Как выглядят школьные покупки в 2021 году

Опубликовано: 2022-06-04

Это то время года снова. Время для этих 3 маленьких слов. 3 маленьких слова, которых боятся студенты, но которые любят розничные торговцы – снова в школу ! Однако в этом году кажется, что даже студенты взволнованы. Долгожданный шанс встретиться со школьными друзьями, присоединиться к внеклассным занятиям и надеть одежду, а не пижаму. Шепните это тихо, но детям не терпится вернуться в школу.

Эта мысль натолкнула нас на мысль, что они, вероятно, тоже не могут дождаться школьных покупок. После столь долгого отсутствия каждый хочет войти в дом в первый же день со свежей одеждой и школьными принадлежностями. Конечно, когда мы говорим «они», мы на самом деле имеем в виду их родителей, которые, скорее всего, оплачивают счета. В любом случае, нам было любопытно, поэтому мы решили посмотреть сами.

Мы опросили более 8500 участников сообщества Influenster, чтобы узнать, как люди готовятся к школе. Чтобы нарисовать четкую картину, мы специально опросили более 3,7 тыс. учащихся, более 5,2 тыс. родителей и более 1,1 тыс. учителей. И угадайте, что? 76% от общего числа респондентов рады снова отправиться за покупками в школу! А 76% родителей заявили, что их дети с нетерпением ждут возвращения в школу за покупками.

Как это волнение повлияет на покупательское поведение? Что они покупают? Какие магазины они выбирают? Что влияет на решения о покупке?

Вот что они сказали:

Людям не терпится вернуться в школу за покупками

Судя по уровням возбуждения, мы думаем, что в этом году школьные покупки будут иметь большое значение. Но в то время как волнение высоко, спонтанные покупки - нет. 60% респондентов согласились с тем, что они будут покупать школьные принадлежности только в том случае, если/когда начнутся распродажи и скидки.

И где они делают эти покупки? 72% респондентов заявили, что предпочитают делать покупки онлайн и в магазине одновременно. Самые популярные магазины в этом году — Target, Walmart и Ulta:

Теперь, когда мы знаем, где они делают покупки, давайте посмотрим, что они покупают.

По мнению покупателей, в этом году тремя наиболее важными факторами при совершении покупок являются « качество продукта », « цена » и «то, что продукт работает должным образом ». В следующей таблице показано, как это влияет на решения о покупке:

Покупатели в этом году также ищут продукты, которые заставляют их чувствовать себя хорошо в своих покупках. 49% от общего числа респондентов продолжают отдавать приоритет устойчивым/зеленым/экологичным продуктам, а 36% отдают предпочтение этим продуктам больше, чем раньше.

Что касается учителей, они планируют покупать предметы, чтобы настроить свои классы на успех. 61% учителей сказали нам, что они будут покупать принадлежности для своих учеников, как и каждый год.

Совершенно новый ты

Проведя взаперти более года, студенты готовы начать все сначала. Они хотят выйти из карантина, выглядя и чувствуя себя лучше, и охотнее пробуют новые продукты и бренды, чтобы добиться этого. Когда они вернутся в школьный магазин:

61% готовы попробовать новые продукты
59% готовы пробовать новые бренды
53% готовы попробовать новые магазины

Это означает, что у вас, как у бренда или розничного продавца, есть редкая возможность привлечь новых клиентов, с которыми вы, возможно, не взаимодействовали в прошлом.

Что касается того, как они выглядят, 69% респондентов сказали нам, что хотят попробовать новые бьюти-образы/рутины, когда вернутся в школу. Самые популярные продукты, которые они пробуют для своих новых процедур, включают средства по уходу за кожей ( 90% ), косметику для лица ( 84% ), а также прически и аксессуары ( 83% ).

Очное обучение не полностью вернулось

Студентам пока не следует удалять Zoom со своих компьютеров! Похоже, что дистанционное обучение все еще может быть распространено, когда школа начнется осенью. 41% наших респондентов заявили, что их школа и/или университет откроются для очного и онлайн-обучения, и только 31% заявили, что их школа/или университет планируется открыть для очного обучения. 26% все еще ждут обновления.

Когда дело доходит до онлайн-обучения по сравнению с очным, между демографическими показателями существует четкая разница. 64% родителей и учителей считают очное обучение более полезным. Для сравнения, только 46% студентов думают так же.

27% студентов выступают за онлайн-образование, а еще 27% интересуются им сейчас больше, чем раньше. Одной из главных причин для тех учеников, которые хотят вернуться в школу, является усиление общения. Один респондент сказал нам:

«Я рад встретить других людей, которые разделяют те же интересы. Я также хотел бы лично встретиться с некоторыми профессорами, с которыми я общался только через Zoom-встречи или по электронной почте».

Внеклассные занятия возвращаются

К сожалению, в 2020 году большинство второстепенных видов спорта и мероприятий пришлось приостановить. Но мы, наконец, начинаем видеть возрождение этих внеклассных занятий! 57% опрошенных сказали нам, что они довольны тем, что сами или их дети участвуют во внеклассных мероприятиях в этом году, что более чем вдвое превышает 27% , которые дали тот же ответ в это же время в прошлом году.

Людям немного удобнее заниматься активным отдыхом на свежем воздухе, но ненамного. 60% респондентов заявили, что им удобно, если они сами или их дети участвуют во внеклассных мероприятиях на свежем воздухе, а 27% заявили, что это будет зависеть от текущей ситуации с пандемией.

По словам одного из наших респондентов, «я больше всего жду личных мероприятий в кампусе, в которых участвуют большие группы людей».

Как вы будете удовлетворять потребности покупателей?

В целом очевидно, что покупатели готовы к постпандемической жизни (не так ли?) После более чем года неопределенности и ограниченного взаимодействия потребители рады тратить деньги и переходить на новые образы и продукты для начала учебный год.

Бренды и розничные продавцы имеют возможность извлечь выгоду из этого, продвигая предложения о покупках обратно в школу, которые ориентированы на цену, качество, эффективность продукта и устойчивость. Сделайте это, и вы увидите, как ваши доходы обратно в школу резко вырастут.