ما هو عائد النفقات الإعلانية؟ كيفية حساب العائد على الإنفاق الإعلاني

يتطلب الاحتفاظ ببرنامج تابع مربح أن تكون قادرًا على فك شفرة عائد النفقات الإعلانية ، قبل التمكن من زيادة عائدات الأرباح.

يمكن أن يزيد الإعلان عبر الإنترنت من مقدار التعرض وحركة المرور التي يتلقاها موقع الويب. في المقابل ، يساعد في زيادة المبيعات وتنمية الأعمال. للوصول إلى الجمهور المستهدف ، يجب على الناشرين والمعلنين أن يتطلعوا إلى استثمار أموالهم الإعلانية في مجموعة من جهود الإعلان عبر الإنترنت.

لحساب فعالية الحملات الإعلانية المختلفة وقياسها ، يحتاج المعلنون إلى حساب وقياس عائد الإنفاق الإعلاني (ROAS).

جدول المحتويات:

• ما هو عائد النفقات الإعلانية؟
• لماذا نستخدم عائد النفقات الإعلانية؟
• لماذا فهم عائد النفقات الإعلانية مهم
• كيفية حساب عائد النفقات الإعلانية
• حدد الحملات الأكثر فائدة
• ما الذي يشكل عائد نفقات إعلانية "جيد"؟
• التكاليف الإضافية التي يجب أخذها في الاعتبار عند حساب عائد النفقات الإعلانية
• كيفية تحسين حملة إعلانية لتحسين عائد النفقات الإعلانية
• استراتيجيات التسويق التابعة التي تدر عوائد أعلى واهتمام أكبر

ما هو عائد النفقات الإعلانية؟

يعد عائد الإنفاق الإعلاني (ROAS) أحد أهم المقاييس للمعلنين عبر الإنترنت. يقيس فعالية كل حملة إعلانية ، من أجل تقييم الأساليب والتقنيات التي تعمل والحملات التي تتطلب التحسين.

يحسب عائد النفقات الإعلانية مقدار ما ستحتاج العلامات التجارية إلى إنفاقه على حملة إعلانية من أجل توليد مبلغ معين من الإيرادات. للتبسيط ، يعد عائد النفقات الإعلانية مقياسًا لعدد الدولارات التي ستحصل عليها العلامات التجارية مقابل كل دولار تنفقه على الإعلان.

العلامات التجارية التي لا تتبع عائد النفقات الإعلانية جنبًا إلى جنب مع مقاييس التسويق الرئيسية الأخرى ، تفقد مزايا هذه البيانات الشاملة.

لماذا نستخدم عائد النفقات الإعلانية؟

يمكن أن يكون حساب عائد النفقات الإعلانية عملية معقدة ، ولكن من منظور الأعمال ، فإن الأمر يستحق العناء.

يعد عائد النفقات الإعلانية أمرًا بالغ الأهمية لأنه يساعد في تحديد كيفية مساهمة استراتيجية أو مبادرة التسويق في النتيجة النهائية للأعمال. تريد معظم العلامات التجارية التأكد من عدم خسارة أي أموال عندما يتعلق الأمر بالإنفاق على الإعلانات.

قد يتطلب الأمر موارد إدارية ، ولكن بمجرد وجود عملية تعمل في مكانها الصحيح ، يمكن أن تجعل التسويق الرقمي أكثر قابلية للتطبيق من الناحية المالية.

في حين أن المقاييس القياسية مثل النقرات ومرات الظهور مهمة ، فإن عائد الاستثمار الأولي هو أكثر ما يهم الأعمال التجارية المربحة.

إذا كانت إحدى الحملات الإعلانية تجتذب الآلاف من الأشخاص إلى موقع ما ولكن تكلف هذه الحملة أكثر مما تحصل عليه العلامة التجارية في الإيرادات ، فمن الواضح أن هذه الجهود سوف تحتاج إلى إعادة تقييم.

لماذا فهم عائد النفقات الإعلانية مهم

بدون الفهم الصحيح لعائد النفقات الإعلانية ، يصبح من الصعب تحديد وتحديد الحملات الإعلانية ضعيفة الأداء التي يجب إيقافها مؤقتًا أو إعادة تطويرها والحملات الفائزة التي يجب على المعلن الاستمرار في تشغيلها.

إن عدم الإيقاف المؤقت لحملة ضعيفة الأداء في مرحلة مبكرة يمكن أن يكون تمرينًا مكلفًا. على الجانب الآخر من هذا ، فإن الإيقاف المؤقت للحملة في وقت مبكر جدًا سيعطي معلومات غير كافية وأداء غير مكتمل.

بمجرد أن تفهم العلامات التجارية عائد النفقات الإعلانية عبر قنوات إعلانية مختلفة ، ستتمكن من تجنب كلتا الحالتين الموصوفتين أعلاه وتعيين معيار للتحويلات الجيدة.

يعتبر عائد النفقات الإعلانية مهمًا بشكل خاص للعلامات التجارية التي تخطط لدخول سوق جديد. باستخدام ROAS ، يمكن للشركات اختبار الجدوى التجارية بسرعة من خلال مقارنتها عبر القنوات المحلية والدولية.

ينتج عن هذا إنفاق إعلان أقل بشكل ملحوظ حيث يمكن للعلامات التجارية التحقق من أن الحملة ستنجح قبل استثمار الموارد القيمة في إستراتيجية غير ناجحة.

بشكل عام ، بالنسبة للشركات التي تتطلع إلى التوسع والنمو ، يمكن أن يساعد فهم أفضل لعائد الإنفاق الإعلاني على:

• الميزانية للحملات الإعلانية المستقبلية
• طور استراتيجيات فعالة تزيد من تعرض الأعمال وتحصل على تحويل أفضل من العملاء
• تحديد مكان استثمار الميزانية الإعلانية
  
  

كيفية حساب عائد النفقات الإعلانية

على عكس حسابات التسويق الأخرى ، من السهل نسبيًا حساب عائد النفقات الإعلانية. هناك طريقتان أساسيتان.

الأول يتبع صيغة محددة: عائد النفقات الإعلانية = قيمة التحويل / المبلغ الذي تم إنفاقه.

تقيس "قيمة التحويل" مقدار الإيرادات التي يحققها النشاط التجاري من تحويل معين.

مثال على ذلك: يولد المعلن 50000 دولار من إجمالي الإيرادات كل شهر من خلال برنامج الشركاء التابعين له. في المقابل ، ينفقون 10500 دولار في العمولات التابعة ورسوم الشبكة والنفقات المباشرة الأخرى خلال نفس الفترة. يتم حساب عائد النفقات الإعلانية (50000 دولار أمريكي / 10500 دولار أمريكي) - مما يعني أن المعلن يحقق 4.8 دولار أمريكي من إجمالي الإيرادات لكل 1 دولار أمريكي يتم إنفاقه من خلال القناة التابعة. يمكن عادةً عرض النتيجة كنسبة مئوية 476٪ أو نسبة مثل 4.8: 1.

الحساب بسيط للغاية. يتمثل الحد من المعادلة أعلاه في أنها لا تمنح العلامات التجارية إحساسًا حقيقيًا بعدد التحويلات الفعلية التي تحصل عليها من حملة ما.

عند تحليل عائد النفقات الإعلانية بهذه الطريقة ، يمكن أن يتسبب ذلك في حدوث ارتباك عندما تصبح الأرقام معقدة.

تعمل الصيغة الثانية بطرح التكلفة من الإيرادات قبل تقسيمها حسب التكلفة ، على النحو التالي:

عائد النفقات الإعلانية = (الإيرادات - التكلفة) / التكلفة

في هذه الصيغة ، تأخذ العلامة التجارية إجمالي الإيرادات الناتجة عن مكوناتها التسويقية ، وتطرح ما دفعته لعرض إعلاناتها ، وتقسم النتيجة على الإنفاق الإعلاني.

تفضل بعض العلامات التجارية المعادلة الأولى على الثانية لأنها تركز بشكل أكبر على عائد الاستثمار. لكن كلاهما قابل للحياة. الشيء الأساسي هو أن تعرف العلامات التجارية النموذج الذي تستخدمه وما يعنيه لأعمالها.

تعد البرامج التابعة خيارًا تسويقيًا جذابًا لأنها تمول ذاتيًا بطبيعتها. بدلاً من شراء الإعلان مقدمًا على أمل أن يؤدي ذلك إلى مبيعات لاحقة ، تدفع الشركات عمولة فقط عند حدوث عملية بيع عبر أحد البرامج التابعة.

حدد الحملات الأكثر فائدة

عندما يكون هناك العديد من الحملات أثناء التنقل ، فإنها تساهم جميعًا في النقرات والمبيعات والإيرادات للمؤسسة.

سيوفر حساب عائد النفقات الإعلانية لكل منها للأنشطة التجارية مقياسًا للأداء النسبي ، مما يتيح لهم على الفور معرفة أي من حملاتهم يحقق عوائد جيدة وأيها لا يحقق ذلك.

من الناحية المثالية ، يجب أن تبحث العلامات التجارية عن نسبة إيرادات إعلاناتها إلى نفقاتها لتكون أعلى من واحد. نسبة 1.72 ، على سبيل المثال ، تشير إلى عائد بنسبة 72 بالمائة. نسبة 5 هي عائد 400 بالمائة.

عند حساب عائد النفقات الإعلانية لكل حملة ، ستشاهد الأنشطة التجارية انتشارًا يشبه ما يلي:

• الحملة 1: الإيرادات: 10000 دولار ، التكلفة: 5000 دولار ، عائد النفقات الإعلانية 2
• الحملة 2: الإيرادات: 15000 دولار ، التكلفة: 10000 دولار ، عائد النفقات الإعلانية 1.5
• الحملة 3: الإيرادات: 3700 دولار ، التكلفة: 5000 دولار ، عائد النفقات الإعلانية 0.74
• الحملة 4: الإيرادات: 30 ألف دولار ، التكلفة: 6000 دولار ، عائد النفقات الإعلانية 5
• الحملة 5: الإيرادات: 1400 دولار ، التكلفة: 5000 دولار ، عائد النفقات الإعلانية: 0.28
• الحملة 6: الإيرادات: 12000 دولار ، التكلفة: 4000 دولار ، عائد النفقات الإعلانية 3

من الأمثلة أعلاه ، يكون العائد على الإنفاق الإعلاني أعلى للحملة 4 والأقل للحملة 5. يجدر مقارنة نطاق الحملات على الرسائل ، وموضع الموضع ، وحجم الجمهور التابع ، والوقت من اليوم ومعرفة كيفية القيام بذلك قارن.

يمكن أن تكون تجربة وخطأ وستوفر كل حملة نظرة ثاقبة للحملات المستقبلية وما يجب مراعاته في المستقبل والمزالق التي يجب تجنبها.

كما أن جمع البيانات المرتبطة بكل حملة يمنح الشركات فكرة عن مدى فعالية كل منها في التحويل. بعض الحملات ، على سبيل المثال ، قد تجتذب عددًا كبيرًا من النقرات ، ولكن القليل من المبيعات أو العملاء المحتملين نسبيًا.

هذه كلها أدلة على وجود مشاكل في مراحل معينة من مسار المبيعات يجب معالجتها.

ما الذي يشكل عائد نفقات إعلانية "جيد"؟

يعتمد عائد النفقات الإعلانية لكل علامة تجارية على أهدافها التسويقية وحملاتها. هذا يعني أنه من الصعب تحديد ما هو عائد النفقات الإعلانية "الجيد".

عادةً ، يعتبر عائد النفقات الإعلانية 4: 1 سليمًا مما يعني تحويل 4 دولارات أمريكية عند إنفاق كل 1 دولار أمريكي. بالطبع ، يعتمد هذا بشكل أساسي على ميزانية الحملة والتحويلات وهوامش الربح واستراتيجية التسويق الشاملة. ولكن كلما ارتفع عائد النفقات الإعلانية ، كان ذلك أفضل.

من الصعب قياس عائد النفقات الإعلانية "الجيد" لكل نشاط تجاري ، فقد يتطلب البعض 12: 1 دولارًا أمريكيًا ، بينما قد يتمكن البعض الآخر من تحقيق الازدهار على 4.1 دولارًا أمريكيًا. ومن ثم فمن المهم فهم هوامش ربح الشركة عبر منتجاتها وخدماتها ، فضلاً عن الميزانية المتاحة للقناة.

لذلك ، ليس هناك دائمًا أن الحجم يناسب الجميع ، ومن الجدير بالذكر أن بعض القطاعات ستشهد عائدًا مصافيًا مختلفًا.

يمكن أن يساعد النظر إلى عائد النفقات الإعلانية عبر جميع قنوات التسويق الرقمي في تزويد الشركات بمعيار لتبدأ به ، ومن ثم يعود الأمر إلى الأعمال لتحديد عائد النفقات الإعلانية الذي يرغبون في تحقيقه لكل قناة.

لحسن الحظ ، مع اللجان المخصصة والتكليف الديناميكي في Commission Factory ، يمكن للعلامات التجارية تعيين عمولات للشركات التابعة لها ، مما يضمن أن العمولات تنافسية ، مع ضمان عدم دفعها أكثر مما تستطيع تحمله.

التكاليف الإضافية التي يجب أخذها في الاعتبار عند حساب عائد النفقات الإعلانية

عند حساب عائد النفقات الإعلانية لكل حملة إعلانية ، يجب أن تتذكر الشركات أيضًا التكاليف التي يجب أخذها في الاعتبار في ما يلي:

• تكاليف الشريك والمورد - يشمل ذلك جميع الرسوم والعمولات التي يجب دفعها للشركاء والموردين الذين يعملون مع العلامات التجارية على مستوى الحملة أو القناة.
• تكلفة العمولات التابعة - وهذا يشمل مبلغ العمولة المدفوعة للمسوقين بالعمولة لكل عملية بيع.
• تكلفة مواضع الإيجار - يمكن أن يشمل ذلك تكلفة ثابتة لإرسال بريد إلكتروني إلى قاعدة بيانات تابعة أو وضع لافتة على موقع تابع. غالبًا ما يتم نسيانها بسهولة عند حساب إجمالي عائد النفقات الإعلانية.

من السهل نسيان هذه التكاليف. إذا أهملت الشركات تضمينها في حساباتها ، فلن تحصل على تمثيل دقيق لفعالية كل حملة إعلانية.

كما هو الحال مع أي قناة تسويقية ، أولاً وقبل كل شيء ، يجب مراعاة مؤشرات الأداء الرئيسية. مؤشرات الأداء الرئيسية الأكثر شيوعًا المستخدمة في التسويق بالعمولة هي العملاء المتوقعون والتحويلات ومعدل التحويل وتكلفة الاكتساب (CPA).

لا تستطيع العلامات التجارية تنفيذ برنامج تسويق تابع ناجح دون مراعاة المخاطر المحتملة والمفاهيم الخاطئة. يمكن أن يؤدي ذلك إلى الإضرار بعائد الاستثمار للعلامات التجارية ولكن يمكن تجنبها بسهولة عندما تعرف الشركات ما الذي تبحث عنه وكيفية تحسين ومكافأة الشركات التابعة.

كيفية تحسين حملة إعلانية لتحسين عائد النفقات الإعلانية

إذا قررت العلامة التجارية أن هناك مجالًا للتحسين بعد حساب عائد النفقات الإعلانية ، فهناك العديد من الأشياء التي يمكنهم التفكير في تنفيذها في إعلانات Google أو إعلانات Facebook أو حملات التسوق:

1. تذكر تخصيص الموارد للحملة. يجب عدم تشغيل أي حملة تسويقية عبر الإنترنت بالطيار الآلي. لتلبية احتياجات العملاء بشكل أفضل ، قم بتخصيص كل حملة إعلانية للجمهور المناسب وحدد على وجه التحديد مزايا وميزات كل منتج. لإنشاء إعلانات فعالة وجذابة ، تحتاج الشركات إلى تخصيص الموظفين والوقت والمال.
2. ركز على المقاييس الصحيحة. لحساب عائد النفقات الإعلانية وتحديد فعالية كل حملة إعلانية وعائد الاستثمار (ROI) ، تحتاج الشركات إلى تحليل المقاييس الرئيسية لتحديد معدل التحويل لكل إعلان ، وعدد المبيعات التي تم إنشاؤها ، من بين عوامل أخرى .
3. المقارنة بين الإعجاب بالمثل: قد يكون للأنواع والمواضع التابعة المختلفة عائد نفقات إعلانية مختلف ، وينبغي أخذ ذلك في الاعتبار عند تحليل البيانات.

تحديد القواعد والسياسات بشكل أفضل. من أجل بناء علاقة قوية وأفضل مع جهات التسويق والمعلنين التابعة ، يجب على العلامات التجارية وضع قواعد وسياسات واضحة. إن وضع التوقعات في وقت مبكر سيحقق نتائج أفضل.

استراتيجيات التسويق التابعة التي تدر عوائد أعلى واهتمام أكبر

من بين جميع الفرص الإعلانية المختلفة المتاحة ، يحظى التسويق بالعمولة بشعبية كبيرة.

يعد حساب عائد النفقات الإعلانية للتسويق التابع أيضًا أمرًا بسيطًا نسبيًا ، حيث توفر معظم الشبكات جميع المقاييس المطلوبة للحسابات. وبالتالي ، تحصل العلامات التجارية على جميع مقاييس التسويق التي تقيس عائد النفقات الإعلانية للحملات التابعة بسهولة.

لتحسين الاهتمام ، يمكن للعلامات التجارية تنفيذ الاستراتيجيات التالية:

• اعتماد الشركات التابعة للتأكد من أن أفضل المسوقين فقط يمثلون ويعملون مع منتجاتهم أو خدماتهم.
• تقديم معدلات عمولة بدء أعلى لتشجيع استيعاب البرنامج بشكل أفضل.
• تواصل بانتظام مع جميع المسوقين بالعمولة لتكوين علاقات أفضل وللحصول على مزيد من الأفكار حول كيفية تحسين برنامجهم وكسب هامش ربح.
• ابحث عن المعدلات والفوائد التي يقدمها منافسوهم لضمان بقاء البرنامج تنافسيًا وعدم إهدار جهود التسويق.
• تقدم برامج على الوجهين بعمولة اثنين. معدل واحد للجمهور والآخر لأفضل جهات التسويق والشبكات أداءً. من الأفضل تجنب معدلات العمولة المتغيرة باستمرار ، حيث يمكن أن تؤثر الاضطرابات والتدخلات سلبًا على العلاقات والتحويلات التابعة.
• قم بإعداد البرامج ، بحيث يتم منح الشركات التابعة عند عودة العملاء وإجراء عمليات شراء إضافية. سيضمن ذلك أن يكون البرنامج التابع أكثر جاذبية ، حيث يمكن للمسوقين التابعين الاستمرار في كسب عمولة على عملهم الشاق وجهدهم.

قد يكون الحفاظ على الأعمال التجارية عبر الإنترنت أمرًا صعبًا. معرفة ما هي المحصلة النهائية للشركات لفهم كيفية تأثير كل حملة إعلانية على مبيعاتها ويمكن أن تساعد في تحديد الحملات التي يجب الاحتفاظ بها والحملات التي يجب قطعها.

يعد العائد على الإنفاق الإعلاني أداة فعالة للشركات في هذه المواقف ، حيث يزودهم بالتحليل والتقرير اللازمين لاتخاذ قرار مستنير من شأنه تحسين هوامش ربحهم على المدى الطويل.

اتصل بنا اليوم لمعرفة المزيد عن التسويق بالعمولة والشريك.

كن حليفا

كن معلنًا