Como serão as compras de volta às aulas em 2021

Publicados: 2022-06-04

É aquela época do ano novamente. Tempo para essas 3 pequenas palavras. As 3 palavrinhas que os alunos temem, mas os varejistas adoram – volta às aulas ! Este ano, porém, parece que até os alunos estão animados. A tão esperada chance de conversar com os amigos da escola, voltar às atividades extracurriculares e usar roupas que não sejam pijamas. Sussurre baixinho, mas as crianças mal podem esperar para voltar para a escola.

Esse pensamento nos levou a pensar que eles provavelmente também não podem esperar pelas compras de volta às aulas. Depois de tanto tempo longe, todo mundo quer entrar pelas portas no primeiro dia com roupas limpas e material escolar. É claro que quando dizemos “eles”, na verdade queremos dizer seus pais, que provavelmente pagam a conta. De qualquer forma, estávamos curiosos, então decidimos ver por nós mesmos.

Pesquisamos mais de 8.500 membros da comunidade Influenster para descobrir como as pessoas estão se preparando para a volta às aulas. Para pintar uma imagem clara, pesquisamos especificamente mais de 3,7 mil alunos, mais de 5,2 mil pais e mais de 1,1 mil professores. E adivinha? 76% do total de entrevistados estão animados para as compras de volta às aulas! E 76% dos pais disseram que seus filhos estão ansiosos para voltar às compras na escola.

Como essa empolgação afetará os comportamentos de compra? O que eles estão comprando? Em quais lojas eles estão optando? O que impulsiona as decisões de compra?

Aqui está o que eles disseram:

As pessoas mal podem esperar para voltar às compras da escola

Como os níveis de entusiasmo sugerem, achamos que as compras escolares serão um grande negócio este ano. Mas enquanto a empolgação é alta, a compra espontânea não é. 60% dos entrevistados concordaram que só comprarão material escolar se/quando as vendas e os descontos começarem.

E onde eles estão fazendo essas compras? 72% dos entrevistados disseram que preferem comprar uma combinação de online e na loja. As lojas mais populares deste ano são Target, Walmart e Ulta:

Agora que sabemos onde eles estão comprando, vamos dar uma olhada no que eles estão comprando.

De acordo com os compradores, os 3 principais fatores mais importantes ao fazer compras este ano são “ qualidade do produto ”, “ preço ” e “ que o produto funcione corretamente ”. A tabela a seguir demonstra como isso se traduz em decisões de compra:

Os compradores deste ano também estão procurando produtos que os façam se sentir bem com suas compras. 49% do total de entrevistados continuam priorizando produtos sustentáveis/verdes/mais ecológicos, e 36% estão priorizando esses produtos mais do que costumavam.

Para os professores, eles estão planejando comprar itens para preparar suas aulas para o sucesso. 61% dos professores nos disseram que compram materiais para seus alunos como fazem todos os anos.

Um novo você

Depois de mais de um ano confinados dentro de casa, os alunos estão prontos para um novo começo. Eles querem emergir do(s) bloqueio(s) com a melhor aparência possível e estão mais dispostos a experimentar novos produtos e marcas para chegar lá. Quando eles voltam para a loja da escola:

61% estão abertos a experimentar novos produtos
59% estão abertos a experimentar novas marcas
53% estão abertos a experimentar novas lojas

Isso significa que, como marca ou varejista, você tem uma rara oportunidade de converter novos clientes com os quais talvez não tenha se envolvido no passado.

Quando se trata de sua aparência, 69% dos entrevistados nos disseram que querem experimentar novos looks/rotinas de beleza para quando voltarem para a escola. Os produtos mais populares para experimentar em suas novas rotinas incluem cuidados com a pele ( 90% ), maquiagem facial ( 84% ) e penteados e acessórios ( 83% ).

O ensino presencial não está totalmente de volta

Os alunos não devem excluir o Zoom de seus computadores ainda! Parece que o aprendizado remoto ainda pode ser predominante quando as aulas começarem no outono. 41% dos nossos entrevistados disseram que sua escola e/ou universidade abrirá com opções presenciais e online, enquanto apenas 31% disseram que sua escola/ou universidade está programada para abrir para educação presencial. 26% ainda estão esperando por uma atualização por enquanto.

Quando se trata de educação online versus educação presencial, há uma clara diferença entre os dados demográficos. 64% dos pais e professores veem mais valor no aprendizado presencial. Em comparação, apenas 46% dos alunos se sentem da mesma maneira.

27% dos alunos são apenas pró-educação on-line e outros 27% estão mais interessados nisso agora do que antes. Daqueles alunos que estão ansiosos para voltar às aulas, um dos principais motivos é o aumento da socialização. Um entrevistado nos disse:

“Estou animado para conhecer outras pessoas que compartilham os mesmos interesses. Eu também adoraria conhecer pessoalmente alguns dos professores com quem conversei apenas por meio de reuniões de zoom ou e-mails.”

As atividades extracurriculares estão voltando

Em 2020, a maioria dos esportes e atividades não essenciais teve que ser suspensa. Mas finalmente estamos começando a ver o ressurgimento dessas atividades extracurriculares! 57% dos entrevistados nos disseram que se sentem confortáveis consigo mesmos ou com seus filhos participando de atividades extracurriculares este ano, o que é mais do dobro dos 27% que deram a mesma resposta no ano passado.

As pessoas se sentem um pouco mais confortáveis em se envolver em atividades ao ar livre, mas não muito. 60% dos entrevistados disseram que se sentem confortáveis consigo mesmos ou com seus filhos participando de atividades extracurriculares ao ar livre, enquanto 27% disseram que dependeria da situação atual com a pandemia.

Nas palavras de um de nossos entrevistados, “Estou mais ansioso para atividades presenciais no campus que incluam grupos maiores de pessoas”.

Como você atenderá às necessidades dos compradores?

No geral, é evidente que os compradores estão prontos para a vida pós-pandemia (não estamos todos?) o ano escolar.

Marcas e varejistas têm a oportunidade de capitalizar isso promovendo ofertas de compras de volta às aulas que se concentram em preço, qualidade, eficiência do produto e sustentabilidade. Faça isso e você verá sua receita de volta às aulas disparar.