什么是广告支出回报率？ 如何计算广告支出回报

维持一个有利可图的联盟计划需要能够破译什么是 ROAS，然后才能增加收入。

在线广告可以增加网站获得的曝光量和流量。 反过来，它有助于增加销售额和发展业务。 为了接触目标受众，出版商和广告商应该将他们的广告资金投入到一系列在线广告工作上。

为了计算和衡量各种广告活动的效果，广告商需要计算和衡量广告支出回报率 (ROAS)。

目录：

• 什么是广告支出回报率？
• 为什么要使用广告支出回报率？
• 为什么了解 ROAS 很重要
• 如何计算 ROAS
• 确定最有益的活动
• 什么构成“良好”的广告支出回报率？
• 计算 ROAS 的额外成本
• 如何优化广告活动以提高 ROAS
• 产生更高回报和关注的联盟营销策略

什么是广告支出回报率？

广告支出回报率 (ROAS) 是在线广告商最重要的指标之一。 它衡量每个广告活动的有效性，以评估哪些方法和技术有效，哪些活动需要改进。

ROAS 计算品牌需要在广告活动上花费多少才能产生一定的收入。 为简化起见，ROAS 衡量的是品牌在广告上花费的每一美元将获得多少美元。

没有跟踪 ROAS 以及其他关键营销指标的品牌，错过了这些综合数据的好处。

为什么要使用广告支出回报率？

计算 ROAS 可能是一个复杂的过程，但从业务角度来看，这是值得的。

ROAS 至关重要，因为它有助于确定营销策略或计划如何为企业的底线做出贡献。 大多数品牌都希望确保他们在广告支出方面不会损失任何资金。

它可能需要管理资源，但一旦有一个可行的流程，它可以使数字营销在财务上更加可行。

虽然点击次数和展示次数等标准指标很重要，但初始投资回报率对于营利企业来说才是最重要的。

如果一个广告活动吸引了成千上万的人访问一个网站，但产生流量的成本超过了品牌的收入，那么显然，这些努力需要重新评估。

为什么了解 ROAS 很重要

如果不正确了解 ROAS，就很难确定和确定哪些表现不佳的广告活动应该暂停或重新开发，以及广告商应该继续运行哪些成功的广告活动。

在早期阶段不暂停表现不佳的活动可能会被证明是一项昂贵的活动。 另一方面，过早暂停广告活动会导致信息不足和效果不完整。

一旦品牌了解了他们在不同广告渠道中的 ROAS，他们将能够避免上述两种情况，并以良好的转化率设定基准。

ROAS 对于计划进入新市场的品牌尤为重要。 借助 ROAS，企业可以通过在本地和国际渠道上进行比较来快速测试商业可行性。

这导致广告支出显着减少，因为品牌可以在将宝贵资源投入不成功的策略之前验证活动是否有效。

总而言之，对于希望扩张和成长的企业来说，更好地了解广告支出回报率可以帮助：

• 未来广告活动的预算
• 制定有效的战略，增加业务曝光率并从客户那里获得更好的转化
• 确定在哪里投资广告预算
  
  

如何计算 ROAS

与其他营销计算不同，计算 ROAS 相对容易。 有两种基本方法。

第一个遵循特定公式：ROAS = 转化价值/花费金额。

“转化价值”衡量企业从给定转化中获得的收入金额。

一个例子是：一个广告商通过他们的联属网络营销计划每月产生 50,000 美元的总收入。 反过来，他们在同一时期花费了 10,500 美元的会员佣金、网络费用和其他直接费用。 计算出 ROAS（50,000 美元/10,500 美元）——这意味着广告商通过联盟渠道每花费 1.00 美元，就会产生 4.8 美元的总收入。 结果通常可以显示为 476% 的百分比或 4.8:1 等比率。

计算非常简单。 上述等式的局限性在于，它不能让品牌真正了解他们从广告系列中获得了多少实际转化。

以这种方式分析 ROAS 时，当数字变得复杂时可能会导致混乱。

第二个公式是在收入除以成本之前从收入中减去成本，如下所示：

ROAS =（收入 - 成本）/成本

在这个公式中，品牌将其营销组件产生的总收入减去他们为投放广告而支付的费用，然后将结果除以他们的广告支出。

一些品牌更喜欢第一个方程而不是第二个方程，因为它更注重投资回报率。 但是，它们都是可行的。 最重要的是品牌知道他们正在使用哪种模式以及这对他们的业务意味着什么。

附属计划是一种有吸引力的营销选择，因为它们本质上是自筹资金的。 企业无需预先购买广告并希望它能带来以后的销售，而是仅在通过联属网络营销计划发生销售时支付佣金。

确定最有益的活动

当有多个活动在进行时，它们都会为企业贡献点击次数、销售额和收入。

计算每个广告的 ROAS 将为企业提供相对绩效的衡量标准，让他们立即了解哪些活动产生了健康的回报，哪些没有。

理想情况下，品牌应该寻求其广告收入与支出的比率高于 1。 例如，1.72 的比率表示 72% 的回报率。 5 的比率是 400% 的回报。

在计算每个广告系列的 ROAS 时，企业会看到如下所示的价差：

• 广告系列 1：收入：10,000 美元，成本：5,000 美元，ROAS：2
• 广告系列 2：收入：15,000 美元，成本：10,000 美元，ROAS：1.5
• 广告系列 3：收入：3,700 美元，成本：5,000 美元，ROAS：0.74
• 广告系列 4：收入：30,000 美元，成本：6,000 美元，ROAS：5
• 广告系列 5：收入：1,400 美元，成本：5,000 美元，ROAS：0.28
• 广告系列 6：收入：12,000 美元，成本：4,000 美元，ROAS：3

从上面的例子可以看出，活动 4 的广告支出回报率最高，活动 5 的广告支出回报率最低。值得比较消息传递的活动范围、放置位置、附属受众的规模、一天中的时间，并了解它们如何相比。

这可能是反复试验，每个活动都将提供对未来活动的洞察力，以及未来需要考虑的事项和要避免的陷阱。

收集与每个活动相关的数据还可以让企业了解每个活动在转换方面的有效性。 例如，某些活动可能会吸引大量点击，但销售或潜在客户却相对较少。

这些都是销售漏斗特定阶段存在问题需要解决的线索。

什么构成“良好”的广告支出回报率？

每个品牌的 ROAS 取决于他们的营销目标和活动。 这意味着很难定义什么是“好”的 ROAS。

通常，4:1 的 ROAS 被认为是健康的，这意味着每 1 美元的支出转化为 4 美元。 当然，这主要取决于广告系列的预算、转化率、利润率和整体营销策略。 但是你的 ROAS 越高越好。

很难衡量每家企业的“好” ROAS 是多少，有些可能需要 12:1 美元，而另一些可能需要 4.1 美元才能茁壮成长。 因此，了解公司在其产品和服务中的利润率以及可用于渠道的预算非常重要。

因此，并不总是适合所有人，值得考虑的是某些行业会看到不同的 ROAS。

查看所有数字营销渠道的 ROAS 有助于为企业提供一个基准，然后由企业确定他们希望为每个渠道实现的 ROAS。

值得庆幸的是，借助Commission Factory 的定制佣金和动态调试，品牌能够为其附属公司设置佣金，确保佣金具有竞争力，同时也确保他们支付的费用不会超出他们的承受能力。

计算 ROAS 的额外成本

在计算每个广告活动的 ROAS 时，企业还应记住要考虑以下因素的成本：

• 合作伙伴和供应商成本-这包括需要支付给在活动或渠道层面与品牌合作的合作伙伴和供应商的所有费用和佣金。
• 联属会员佣金的成本-这包括每次销售支付给联属会员的佣金金额。
• 租赁安置的成本- 这可以包括发送到附属数据库的电子邮件或附属网站上的横幅放置的固定成本。 在计算整体 ROAS 时，通常很容易忘记它。

这些成本很容易忘记。 如果企业忽略将它们包括在计算中，他们将无法准确表示每个广告活动的效果。

与任何营销渠道一样，首先应考虑 KPI。 联盟营销最常用的 KPI 是潜在客户、转化率、转化率和每次获取成本 (CPA)。

如果不考虑可能的陷阱和误解，品牌就无法实施成功的联属网络营销计划。 这些甚至会损害品牌的投资回报率，但当企业知道要寻找什么以及如何优化和奖励附属公司时，这些问题就很容易避免。

如何优化广告活动以提高 ROAS

如果品牌在计算 ROAS 后确定还有改进的空间，那么他们可以考虑在其 Google Ads、Facebook 广告或购物广告系列中实施以下几项措施：

1. 请记住为活动分配资源。 任何在线营销活动都不应该在自动驾驶仪上运行。 为了更好地迎合客户，为合适的受众量身定制每个广告活动，并具体概述每种产品的优势和功能。 为了制作有效且有吸引力的广告，企业需要分配员工、时间和金钱。
2. 专注于正确的指标。 为了计算 ROAS 并确定每个广告活动的有效性及其投资回报率 (ROI)，企业需要分析关键指标以确定每个广告的转化率、产生的销售数量以及其他因素.
3. 同类比较：不同的联属网络营销类型和展示位置可能具有不同的 ROAS，在分析数据时应考虑到这一点。

更好地定义规则和政策。 为了与联盟营销商和广告商建立牢固和更好的关系，品牌应该建立明确的规则和政策。 尽早建立预期会产生更好的结果。

产生更高回报和关注的联盟营销策略

在所有可用的不同广告机会中，联属网络营销非常受欢迎。

计算联盟营销的 ROAS 也相对简单，因为大多数网络都提供计算所需的所有指标。 因此，品牌可以轻松获得衡量联盟营销活动 ROAS 的所有营销指标。

为了提高兴趣，品牌可以实施以下策略：

• 批准附属公司以确保只有最优秀的营销人员代表他们的产品或服务并与之合作。
• 提供更高的起始佣金率，以鼓励更好的计划吸收。
• 定期与所有联盟营销人员沟通，以建立更好的关系，并进一步了解如何改进他们的计划并赚取利润。
• 研究他们的竞争对手提供的费率和福利，以确保该计划保持竞争力并且不会浪费营销努力。
• 提供具有两种佣金率的双面计划。 一种适用于公众的费率，一种适用于表现最佳的营销人员和网络的费率。 最好避免不断变化的佣金率，因为干扰和干扰会对会员关系和转化产生负面影响。
• 设置计划，以便在客户返回并进行额外购买时奖励会员。 这将确保联盟计划更具吸引力，因为联盟营销人员可以继续为他们的辛勤工作和努力赚取佣金。

维持在线业务可能很困难。 了解企业的​​底线是必不可少的了解每个广告活动如何影响他们的销售，并有助于确定要保留哪些活动以及要减少哪些活动。

在这些情况下，广告支出回报率是企业的有效工具，为他们提供做出明智决策所需的分析和报告，从长远来看，这将提高他们的利润率。

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