Co to jest ROAS? Jak obliczyć zwrot z wydatków na reklamę

Utrzymanie dochodowego programu partnerskiego wymaga umiejętności rozszyfrowania, czym jest ROAS, zanim będzie można zwiększyć przychody.

Reklamy online mogą zwiększyć widoczność i ruch w witrynie. Z kolei pomaga w zwiększeniu sprzedaży i rozwoju biznesu. Aby dotrzeć do grupy docelowej, wydawcy i reklamodawcy powinni zainwestować pieniądze reklamowe w szereg działań reklamowych online.

Aby obliczyć i zmierzyć skuteczność różnych kampanii reklamowych, reklamodawcy muszą obliczyć i zmierzyć zwrot z nakładów na reklamę (ROAS).

Spis treści:

• Co to jest ROAS?
• Dlaczego warto korzystać z ROAS?
• Dlaczego zrozumienie ROAS jest ważne
• Jak obliczyć ROAS
• Zidentyfikuj najbardziej korzystne kampanie
• Co składa się na „dobry” ROAS?
• Dodatkowe koszty do uwzględnienia przy obliczaniu ROAS
• Jak zoptymalizować kampanię reklamową, aby poprawić ROAS
• Strategie marketingu afiliacyjnego, które przynoszą wyższe zwroty i uwagę

Co to jest ROAS?

Zwrot z nakładów na reklamę (ROAS) to jeden z najważniejszych wskaźników dla reklamodawców internetowych. Mierzy skuteczność każdej kampanii reklamowej, aby ocenić, które metody i techniki działają, a które kampanie wymagają poprawy.

ROAS oblicza, ile marki będą musiały wydać na kampanię reklamową, aby wygenerować określony przychód. Mówiąc prościej, ROAS to miara tego, ile dolarów otrzymają marki za każdą złotówkę wydaną na reklamę.

Marki, które nie śledzą ROAS wraz z innymi kluczowymi danymi marketingowymi, tracą zalety tych kompleksowych danych.

Dlaczego warto korzystać z ROAS?

Obliczanie ROAS może być skomplikowanym procesem, ale z biznesowego punktu widzenia warto.

ROAS ma kluczowe znaczenie, ponieważ pomaga określić, w jaki sposób strategia marketingowa lub inicjatywa przyczynia się do zysków firmy. Większość marek chce mieć pewność, że nie tracą pieniędzy na wydatki na reklamę.

Może to wymagać zasobów administracyjnych, ale gdy już istnieje proces, który działa, może sprawić, że marketing cyfrowy stanie się bardziej opłacalny finansowo.

Chociaż standardowe dane, takie jak kliknięcia i wyświetlenia, są ważne, zwrot z początkowej inwestycji jest najważniejszy dla firmy przynoszącej zyski.

Jeśli kampania reklamowa przyciąga tysiące ludzi do witryny, ale generowanie tego ruchu kosztuje więcej niż przychody marki, to oczywiście te wysiłki będą musiały zostać ponownie ocenione.

Dlaczego zrozumienie ROAS jest ważne

Bez odpowiedniego zrozumienia ROAS trudno jest zidentyfikować i określić, które kampanie reklamowe o niskiej skuteczności powinny zostać wstrzymane lub przebudowane, a które zwycięskie kampanie reklamodawca powinien nadal prowadzić.

Niewstrzymywanie kampanii o niskiej skuteczności na wczesnym etapie może okazać się kosztownym zadaniem. Z drugiej strony, zbyt wczesne wstrzymanie kampanii da niewystarczające informacje i niepełną wydajność.

Gdy marki zrozumieją swój ROAS w różnych kanałach reklamowych, będą w stanie uniknąć obu opisanych powyżej sytuacji i ustalić punkt odniesienia z dobrymi konwersjami.

ROAS ma szczególne znaczenie dla marek planujących wejście na nowy rynek. Dzięki ROAS firmy mogą szybko przetestować opłacalność komercyjną, porównując ją zarówno w kanałach lokalnych, jak i międzynarodowych.

Powoduje to znacznie mniejsze wydatki na reklamę, ponieważ marki mogą sprawdzić, czy kampania będzie działać, zanim zainwestują cenne zasoby w nieudaną strategię.

Podsumowując, w przypadku firm, które chcą się rozwijać i rozwijać, lepsze zrozumienie zwrotu z nakładów na reklamę może pomóc:

• Budżet na przyszłe kampanie reklamowe
• Opracuj skuteczne strategie, które zwiększą ekspozycję biznesową i wywołają lepszą konwersję ze strony klientów
• Określ, gdzie zainwestować budżet reklamowy
  
  

Jak obliczyć ROAS

W przeciwieństwie do innych obliczeń marketingowych, obliczenie ROAS jest stosunkowo łatwe. Istnieją dwie podstawowe metody.

Pierwsza ma określoną formułę: ROAS = wartość konwersji/wydana kwota.

„Wartość konwersji” mierzy wielkość przychodów, jakie firma uzyskuje z danej konwersji.

Przykładem jest: reklamodawca generuje co miesiąc 50 000 USD przychodu brutto za pośrednictwem swojego programu partnerskiego. Z kolei wydają 10 500 USD na prowizje partnerskie, opłaty sieciowe i inne bezpośrednie wydatki w tym samym okresie. Obliczany jest ROAS (50 000 USD/10 500 USD) — co oznacza, że ​​reklamodawca generuje 4,8 USD przychodu brutto za każde 1 USD wydane w kanale afiliacyjnym. Wynik może być zwykle wyświetlany jako procent 476% lub stosunek taki jak 4,8:1.

Obliczenie jest dość proste. Ograniczeniem powyższego równania jest to, że nie daje on markom prawdziwego wyobrażenia o tym, ile rzeczywistych konwersji uzyskują z kampanii.

Analizując ROAS w ten sposób, może to powodować zamieszanie, gdy liczby stają się złożone.

Druga formuła polega na odjęciu kosztu od przychodu przed podzieleniem go przez koszt w następujący sposób:

ROAS = (przychód – koszt) / koszt

W tej formule marka bierze całkowity przychód wygenerowany przez jej elementy marketingowe, odejmuje to, co zapłaciła za wyświetlanie swoich reklam, i dzieli wynik przez wydatki na reklamę.

Niektóre marki wolą pierwsze równanie od drugiego, ponieważ jest ono bardziej skoncentrowane na ROI. Jednak oba są opłacalne. Najważniejsze jest, aby marki wiedziały, jakiego modelu używają i co to oznacza dla ich biznesu.

Programy partnerskie są atrakcyjną opcją marketingową, ponieważ są z natury samofinansujące. Zamiast kupować reklamy z góry i mieć nadzieję, że doprowadzi to do późniejszej sprzedaży, firmy płacą prowizję tylko wtedy, gdy sprzedaż odbywa się za pośrednictwem programu partnerskiego.

Zidentyfikuj najbardziej korzystne kampanie

Gdy istnieje kilka kampanii w ruchu, wszystkie one przyczyniają się do kliknięć, sprzedaży i przychodów w przedsiębiorstwie.

Obliczenie ROAS dla każdej z nich zapewni firmom miarę względnej skuteczności, pozwalając im od razu zobaczyć, które z ich kampanii generują dobre zwroty, a które nie.

Idealnie, marki powinny dążyć do tego, aby stosunek przychodów reklamowych do ich wydatków był wyższy niż jeden. Na przykład wskaźnik 1,72 oznacza zwrot w wysokości 72%. Stosunek 5 to 400-procentowy zwrot.

Podczas obliczania ROAS dla każdej kampanii firmy zobaczą spread, który wygląda mniej więcej tak:

• Kampania 1: Przychody: 10 000 USD, Koszt: 5000 USD, ROAS: 2
• Kampania 2: Przychody: 15 000 USD, Koszt: 10 000 USD, ROAS: 1,5
• Kampania 3: Przychody: 3700 USD, Koszt: 5000 USD, ROAS: 0,74
• Kampania 4: Przychody: 30 000 USD, Koszt: 6000 USD, ROAS: 5
• Kampania 5: Przychody: 1400 USD, Koszt: 5000 USD, ROAS: 0,28
• Kampania 6: Przychody: 12 000 USD, Koszt: 4000 USD, ROAS: 3

Z powyższych przykładów, zwrot z nakładów na reklamę jest najwyższy dla kampanii 4 i najniższy dla kampanii 5. Warto porównać zakres kampanii na komunikatach, pozycję miejsca docelowego, wielkość afiliowanej grupy odbiorców, porę dnia i zobaczyć jak porównywać.

Może to być próba i błąd, a każda kampania zapewni wgląd w przyszłe kampanie i co należy wziąć pod uwagę w przyszłości oraz pułapki, których należy unikać.

Zbieranie danych powiązanych z każdą kampanią daje również firmom poczucie, jak skuteczna jest każda z nich w konwersji. Na przykład niektóre kampanie mogą przyciągać dużą liczbę kliknięć, ale stosunkowo niewiele sprzedaży lub potencjalnych klientów.

To wszystko wskazuje na to, że na poszczególnych etapach lejka sprzedażowego pojawiają się problemy, którymi trzeba się zająć.

Co składa się na „dobry” ROAS?

ROAS każdej marki zależy od jej celów marketingowych i kampanii. Oznacza to, że trudno jest określić, czym jest „dobry” ROAS.

Zwykle ROAS 4:1 jest uważany za zdrowy, co oznacza konwersję 4 USD przy wydawaniu każdego 1 USD. Oczywiście zależy to przede wszystkim od budżetu kampanii, konwersji, marży i ogólnej strategii marketingowej. Ale im wyższy ROAS, tym lepiej.

Trudno jest ocenić, jaki jest „dobry” ROAS dla każdej firmy, niektórzy mogą wymagać 12:1 , podczas gdy inni mogą prosperować przy 4,1 USD. Dlatego ważne jest, aby zrozumieć marże firmy w zakresie ich produktów i usług, a także budżet dostępny dla kanału.

Dlatego nie zawsze jest to, że rozmiar pasuje do wszystkich i warto wziąć pod uwagę, że niektóre sektory zobaczą inny ROAS.

Analiza ROAS we wszystkich kanałach marketingu cyfrowego może pomóc firmom w uzyskaniu punktu odniesienia na początek, a następnie od firmy zależy określenie, jaki ROAS chcą osiągnąć dla każdego kanału.

Na szczęście dzięki niestandardowym prowizjom i dynamicznym prowizjom firmy Commission Factory marki mogą ustalać prowizje dla swoich podmiotów stowarzyszonych, zapewniając im konkurencyjność, a jednocześnie upewniając się, że nie płacą więcej, niż mogą sobie na to pozwolić.

Dodatkowe koszty do uwzględnienia przy obliczaniu ROAS

Przy obliczaniu ROAS każdej kampanii reklamowej firmy powinny również pamiętać o kosztach, aby uwzględnić:

• Koszty partnerów i dostawców — obejmują wszystkie opłaty i prowizje, które należy wypłacić partnerom i dostawcom, którzy współpracują z markami na poziomie kampanii lub kanału.
• Koszt prowizji partnerskich — obejmuje kwotę prowizji wypłaconej partnerom za sprzedaż.
• Koszt miejsc najmu — może to obejmować stały koszt wiadomości e-mail wysłanej do bazy danych partnera lub umieszczenie banera na stronie partnera. Często łatwo o tym zapomnieć przy obliczaniu całkowitego ROAS.

O tych kosztach łatwo zapomnieć. Jeśli firmy zaniedbują uwzględnianie ich w swoich obliczeniach, nie uzyskają dokładnej reprezentacji skuteczności każdej kampanii reklamowej.

Jak w przypadku każdego kanału marketingowego, przede wszystkim należy wziąć pod uwagę KPI. Najczęściej stosowanymi wskaźnikami KPI w marketingu afiliacyjnym są potencjalni klienci, konwersje, współczynnik konwersji i koszt pozyskania (CPA).

Marki nie mogą wdrożyć skutecznego programu marketingu afiliacyjnego bez uwzględnienia możliwych pułapek i nieporozumień. Mogą one nawet zaszkodzić ROI marki, ale można ich łatwo uniknąć, gdy firmy wiedzą, czego szukać oraz jak optymalizować i nagradzać partnerów.

Jak zoptymalizować kampanię reklamową, aby poprawić ROAS

Jeśli po obliczeniu ROAS marka stwierdzi, że istnieje możliwość poprawy, jest kilka rzeczy, które może rozważyć w swoich reklamach Google Ads, Facebooku lub kampaniach produktowych:

1. Pamiętaj o alokacji zasobów do kampanii. Żadna kampania marketingowa online nie powinna działać na autopilocie. Aby lepiej zaspokoić potrzeby klientów, dostosuj każdą kampanię reklamową do odpowiednich odbiorców i szczegółowo opisz zalety i cechy każdego produktu. Aby tworzyć skuteczne i atrakcyjne reklamy, firmy muszą przydzielić pracowników, czas i pieniądze.
2. Skoncentruj się na właściwych metrykach. Aby obliczyć ROAS i określić skuteczność każdej kampanii reklamowej oraz jej zwrot z inwestycji (ROI), firmy muszą przeanalizować kluczowe wskaźniki, aby określić współczynnik konwersji każdej reklamy, liczbę wygenerowanej sprzedaży oraz inne czynniki .
3. Porównywanie typu like: Różne typy podmiotów stowarzyszonych i miejsca docelowe mogą mieć różne ROAS i należy to wziąć pod uwagę podczas analizy danych.

Lepiej zdefiniuj zasady i zasady. Aby zbudować silną i lepszą relację z marketerami afiliacyjnymi i reklamodawcami, marki powinny ustanowić jasne zasady i zasady. Wczesne ustalenie oczekiwań przyniesie lepsze rezultaty.

Strategie marketingu afiliacyjnego, które przynoszą wyższe zwroty i uwagę

Wśród wszystkich dostępnych możliwości reklamowych marketing afiliacyjny jest niezwykle popularny.

Obliczanie ROAS dla marketingu afiliacyjnego jest również stosunkowo proste, ponieważ większość sieci zapewnia wszystkie dane wymagane do obliczeń. W ten sposób marki łatwo uzyskują wszystkie wskaźniki marketingowe, które mierzą ROAS kampanii afiliacyjnych.

Aby zwiększyć zainteresowanie, marki mogą wdrożyć następujące strategie:

• Zatwierdzaj podmioty stowarzyszone, aby upewnić się, że tylko najlepsi marketerzy reprezentują i pracują z ich produktami lub usługami.
• Oferuj wyższe stawki prowizji początkowej, aby zachęcić do lepszego wykorzystania programu.
• Regularnie komunikuj się ze wszystkimi marketingowcami afiliacyjnymi, aby nawiązać lepsze relacje i uzyskać głębszy wgląd w to, jak ulepszyć ich program i uzyskać marżę zysku.
• Sprawdź stawki i korzyści oferowane przez ich konkurentów, aby upewnić się, że program pozostanie konkurencyjny, a wysiłki marketingowe nie zostaną zmarnowane.
• Oferuj programy dwustronne z dwiema stawkami prowizji. Jedna stawka dla ogółu i jedna dla najskuteczniejszych marketerów i sieci. Najlepiej unikać ciągłych zmian stawek prowizji, ponieważ zakłócenia i zakłócenia mogą negatywnie wpłynąć na relacje partnerskie i konwersje.
• Skonfiguruj programy, aby partnerzy byli nagradzani, gdy klienci wracają i dokonują dodatkowych zakupów. Zapewni to, że program partnerski będzie o wiele bardziej atrakcyjny, ponieważ marketerzy afiliacyjni mogą nadal zarabiać prowizję za swoją ciężką pracę i wysiłek.

Utrzymanie biznesu online może być trudne. Wiedza o ostatecznym wyniku jest niezbędna dla firm, aby zrozumieć, w jaki sposób każda kampania reklamowa wpływa na ich sprzedaż i może pomóc w określeniu, które kampanie należy zachować, a które odciąć.

Zwrot z wydatków na reklamę jest skutecznym narzędziem dla firm w takich sytuacjach, zapewniając im analizę i raportowanie potrzebne do podjęcia świadomej decyzji, która w dłuższej perspektywie poprawi ich marże.

Skontaktuj się z nami już dziś, aby dowiedzieć się więcej o marketingu afiliacyjnym i partnerskim.

Zostań członkiem

Zostań reklamodawcą