什麼是廣告支出回報率？ 如何計算廣告支出回報

維持一個有利可圖的聯盟計劃需要能夠破譯什麼是 ROAS，然後才能增加收入。

在線廣告可以增加網站獲得的曝光量和流量。 反過來，它有助於增加銷售額和發展業務。 為了接觸目標受眾，出版商和廣告商應該將他們的廣告資金投入到一系列在線廣告工作上。

為了計算和衡量各種廣告活動的效果，廣告商需要計算和衡量廣告支出回報率 (ROAS)。

目錄：

• 什麼是廣告支出回報率？
• 為什麼要使用廣告支出回報率？
• 為什麼了解 ROAS 很重要
• 如何計算 ROAS
• 確定最有益的活動
• 什麼構成“良好”的廣告支出回報率？
• 計算 ROAS 的額外成本
• 如何優化廣告活動以提高 ROAS
• 產生更高回報和關注的聯盟營銷策略

什麼是廣告支出回報率？

廣告支出回報率 (ROAS) 是在線廣告商最重要的指標之一。 它衡量每個廣告活動的有效性，以評估哪些方法和技術有效，哪些活動需要改進。

ROAS 計算品牌需要在廣告活動上花費多少才能產生一定的收入。 為簡化起見，ROAS 衡量的是品牌在廣告上花費的每一美元將獲得多少美元。

沒有跟踪 ROAS 以及其他關鍵營銷指標的品牌，錯過了這些綜合數據的好處。

為什麼要使用廣告支出回報率？

計算 ROAS 可能是一個複雜的過程，但從業務角度來看，這是值得的。

ROAS 至關重要，因為它有助於確定營銷策略或計劃如何為企業的底線做出貢獻。 大多數品牌都希望確保他們在廣告支出方面不會損失任何資金。

它可能需要管理資源，但一旦有一個可行的流程，它可以使數字營銷在財務上更加可行。

雖然點擊次數和展示次數等標準指標很重要，但初始投資回報率對於營利企業來說才是最重要的。

如果一個廣告活動吸引了成千上萬的人訪問一個網站，但產生流量的成本超過了品牌的收入，那麼顯然，這些努力需要重新評估。

為什麼了解 ROAS 很重要

如果不正確了解 ROAS，就很難確定和確定哪些表現不佳的廣告活動應該暫停或重新開發，以及廣告商應該繼續運行哪些成功的廣告活動。

在早期階段不暫停錶現不佳的活動可能會被證明是一項昂貴的活動。 另一方面，過早暫停廣告活動會導致信息不足和效果不完整。

一旦品牌了解了他們在不同廣告渠道中的 ROAS，他們將能夠避免上述兩種情況，並以良好的轉化率設定基準。

ROAS 對於計劃進入新市場的品牌尤為重要。 借助 ROAS，企業可以通過在本地和國際渠道上進行比較來快速測試商業可行性。

這導致廣告支出顯著減少，因為品牌可以在將寶貴資源投入不成功的策略之前驗證活動是否有效。

總而言之，對於希望擴張和成長的企業來說，更好地了解廣告支出回報率可以幫助：

• 未來廣告活動的預算
• 制定有效的戰略，增加業務曝光率並從客戶那裡獲得更好的轉化
• 確定在哪裡投資廣告預算
  
  

如何計算 ROAS

與其他營銷計算不同，計算 ROAS 相對容易。 有兩種基本方法。

第一個遵循特定公式：ROAS = 轉化價值/花費金額。

“轉化價值”衡量企業從給定轉化中獲得的收入金額。

一個例子是：一個廣告商通過他們的聯屬網絡營銷計劃每月產生 50,000 美元的總收入。 反過來，他們在同一時期花費了 10,500 美元的會員佣金、網絡費用和其他直接費用。 計算出 ROAS（50,000 美元/10,500 美元）——這意味著廣告商通過聯盟渠道每花費 1.00 美元，就會產生 4.8 美元的總收入。 結果通常可以顯示為 476% 的百分比或 4.8:1 等比率。

計算非常簡單。 上述等式的局限性在於，它不能讓品牌真正了解他們從廣告系列中獲得了多少實際轉化。

以這種方式分析 ROAS 時，當數字變得複雜時可能會導致混亂。

第二個公式是在收入除以成本之前從收入中減去成本，如下所示：

ROAS =（收入 - 成本）/成本

在這個公式中，品牌將其營銷組件產生的總收入減去他們為投放廣告而支付的費用，然後將結果除以他們的廣告支出。

一些品牌更喜歡第一個方程而不是第二個方程，因為它更注重投資回報率。 但是，它們都是可行的。 最重要的是品牌知道他們正在使用哪種模式以及這對他們的業務意味著什麼。

附屬計劃是一種有吸引力的營銷選擇，因為它們本質上是自籌資金的。 企業無需預先購買廣告並希望它能帶來以後的銷售，而是僅在通過聯屬網絡營銷計劃發生銷售時支付佣金。

確定最有益的活動

當有多個活動在進行時，它們都會為企業貢獻點擊次數、銷售額和收入。

計算每個廣告的 ROAS 將為企業提供相對績效的衡量標準，讓他們立即了解哪些活動產生了健康的回報，哪些沒有。

理想情況下，品牌應該尋求其廣告收入與支出的比率高於 1。 例如，1.72 的比率表示 72% 的回報率。 5 的比率是 400% 的回報。

在計算每個廣告系列的 ROAS 時，企業會看到如下所示的價差：

• 廣告系列 1：收入：10,000 美元，成本：5,000 美元，ROAS：2
• 廣告系列 2：收入：15,000 美元，成本：10,000 美元，ROAS：1.5
• 廣告系列 3：收入：3,700 美元，成本：5,000 美元，ROAS：0.74
• 廣告系列 4：收入：30,000 美元，成本：6,000 美元，ROAS：5
• 廣告系列 5：收入：1,400 美元，成本：5,000 美元，ROAS：0.28
• 廣告系列 6：收入：12,000 美元，成本：4,000 美元，ROAS：3

從上面的例子可以看出，活動 4 的廣告支出回報率最高，活動 5 的廣告支出回報率最低。值得比較消息傳遞的活動範圍、放置位置、附屬受眾的規模、一天中的時間，並了解它們如何相比。

這可能是反複試驗，每個活動都將提供對未來活動的洞察力，以及未來需要考慮的事項和要避免的陷阱。

收集與每個活動相關的數據還可以讓企業了解每個活動在轉換方面的有效性。 例如，某些活動可能會吸引大量點擊，但銷售或潛在客戶卻相對較少。

這些都是銷售漏斗特定階段存在問題需要解決的線索。

什麼構成“良好”的廣告支出回報率？

每個品牌的 ROAS 取決於他們的營銷目標和活動。 這意味著很難定義什麼是“好”的 ROAS。

通常，4:1 的 ROAS 被認為是健康的，這意味著每 1 美元的支出轉化為 4 美元。 當然，這主要取決於廣告系列的預算、轉化率、利潤率和整體營銷策略。 但是你的 ROAS 越高越好。

很難衡量每家企業的“好” ROAS 是多少，有些可能需要 12:1 美元，而另一些可能需要 4.1 美元才能茁壯成長。 因此，了解公司在其產品和服務中的利潤率以及可用於渠道的預算非常重要。

因此，並不總是適合所有人，值得考慮的是某些行業會看到不同的 ROAS。

查看所有數字營銷渠道的 ROAS 有助於為企業提供一個基準，然後由企業確定他們希望為每個渠道實現的 ROAS。

值得慶幸的是，借助Commission Factory 的定制佣金和動態調試，品牌能夠為其附屬公司設置佣金，確保佣金具有競爭力，同時也確保他們支付的費用不會超出他們的承受能力。

計算 ROAS 的額外成本

在計算每個廣告活動的 ROAS 時，企業還應記住要考慮以下因素的成本：

• 合作夥伴和供應商成本-這包括需要支付給在活動或渠道層面與品牌合作的合作夥伴和供應商的所有費用和佣金。
• 聯屬會員佣金的成本-這包括每次銷售支付給聯屬會員的佣金金額。
• 租賃安置的成本- 這可以包括發送到附屬數據庫的電子郵件或附屬網站上的橫幅放置的固定成本。 在計算整體 ROAS 時，通常很容易忘記它。

這些成本很容易忘記。 如果企業忽略將它們包括在計算中，他們將無法準確表示每個廣告活動的效果。

與任何營銷渠道一樣，首先應考慮 KPI。 聯盟營銷最常用的 KPI 是潛在客戶、轉化率、轉化率和每次獲取成本 (CPA)。

如果不考慮可能的陷阱和誤解，品牌就無法實施成功的聯屬網絡營銷計劃。 這些甚至會損害品牌的投資回報率，但當企業知道要尋找什麼以及如何優化和獎勵附屬公司時，這些問題就很容易避免。

如何優化廣告活動以提高 ROAS

如果品牌在計算 ROAS 後確定還有改進的空間，那麼他們可以考慮在其 Google Ads、Facebook 廣告或購物廣告系列中實施以下幾項措施：

1. 請記住為活動分配資源。 任何在線營銷活動都不應該在自動駕駛儀上運行。 為了更好地迎合客戶，為合適的受眾量身定制每個廣告活動，並具體概述每種產品的優勢和功能。 為了製作有效且有吸引力的廣告，企業需要分配員工、時間和金錢。
2. 專注於正確的指標。 為了計算 ROAS 並確定每個廣告活動的有效性及其投資回報率 (ROI)，企業需要分析關鍵指標以確定每個廣告的轉化率、產生的銷售數量以及其他因素.
3. 同類比較：不同的聯屬網絡營銷類型和展示位置可能具有不同的 ROAS，在分析數據時應考慮到這一點。

更好地定義規則和政策。 為了與聯盟營銷商和廣告商建立牢固和更好的關係，品牌應該建立明確的規則和政策。 儘早建立預期會產生更好的結果。

產生更高回報和關注的聯盟營銷策略

在所有可用的不同廣告機會中，聯屬網絡營銷非常受歡迎。

計算聯盟營銷的 ROAS 也相對簡單，因為大多數網絡都提供計算所需的所有指標。 因此，品牌可以輕鬆獲得衡量聯盟營銷活動 ROAS 的所有營銷指標。

為了提高興趣，品牌可以實施以下策略：

• 批准附屬公司以確保只有最優秀的營銷人員代表他們的產品或服務並與之合作。
• 提供更高的起始佣金率，以鼓勵更好的計劃吸收。
• 定期與所有聯盟營銷人員溝通，以建立更好的關係，並進一步了解如何改進他們的計劃並賺取利潤。
• 研究他們的競爭對手提供的費率和福利，以確保該計劃保持競爭力並且不會浪費營銷努力。
• 提供具有兩種佣金率的雙面計劃。 一種適用於公眾的費率，一種適用於表現最佳的營銷人員和網絡的費率。 最好避免不斷變化的佣金率，因為乾擾和乾擾會對會員關係和轉化產生負面影響。
• 設置計劃，以便在客戶返回並進行額外購買時獎勵會員。 這將確保聯盟計劃更具吸引力，因為聯盟營銷人員可以繼續為他們的辛勤工作和努力賺取佣金。

維持在線業務可能很困難。 了解企業的底線是必不可少的了解每個廣告活動如何影響他們的銷售，並有助於確定要保留哪些活動以及要減少哪些活動。

在這些情況下，廣告支出回報率是企業的有效工具，為他們提供做出明智決策所需的分析和報告，從長遠來看，這將提高他們的利潤率。

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