Что такое рентабельность инвестиций в рекламу? Как рассчитать рентабельность инвестиций в рекламу

Опубликовано: 2022-07-19

Поддержание прибыльной партнерской программы требует способности расшифровать, что такое ROAS, прежде чем вы сможете увеличить общий доход.

Интернет-реклама может увеличить объем воздействия и трафика, который получает веб-сайт. В свою очередь, это помогает в увеличении продаж и развитии бизнеса. Чтобы охватить целевую аудиторию, издатели и рекламодатели должны стремиться инвестировать свои рекламные доллары в различные рекламные мероприятия в Интернете.

Чтобы рассчитать и измерить эффективность различных рекламных кампаний, рекламодателям необходимо рассчитать и измерить рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS).

Оглавление:

  • Что такое рентабельность инвестиций в рекламу?
  • Зачем использовать рентабельность инвестиций в рекламу?
  • Почему важно понимать рентабельность инвестиций в рекламу
  • Как рассчитать рентабельность инвестиций в рекламу
  • Определите наиболее выгодные кампании
  • Что представляет собой «хороший» ROAS?
  • Дополнительные затраты, учитываемые при расчете ROAS
  • Как оптимизировать рекламную кампанию для повышения ROAS
  • Стратегии партнерского маркетинга, которые приносят более высокую прибыль и внимание

Что такое рентабельность инвестиций в рекламу?

Рентабельность рекламных расходов (ROAS) — один из самых важных показателей для онлайн-рекламодателей. Он измеряет эффективность каждой рекламной кампании, чтобы оценить, какие методы и приемы работают, а какие кампании требуют улучшения.

ROAS рассчитывает, сколько бренды должны будут потратить на рекламную кампанию, чтобы получить определенный доход. Проще говоря, ROAS — это показатель того, сколько долларов получат бренды за каждый доллар, потраченный на рекламу.

Бренды, которые не отслеживают ROAS вместе с другими ключевыми маркетинговыми показателями, упускают преимущества этих исчерпывающих данных.

Зачем использовать рентабельность инвестиций в рекламу?

Расчет ROAS может быть сложным процессом, но с точки зрения бизнеса он того стоит.

ROAS имеет решающее значение, поскольку помогает определить, как маркетинговая стратегия или инициатива влияют на прибыль бизнеса. Большинство брендов хотят убедиться, что они не теряют деньги, когда дело доходит до расходов на рекламу.

Это может потребовать административных ресурсов, но как только будет запущен процесс, он может сделать цифровой маркетинг более жизнеспособным с финансовой точки зрения.

Хотя стандартные показатели, такие как клики и показы, важны, окупаемость первоначальных инвестиций — это то, что важнее всего для прибыльного бизнеса.

Если рекламная кампания привлекает на сайт тысячи людей, но создание этого трафика стоит больше, чем бренд получает доход, то, очевидно, эти усилия необходимо будет переоценить.

Почему важно понимать рентабельность инвестиций в рекламу

Без надлежащего понимания ROAS становится трудно определить и определить, какие неэффективные рекламные кампании следует приостановить или перестроить, а какие успешные кампании рекламодатель должен продолжать проводить.

Если не приостановить неэффективную кампанию на ранней стадии, это может оказаться дорогостоящим мероприятием. С другой стороны, слишком ранняя приостановка кампании даст неверную информацию и неполную производительность.

Как только бренды поймут свою рентабельность инвестиций в различные рекламные каналы, они смогут избежать обеих ситуаций, описанных выше, и установить ориентир с хорошими конверсиями.

ROAS особенно важен для брендов, планирующих выход на новый рынок. С помощью ROAS компании могут быстро проверить коммерческую жизнеспособность, сравнив ее как по местным, так и по международным каналам.

Это приводит к значительно меньшим расходам на рекламу, поскольку бренды могут убедиться, что кампания будет работать, прежде чем вкладывать ценные ресурсы в неудачную стратегию.

В целом, компаниям, стремящимся к расширению и росту, может помочь лучшее понимание окупаемости затрат на рекламу:

  • Бюджет будущих рекламных кампаний
  • Разрабатывайте эффективные стратегии, которые расширяют возможности бизнеса и обеспечивают лучшую конверсию клиентов.
  • Определить, куда инвестировать рекламный бюджет

Как рассчитать рентабельность инвестиций в рекламу

В отличие от других маркетинговых расчетов, рассчитать ROAS сравнительно легко. Есть два основных метода.

Первый следует определенной формуле: ROAS = ценность конверсии / потраченная сумма.

«Ценность конверсии» измеряет сумму дохода, который бизнес получает от данной конверсии.

Пример: рекламодатель получает валовой доход в размере 50 000 долларов США каждый месяц через свою партнерскую программу. В свою очередь, они тратят 10 500 долларов на партнерские комиссионные, сетевые сборы и другие прямые расходы за тот же период. Рассчитывается ROAS (50 000 долл. США/10 500 долл. США) — это означает, что рекламодатель получает 4,8 доллара валового дохода на каждые 1 доллар, потраченные через партнерский канал. Результат обычно может отображаться в процентах от 476% или в соотношении, например, 4,8:1.

Расчет довольно прост. Ограничение приведенного выше уравнения заключается в том, что оно не дает брендам истинного представления о том, сколько фактических конверсий они получают от кампании.

При таком анализе ROAS может возникнуть путаница, когда цифры станут сложными.

Вторая формула работает путем вычитания затрат из доходов перед делением их на затраты следующим образом:

ROAS = (Доход – Стоимость) / Стоимость

В этой формуле бренд берет общий доход, полученный от своих маркетинговых компонентов, вычитает то, что они заплатили за показ своей рекламы, и делит результат на свои расходы на рекламу.

Некоторые бренды предпочитают первое уравнение второму, поскольку оно больше ориентировано на рентабельность инвестиций. Однако они оба жизнеспособны. Важно, чтобы бренды знали, какую модель они используют и что это значит для их бизнеса.

Партнерские программы являются привлекательным вариантом маркетинга, поскольку они по своей сути являются самофинансируемыми. Вместо того, чтобы покупать рекламу заранее и надеяться, что она приведет к более поздним продажам, компании платят комиссию только тогда, когда продажа происходит через партнерскую программу.

Определите наиболее выгодные кампании

Когда запущено несколько кампаний, все они приносят клики, продажи и доходы предприятию.

Расчет ROAS для каждой из них предоставит компаниям меру относительной эффективности, позволяя им мгновенно увидеть, какие из их кампаний приносят здоровую прибыль, а какие нет.

В идеале бренды должны стремиться к тому, чтобы отношение их доходов от рекламы к их расходам было выше единицы. Коэффициент 1,72, например, указывает на 72-процентную прибыль. Соотношение 5 — это 400-процентная прибыль.

При расчете ROAS для каждой кампании компании увидят спред, который выглядит примерно так:

  • Кампания 1: Доход: 10 000 долларов США, Стоимость: 5 000 долларов США, ROAS: 2
  • Кампания 2: Доход: 15 000 долларов США, Стоимость: 10 000 долларов США, ROAS: 1,5
  • Кампания 3: Доход: 3700 долларов США, Стоимость: 5000 долларов США, ROAS: 0,74
  • Кампания 4: доход: 30 000 долларов США, стоимость: 6 000 долларов США, рентабельность инвестиций в рекламу: 5.
  • Кампания 5: Доход: 1400 долларов США, Стоимость: 5000 долларов США, ROAS: 0,28
  • Кампания 6: Доход: 12 000 долларов США, Стоимость: 4 000 долларов США, ROAS: 3

Из приведенных выше примеров рентабельность рекламных расходов является самой высокой для кампании 4 и самой низкой для кампании 5. Стоит сравнить диапазон кампаний по обмену сообщениями, позицию размещения, размер партнерской аудитории, время суток и посмотреть, как они сравнивать.

Это может быть метод проб и ошибок, и каждая кампания даст представление о будущих кампаниях, о том, что следует учитывать в будущем, и о подводных камнях, которых следует избегать.

Сбор данных, связанных с каждой кампанией, также дает компаниям представление о том, насколько эффективна каждая из них для конверсии. Например, некоторые кампании могут привлекать большое количество кликов, но сравнительно мало продаж или лидов.

Все это указывает на наличие проблем на определенных этапах воронки продаж, которые необходимо решить.

Что представляет собой «хороший» ROAS?

ROAS каждого бренда зависит от его маркетинговых целей и кампаний. Это означает, что трудно определить, что такое «хороший» ROAS.

Обычно нормальным считается ROAS 4:1, что означает конверсию в 4 доллара США при расходовании каждого 1 доллара США. Конечно, это в первую очередь зависит от бюджета кампании, конверсий, размера прибыли и общей маркетинговой стратегии. Но чем выше ваш ROAS, тем лучше.

Трудно оценить, что такое «хороший» ROAS для каждого бизнеса, некоторым может потребоваться 12 долларов: 1, в то время как другие могут преуспеть при 4,1 доллара. Следовательно, важно понимать размер прибыли компании по ее продуктам и услугам, а также бюджет, доступный для канала.

Поэтому не всегда размер подходит всем, и стоит учитывать, что в некоторых секторах будет разный ROAS.

Просмотр ROAS по всем каналам цифрового маркетинга может помочь компаниям получить ориентир для начала, а затем бизнес должен определить, какой ROAS они хотят достичь для каждого канала.

К счастью, с помощью пользовательских комиссий и динамического ввода в эксплуатацию в Commission Factory бренды могут устанавливать комиссии для своих партнеров, обеспечивая конкурентоспособность комиссий, а также гарантируя, что они не платят больше, чем они могут себе позволить.

Дополнительные затраты, учитываемые при расчете ROAS

При расчете ROAS каждой рекламной кампании компании также должны помнить о затратах, чтобы учесть следующее:

  • Расходы партнеров и поставщиков . Сюда входят все сборы и комиссионные, которые необходимо выплачивать партнерам и поставщикам, работающим с брендами на уровне кампании или канала.
  • Стоимость партнерских комиссий - включает в себя сумму комиссионных, выплачиваемых партнерам за продажу.
  • Стоимость размещения в аренду. Сюда может входить фиксированная стоимость электронного письма, отправленного в партнерскую базу данных, или размещения баннера на партнерском сайте. Об этом часто легко забывают при расчете общего ROAS.

Эти затраты легко забыть. Если компании пренебрегают их включением в свои расчеты, они не получат точного представления об эффективности каждой рекламной кампании.

Как и в любом маркетинговом канале, в первую очередь следует учитывать KPI. Наиболее часто используемые KPI для партнерского маркетинга — это лиды, конверсии, коэффициент конверсии и цена за приобретение (CPA).

Бренды не могут реализовать успешную программу партнерского маркетинга, не принимая во внимание возможные подводные камни и заблуждения. Это может даже повредить рентабельности инвестиций брендов, но их легко избежать, если компании знают, что искать и как оптимизировать и вознаграждать партнеров.

Как оптимизировать рекламную кампанию для повышения ROAS

Если после расчета ROAS бренд определяет, что есть возможности для улучшения, есть несколько вещей, которые они могут рассмотреть для реализации в своих рекламных кампаниях Google Ads, Facebook или торговых кампаниях:

  1. Не забудьте выделить ресурсы для кампании. Ни одна маркетинговая кампания в Интернете не должна работать на автопилоте. Чтобы лучше обслуживать клиентов, адаптируйте каждую рекламную кампанию к нужной аудитории и конкретно опишите преимущества и особенности каждого продукта. Чтобы создать эффективную и привлекательную рекламу, компаниям необходимо выделять сотрудников, время и деньги.
  2. Сосредоточьтесь на правильных показателях. Чтобы рассчитать ROAS и определить эффективность каждой рекламной кампании и ее рентабельность инвестиций (ROI), компаниям необходимо проанализировать ключевые показатели, чтобы определить коэффициент конверсии каждой рекламы, количество произведенных продаж и другие факторы. .
  3. Сравнение похожего на подобное: у разных типов партнеров и мест размещения может быть разная рентабельность инвестиций, и это следует учитывать при анализе данных.

Лучше определите правила и политику. Чтобы построить прочные и лучшие отношения с аффилированными маркетологами и рекламодателями, бренды должны установить четкие правила и политику. Установление ожиданий на раннем этапе даст лучшие результаты.

Стратегии партнерского маркетинга, которые приносят более высокую прибыль и внимание

Среди всех доступных рекламных возможностей партнерский маркетинг чрезвычайно популярен.

Расчет ROAS для аффилированного маркетинга также относительно прост, так как большинство сетей предоставляют все показатели, необходимые для расчетов. Таким образом, бренды легко получают все маркетинговые показатели, которые измеряют ROAS партнерских кампаний.

Чтобы повысить интерес, бренды могут реализовать следующие стратегии:

  • Одобряйте аффилированных лиц, чтобы гарантировать, что только лучшие маркетологи представляют и работают с их продуктом или услугами.
  • Предлагайте более высокие начальные комиссионные, чтобы стимулировать лучшее освоение программы.
  • Регулярно общайтесь со всеми аффилированными маркетологами, чтобы наладить отношения и получить дополнительную информацию о том, как улучшить их программу и получить прибыль.
  • Изучите тарифы и льготы, которые предлагают их конкуренты, чтобы убедиться, что программа остается конкурентоспособной, а маркетинговые усилия не пропадают даром.
  • Предлагайте двусторонние программы с двумя комиссионными ставками. Одна ставка для общественности и одна для самых эффективных маркетологов и сетей. Лучше избегать постоянного изменения комиссионных ставок, так как сбои и помехи могут негативно сказаться на партнерских отношениях и конверсиях.
  • Настройте программы, чтобы партнеры получали вознаграждение, когда клиенты возвращаются и совершают дополнительные покупки. Это сделает партнерскую программу намного более привлекательной, поскольку партнерские маркетологи смогут продолжать получать комиссию за свою тяжелую работу и усилия.

Поддержание онлайн-бизнеса может быть трудным. Знание конечного результата является неотъемлемой частью бизнеса, чтобы понять, как каждая рекламная кампания влияет на их продажи, и может помочь определить, какие кампании оставить, а какие отказаться.

Рентабельность расходов на рекламу является эффективным инструментом для компаний в таких ситуациях, предоставляя им анализ и отчетность, необходимые для принятия обоснованного решения, которое в долгосрочной перспективе повысит их прибыль.

Свяжитесь с нами сегодня, чтобы узнать больше об аффилированном и партнерском маркетинге.

Стать партнером

Стать рекламодателем