Ce este rentabilitatea cheltuielilor publicitare? Cum se calculează rentabilitatea cheltuielilor publicitare

Menținerea unui program de afiliere profitabil necesită să fii capabil să descifrezi ce este rentabilitatea cheltuielilor publicitare, înainte de a putea crește veniturile de top.

Publicitatea online poate crește expunerea și traficul pe care le primește un site web. La rândul său, ajută la creșterea vânzărilor și la creșterea afacerii. Pentru a ajunge la un public țintă, editorii și agenții de publicitate ar trebui să caute să-și investească dolarul publicitar într-o serie de eforturi de publicitate online.

Pentru a calcula și măsura eficacitatea diferitelor campanii de publicitate, agenții de publicitate trebuie să calculeze și să măsoare rentabilitatea cheltuielilor publicitare (ROAS).

Cuprins:

• Ce este rentabilitatea cheltuielilor publicitare?
• De ce să folosiți rentabilitatea cheltuielilor publicitare?
• De ce este importantă înțelegerea rentabilității cheltuielilor publicitare
• Cum se calculează rentabilitatea cheltuielilor publicitare
• Identificați cele mai benefice campanii
• Ce reprezintă o rentabilitate „bună” a cheltuielilor publicitare?
• Costuri suplimentare pentru a lua în considerare calculul rentabilității cheltuielilor publicitare
• Cum să optimizați o campanie publicitară pentru a îmbunătăți rentabilitatea cheltuielilor publicitare
• Strategii de marketing afiliat care oferă randamente și atenție mai mari

Ce este rentabilitatea cheltuielilor publicitare?

Rentabilitatea cheltuielilor publicitare (ROAS) este una dintre cele mai importante valori pentru agenții de publicitate online. Măsoară eficiența fiecărei campanii de publicitate, pentru a evalua ce metode și tehnici funcționează și care campanii necesită îmbunătățiri.

Rentabilitatea cheltuielilor publicitare calculează cât vor trebui să cheltuiască mărcile pentru o campanie de publicitate pentru a genera o anumită sumă de venit. Pentru a simplifica, rentabilitatea cheltuielilor publicitare este o măsură a câți dolari vor primi mărcile pentru fiecare dolar pe care îl cheltuiesc în publicitate.

Mărcile care nu urmăresc rentabilitatea cheltuielilor publicitare împreună cu alte valori cheie de marketing ratează beneficiile acestor date cuprinzătoare.

De ce să folosiți rentabilitatea cheltuielilor publicitare?

Calcularea rentabilității cheltuielilor publicitare poate fi un proces complicat, dar din perspectiva afacerii, merită.

Rentabilitatea cheltuielilor publicitare este esențială, deoarece ajută la determinarea modului în care o strategie sau o inițiativă de marketing contribuie la profitul unei afaceri. Majoritatea mărcilor doresc să se asigure că nu pierd bani atunci când vine vorba de cheltuieli publicitare.

Ar putea necesita resurse administrative, dar odată ce există un proces care funcționează, poate face marketingul digital mai viabil financiar.

În timp ce valorile standard, cum ar fi clicurile și afișările, sunt importante, rentabilitatea investiției inițiale este ceea ce contează cel mai mult pentru o afacere cu profit.

Dacă o campanie de publicitate atrage mii de oameni pe un site, dar generarea acelui trafic costă mai mult decât încasează un brand, atunci, evident, aceste eforturi vor trebui reevaluate.

De ce este importantă înțelegerea rentabilității cheltuielilor publicitare

Fără o înțelegere adecvată a rentabilității cheltuielilor publicitare, devine dificil să se identifice și să se determine care campanii publicitare cu performanțe slabe ar trebui întrerupte sau redezvoltate și care campanii câștigătoare ar trebui să difuzeze un agent de publicitate.

A nu întrerupe o campanie cu performanțe slabe într-un stadiu incipient se poate dovedi a fi un exercițiu costisitor. Pe de altă parte, întreruperea prea devreme a unei campanii va oferi informații inadecvate și performanță incompletă.

Odată ce mărcile își înțeleg rentabilitatea cheltuielilor publicitare pe diferite canale de publicitate, vor putea evita ambele situații descrise mai sus și vor stabili un etalon cu conversii bune.

ROAS este deosebit de important pentru mărcile care intenționează să intre pe o nouă piață. Cu ROAS, companiile pot testa rapid viabilitatea comercială comparând-o atât pe canalele locale, cât și pe cele internaționale.

Acest lucru duce la cheltuieli publicitare semnificativ mai mici, deoarece mărcile pot verifica dacă o campanie va funcționa înainte de a investi resurse valoroase într-o strategie nereușită.

În general, pentru companiile care doresc să se extindă și să se dezvolte, o mai bună înțelegere a rentabilității cheltuielilor publicitare poate ajuta:

• Bugetul pentru viitoarele campanii de publicitate
• Dezvoltați strategii eficiente care măresc expunerea afacerii și provoacă o conversie mai bună de la clienți
• Stabiliți unde să investiți bugetul de publicitate
  
  

Cum se calculează rentabilitatea cheltuielilor publicitare

Spre deosebire de alte calcule de marketing, este relativ ușor să calculați rentabilitatea cheltuielilor publicitare. Există două metode de bază.

Primul urmează o formulă specifică: ROAS = valoarea de conversie/ suma cheltuită.

„Valoarea conversiei” măsoară suma de venit pe care o companie câștigă dintr-o anumită conversie.

Un exemplu este: un agent de publicitate generează un venit brut de 50.000 USD în fiecare lună prin programul său de afiliere. La rândul lor, ei cheltuiesc 10.500 USD în comisioane pentru afiliați, taxe de rețea și alte cheltuieli directe în aceeași perioadă. Rentabilitatea cheltuielilor publicitare este calculată (50.000 USD/10.500 USD), ceea ce înseamnă că agentul de publicitate generează 4,8 USD în venit brut pentru fiecare USD 1,00 cheltuit prin canalul afiliat. Rezultatul poate fi afișat de obicei ca un procent de 476% sau un raport precum 4,8:1.

Calculul este destul de simplu. Limitarea ecuației de mai sus este că nu oferă mărcilor o idee reală asupra numărului de conversii reale pe care le obțin dintr-o campanie.

Când se analizează rentabilitatea cheltuielilor publicitare în acest fel, poate provoca confuzie atunci când cifrele devin complexe.

A doua formulă operează prin scăderea costului din venit înainte de a-l împărți la cost, după cum urmează:

ROAS = (Venit – Cost) / Cost

În această formulă, o marcă ia venitul total generat de componentele sale de marketing, scade ceea ce a plătit pentru a-și difuza anunțurile și împarte rezultatul la cheltuielile publicitare.

Unele mărci preferă prima ecuație în detrimentul celei de-a doua, deoarece este mai concentrată pe rentabilitatea investiției. Cu toate acestea, ambele sunt viabile. Lucrul esențial este că mărcile știu ce model folosesc și ce înseamnă acesta pentru afacerea lor.

Programele de afiliere sunt o opțiune de marketing atractivă, deoarece sunt în mod inerent autofinanțare. În loc să cumpere publicitate în avans și să spere că aceasta va duce la vânzări ulterioare, companiile plătesc un comision numai atunci când o vânzare are loc prin intermediul unui program de afiliere.

Identificați cele mai benefice campanii

Când există mai multe campanii în mișcare, toate contribuie cu clicuri, vânzări și venituri unei întreprinderi.

Calcularea rentabilității cheltuielilor publicitare pentru fiecare va oferi companiilor o măsură a performanței relative, permițându-le să vadă instantaneu care dintre campaniile lor generează profituri sănătoase și care nu.

În mod ideal, mărcile ar trebui să caute ca raportul dintre veniturile lor din publicitate și cheltuielile lor să fie mai mare de unu. Un raport de 1,72, de exemplu, indică o rentabilitate de 72%. Un raport de 5 este o rentabilitate de 400%.

Atunci când calculează rentabilitatea cheltuielilor publicitare pentru fiecare campanie, companiile vor vedea o raspandire care arată cam așa:

• Campania 1: Venit: 10.000 USD, Cost: 5.000 USD, ROAS: 2
• Campania 2: Venit: 15.000 USD, Cost: 10.000 USD, ROAS: 1,5
• Campania 3: Venit: 3.700 USD, Cost: 5.000 USD, ROAS: 0,74
• Campania 4: Venit: 30.000 USD, Cost: 6.000 USD, ROAS: 5
• Campania 5: Venit: 1.400 USD, Cost: 5.000 USD, ROAS: 0,28
• Campania 6: Venit: 12.000 USD, Cost: 4.000 USD, ROAS: 3

Din exemplele de mai sus, rentabilitatea cheltuielilor publicitare este cea mai mare pentru campania 4 și cea mai mică pentru campania 5. Merită să comparați gama de campanii privind mesajele, poziția de plasare, dimensiunea unui public afiliat, ora din zi și să vedeți cum acestea comparaţie.

Poate fi încercare și eroare și fiecare campanie va oferi informații despre viitoarele campanii și despre ce să ia în considerare în viitor și capcanele de evitat.

Colectarea datelor asociate fiecărei campanii oferă, de asemenea, companiilor o idee despre cât de eficientă este fiecare în ceea ce privește conversia. Unele campanii, de exemplu, pot atrage un număr mare de clicuri, dar relativ puține vânzări sau clienți potențiali.

Toate acestea sunt indicii că există probleme în anumite etape ale pâlniei de vânzări care trebuie abordate.

Ce reprezintă o rentabilitate „bună” a cheltuielilor publicitare?

Rentabilitatea cheltuielilor publicitare a fiecărei mărci depinde de obiectivele și campaniile sale de marketing. Aceasta înseamnă că este dificil de definit ce este o rentabilitate „bună” a cheltuielilor publicitare.

De obicei, o rentabilitate a cheltuielilor publicitare de 4:1 este considerată sănătoasă, ceea ce înseamnă o conversie de 4 USD la cheltuiala pentru fiecare 1 USD. Desigur, acest lucru depinde în primul rând de bugetul campaniei, de conversii, de marjele de profit și de strategia generală de marketing. Dar cu cât rentabilitatea cheltuielilor publicitare este mai mare, cu atât mai bine.

Este dificil de evaluat ce este o rentabilitate „bună” a cheltuielilor publicitare pentru fiecare afacere, unele pot necesita o sumă de 12 USD: 1, în timp ce altele pot prospera cu o valoare de 4,1 USD. Prin urmare, este important să înțelegeți marjele de profit ale companiei pentru produsele și serviciile sale, precum și bugetul disponibil pentru canal.

Prin urmare, nu există întotdeauna că o dimensiune se potrivește tuturor și merită luat în considerare faptul că anumite sectoare vor vedea un ROAS diferit.

Privirea rentabilității cheltuielilor publicitare pe toate canalele de marketing digital poate ajuta să le ofere companiilor un punct de referință cu care să înceapă, iar apoi depinde de companie să stabilească ce rentabilitate a cheltuielilor publicitare doresc să obțină pentru fiecare canal.

Din fericire, cu Comisioane personalizate și Comisionare dinamică de la Commission Factory , mărcile pot stabili comisioane pentru afiliații lor, asigurându-se că comisioanele sunt competitive, asigurându-se totodată că nu plătesc mai mult decât își permit.

Costuri suplimentare pentru a lua în considerare calculul rentabilității cheltuielilor publicitare

Atunci când calculează rentabilitatea cheltuielilor publicitare pentru fiecare campanie publicitară, companiile ar trebui să-și amintească și costurile pentru a lua în considerare următoarele:

• Costurile pentru parteneri și furnizori - Acestea includ toate taxele și comisioanele care trebuie plătite partenerilor și vânzătorilor care lucrează cu mărci fie la nivel de campanie, fie la nivel de canal.
• Costul comisiilor afiliaților - Acesta include suma comisionului plătit afiliaților pe vânzare.
• Costul plasărilor de închiriere - Acesta poate include un cost fix pentru un e-mail trimis la o bază de date afiliată sau o plasare a unui banner pe un site afiliat. Este adesea uitat cu ușurință atunci când se calculează rentabilitatea totală a cheltuielilor publicitare.

Aceste costuri sunt ușor de uitat. Dacă companiile neglijează să le includă în calculele lor, nu vor obține o reprezentare exactă a eficacității fiecărei campanii publicitare.

Ca și în cazul oricărui canal de marketing, în primul rând, ar trebui să se ia în considerare KPI-urile. Cei mai des adoptați KPI pentru marketingul afiliat sunt clienții potențiali, conversiile, rata de conversie și costul pe achiziție (CPA).

Brandurile nu pot implementa un program de marketing afiliat de succes fără a lua în considerare posibilele capcane și concepții greșite. Acestea pot afecta chiar și rentabilitatea investiției unei mărci, dar sunt ușor de evitat atunci când companiile știu ce să caute și cum să optimizeze și să recompenseze afiliații.

Cum să optimizați o campanie publicitară pentru a îmbunătăți rentabilitatea cheltuielilor publicitare

Dacă o marcă stabilește că există loc de îmbunătățire după calcularea rentabilității cheltuielilor publicitare, există câteva lucruri pe care le pot lua în considerare implementarea în campaniile Google Ads, Facebook sau de cumpărături:

1. Nu uitați să alocați resurse campaniei. Nicio campanie de marketing online nu ar trebui să ruleze pe pilot automat. Pentru a satisface mai bine clienții, adaptați fiecare campanie publicitară la publicul potrivit și subliniați în mod specific beneficiile și caracteristicile fiecărui produs. Pentru a crea reclame eficiente și atractive, companiile trebuie să aloce angajați, timp și bani.
2. Concentrați-vă pe valorile potrivite. Pentru a calcula rentabilitatea cheltuielilor publicitare și pentru a determina eficacitatea fiecărei campanii publicitare și rentabilitatea investiției (ROI), companiile trebuie să analizeze valorile cheie pentru a determina care este rata de conversie a fiecărui anunț, numărul de vânzări care sunt generate, printre alți factori. .
3. Compararea similară: diferite tipuri de afiliați și destinații de plasare pot avea rentabilitate a cheltuielilor publicitare diferite, iar acest lucru ar trebui luat în considerare atunci când analizați datele.

Definiți mai bine regulile și politicile. Pentru a construi o relație puternică și mai bună cu agenții de marketing afiliați și agenții de publicitate, mărcile ar trebui să stabilească reguli și politici clare. Stabilirea devreme a așteptărilor va aduce rezultate mai bune.

Strategii de marketing afiliat care oferă randamente și atenție mai mari

Printre toate oportunitățile de publicitate disponibile, marketingul afiliat este extrem de popular.

Calcularea rentabilității cheltuielilor publicitare pentru marketing afiliat este, de asemenea, relativ simplă, deoarece majoritatea rețelelor oferă toate valorile necesare pentru calcule. Astfel, mărcile obțin cu ușurință toate valorile de marketing care măsoară rentabilitatea campaniilor de afiliere.

Pentru a îmbunătăți interesul, mărcile pot implementa următoarele strategii:

• Aprobați afiliații pentru a vă asigura că numai cei mai buni specialiști în marketing reprezintă și lucrează cu produsele sau serviciile lor.
• Oferiți comisioane de pornire mai mari pentru a încuraja o mai bună utilizare a programului.
• Comunicați în mod regulat cu toți agenții de marketing afiliați pentru a forma relații mai bune și pentru a obține mai multe informații despre cum să-și îmbunătățească programul și să obțină o marjă de profit.
• Cercetați tarifele și beneficiile pe care concurenții lor le oferă pentru a vă asigura că programul rămâne competitiv și eforturile de marketing nu sunt irosite.
• Oferiți programe cu două fețe cu două comisioane. O singură rată pentru public și una pentru agenții de marketing și rețelele de top. Cel mai bine este să evitați modificarea constantă a ratelor comisiilor, deoarece întreruperile și interferențele pot avea un impact negativ asupra relațiilor și conversiilor afiliaților.
• Configurați programe, astfel încât afiliații să fie premiați atunci când clienții revin și fac achiziții suplimentare. Acest lucru va asigura că programul de afiliere este mult mai atrăgător, deoarece agenții de marketing afiliați pot continua să câștige un comision pentru munca și efortul lor.

Menținerea unei afaceri online poate fi dificilă. Cunoașterea rezultatului este esențial pentru companii, pentru a înțelege modul în care fiecare campanie publicitară le afectează vânzările și poate ajuta la determinarea campaniilor pe care să le păstreze și ce campanii să dezactiveze.

Rentabilitatea cheltuielilor publicitare este un instrument eficient pentru companiile aflate în aceste situații, oferindu-le analiza și raportarea necesare pentru a lua o decizie informată care să le îmbunătățească marjele de profit pe termen lung.

Contactați-ne astăzi pentru a afla mai multe despre marketingul afiliat și al partenerilor.

Deveniți afiliat

Deveniți agent de publicitate