ROAS란 무엇입니까? 광고 투자 수익을 계산하는 방법

게시 됨: 2022-07-19

수익성 있는 제휴 프로그램을 유지하려면 ROAS가 무엇인지 파악한 후 매출을 늘릴 수 있어야 합니다.

온라인 광고는 웹사이트가 받는 노출과 트래픽의 양을 증가시킬 수 있습니다. 결과적으로 매출 증대와 비즈니스 성장에 도움이 됩니다. 타겟 고객에게 도달하려면 게시자와 광고주는 다양한 온라인 광고 활동에 광고 비용을 투자해야 합니다.

다양한 광고 캠페인의 효과를 계산하고 측정하기 위해 광고주는 광고 투자 수익(ROAS)을 계산하고 측정해야 합니다.

목차:

  • ROAS란 무엇입니까?
  • ROAS를 사용하는 이유
  • ROAS를 이해하는 것이 중요한 이유
  • ROAS 계산 방법
  • 가장 유익한 캠페인 식별
  • 무엇이 "좋은" ROAS를 구성합니까?
  • ROAS 계산 시 고려해야 할 추가 비용
  • ROAS를 개선하기 위해 광고 캠페인을 최적화하는 방법
  • 더 높은 수익과 관심을 가져오는 제휴 마케팅 전략

ROAS란 무엇입니까?

광고 투자 수익률(ROAS)은 온라인 광고주에게 가장 중요한 측정항목 중 하나입니다. 어떤 방법과 기술이 효과가 있고 어떤 캠페인이 개선이 필요한지 평가하기 위해 각 광고 캠페인의 효과를 측정합니다.

ROAS는 특정 금액의 수익을 창출하기 위해 브랜드가 광고 캠페인에 지출해야 하는 금액을 계산합니다. 단순화하기 위해 ROAS는 브랜드가 광고에 지출하는 1달러에 대해 브랜드가 받는 금액을 측정한 것입니다.

다른 주요 마케팅 지표와 함께 ROAS를 추적하지 않는 브랜드는 이 포괄적인 데이터의 이점을 놓치고 있습니다.

ROAS를 사용하는 이유

ROAS를 계산하는 것은 복잡한 프로세스일 수 있지만 비즈니스 관점에서는 가치가 있습니다.

ROAS는 마케팅 전략 이나 이니셔티브가 비즈니스 수익에 어떻게 기여하는지 결정하는 데 도움이 되기 때문에 매우 중요합니다. 대부분의 브랜드는 광고 지출과 관련하여 돈을 잃지 않기를 원합니다.

관리 리소스가 필요할 수 있지만 일단 제대로 작동하는 프로세스가 있으면 디지털 마케팅을 재정적으로 더 실행 가능하게 만들 수 있습니다.

클릭 및 노출과 같은 표준 측정항목이 중요하지만 초기 투자 수익률은 수익을 창출하는 비즈니스에서 가장 중요합니다.

광고 캠페인이 수천 명의 사람들을 사이트로 끌어들이고 있지만 해당 트래픽을 생성하는 데 브랜드가 받는 수익보다 더 많은 비용이 든다면 분명히 이러한 노력을 재평가해야 합니다.

ROAS를 이해하는 것이 중요한 이유

ROAS에 대한 적절한 이해 없이는 실적이 저조한 광고 캠페인을 일시 중지하거나 재개발해야 하고 광고주가 계속 운영해야 하는 성공적인 캠페인을 식별하고 결정하기가 어렵습니다.

초기 단계에서 실적이 저조한 캠페인을 일시 중지하지 않는 것은 비용이 많이 드는 운동으로 판명될 수 있습니다. 이와 반대로 캠페인을 너무 일찍 일시 중지하면 정보가 불충분하고 실적이 불완전해집니다.

브랜드가 다양한 광고 채널에서 ROAS를 이해하면 위에서 설명한 두 가지 상황을 모두 피할 수 있고 좋은 전환으로 벤치마크를 설정할 수 있습니다.

ROAS는 새로운 시장에 진입하려는 브랜드에게 특히 중요합니다. ROAS를 사용하면 기업은 지역 및 국제 채널을 통해 상업적 실행 가능성을 빠르게 테스트할 수 있습니다.

그 결과 브랜드는 실패한 전략에 귀중한 리소스를 투자하기 전에 캠페인이 제대로 작동하는지 확인할 수 있으므로 광고 지출이 크게 줄어듭니다.

전반적으로 확장 및 성장을 원하는 비즈니스의 경우 광고 투자 수익을 더 잘 이해하면 다음과 같은 도움이 됩니다.

  • 향후 광고 캠페인을 위한 예산
  • 비즈니스 노출을 늘리고 고객으로부터 더 나은 전환을 이끌어내는 효과적인 전략 개발
  • 광고 예산을 어디에 투자할지 결정

ROAS 계산 방법

다른 마케팅 계산과 달리 ROAS를 계산하는 것은 비교적 쉽습니다. 두 가지 기본 방법이 있습니다.

첫 번째는 ROAS = 전환 가치/지출 금액이라는 특정 공식을 따릅니다.

'전환 가치'는 특정 전환에서 비즈니스가 벌어들이는 수익을 측정합니다.

예를 들어 광고주가 제휴 프로그램을 통해 매월 총 수익 $50,000를 생성합니다. 차례로 그들은 같은 기간 동안 제휴 수수료, 네트워크 수수료 및 기타 직접 비용으로 10,500달러를 지출합니다. ROAS는 계산됩니다($50,000/$10,500) — 이는 광고주가 제휴 채널을 통해 지출한 $1.00마다 총 수익 $4.8을 생성한다는 의미입니다. 결과는 일반적으로 476%의 백분율 또는 4.8:1과 같은 비율로 표시될 수 있습니다.

계산은 아주 간단합니다. 위 방정식의 한계는 브랜드가 캠페인에서 얼마나 많은 실제 전환을 얻고 있는지에 대한 진정한 의미를 제공하지 못한다는 것입니다.

이러한 방식으로 ROAS를 분석할 때 숫자가 복잡해지면 혼동을 일으킬 수 있습니다.

두 번째 공식은 다음과 같이 비용으로 나누기 전에 수익에서 비용을 빼서 작동합니다.

ROAS = (수익 – 비용) / 비용

이 공식에서 브랜드는 마케팅 구성요소에 의해 생성된 총 수익에서 광고를 실행하기 위해 지불한 금액을 차감하고 그 결과를 광고 지출로 나눕니다.

일부 브랜드는 ROI에 더 초점을 맞추기 때문에 두 번째 방정식보다 첫 번째 방정식을 선호합니다. 그러나 둘 다 실행 가능합니다. 중요한 것은 브랜드가 자신이 사용하는 모델과 비즈니스에 어떤 의미가 있는지 알고 있다는 것입니다.

제휴 프로그램은 본질적으로 자체 자금 조달이기 때문에 매력적인 마케팅 옵션입니다. 광고를 선불로 구매하고 나중에 판매로 이어지기를 바라는 대신 비즈니스는 제휴 프로그램을 통해 판매가 발생할 때만 수수료를 지불합니다.

가장 유익한 캠페인 식별

이동 중인 캠페인이 여러 개 있는 경우 모두 클릭, 판매 및 수익을 기업에 기여합니다.

각각에 대한 ROAS를 계산하면 기업이 상대적인 성과를 측정할 수 있으므로 어떤 캠페인이 건강한 수익을 창출하고 있고 어떤 캠페인이 그렇지 않은지 즉시 확인할 수 있습니다.

이상적으로 브랜드는 비용 대비 광고 수익의 비율이 1보다 높아야 합니다. 예를 들어 1.72의 비율은 72%의 수익을 나타냅니다. 비율 5는 400% 수익률입니다.

각 캠페인의 ROAS를 계산할 때 기업은 다음과 같은 스프레드를 보게 됩니다.

  • 캠페인 1: 수익: $10,000, 비용: $5,000, ROAS: 2
  • 캠페인 2: 수익: $15,000, 비용: $10,000, ROAS: 1.5
  • 캠페인 3: 수익: $3,700, 비용: $5,000, ROAS: 0.74
  • 캠페인 4: 수익: $30,000, 비용: $6,000, ROAS: 5
  • 캠페인 5: 수익: $1,400, 비용: $5,000, ROAS: 0.28
  • 캠페인 6: 수익: $12,000, 비용: $4,000, ROAS: 3

위의 예에서 광고 투자 수익률은 캠페인 4에서 가장 높고 캠페인 5에서 가장 낮습니다. 메시징에 대한 캠페인 범위, 배치 위치, 제휴 잠재고객의 규모, 하루 중 시간을 비교하고 그들이 어떻게 비교하다.

시행착오가 있을 수 있으며 모든 캠페인은 미래 캠페인에 대한 통찰력과 미래에 고려해야 할 사항 및 피해야 할 함정에 대한 통찰력을 제공합니다.

또한 각 캠페인과 관련된 데이터를 수집하면 각 캠페인이 전환에 얼마나 효과적인지 알 수 있습니다. 예를 들어, 일부 캠페인은 클릭수는 높지만 판매나 리드는 상대적으로 적습니다.

이는 판매 유입경로의 특정 단계에서 해결해야 하는 문제가 있다는 모든 단서입니다.

무엇이 "좋은" ROAS를 구성합니까?

모든 브랜드의 ROAS는 마케팅 목표와 캠페인에 따라 다릅니다. 이는 '좋은' ROAS가 무엇인지 정의하기 어렵다는 것을 의미합니다.

일반적으로 ROAS 4:1은 건전한 것으로 간주되며, 이는 1달러 지출 시 4달러의 전환을 의미합니다. 물론 이것은 주로 캠페인의 예산, 전환, 이윤 및 전반적인 마케팅 전략에 따라 다릅니다. 그러나 ROAS는 높을수록 좋습니다.

모든 비즈니스에 대해 "좋은" ROAS가 무엇인지 측정하는 것은 어렵습니다. 일부는 $12:1이 필요할 수 있고 다른 일부는 $4.1로 성공할 수 있습니다. 따라서 제품 및 서비스 전반에 걸친 회사의 이윤과 채널에 사용할 수 있는 예산을 이해하는 것이 중요합니다.

따라서 크기가 항상 모든 사람에게 맞는 것은 아니며 특정 부문에서 다른 ROAS를 볼 수 있다는 점을 고려할 가치가 있습니다.

모든 디지털 마케팅 채널에서 ROAS를 살펴보면 기업에 벤치마크를 제공하는 데 도움이 될 수 있으며 각 채널에 대해 달성하고자 하는 ROAS를 결정하는 것은 기업의 몫입니다.

고맙게도 Commission Factory의 Custom Commissions & Dynamic Commissioning 을 통해 브랜드는 계열사에 대한 커미션을 설정하여 커미션의 경쟁력을 확보하는 동시에 감당할 수 있는 것보다 더 많은 비용을 지불하지 않도록 할 수 있습니다.

ROAS 계산 시 고려해야 할 추가 비용

각 광고 캠페인의 ROAS를 계산할 때 기업은 다음을 고려하는 비용도 기억해야 합니다.

  • 파트너 및 공급업체 비용 - 여기에는 캠페인 또는 채널 수준에서 브랜드와 협력하는 파트너 및 공급업체에 지불해야 하는 모든 수수료 및 수수료가 포함됩니다.
  • 제휴 수수료 비용 - 여기에는 판매당 제휴사에 지불하는 수수료 금액이 포함됩니다.
  • 임차 배치 비용 - 여기에는 제휴 데이터베이스로 전송되는 이메일의 고정 비용이나 제휴 사이트의 배너 게재 비용이 포함될 수 있습니다. 전체 ROAS를 계산할 때 종종 잊기 쉽습니다.

이러한 비용은 잊기 쉽습니다. 기업이 계산에 포함하는 것을 게을리하면 각 광고 캠페인의 효과를 정확하게 나타내지 못할 것입니다.

모든 마케팅 채널과 마찬가지로 가장 먼저 KPI를 고려해야 합니다. 제휴 마케팅에 가장 일반적으로 채택되는 KPI는 리드, 전환, 전환율 및 획득당 비용(CPA)입니다.

브랜드는 가능한 함정과 오해를 고려하지 않고 성공적인 제휴 마케팅 프로그램을 구현할 수 없습니다. 이는 브랜드의 ROI에도 해를 끼칠 수 있지만 기업이 무엇을 찾아야 하고 제휴사를 최적화하고 보상하는 방법을 알고 있으면 쉽게 피할 수 있습니다.

ROAS를 개선하기 위해 광고 캠페인을 최적화하는 방법

브랜드가 ROAS를 계산한 후 개선의 여지가 있다고 판단하면 Google Ads, Facebook 광고 또는 쇼핑 캠페인에서 구현을 고려할 수 있는 몇 가지 사항이 있습니다.

  1. 캠페인에 자원을 할당하는 것을 잊지 마십시오. 자동 조종 장치에서 온라인 마케팅 캠페인을 실행해서는 안 됩니다. 고객에게 더 나은 서비스를 제공하려면 각 광고 캠페인을 올바른 잠재고객에 맞게 조정하고 각 제품의 이점과 기능을 구체적으로 설명하세요. 효과적이고 매력적인 광고를 만들기 위해 기업은 직원, 시간 및 비용을 할당해야 합니다.
  2. 올바른 측정항목에 집중하세요. ROAS를 계산하고 각 광고 캠페인의 효율성과 투자 수익(ROI)을 결정하기 위해 기업은 주요 지표를 분석하여 다른 요소 중에서 각 광고의 전환율, 생성된 판매 수 등을 결정해야 합니다. .
  3. 유사 비교: 제휴사 유형 및 게재위치에 따라 ROAS가 다를 수 있으며 데이터를 분석할 때 이를 고려해야 합니다.

규칙과 정책을 더 잘 정의하십시오. 제휴 마케터 및 광고주와 강력하고 더 나은 관계 를 구축하기 위해 브랜드는 명확한 규칙과 정책을 수립해야 합니다. 초기에 기대치를 설정하면 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다.

더 높은 수익과 관심을 가져오는 제휴 마케팅 전략

사용 가능한 다양한 광고 기회 중에서 제휴 마케팅은 매우 인기가 있습니다.

대부분의 네트워크가 계산에 필요한 모든 측정항목을 제공하기 때문에 제휴 마케팅을 위한 ROAS 계산도 비교적 간단합니다. 따라서 브랜드는 제휴 캠페인의 ROAS를 측정하는 모든 마케팅 메트릭을 쉽게 얻을 수 있습니다.

관심을 높이기 위해 브랜드는 다음 전략을 구현할 수 있습니다.

  • 최고의 마케팅 담당자만 제품 또는 서비스를 대표하고 작업하도록 계열사를 승인하십시오.
  • 더 나은 프로그램 활용을 장려하기 위해 더 높은 시작 수수료율을 제공합니다.
  • 모든 제휴 마케팅 담당자와 정기적으로 의사 소통하여 더 나은 관계를 형성하고 프로그램을 개선하고 이익 마진을 얻는 방법에 대한 추가 통찰력을 얻으십시오.
  • 프로그램이 경쟁력을 유지하고 마케팅 노력이 낭비되지 않도록 경쟁업체가 제공하는 요금과 혜택을 조사하십시오.
  • 두 가지 수수료율로 양면 프로그램을 제공합니다. 대중을 위한 하나의 요율과 최고의 마케터와 네트워크를 위한 하나의 요율. 중단 및 간섭이 제휴 관계 및 전환에 부정적인 영향을 미칠 수 있으므로 지속적으로 변경되는 수수료율을 피하는 것이 가장 좋습니다.
  • 프로그램을 설정하여 고객이 재방문하여 추가 구매를 했을 때 제휴사가 보상을 받을 수 있도록 합니다. 이렇게 하면 제휴 마케팅 담당자가 열심히 일하고 노력에 대한 수수료를 계속 받을 수 있으므로 제휴 프로그램이 훨씬 더 매력적으로 보일 것입니다.

온라인 비즈니스를 유지하는 것은 어려울 수 있습니다. 각 광고 캠페인이 매출에 미치는 영향을 이해하고 유지해야 할 캠페인과 중단해야 할 캠페인을 결정하는 데 도움이 될 수 있습니다.

광고 지출 수익률은 이러한 상황에서 기업에 효과적인 도구로, 장기적으로 수익 마진을 개선할 정보에 입각한 결정을 내리는 데 필요한 분석 및 보고 기능을 제공합니다.

제휴 및 파트너 마케팅에 대해 자세히 알아보려면 지금 문의하십시오.

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