ROASとは何ですか？広告費用対効果の計算方法

公開: 2022-07-19

収益性の高いアフィリエイトプログラムを維持するには、トップラインの収益を増やす前に、ROASとは何かを解読できる必要があります。

オンライン広告は、Webサイトが受け取る露出とトラフィックの量を増やす可能性があります。順番に、それは売上高の増加とビジネスの成長に役立ちます。ターゲットオーディエンスにリーチするには、パブリッシャーと広告主は、さまざまなオンライン広告活動に広告費を投資することを検討する必要があります。

さまざまな広告キャンペーンの効果を計算および測定するには、広告主は広告費用対効果（ROAS）を計算および測定する必要があります。

ROASとは何ですか？
なぜROASを使用するのですか？
ROASを理解することが重要である理由
ROASの計算方法
最も有益なキャンペーンを特定する
「良い」ROASを構成するものは何ですか？
ROASの計算に考慮すべき追加コスト
ROASを改善するために広告キャンペーンを最適化する方法
より高い収益と注目を集めるアフィリエイトマーケティング戦略

ROASとは何ですか？

広告費用対効果（ROAS）は、オンライン広告主にとって最も重要な指標の1つです。どの方法と手法が機能しており、どのキャンペーンに改善が必要かを評価するために、各広告キャンペーンの効果を測定します。

ROASは、一定の収益を生み出すために、ブランドが広告キャンペーンに費やす必要のある金額を計算します。簡単にするために、ROASは、ブランドが広告に費やす1ドルあたり何ドルを受け取るかを測定したものです。

他の主要なマーケティング指標とともにROASを追跡していないブランドは、この包括的なデータの利点を逃しています。

なぜROASを使用するのですか？

ROASの計算は複雑なプロセスになる可能性がありますが、ビジネスの観点からは価値があります。

ROASは、マーケティング戦略またはイニシアチブがビジネスの収益にどのように貢献しているかを判断するのに役立つため、非常に重要です。ほとんどのブランドは、広告費に関してはお金を失っていないことを確認したいと考えています。

管理リソースが必要になる場合がありますが、適切に機能するプロセスがあれば、デジタルマーケティングをより経済的に実行可能にすることができます。

クリック数やインプレッション数などの標準的な指標は重要ですが、利益を生み出すビジネスにとって最も重要なのは初期投資の収益です。

広告キャンペーンが何千人もの人々をサイトに引き付けているが、そのトラフィックを生成することは、ブランドが収益で受け取るよりも多くの費用がかかる場合、明らかに、これらの努力を再評価する必要があります。

ROASを理解することが重要である理由

ROASを適切に理解しないと、成果の低い広告キャンペーンを一時停止または再開発する必要があり、広告主が実行を継続する必要がある勝利キャンペーンを特定して判断することが困難になります。

パフォーマンスの低いキャンペーンを早い段階で一時停止しないことは、費用のかかる作業になる可能性があります。逆に、キャンペーンの一時停止が早すぎると、情報が不十分になり、パフォーマンスが不完全になります。

ブランドがさまざまな広告チャネルでのROASを理解すると、上記の両方の状況を回避し、コンバージョン率の高いベンチマークを設定できるようになります。

ROASは、新しい市場への参入を計画しているブランドにとって特に重要です。 ROASを使用すると、企業は、ローカルチャネルと国際チャネルの両方で商業的実行可能性を比較することにより、商業的実行可能性をすばやくテストできます。

これにより、ブランドは、失敗した戦略に貴重なリソースを投資する前にキャンペーンが機能することを確認できるため、広告費が大幅に削減されます。

全体として、拡大と成長を目指す企業にとって、広告費用対効果をよりよく理解することは次のことに役立ちます。

将来の広告キャンペーンの予算
ビジネスの露出を増やし、顧客からより良いコンバージョンを引き出す効果的な戦略を開発する
広告予算をどこに投資するかを決定する

ROASの計算方法

他のマーケティング計算とは異なり、ROASの計算は比較的簡単です。 2つの基本的な方法があります。

最初のものは特定の式に従います：ROAS=変換値/費やされた金額。

「コンバージョン値」は、特定のコンバージョンからビジネスが獲得する収益額を測定します。

例：広告主は、アフィリエイトプログラムを通じて毎月50,000ドルの総収入を生み出しています。次に、同じ期間にアフィリエイト手数料、ネットワーク料金、およびその他の直接経費に$10,500を費やします。 ROASは計算されます（$ 50,000 / $ 10,500）—つまり、広告主はアフィリエイトチャネルを通じて費やされた$1.00ごとに$4.8の総収入を生み出します。結果は通常、476％のパーセンテージまたは4.8：1などの比率で表示できます。

計算は非常に簡単です。上記の式の制限は、キャンペーンから得られる実際のコンバージョン数をブランドに正確に把握できないことです。

この方法でROASを分析する場合、数値が複雑になると混乱を招く可能性があります。

2番目の式は、次のように、収益からコストを差し引いてからコストで割ることによって機能します。

ROAS =（収益–コスト）/コスト

この式では、ブランドはマーケティングコンポーネントによって生み出された総収益を受け取り、広告を掲載するために支払った金額を差し引き、その結果を広告費で割ります。

一部のブランドは、ROIに重点を置いているため、2番目の方程式よりも最初の方程式を好みます。ただし、どちらも実行可能です。重要なことは、ブランドが使用しているモデルとそれがビジネスにとって何を意味するかを知っていることです。

アフィリエイトプログラムは本質的に自己資金であるため、魅力的なマーケティングオプションです。広告を前もって購入し、それが後の販売につながることを期待する代わりに、企業は、アフィリエイトプログラムを介して販売が行われた場合にのみ手数料を支払います。

最も有益なキャンペーンを特定する

外出先で複数のキャンペーンがある場合、それらはすべて、クリック、売上、および収益を企業にもたらします。

それぞれのROASを計算することで、企業は相対的なパフォーマンスの測定値を得ることができ、どのキャンペーンが健全な利益を生み出しているか、どれがそうでないかを即座に確認できます。

理想的には、ブランドは、費用に対する広告収入の比率が1よりも高くなるように探す必要があります。たとえば、1.72の比率は、72％のリターンを示します。 5の比率は400パーセントのリターンです。

各キャンペーンのROASを計算すると、企業には次のようなスプレッドが表示されます。

キャンペーン1：収益：10,000ドル、費用：5,000ドル、ROAS：2
キャンペーン2：収益：15,000ドル、費用：10,000ドル、ROAS：1.5
キャンペーン3：収益：3,700ドル、費用：5,000ドル、ROAS：0.74
キャンペーン4：収益：30,000ドル、費用：6,000ドル、ROAS：5
キャンペーン5：収益：1,400ドル、費用：5,000ドル、ROAS：0.28
キャンペーン6：収益：12,000ドル、費用：4,000ドル、ROAS：3

上記の例から、広告費用対効果はキャンペーン4で最も高く、キャンペーン5で最も低くなります。メッセージングに関するキャンペーンの範囲、配置の位置、アフィリエイトオーディエンスのサイズ、時刻を比較して、それらがどのように行われるかを確認する価値があります。比較。

それは試行錯誤である可能性があり、すべてのキャンペーンは、将来のキャンペーンと将来考慮すべきこと、および避けるべき落とし穴についての洞察を提供します。

各キャンペーンに関連するデータを収集することで、企業はそれぞれがコンバージョンにどれほど効果的であるかを知ることができます。たとえば、キャンペーンによっては、クリック数は多いものの、売り上げや見込み客は比較的少ない場合があります。

これらはすべて、対処する必要のある販売ファネルの特定の段階に問題があることの手がかりです。

「良い」ROASを構成するものは何ですか？

すべてのブランドのROASは、マーケティング目標とキャンペーンによって異なります。これは、「良い」ROASが何であるかを定義するのが難しいことを意味します。

通常、4：1のROASは正常であると見なされます。これは、1ドルごとの支出に対して4ドルの変換を意味します。もちろん、これは主にキャンペーンの予算、コンバージョン、利益率、および全体的なマーケティング戦略に依存します。ただし、ROASが高いほど良いです。

すべてのビジネスにとって「良い」ROASが何であるかを判断するのは困難です。12：1ドルが必要なものもあれば、4.1ドルで成功できるものもあります。したがって、製品やサービス全体での会社の利益率、およびチャネルで利用可能な予算を理解することが重要です。

したがって、サイズがすべてに適合するとは限らず、特定のセクターで異なるROASが発生することを考慮する価値があります。

すべてのデジタルマーケティングチャネルのROASを確認することで、最初にベンチマークを企業に提供できます。次に、各チャネルで達成したいROASを決定するのは企業の責任です。

ありがたいことに、 CommissionFactoryのCustomCommissions＆Dynamic Commissioningを使用すると、ブランドはアフィリエイトのコミッションを設定して、コミッションの競争力を確保しながら、余裕のある金額を超えて支払わないようにすることができます。

ROASの計算に考慮すべき追加コスト

各広告キャンペーンのROASを計算するとき、企業は次のことを考慮に入れるコストも覚えておく必要があります。

パートナーとベンダーのコスト-これには、キャンペーンレベルまたはチャネルレベルのいずれかでブランドと連携するパートナーとベンダーに支払う必要のあるすべての料金と手数料が含まれます。
アフィリエイトコミッションのコスト-これには、販売ごとにアフィリエイトに支払われるコミッションの金額が含まれます。
テナンシープレースメントのコスト-これには、アフィリエイトデータベースに送信される電子メールの固定コストまたはアフィリエイトサイトのバナープレースメントが含まれる場合があります。全体的なROASを計算するときに、忘れがちです。

これらのコストは忘れがちです。企業がそれらを計算に含めることを怠ると、各広告キャンペーンの効果を正確に表すことができなくなります。

他のマーケティングチャネルと同様に、何よりもまず、KPIを検討する必要があります。アフィリエイトマーケティングに最も一般的に採用されているKPIは、リード、コンバージョン、コンバージョン率、および獲得単価（CPA）です。

ブランドは、起こりうる落とし穴や誤解を考慮せずに、成功するアフィリエイトマーケティングプログラムを実装することはできません。これらはブランドのROIを損なうことさえありますが、企業が何を探すべきか、そしてアフィリエイトを最適化して報酬を与える方法を知っている場合、簡単に回避できます。

ROASを改善するために広告キャンペーンを最適化する方法

ROASを計算した後、ブランドが改善の余地があると判断した場合、Google広告、Facebook広告、またはショッピングキャンペーンに実装することを検討できることがいくつかあります。

キャンペーンにリソースを割り当てることを忘れないでください。 オートパイロットでオンラインマーケティングキャンペーンを実行することはできません。顧客により良いサービスを提供するために、各広告キャンペーンを適切なオーディエンスに合わせて調整し、各製品の利点と機能の概要を具体的に示します。効果的で魅力的な広告を作成するには、企業は従業員、時間、およびお金を割り当てる必要があります。
適切な指標に焦点を合わせます。 ROASを計算し、各広告キャンペーンとその投資収益率（ROI）の効果を判断するには、企業は主要な指標を分析して、各広告のコンバージョン率、生成された売上数などを判断する必要があります。。
like for likeの比較：アフィリエイトタイプとプレースメントが異なればROASも異なる可能性があるため、データを分析する際にはこれを考慮する必要があります。

ルールとポリシーをより適切に定義します。 アフィリエイトマーケターや広告主との強力でより良い関係を構築するために、ブランドは明確なルールとポリシーを確立する必要があります。早い段階で期待を確立すると、より良い結果が得られます。

より高い収益と注目を集めるアフィリエイトマーケティング戦略

利用可能なさまざまな広告機会の中で、アフィリエイトマーケティングは非常に人気があります。

ほとんどのネットワークが計算に必要なすべてのメトリックを提供するため、アフィリエイトマーケティングのROASの計算も比較的簡単です。したがって、ブランドは、アフィリエイトキャンペーンのROASを簡単に測定するすべてのマーケティング指標を取得します。

関心を高めるために、ブランドは次の戦略を実装できます。

アフィリエイトを承認して、最高のマーケターだけが自社の製品またはサービスを代表して使用していることを確認します。
より良いプログラムの取り込みを促進するために、より高い開始手数料率を提供します。
すべてのアフィリエイトマーケターと定期的に連絡を取り、より良い関係を築き、プログラムを改善して利益率を上げる方法についてさらに洞察を得てください。
プログラムの競争力を維持し、マーケティング活動が無駄にならないように、競合他社が提供している料金とメリットを調査します。
2つの手数料率で両面プログラムを提供します。 1つは一般向けで、もう1つはパフォーマンスの高いマーケターとネットワーク向けです。混乱や干渉はアフィリエイト関係やコンバージョンに悪影響を与える可能性があるため、手数料率を絶えず変更することは避けるのが最善です。
プログラムを設定して、顧客が戻って追加購入したときにアフィリエイトが授与されるようにします。これは、アフィリエイトマーケターが彼らの努力と努力のためにコミッションを獲得し続けることができるので、アフィリエイトプログラムがはるかに魅力的であることを確実にします。

オンラインビジネスを維持することは難しい場合があります。各広告キャンペーンが売上にどのように影響しているかを理解し、どのキャンペーンを維持し、どのキャンペーンを削減するかを決定するのに役立つ、企業にとって不可欠な収益を知ること。

広告費用対効果は、こうした状況での企業にとって効果的なツールであり、長期的に利益率を向上させる情報に基づいた意思決定を行うために必要な分析とレポートを提供します。

アフィリエイトおよびパートナーマーケティングの詳細については、今すぐお問い合わせください。

アフィリエイトになる

広告主になる

ROASとは何ですか？ 広告費用対効果の計算方法