Jak wygląda powrót do szkolnych zakupów w 2021 roku?

Opublikowany: 2022-06-04

Znowu nadeszła ta pora roku. Czas na te 3 małe słowa. 3 małe słowa, których boją się uczniowie, ale sprzedawcy detaliczni uwielbiają – powrót do szkoły ! Jednak w tym roku wydaje się, że nawet studenci są podekscytowani. Długo oczekiwana szansa na dogonienie szkolnych przyjaciół, powrót do zajęć pozalekcyjnych i noszenie ubrań, które nie są piżamami. Szeptaj to po cichu, ale dzieci nie mogą się doczekać powrotu do szkoły.

Ta myśl doprowadziła nas do wniosku, że prawdopodobnie też nie mogą się doczekać powrotu do szkolnych zakupów. Po tak długiej nieobecności każdy chce przejść przez drzwi pierwszego dnia ze świeżymi ubraniami i przyborami szkolnymi. Oczywiście, kiedy mówimy „oni”, tak naprawdę mamy na myśli ich rodziców, którzy najprawdopodobniej płacą rachunek. Tak czy inaczej, byliśmy ciekawi, więc postanowiliśmy zobaczyć na własne oczy.

Przebadaliśmy ponad 8500 członków społeczności Influenster, aby dowiedzieć się, jak ludzie przygotowują się do powrotu do szkoły. Aby nakreślić wyraźny obraz, przeprowadziliśmy ankietę specjalnie przebadaliśmy 3,7 tys.+ uczniów, 5,2 tys.+ rodziców i 1,1 tys.+ nauczycieli. I zgadnij co? 76% wszystkich respondentów jest podekscytowanych powrotem do szkoły! A 76% rodziców stwierdziło, że ich dzieci nie mogą się doczekać powrotu do szkolnych zakupów.

Jak ta ekscytacja wpłynie na zachowania zakupowe? Co kupują? Jakie sklepy wybierają? Co kieruje decyzjami zakupowymi?

Oto, co powiedzieli:

Ludzie nie mogą się doczekać powrotu do szkolnych zakupów

Jak sugeruje poziom podekscytowania, myślimy, że w tym roku zakupy szkolne będą wielkim wydarzeniem. Ale choć podekscytowanie jest wysokie, spontaniczne zakupy już nie. 60% respondentów zgodziło się, że będzie kupować przybory szkolne tylko wtedy, gdy zaczną się wyprzedaże i rabaty.

A gdzie oni robią te zakupy? 72% respondentów stwierdziło, że woli kupować połączenie online i w sklepie. Najpopularniejsze sklepy w tym roku to Target, Walmart i Ulta:

Teraz, gdy wiemy, gdzie robią zakupy, przyjrzyjmy się, co kupują.

Według kupujących 3 najważniejsze czynniki podczas zakupów w tym roku to „ jakość produktu ”, „ cena ” oraz „ prawidłowość działania produktu ”. Poniższa tabela pokazuje, jak przekłada się to na decyzje zakupowe:

Kupujący w tym roku również wyszukują produkty, które sprawiają, że czują się dobrze podczas zakupów. 49% wszystkich respondentów nadal traktuje priorytetowo produkty zrównoważone/zielone/przyjazne dla środowiska, a 36% traktuje te produkty bardziej niż kiedyś.

Nauczyciele planują zakup przedmiotów, które zapewnią im sukcesy w klasach. 61% nauczycieli powiedziało nam, że będą kupować materiały dla swoich uczniów tak jak co roku.

Zupełnie nowy ty

Po ponad rocznym zamknięciu w środku studenci są gotowi na nowy początek. Chcą wyjść z blokad, wyglądając i czując się najlepiej, i chętniej próbują nowych produktów i marek, aby się tam dostać. Kiedy wracają do szkolnego sklepu:

61% jest otwartych na wypróbowanie nowych produktów
59% jest otwartych na wypróbowywanie nowych marek
53% jest otwartych na wypróbowanie nowych sklepów

Oznacza to, że jako marka lub sprzedawca masz rzadką okazję do pozyskania nowych klientów, z którymi być może nie miałeś wcześniej kontaktu.

Jeśli chodzi o wygląd, 69% respondentów powiedziało nam, że chce wypróbować nowe stylizacje/programy kosmetyczne na czas powrotu do szkoły. Najpopularniejsze produkty, które warto wypróbować, to produkty do pielęgnacji skóry ( 90% ), makijaż twarzy ( 84% ) oraz fryzury i akcesoria ( 83% ).

Osobiste nauczanie nie powróciło całkowicie

Uczniowie nie powinni jeszcze usuwać Zoom ze swoich komputerów! Wydaje się, że uczenie się na odległość może być nadal powszechne, gdy szkoła zaczyna się jesienią. 41% naszych respondentów stwierdziło, że ich szkoła i/lub uczelnia zostaną otwarte z opcjami osobistymi i online, podczas gdy tylko 31% stwierdziło, że ich szkoła/lub uczelnia ma zostać otwarta na edukację osobistą. 26% wciąż czeka na aktualizację.

Jeśli chodzi o edukację online i osobistą, istnieje wyraźna różnica między danymi demograficznymi. 64% rodziców i nauczycieli dostrzega większą wartość w osobistym uczeniu się. Dla porównania, tylko 46% uczniów czuje to samo.

27% studentów jest pro-edukacją online, a kolejne 27% jest teraz bardziej nią zainteresowanych niż wcześniej. Spośród tych uczniów, którzy chcą wrócić do szkoły, jednym z głównych powodów jest wzmożone kontakty towarzyskie. Jeden z respondentów powiedział nam:

„Jestem podekscytowany spotkaniem innych ludzi, którzy mają te same zainteresowania. Chętnie spotkałbym się też osobiście z niektórymi profesorami, z którymi rozmawiałem tylko poprzez spotkania z zoomem lub e-maile”.

Powracają zajęcia pozalekcyjne

W 2020 r. większość nieistotnych sportów i zajęć musiała niestety zostać wstrzymana. Ale w końcu zaczynamy dostrzegać ponowne pojawienie się tych zajęć pozalekcyjnych! 57% ankietowanych powiedziało nam, że czują się dobrze z sobą lub swoimi dziećmi uczestniczącymi w zajęciach pozalekcyjnych w tym roku, co stanowi ponad dwukrotnie więcej niż 27% , którzy udzielili tej samej odpowiedzi tym razem w zeszłym roku.

Ludzie czują się trochę bardziej komfortowo, angażując się w zajęcia na świeżym powietrzu, ale niewiele. 60% respondentów stwierdziło, że czują się komfortowo z udziałem siebie lub swoich dzieci w zajęciach pozalekcyjnych na świeżym powietrzu, a 27% stwierdziło, że zależałoby to od aktualnej sytuacji pandemii.

Jak powiedział jeden z naszych respondentów: „Najbardziej nie mogę się doczekać, aby osobiście uczestniczyć w zajęciach na kampusie, które obejmują większe grupy ludzi”.

Jak zaspokoisz potrzeby kupujących?

Ogólnie rzecz biorąc, widać, że kupujący są gotowi na życie po pandemii (czyż nie wszyscy?). Po ponad roku niepewności i ograniczonej interakcji konsumenci są podekscytowani wydawaniem pieniędzy i rozwijaniem nowych stylizacji i produktów na początku rok szkolny.

Zarówno marki, jak i detaliści mają możliwość skorzystania z tego, promując oferty zakupów z powrotem do szkoły, które koncentrują się na cenie, jakości, wydajności produktu i zrównoważonym rozwoju. Zrób to, a zobaczysz, że Twoje dochody z powrotem do szkoły poszybują w górę.