนใจ ผู้คนไปที่ Google พร้อมข้อมูลเฉพาะเจาะจงที่พวกเขากำลังค้นหา กลยุทธ์ที่ดีที่สุดสำหรับ Google ไม่จำเป็นต้องดีที่สุดสำหรับ Facebook

ตัวแทนส่วนใหญ่เลิกใช้ Google Adwords หรือยังคงเห็น ROI ติดลบเมื่อเวลาผ่านไป การแข่งขันคำหลักระดับบนสุดเข้มข้นขึ้นทุกปี สิ่งสำคัญคือต้องรู้ว่าขณะนี้ Zillow, Trulia และ Realtor.org กำลังแข่งขันกันสำหรับคำหลักเหล่านี้ ดังนั้นต้นทุนต่อคลิกโดยเฉลี่ยสำหรับคำหลักแต่ละคำจึงเพิ่มขึ้นอย่างมาก

นี่คือโอกาสที่ฉันเห็น:

1. คำหลักของเมือง — ใช่ ฉันเพิ่งพูดไปเมื่อสองวันก่อนว่าการแข่งขันได้เพิ่มขึ้นในคำหลักเหล่านี้อย่างมาก อย่างไรก็ตาม ตัวแทนส่วนใหญ่ที่จ่ายสำหรับคำหลักเหล่านี้ ไม่ เห็น ROI ที่เป็นบวก และเป็นเพราะ การดำเนินการ ของพวกเขาเอง หากคุณกำลังจะกำหนดเป้าหมายคำหลักของเมือง คุณต้องแน่ใจว่าคุณไม่ได้นำการเข้าชมนี้ไปยังหน้าแรกของคุณโดยพลการ ต้องนำไปยังหน้า Landing Page เฉพาะเมืองซึ่งให้คุณค่ามากมายและมีคำกระตุ้น การตัดสินใจที่ น่าสนใจ การควบคุม ปริมาณการใช้ข้อมูลจะคุ้มค่ากับการลงทุนหากคุณทำการ แปลง
2. คำหลักในบริเวณใกล้เคียง — มีการแข่งขันน้อยกว่ามาก ปริมาณการค้นหาโดยรวมต่ำกว่า ซึ่งหมายความว่าต้นทุนต่อคลิกของคุณก็จะลดลงด้วย หากคุณกำลังนำการเข้าชมไปยังหน้า Landing Page ที่น่าสนใจด้วยคำกระตุ้นการตัดสินใจตามมูลค่า คุณจะได้รับ Conversion มากกว่าคำหลักในเมือง คำสั่งนั้นได้รับการสนับสนุนจากข้อมูล แต่ลองคิดดูจากจุดยืนของสามัญสำนึก ผู้ที่ค้นหา 'Naples Real Estate' นั้นมาก่อนกระบวนการนี้มากอย่างไม่ต้องสงสัย มากกว่าผู้ที่ค้นหาย่านใกล้เคียงใน Naples
3. ตัวแทนที่ดีที่สุดใน {AreaName} — นี่คือชุดค่าผสมของคำหลักที่ยอดเยี่ยมสำหรับการกำหนดเป้าหมาย โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณกำลังนำการเข้าชมจากผลลัพธ์เหล่านี้ไปยังหน้า Landing Page ที่กล่าวถึงความสำเร็จของคุณ และ/หรือเสนอคำกระตุ้นการตัดสินใจที่น่าสนใจ ซึ่งอาจทำได้ง่ายๆ เช่น ยื่นข้อเสนอเพื่อติดต่อคุณเมื่อมีคำถาม นัดหมายการประชุม หรือดื่มกาแฟสักแก้ว
4. Google Remarketing — ฉันน่าจะใส่สิ่งนี้ไว้ที่ด้านบนสุดของรายการ และนี่คือเหตุผล... จากเงิน $220k บวกกับค่าโฆษณาออนไลน์ด้านอสังหาริมทรัพย์ที่ฉันจัดการในช่วง 3 เดือนที่ผ่านมา (และหลายล้านคนในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา) , รีมาร์เก็ตติ้งของ Google ยังคงเป็น ROI โดยรวมสูงสุดที่ฉันเคยเห็นในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ — เมื่อทำอย่างถูกต้อง

กล่าวโดยสรุป ยังมี โอกาสดีๆ อีกมาก อย่าคาดหวังที่จะกำหนดเป้าหมาย 'อสังหาริมทรัพย์ในเมือง' โดยไม่มีหน้า Landing Page ที่ปรับให้เหมาะสมอย่างเหมาะสม พร้อมกับตัวเลือกการแปลงที่แสดงเพื่อดึงดูดการเข้าชมนั้นในฐานะลูกค้าเป้าหมาย

AgentFire ได้สร้างระบบทั้งหมดเพื่อเพิ่มอันดับและการมีส่วนร่วมสูงสุดสำหรับคำหลักของเมืองและละแวกใกล้เคียง เพื่อให้การนำเสนอคุณค่าเป็นเรื่องง่าย มันถูกเรียกว่า Area Guides และฉันเป็นพ่อที่ภูมิใจ หากคุณต้องการข้อมูลเพิ่มเติม สามารถดูได้ที่หน้า ทัวร์ ของเรา หรือดูภาพรวมของวิดีโอ นี้

IDX และ The Rise of Zillow

IDX มีประวัติที่น่าสนใจมาก และธรรมชาติและความเกี่ยวข้องได้เปลี่ยนแปลงไปอย่างรวดเร็วกว่าสิ่งอื่นใดที่ฉันได้ระบุไว้ข้างต้น

ในอดีตอันใกล้นี้ แพลตฟอร์มการรวบรวมรายชื่อออนไลน์อย่าง Zillow ไม่มีอยู่จริง หากคุณต้องการค้นหาบ้านทางออนไลน์ คุณต้องทำผ่านเว็บไซต์ IDX ของตัวแทนหรือนายหน้าในพื้นที่

จากนั้นประมาณปี 2011 IDX แบบบูรณาการ ก็มาถึงที่เกิดเหตุ ก่อนหน้านั้น ฟีด IDX มักใช้ iframes ซึ่งเครื่องมือค้นหามองไม่เห็น แต่ด้วยการเปิดตัว IDX ที่ผสานรวมเข้าด้วยกัน ผลการค้นหาและคุณสมบัติแต่ละรายการบนเว็บไซต์ของคุณสามารถจัดทำดัชนีโดย Google ได้จริง

นี่คือตัวเปลี่ยนเกม

ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่กระโดดขึ้นรถไฟขบวนนี้อย่างรวดเร็วในไม่ช้าก็พบว่าตัวเองอยู่ในอันดับต้น ๆ สำหรับการค้นหาที่แตกต่างกันหลายพันครั้ง และมี อำนาจเหนือ การค้นหาอสังหาริมทรัพย์แต่ละแห่งอย่างแน่นอน

การจัดอันดับในจุดสูงสุดสำหรับตัวอย่าง เช่น '123 Apple Street, Cedar, Nevada' อาจไม่ทำให้เกิดการเข้าชมได้ด้วยตัวเอง อย่างไรก็ตาม เมื่อคุณอยู่ในอันดับต้นๆ ของทุกรายชื่อใน MLS ของคุณ และอันดับสูงสุดเหล่านั้นจะช่วยให้คุณจัดอันดับเมืองอื่นๆ ที่มีการแข่งขันมากขึ้น และคำหลักในละแวกใกล้เคียง… มันสร้างความแตกต่างอย่าง มาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพิจารณาว่าผู้ที่ค้นหาที่อยู่เฉพาะมีแนวโน้มที่จะมีส่วนร่วมในกระบวนการซื้อมากขึ้น

IDX ทุกที่

ในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า ผู้ให้บริการ IDX ส่วนใหญ่จะกระโดดขึ้นรถไฟ IDX แบบบูรณาการ การแข่งขันที่เพิ่มขึ้นนี้ และเว็บไซต์ที่มีคุณสมบัติเหล่านี้ก็เพิ่มขึ้นเป็นจำนวนมาก ?

ผลที่ตามมาประการหนึ่งคือตอนนี้เนื้อหาในหน้าเหมือนกันจำนวนมากต้องได้รับการตรวจสอบโดยอัลกอริธึมการรวบรวมข้อมูลเว็บไซต์ของ Google และทำให้เกิดความท้าทายใหม่สำหรับผู้ให้บริการค้นหา

ในขณะเดียวกัน Zillow เริ่มมีแรงฉุดมากขึ้น

วันนี้ บริษัท IDX ส่วนใหญ่ ล้ม เหลว ในการเข้าสู่ปี 2018 โดยสมบูรณ์ พวกเขาล้มเหลวในการรับรู้ถึงการครอบงำตลาดของ Zillow พวกเขายังล้มเหลวในการแก้ไขปัญหาเกี่ยวกับคุณค่าและเนื้อหาที่เป็นต้นฉบับ

ด้วยเหตุนี้ แพลตฟอร์มส่วนใหญ่จึงยังคงเน้นไปที่การนำเสนอประสบการณ์ที่คล้ายคลึงกัน แต่ด้อยกว่าอย่างมากมาย

วิธีใหม่ในการแข่งขันใน IDX Space

จุดสว่างจุดหนึ่งภายในหมวดหมู่ IDX แบบบูรณาการคือ ShowcaseIDX การอัปเดตล่าสุดของพวกเขาเป็นความพยายามครั้งแรกโดยผู้ให้บริการ IDX ที่ฉันเคยเห็นในการนั่งลงและระบุสิ่งที่พวกเขาสามารถให้ได้โดยเฉพาะซึ่ง Zillow ไม่สามารถทำได้ ฉันทำวิดีโอรีวิว (ความยาวน้อยกว่า 2 นาที) เกี่ยวกับ ShowcaseIDX ซึ่งคุณสามารถดูได้ ที่นี่ หากคุณสงสัย

การเปิดเผยโดยสมบูรณ์ คือ IDX หลัก ที่เราผสานรวม… แต่เรารวมเข้ากับพวกเขา เพราะ เรารู้สึกว่ามันเป็นโซลูชัน IDX ที่ดีที่สุดในตลาด โดย สรุป

ฉันเห็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์จำนวนมากยังคงให้ความสำคัญกับ SEO ของ IDX ของตนอย่างมาก และในขณะที่ยังมีศักยภาพอยู่บ้าง แต่ก็ยังมีน้อยมาก

ประวัติ (ค่อนข้างสั้น) ของการตลาดบน Facebook สำหรับอสังหาริมทรัพย์

การตลาดบน Facebook ค่อนข้างใหม่ ไม่มีประวัติอันยาวนานที่เราสามารถใช้เพื่อสรุปผลได้

ดังนั้น ก่อนที่เราจะไปไกลกว่านี้ ขอขอบคุณ Gary Vee อย่างมาก ฉันให้เครดิตเขาทั้งหมด ปัจจุบันการตลาดบน Facebook เป็นแหล่งการตลาดออนไลน์ที่ใหญ่ที่สุดสำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์

6 เดือนที่แล้วไม่มีใครพูดถึงเรื่องนี้

ตอนนี้ฉันจำไม่ได้แล้วว่าครั้งสุดท้ายที่เรามีตัวอย่างผลิตภัณฑ์ที่ผู้มีส่วนได้เสียไม่ได้พูดถึงการตลาดบน Facebook

ฉันคิดว่า Facebook มีโอกาสมากมาย เช่นเดียวกับแพลตฟอร์มการตลาดออนไลน์ส่วนใหญ่ ต้องใช้ความพยายามเพียงเล็กน้อย ความท้าทายที่ฉันเห็นคือเอเย่นต์ส่วนใหญ่ไม่รู้ว่าจะใช้มันอย่างไร หรือใช้ผิดอย่างมหันต์ ?

สิ่งที่ทำให้ Facebook ไม่เหมือนใครคือ การตลาดตามความสนใจ ใน Google มีผู้พิมพ์ชุดคีย์เวิร์ดหรือคำถามที่เฉพาะเจาะจง บน Facebook คุณกำลังทำการตลาดกับบุคคลตามอายุ เพศ ระดับรายได้ ความสนใจ สถานภาพการสมรส ฯลฯ

แคมเปญที่มีประสิทธิภาพสูงสุดที่เราสร้างขึ้นทั้งหมดเป็นไปตามสูตรพื้นฐานนี้:

1. ทำความเข้าใจกับ Niches ภายในตลาดของคุณ — ทุกตลาดมีความแตกต่างกัน ตัวอย่างเช่น หากคุณอยู่ในตลาดที่เป็นที่รู้จักสำหรับเขตการศึกษาใดเขตหนึ่ง นั่นเป็นตลาดเฉพาะกลุ่ม หากคุณมีสิ่งปลูกสร้างใหม่ๆ ที่น่าพึงพอใจอยู่เป็นจำนวนมาก นั่นก็เป็นเรื่องเฉพาะ หากคุณอยู่ในตลาด 'บ้านที่ 2' คุณควรมุ่งเน้นไปที่เฉพาะกลุ่ม 'บ้านที่ 2'
2. หา 'ข้อเสนอ' สำหรับตลาดนั้น — ข้อเสนอที่ ง่ายและดีที่สุดมักจะเป็นเพียงการค้นหา IDX ที่รวบรวมไว้เป็นรายการ โดยใช้เขตการศึกษาเป็นตัวอย่าง คุณสามารถเสนอ 'บ้านชั้นนำในเขตการศึกษา XXX' กำหนดช่องทางการเข้าชมจากโฆษณาไปยังหน้า Landing Page โดยให้การเข้าถึงรายการนั้นทันทีเพื่อแลกกับข้อมูลติดต่อของผู้ใช้ เมื่อผู้ใช้เลือกเข้าร่วมในหน้า Landing Page ของคุณ พวกเขาควรถูกเปลี่ยนเส้นทางไปยังหน้า IDX ที่แสดงรายชื่อในเขตการศึกษาที่คุณกำลังโฆษณา นี่เป็นสิ่งที่ตรงกันข้ามกับการจัดอันดับรายชื่ออินทรีย์โดยสมบูรณ์ นอกจากนี้ยังมีประสิทธิภาพเนื่องจากคุณกำลังส่งมูลค่าที่เหมาะสมไปยังผู้ชมที่เหมาะสม
3. วิเคราะห์ตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายบน Facebook — ขั้นตอนแรกคือการกำหนดเป้าหมายผู้ชมของคุณอย่างมีประสิทธิภาพ ช่องและข้อเสนอของคุณไม่ได้หมายถึงหมอบเว้นแต่คุณจะสามารถทำการตลาดกับกลุ่มเป้าหมายได้อย่างมีประสิทธิภาพ ในกรณีของการสร้างโฆษณาสำหรับผู้ที่มีแนวโน้มจะซื้อในเขตการศึกษาใดเขตหนึ่ง คุณสามารถใช้ตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายต่อไปนี้เพื่อสร้างผู้ชม:
   • พื้นที่รอบ ๆ แต่ไม่ได้อยู่ในเขตการศึกษานั้น
   • มีหรือกำลังมีบุตร
   • กำลังเช่าอยู่.
   • แต่งงานแล้ว.
   • อยู่ระหว่างช่วงอายุที่แน่นอน
   • ครัวเรือนที่มีรายได้มากกว่า $XX/ปี หรือมีมูลค่าสุทธิ $XXX

โอกาสรีมาร์เก็ตติ้งของ Facebook และ Google สำหรับอสังหาริมทรัพย์: พรมแดนใหม่

โอกาสสำคัญอื่น ๆ ที่ฉันเห็นใน Facebook และ Google อยู่ที่ความสามารถในการรีมาร์เก็ตติ้งของพวกเขา

รีมาร์เก็ตติ้งบน Facebook หรือ Google จะให้ ROI สูงสุด แก่คุณสำหรับทุกๆ ดอลลาร์การตลาดที่คุณใช้ไป

ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ จำเป็นต้อง สร้างแคมเปญรีมาร์เก็ตติ้งสำหรับธุรกิจของตนอย่างแน่นอน!!

และนี่คือเหตุผล:

หากไม่มีแคมเปญรีมาร์เก็ตติ้ง 98% ของ การเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ ทั้งหมด จะไม่แปลงเป็นลูกค้าเป้าหมาย และ จะ แต่ด้วยแคมเปญรีมาร์เก็ตติ้ง ผู้เข้าชม 98% ที่ไม่ได้ทำ Conversion จะเห็นโฆษณาของคุณทั่วทั้งอินเทอร์เน็ตนานถึง 180 วันหลังจาก เข้า ชมเว็บไซต์ของคุณหนึ่งครั้ง

เห็นได้ชัดว่านี่เป็นโอกาสที่ ยิ่งใหญ่ สำหรับโอกาสครั้งที่สองในการแปลงการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณให้มากขึ้น

นี่คือส่วนสำคัญของวิธีการทำงานของรีมาร์เก็ตติ้ง:

สิ่งที่ดีที่สุดอย่างหนึ่งเกี่ยวกับ 'รีมาร์เก็ตติ้งของ Facebook' คือโดยทั่วไปแล้วคุณจะแสดงโฆษณาต่อผู้ที่เคยเข้าชมไซต์ของคุณหรือหน้าใดหน้าหนึ่งบนไซต์ของคุณเท่านั้น ซึ่งหมายความว่าการแสดงผลของคุณจะต่ำ แต่ค่าใช้จ่ายจะ ต่ำ มาก

นอกจากนี้ยังหมายความว่าคุณมี ผู้ชมที่มีความสนใจเป็นพิเศษ เพราะคุณรู้ว่าพวกเขาเข้าชมเว็บไซต์ของคุณแล้ว เว้นแต่ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์คือแม่ของคุณ มีโอกาสสูงที่พวกเขาจะมาเยี่ยมครั้งแรกโดยตั้งใจ

ดังนั้น สำหรับฉันในการอธิบายรีมาร์เก็ตติ้งอย่าง ถูก วิธี ฉันจะต้องอุทิศบทความให้กับหัวข้อนี้เท่านั้น ที่จริงแล้วฉันกำลังสร้างบทความ ขนาดใหญ่ ที่มีรายละเอียดเกี่ยวกับรายละเอียดทั้งหมด ดังนั้นหากคุณยังไม่ได้ สมัคร สมัครรับจดหมายข่าวของเรา !

และในระหว่างนี้ คุณสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับรีมาร์เก็ตติ้งได้โดยอ่านขั้นตอนที่ 7 ของ กรณีศึกษาการตลาดบน Facebook ฉบับ สมบูรณ์