Che cos'è il ROAS? Come calcolare il ritorno sulla spesa pubblicitaria

Mantenere un programma di affiliazione redditizio richiede essere in grado di decifrare cos'è il ROAS, prima di poter aumentare le entrate della linea superiore.

La pubblicità online può aumentare la quantità di esposizione e il traffico che riceve un sito web. A sua volta, aiuta ad aumentare le vendite e a far crescere il business. Per raggiungere un pubblico di destinazione, editori e inserzionisti dovrebbero cercare di investire il proprio dollaro pubblicitario in una serie di iniziative pubblicitarie online.

Per calcolare e misurare l'efficacia di varie campagne pubblicitarie, gli inserzionisti devono calcolare e misurare il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS).

Sommario:

• Che cos'è il ROAS?
• Perché utilizzare il ritorno sulla spesa pubblicitaria?
• Perché è importante comprendere il ritorno sulla spesa pubblicitaria
• Come calcolare il ritorno sulla spesa pubblicitaria
• Identifica le campagne più vantaggiose
• Cosa costituisce un ROAS "buono"?
• Costi aggiuntivi per calcolare il ritorno sulla spesa pubblicitaria
• Come ottimizzare una campagna pubblicitaria per migliorare il ritorno sulla spesa pubblicitaria
• Strategie di marketing di affiliazione che producono rendimenti e attenzione più elevati

Che cos'è il ROAS?

Il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) è una delle metriche più importanti per gli inserzionisti online. Misura l'efficacia di ogni campagna pubblicitaria, al fine di valutare quali metodi e tecniche funzionano e quali campagne richiedono miglioramenti.

Il ROAS calcola quanto i marchi dovranno spendere per una campagna pubblicitaria per generare una certa quantità di entrate. Per semplificare, il ROAS è una misura di quanti dollari riceveranno i marchi per ogni dollaro speso in pubblicità.

I marchi che non tengono traccia del ritorno sulla spesa pubblicitaria insieme ad altre metriche di marketing chiave perdono i vantaggi di questi dati completi.

Perché utilizzare il ritorno sulla spesa pubblicitaria?

Il calcolo del ritorno sulla spesa pubblicitaria può essere un processo complesso, ma dal punto di vista aziendale ne vale la pena.

Il ritorno sulla spesa pubblicitaria è fondamentale perché aiuta a determinare in che modo una strategia o un'iniziativa di marketing contribuisce ai profitti di un'azienda. La maggior parte dei marchi vuole assicurarsi di non perdere denaro quando si tratta di spesa pubblicitaria.

Potrebbe richiedere risorse amministrative, ma una volta che esiste un processo che funziona, può rendere il marketing digitale più redditizio.

Sebbene le metriche standard come clic e impressioni siano importanti, il ritorno sull'investimento iniziale è ciò che conta di più per un'azienda a scopo di lucro.

Se una campagna pubblicitaria sta attirando migliaia di persone su un sito ma generando quel traffico costa più di quanto un marchio riceve in termini di entrate, allora ovviamente, questi sforzi dovranno essere rivalutati.

Perché è importante comprendere il ritorno sulla spesa pubblicitaria

Senza una corretta comprensione del ritorno sulla spesa pubblicitaria, diventa difficile identificare e determinare quali campagne pubblicitarie con scarso rendimento dovrebbero essere sospese o riqualificate e quali campagne vincenti un inserzionista dovrebbe continuare a pubblicare.

Non mettere in pausa una campagna con prestazioni insufficienti in una fase iniziale può rivelarsi un esercizio costoso. Al contrario, sospendere una campagna troppo presto fornirà informazioni inadeguate e prestazioni incomplete.

Una volta che i marchi avranno compreso il ROAS su diversi canali pubblicitari, saranno in grado di evitare entrambe le situazioni sopra descritte e di stabilire un benchmark con buone conversioni.

Il ROAS è particolarmente significativo per i marchi che intendono entrare in un nuovo mercato. Con il ritorno sulla spesa pubblicitaria, le aziende sono in grado di testare rapidamente la fattibilità commerciale confrontandola su canali locali e internazionali.

Ciò si traduce in una spesa pubblicitaria significativamente inferiore poiché i marchi possono verificare che una campagna funzionerà prima di investire risorse preziose in una strategia infruttuosa.

Tutto sommato, per le aziende che desiderano espandersi e crescere, una migliore comprensione del ritorno sulla spesa pubblicitaria può aiutare:

• Budget per future campagne pubblicitarie
• Sviluppare strategie efficaci che aumentano l'esposizione aziendale e suscitano una migliore conversione dai clienti
• Determina dove investire il budget pubblicitario
  
  

Come calcolare il ritorno sulla spesa pubblicitaria

A differenza di altri calcoli di marketing, è relativamente facile calcolare il ritorno sulla spesa pubblicitaria. Ci sono due metodi di base.

Il primo segue una formula specifica: ROAS = valore di conversione/importo speso.

Il "valore di conversione" misura l'importo delle entrate che un'azienda guadagna da una determinata conversione.

Un esempio è: un inserzionista genera $ 50.000 di entrate lorde ogni mese attraverso il proprio programma di affiliazione. A loro volta, spendono $ 10.500 in commissioni di affiliazione, commissioni di rete e altre spese dirette durante lo stesso periodo. Viene calcolato il ROAS ($ 50.000/$ 10.500), il che significa che l'inserzionista genera $ 4,8 di entrate lorde per ogni $ 1,00 speso attraverso il canale di affiliazione. Il risultato può essere generalmente visualizzato come una percentuale del 476% o un rapporto come 4,8:1.

Il calcolo è abbastanza semplice. Il limite dell'equazione di cui sopra è che non dà ai marchi un vero senso di quante conversioni effettive stanno ottenendo da una campagna.

Quando si analizza il ritorno sulla spesa pubblicitaria in questo modo, può creare confusione quando i numeri diventano complessi.

La seconda formula opera sottraendo il costo dal ricavo prima di dividerlo per il costo, come segue:

ROAS = (Entrate – Costo) / Costo

In questa formula, un marchio prende le entrate totali generate dai suoi componenti di marketing, sottrae ciò che ha pagato per pubblicare i suoi annunci e divide il risultato per la sua spesa pubblicitaria.

Alcuni marchi preferiscono la prima equazione alla seconda poiché è più incentrata sul ROI. Tuttavia sono entrambi fattibili. L'essenziale è che i marchi sappiano quale modello stanno utilizzando e cosa significa per la loro attività.

I programmi di affiliazione sono un'opzione di marketing interessante perché sono intrinsecamente autofinanziati. Invece di acquistare pubblicità in anticipo e sperare che porti a vendite successive, le aziende pagano una commissione solo quando si verifica una vendita tramite un programma di affiliazione.

Identifica le campagne più vantaggiose

Quando ci sono diverse campagne in movimento, tutte contribuiscono a un'impresa con clic, vendite e ricavi.

Il calcolo del ritorno sulla spesa pubblicitaria per ciascuno fornirà alle aziende una misura della performance relativa, consentendo loro di vedere immediatamente quali delle loro campagne stanno generando rendimenti salutari e quali no.

Idealmente, i marchi dovrebbero cercare che il rapporto tra le loro entrate pubblicitarie e le loro spese sia superiore a uno. Un rapporto di 1,72, ad esempio, indica un rendimento del 72%. Un rapporto di 5 è un rendimento del 400 percento.

Quando si calcola il ritorno sulla spesa pubblicitaria per ciascuna campagna, le aziende vedranno uno spread simile al seguente:

• Campagna 1: Entrate: $ 10.000, Costo: $ 5.000, ROAS: 2
• Campagna 2: Entrate: $ 15.000, Costo: $ 10.000, ROAS: 1,5
• Campagna 3: Entrate: $ 3.700, Costo: $ 5.000, ROAS: 0,74
• Campagna 4: Entrate: $ 30.000, Costo: $ 6.000, ROAS: 5
• Campagna 5: Entrate: $ 1.400, Costo: $ 5.000, ROAS: 0,28
• Campagna 6: Entrate: $ 12.000, Costo: $ 4.000, ROAS: 3

Dagli esempi precedenti, il ritorno sulla spesa pubblicitaria è più alto per la campagna 4 e più basso per la campagna 5. Vale la pena confrontare la gamma di campagne sui messaggi, la posizione del posizionamento, le dimensioni del pubblico di un affiliato, l'ora del giorno e vedere come confrontare.

Possono essere tentativi ed errori e ogni campagna fornirà informazioni dettagliate sulle campagne future e su cosa considerare in futuro e insidie ​​da evitare.

La raccolta dei dati associati a ciascuna campagna offre inoltre alle aziende un'idea dell'efficacia di ciascuna nella conversione. Alcune campagne, ad esempio, potrebbero attirare un numero elevato di clic, ma relativamente poche vendite o lead.

Questi sono tutti indizi che ci sono problemi in fasi specifiche del funnel di vendita che devono essere affrontati.

Cosa costituisce un ROAS "buono"?

Il ritorno sulla spesa pubblicitaria di ogni marchio dipende dagli obiettivi e dalle campagne di marketing. Ciò significa che è difficile definire cosa sia un ROAS "buono".

Di solito, un ROAS di 4:1 è considerato salutare, il che significa una conversione di $ 4 sulla spesa di ogni $ 1. Naturalmente, ciò dipende principalmente dal budget della campagna, dalle conversioni, dai margini di profitto e dalla strategia di marketing generale. Ma maggiore è il ritorno sulla spesa pubblicitaria, meglio è.

È difficile valutare quale sia un ROAS "buono" per ogni azienda, alcune potrebbero richiedere $ 12:1 , mentre altre potrebbero essere in grado di prosperare con $ 4,1. Quindi è importante comprendere i margini di profitto dell'azienda attraverso i suoi prodotti e servizi, nonché il budget disponibile per il canale.

Pertanto, non è sempre una taglia adatta a tutti e vale la pena considerare che alcuni settori vedranno un ROAS diverso.

Osservare il ritorno sulla spesa pubblicitaria in tutti i canali di marketing digitale può aiutare a fornire alle aziende un punto di riferimento da cui partire, quindi spetta all'azienda determinare quale ritorno sulla spesa pubblicitaria desiderano ottenere per ciascun canale.

Per fortuna, con Commissions Custom Commissions & Dynamic Commissioning di Commission Factory , i marchi sono in grado di fissare commissioni per i loro affiliati, garantendo che le commissioni siano competitive, assicurandosi anche che non stiano pagando più di quanto possono permettersi.

Costi aggiuntivi per calcolare il ritorno sulla spesa pubblicitaria

Quando calcolano il ritorno sulla spesa pubblicitaria di ciascuna campagna pubblicitaria, le aziende dovrebbero anche ricordare i costi da considerare quanto segue:

• Costi di partner e fornitori : include tutte le commissioni e le commissioni che devono essere pagate a partner e fornitori che lavorano con i marchi a livello di campagna o di canale.
• Il costo delle commissioni di affiliazione : include l'importo della commissione pagata agli affiliati per ogni vendita.
• Il costo dei posizionamenti di locazione - Questo può includere un costo fisso per un'e-mail inviata a un database di affiliazione o un posizionamento di banner su un sito di affiliazione. Spesso viene facilmente dimenticato quando si calcola il ROAS complessivo.

Questi costi sono facili da dimenticare. Se le aziende trascurano di includerli nei loro calcoli, non otterranno una rappresentazione accurata dell'efficacia di ciascuna campagna pubblicitaria.

Come con qualsiasi canale di marketing, prima di tutto dovrebbero essere considerati i KPI. I KPI più comunemente adottati per il marketing di affiliazione sono lead, conversioni, tasso di conversione e costo per acquisizione (CPA).

I marchi non possono implementare un programma di marketing di affiliazione di successo senza tenere conto di possibili insidie ​​e idee sbagliate. Questi possono anche danneggiare il ROI di un marchio, ma sono facilmente evitabili quando le aziende sanno cosa cercare e come ottimizzare e premiare gli affiliati.

Come ottimizzare una campagna pubblicitaria per migliorare il ritorno sulla spesa pubblicitaria

Se un marchio determina che c'è spazio per miglioramenti dopo aver calcolato il ritorno sulla spesa pubblicitaria, ci sono diverse cose che può considerare di implementare nelle sue inserzioni Google, nelle inserzioni di Facebook o nelle campagne di shopping:

1. Ricorda di destinare le risorse alla campagna. Nessuna campagna di marketing online dovrebbe essere eseguita con il pilota automatico. Per soddisfare meglio i clienti, adatta ogni campagna pubblicitaria al pubblico giusto e delinea in modo specifico i vantaggi e le caratteristiche di ciascun prodotto. Per creare annunci efficaci e attraenti, le aziende devono allocare dipendenti, tempo e denaro.
2. Concentrati sulle metriche giuste. Per calcolare il ritorno sulla spesa pubblicitaria e determinare l'efficacia di ciascuna campagna pubblicitaria e il relativo ritorno sull'investimento (ROI), le aziende devono analizzare le metriche chiave per determinare quale sia il tasso di conversione di ciascun annuncio, il numero di vendite generate, tra gli altri fattori .
3. Confronto simile per simile: diversi tipi di affiliazione e posizionamenti possono avere un ROAS diverso e questo dovrebbe essere considerato durante l'analisi dei dati.

Definire meglio le regole e le politiche. Al fine di costruire una relazione forte e migliore con i marketer di affiliazione e gli inserzionisti, i marchi dovrebbero stabilire regole e politiche chiare. Stabilire le aspettative in anticipo produrrà risultati migliori.

Strategie di marketing di affiliazione che producono rendimenti e attenzione più elevati

Tra tutte le diverse opportunità pubblicitarie disponibili, il marketing di affiliazione è estremamente popolare.

Anche il calcolo del ritorno sulla spesa pubblicitaria per il marketing di affiliazione è relativamente semplice, poiché la maggior parte delle reti fornisce tutte le metriche necessarie per i calcoli. Pertanto, i marchi ottengono tutte le metriche di marketing che misurano facilmente il ROAS delle campagne di affiliazione.

Per aumentare l'interesse, i marchi possono implementare le seguenti strategie:

• Approva gli affiliati per garantire che solo i migliori marketer rappresentino e lavorino con i loro prodotti o servizi.
• Offri commissioni di partenza più elevate per incoraggiare una migliore adozione del programma.
• Comunica regolarmente con tutti i marketer di affiliazione per creare relazioni migliori e ottenere ulteriori informazioni su come migliorare il loro programma e guadagnare un margine di profitto.
• Cerca le tariffe e i vantaggi offerti dai concorrenti per garantire che il programma rimanga competitivo e che gli sforzi di marketing non vengano sprecati.
• Offri programmi bilaterali con due commissioni. Una tariffa per il pubblico e una per i marketer e le reti con le migliori prestazioni. È meglio evitare di modificare costantemente le commissioni, poiché interruzioni e interferenze possono influire negativamente sulle relazioni di affiliazione e sulle conversioni.
• Imposta programmi, in modo che gli affiliati vengano premiati quando i clienti ritornano ed effettuano acquisti aggiuntivi. Ciò garantirà che il programma di affiliazione sia molto più attraente, poiché i marketer di affiliazione possono continuare a guadagnare una commissione per il loro duro lavoro e impegno.

Mantenere un business online può essere difficile. Sapere qual è il risultato finale è fondamentale per le aziende per capire in che modo ogni campagna pubblicitaria sta influenzando le loro vendite e può aiutare a determinare quali campagne mantenere e quali abbandonare.

Il ritorno sulla spesa pubblicitaria è uno strumento efficace per le aziende in queste situazioni, fornendo loro l'analisi e il reporting necessari per prendere una decisione informata che migliorerà i loro margini di profitto a lungo termine.

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