Was ist ROAS? So berechnen Sie den Return on Ad Spend

Die Aufrechterhaltung eines profitablen Partnerprogramms erfordert die Entschlüsselung des ROAS, bevor der Umsatz gesteigert werden kann.

Online-Werbung kann die Präsenz und den Verkehr erhöhen, die eine Website erhält. Im Gegenzug hilft es, den Umsatz zu steigern und das Geschäft auszubauen. Um eine Zielgruppe zu erreichen, sollten Publisher und Werbetreibende versuchen, ihr Werbebudget in eine Reihe von Online-Werbemaßnahmen zu investieren.

Um die Wirksamkeit verschiedener Werbekampagnen zu berechnen und zu messen, müssen Werbetreibende den Return on Ad Spend (ROAS) berechnen und messen.

Inhaltsverzeichnis:

• Was ist ROAS?
• Warum ROAS verwenden?
• Warum es wichtig ist, den ROAS zu verstehen
• So berechnen Sie den ROAS
• Identifizieren Sie die vorteilhaftesten Kampagnen
• Was macht einen „guten“ ROAS aus?
• Zusätzliche Kosten, die bei der Berechnung des ROAS berücksichtigt werden müssen
• So optimieren Sie eine Werbekampagne, um den ROAS zu verbessern
• Affiliate-Marketing-Strategien, die höhere Renditen und Aufmerksamkeit bringen

Was ist ROAS?

Return on Ad Spend (ROAS) ist eine der wichtigsten Kennzahlen für Online-Werbetreibende. Es misst die Effektivität jeder Werbekampagne, um zu bewerten, welche Methoden und Techniken funktionieren und welche Kampagnen verbessert werden müssen.

Der ROAS berechnet, wie viel Marken für eine Werbekampagne ausgeben müssen, um einen bestimmten Umsatz zu erzielen. Vereinfacht gesagt ist der ROAS ein Maß dafür, wie viele Dollar Marken für jeden Dollar erhalten, den sie für Werbung ausgeben.

Marken, die den ROAS nicht zusammen mit anderen wichtigen Marketingkennzahlen verfolgen, verpassen die Vorteile dieser umfassenden Daten.

Warum ROAS verwenden?

Die Berechnung des ROAS kann ein komplizierter Prozess sein, aber aus geschäftlicher Sicht lohnt es sich.

Der ROAS ist entscheidend, weil er hilft festzustellen, wie eine Marketingstrategie oder -initiative zum Endergebnis eines Unternehmens beiträgt. Die meisten Marken möchten sicherstellen, dass sie bei den Werbeausgaben kein Geld verlieren.

Es kann administrative Ressourcen erfordern, aber sobald ein funktionierender Prozess vorhanden ist, kann digitales Marketing finanziell rentabler werden.

Während Standardmetriken wie Klicks und Impressionen wichtig sind, ist der Return on Investment das Wichtigste für ein gewinnbringendes Unternehmen.

Wenn eine Werbekampagne Tausende von Menschen auf eine Website lockt, aber die Generierung dieses Traffics mehr kostet, als eine Marke an Einnahmen erhält, dann müssen diese Bemühungen natürlich neu bewertet werden.

Warum es wichtig ist, den ROAS zu verstehen

Ohne ein angemessenes Verständnis des ROAS wird es schwierig zu identifizieren und zu bestimmen, welche Anzeigenkampagnen mit geringer Leistung pausiert oder neu entwickelt werden sollten und welche erfolgreichen Kampagnen ein Werbetreibender fortsetzen sollte.

Eine leistungsschwache Kampagne nicht frühzeitig zu pausieren, kann sich als teures Unterfangen erweisen. Auf der anderen Seite führt eine zu frühe Unterbrechung einer Kampagne zu unzureichenden Informationen und unvollständiger Leistung.

Sobald Marken ihren ROAS über verschiedene Werbekanäle verstehen, können sie beide oben beschriebenen Situationen vermeiden und mit guten Conversions einen Benchmark setzen.

Der ROAS ist besonders wichtig für Marken, die den Eintritt in einen neuen Markt planen. Mit ROAS können Unternehmen schnell die kommerzielle Realisierbarkeit testen, indem sie sie sowohl über lokale als auch über internationale Kanäle vergleichen.

Dies führt zu deutlich geringeren Werbeausgaben, da Marken überprüfen können, ob eine Kampagne funktioniert, bevor sie wertvolle Ressourcen in eine erfolglose Strategie investieren.

Alles in allem kann ein besseres Verständnis des Return on Ad Spend für Unternehmen, die expandieren und wachsen möchten, hilfreich sein:

• Budget für zukünftige Werbekampagnen
• Entwickeln Sie effektive Strategien, die die Geschäftspräsenz erhöhen und eine bessere Konversion von Kunden hervorrufen
• Bestimmen Sie, wo das Werbebudget investiert werden soll
  
  

So berechnen Sie den ROAS

Im Gegensatz zu anderen Marketingberechnungen ist es vergleichsweise einfach, den ROAS zu berechnen. Es gibt zwei grundlegende Methoden.

Die erste folgt einer bestimmten Formel: ROAS = Conversion-Wert/ ausgegebener Betrag.

Der „Conversion-Wert“ misst die Höhe des Umsatzes, den ein Unternehmen aus einer bestimmten Conversion erzielt.

Ein Beispiel: Ein Werbetreibender erwirtschaftet über sein Affiliate-Programm jeden Monat 50.000 US-Dollar an Bruttoeinnahmen. Im Gegenzug geben sie im selben Zeitraum 10.500 USD an Affiliate-Provisionen, Netzwerkgebühren und anderen direkten Ausgaben aus. Der ROAS wird berechnet ($50.000/$10.500) – was bedeutet, dass der Werbetreibende 4,8 $ an Bruttoeinnahmen für jeden 1,00 $ generiert, der über den Affiliate-Kanal ausgegeben wird. Das Ergebnis kann typischerweise als Prozentsatz von 476 % oder als Verhältnis wie 4,8:1 angezeigt werden.

Die Rechnung ist ganz einfach. Die Einschränkung der obigen Gleichung besteht darin, dass sie Marken kein echtes Gefühl dafür gibt, wie viele tatsächliche Conversions sie von einer Kampagne erhalten.

Wenn der ROAS auf diese Weise analysiert wird, kann es zu Verwirrung kommen, wenn die Zahlen komplex werden.

Die zweite Formel funktioniert, indem die Kosten von den Einnahmen abgezogen werden, bevor sie wie folgt durch die Kosten geteilt werden:

ROAS = (Umsatz – Kosten) / Kosten

In dieser Formel nimmt eine Marke den Gesamtumsatz, der durch ihre Marketingkomponenten generiert wird, subtrahiert, was sie für die Schaltung ihrer Anzeigen bezahlt hat, und dividiert das Ergebnis durch ihre Werbeausgaben.

Einige Marken bevorzugen die erste Gleichung gegenüber der zweiten, da sie stärker auf den ROI ausgerichtet ist. Sie sind jedoch beide lebensfähig. Das Wichtigste ist, dass Marken wissen, welches Modell sie verwenden und was es für ihr Geschäft bedeutet.

Affiliate-Programme sind eine attraktive Marketingoption, da sie sich von Natur aus selbst finanzieren. Anstatt Werbung im Voraus zu kaufen und zu hoffen, dass sie zu späteren Verkäufen führt, zahlen Unternehmen nur dann eine Provision, wenn ein Verkauf über ein Partnerprogramm erfolgt.

Identifizieren Sie die vorteilhaftesten Kampagnen

Wenn mehrere Kampagnen unterwegs sind, tragen alle Klicks, Verkäufe und Einnahmen zu einem Unternehmen bei.

Die Berechnung des ROAS für jeden bietet Unternehmen ein Maß für die relative Leistung, sodass sie sofort sehen können, welche ihrer Kampagnen gute Renditen erzielen und welche nicht.

Idealerweise sollten Marken darauf achten, dass das Verhältnis ihrer Werbeeinnahmen zu ihren Ausgaben größer als eins ist. Ein Verhältnis von 1,72 bedeutet beispielsweise eine Rendite von 72 Prozent. Ein Verhältnis von 5 ist eine Rendite von 400 Prozent.

Bei der Berechnung des ROAS für jede Kampagne sehen Unternehmen eine Spanne, die etwa so aussieht:

• Kampagne 1: Umsatz: 10.000 $, Kosten: 5.000 $, ROAS: 2
• Kampagne 2: Umsatz: 15.000 $, Kosten: 10.000 $, ROAS: 1,5
• Kampagne 3: Umsatz: 3.700 $, Kosten: 5.000 $, ROAS: 0,74
• Kampagne 4: Umsatz: 30.000 $, Kosten: 6.000 $, ROAS: 5
• Kampagne 5: Umsatz: 1.400 $, Kosten: 5.000 $, ROAS: 0,28
• Kampagne 6: Umsatz: 12.000 $, Kosten: 4.000 $, ROAS: 3

Aus den obigen Beispielen geht hervor, dass der Return on Ad Spend für Kampagne 4 am höchsten und für Kampagne 5 am niedrigsten ist. Es lohnt sich, die Reichweite der Kampagnen in Bezug auf Messaging, Platzierungsposition, Größe einer Affiliate-Zielgruppe, Tageszeit und deren Wirkung zu vergleichen vergleichen.

Es kann Trial-and-Error sein und jede Kampagne wird einen Einblick in zukünftige Kampagnen geben und was in Zukunft zu beachten ist und Fallstricke, die es zu vermeiden gilt.

Das Sammeln von Daten zu jeder Kampagne gibt Unternehmen auch ein Gefühl dafür, wie effektiv jede einzelne Kampagne konvertiert. Einige Kampagnen können beispielsweise viele Klicks, aber vergleichsweise wenige Verkäufe oder Leads anziehen.

Dies sind alles Hinweise darauf, dass es Probleme in bestimmten Phasen des Verkaufstrichters gibt, die angegangen werden müssen.

Was macht einen „guten“ ROAS aus?

Der ROAS jeder Marke hängt von ihren Marketingzielen und Kampagnen ab. Daher ist es schwierig zu definieren, was ein „guter“ ROAS ist.

Normalerweise wird ein ROAS von 4:1 als gesund angesehen, was eine Umwandlung von 4 $ bei Ausgaben von jeweils 1 $ bedeutet. Dies hängt natürlich in erster Linie vom Kampagnenbudget, den Conversions, den Gewinnmargen und der allgemeinen Marketingstrategie ab. Aber je höher Ihr ROAS, desto besser.

Es ist schwierig einzuschätzen, was ein „guter“ ROAS für jedes Unternehmen ist, einige erfordern möglicherweise einen Wert von 12:1, während andere mit einem Wert von 4,1 $ erfolgreich sein können. Daher ist es wichtig, die Gewinnspannen des Unternehmens für seine Produkte und Dienstleistungen sowie das für den Kanal verfügbare Budget zu verstehen.

Daher gibt es nicht immer eine Größe, die für alle passt, und es ist zu bedenken, dass bestimmte Sektoren einen anderen ROAS aufweisen.

Ein Blick auf den ROAS über alle digitalen Marketingkanäle hinweg kann Unternehmen dabei helfen, zunächst einen Benchmark zu erhalten, und dann liegt es am Unternehmen, zu bestimmen, welchen ROAS es für jeden Kanal erreichen möchte.

Zum Glück können Marken mit den benutzerdefinierten Provisionen und der dynamischen Provisionierung von Commission Factory Provisionen für ihre Partner festlegen und so sicherstellen, dass die Provisionen wettbewerbsfähig sind, und gleichzeitig sicherstellen, dass sie nicht mehr zahlen, als sie sich leisten können.

Zusätzliche Kosten, die bei der Berechnung des ROAS berücksichtigt werden müssen

Bei der Berechnung des ROAS jeder Werbekampagne sollten Unternehmen auch die Kosten berücksichtigen, um Folgendes zu berücksichtigen:

• Partner- und Anbieterkosten – Dies umfasst alle Gebühren und Provisionen, die an Partner und Anbieter gezahlt werden müssen, die entweder auf Kampagnen- oder auf Kanalebene mit Marken zusammenarbeiten.
• Die Kosten für Affiliate-Provisionen – Dies beinhaltet die Höhe der Provision, die an Affiliates pro Verkauf gezahlt wird.
• Die Kosten für Mietplatzierungen – Dies können feste Kosten für eine E-Mail sein, die an eine Partnerdatenbank gesendet wird, oder eine Bannerplatzierung auf einer Partnerseite. Bei der Berechnung des Gesamt-ROAS wird er oft vergessen.

Diese Kosten sind leicht zu vergessen. Wenn Unternehmen es versäumen, sie in ihre Berechnungen einzubeziehen, erhalten sie keine genaue Darstellung der Wirksamkeit jeder Werbekampagne.

Wie bei jedem Marketingkanal sollten in erster Linie KPIs berücksichtigt werden. Die am häufigsten verwendeten KPIs für Affiliate-Marketing sind Leads, Conversions, Conversion-Rate und Cost-per-Acquisition (CPA).

Marken können kein erfolgreiches Affiliate-Marketing-Programm implementieren, ohne mögliche Fallstricke und Missverständnisse zu berücksichtigen. Diese können sogar den ROI einer Marke beeinträchtigen, lassen sich aber leicht vermeiden, wenn Unternehmen wissen, worauf sie achten müssen und wie sie Affiliates optimieren und belohnen können.

So optimieren Sie eine Werbekampagne, um den ROAS zu verbessern

Wenn eine Marke nach der Berechnung des ROAS feststellt, dass es Raum für Verbesserungen gibt, gibt es mehrere Dinge, die sie in Betracht ziehen können, um sie in ihren Google-Anzeigen, Facebook-Anzeigen oder Shopping-Kampagnen zu implementieren:

1. Denken Sie daran, der Kampagne Ressourcen zuzuweisen. Keine Online-Marketing-Kampagne sollte auf Autopilot laufen. Um die Kunden besser anzusprechen, passen Sie jede Werbekampagne an die richtige Zielgruppe an und beschreiben Sie die Vorteile und Funktionen jedes Produkts genau. Um effektive und attraktive Anzeigen zu erstellen, müssen Unternehmen Mitarbeiter, Zeit und Geld bereitstellen.
2. Konzentrieren Sie sich auf die richtigen Metriken. Um den ROAS zu berechnen und die Effektivität jeder Werbekampagne und ihren Return on Investment (ROI) zu bestimmen, müssen Unternehmen Schlüsselkennzahlen analysieren, um unter anderem die Konversionsrate jeder Anzeige und die Anzahl der generierten Verkäufe zu bestimmen .
3. Gleiches mit Gleichem vergleichen : Verschiedene Affiliate-Typen und Platzierungen können unterschiedliche ROAS haben, und dies sollte bei der Analyse der Daten berücksichtigt werden.

Regeln und Richtlinien besser definieren. Um eine starke und bessere Beziehung zu Affiliate-Vermarktern und Werbetreibenden aufzubauen, sollten Marken klare Regeln und Richtlinien festlegen. Eine frühzeitige Festlegung der Erwartungen führt zu besseren Ergebnissen.

Affiliate-Marketing-Strategien, die höhere Renditen und Aufmerksamkeit bringen

Unter all den verschiedenen verfügbaren Werbemöglichkeiten ist Affiliate-Marketing äußerst beliebt.

Die Berechnung eines ROAS für Affiliate-Marketing ist ebenfalls relativ einfach, da die meisten Netzwerke alle für die Berechnungen erforderlichen Metriken bereitstellen. So erhalten Marken alle Marketingkennzahlen, die den ROAS von Affiliate-Kampagnen einfach messen.

Um das Interesse zu steigern, können Marken die folgenden Strategien umsetzen:

• Genehmigen Sie Affiliates, um sicherzustellen, dass nur die besten Vermarkter ihre Produkte oder Dienstleistungen vertreten und mit ihnen arbeiten.
• Bieten Sie höhere Anfangsprovisionssätze an, um eine bessere Aufnahme des Programms zu fördern.
• Kommunizieren Sie regelmäßig mit allen Affiliate-Vermarktern, um bessere Beziehungen aufzubauen und weitere Einblicke zu erhalten, wie Sie ihr Programm verbessern und eine Gewinnmarge erzielen können.
• Informieren Sie sich über die Preise und Vorteile, die ihre Konkurrenten anbieten, um sicherzustellen, dass das Programm wettbewerbsfähig bleibt und Marketinganstrengungen nicht verschwendet werden.
• Bieten Sie zweiseitige Programme mit zwei Provisionssätzen an. Ein Tarif für die Öffentlichkeit und einer für leistungsstarke Vermarkter und Netzwerke. Es ist am besten, ständig wechselnde Provisionssätze zu vermeiden, da Unterbrechungen und Interferenzen sich negativ auf Affiliate-Beziehungen und Conversions auswirken können.
• Richten Sie Programme ein, damit Partner belohnt werden, wenn Kunden zurückkehren und zusätzliche Käufe tätigen. Dadurch wird sichergestellt, dass das Affiliate-Programm viel attraktiver wird, da Affiliate-Vermarkter weiterhin eine Provision für ihre harte Arbeit und Mühe verdienen können.

Die Aufrechterhaltung eines Online-Geschäfts kann schwierig sein. Das Wissen um das Endergebnis ist für Unternehmen von wesentlicher Bedeutung. Verstehen Sie, wie sich jede Werbekampagne auf ihre Verkäufe auswirkt, und können Sie dabei helfen, zu bestimmen, welche Kampagnen beibehalten und welche Kampagnen eingestellt werden sollten.

Der Return on Ad Spend ist ein effektives Instrument für Unternehmen in diesen Situationen, das ihnen die Analysen und Berichte liefert, die sie benötigen, um eine fundierte Entscheidung zu treffen, die ihre Gewinnmargen langfristig verbessert.

Kontaktieren Sie uns noch heute, um mehr über Affiliate- und Partnermarketing zu erfahren.

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