TikTok: маркетинг на самой быстрорастущей платформе социальных сетей

В то время как каждый маркетолог хорошо осведомлен о силе рекламы в социальных сетях — будь то Facebook, Instagram или Snapchat — TikTok часто упускают из виду в сфере маркетинга и рекламы.

Будучи самым быстрорастущим приложением 2020 года и одной из самых быстрорастущих социальных сетей всех времен, TikTok, несомненно, является платформой, на которую все должны обратить внимание в 2021 году.

Итак, почему так много брендов избегают TikTok?

После слияния с Musical.ly, которое часто называли «детским приложением», постепенное привлечение миллениалов к пользователям потребовало времени. И, как следствие, многие компании не сразу увидели потенциал и возможности TikTok.

Реальность такова, что алгоритм TikTok работает быстро и эффективно, чтобы курировать новостную ленту каждого человека, чтобы предлагать интересный, привлекательный и очень актуальный контент. Итак, независимо от того, 16 вам лет или 60, TikTok определит тип контента, который вы хотите видеть.

Этот тип неформального и аутентичного короткого контента также может заставить более крупные бренды уклоняться от него. Из-за большего количества сдержек и противовесов процессы утверждения могут занять время для публикации самого простого контента, что часто может занимать много времени и обескураживать.

Это не означает, что крупные бренды не делают этого на TikTok, они делают это, и у них это хорошо получается. Но способ, которым эти бренды создавали контент, должен был адаптироваться, чтобы быть эффективным. Чтобы добиться успеха, бренды должны предоставлять необработанный и нефильтрованный контент так, как они никогда раньше не делали.

Что такое ТикТок?

Чтобы разбить его, TikTok позволяет пользователям снимать и делиться коротким видеоконтентом, используя огромный набор функций.

Первоначально завоевавший популярность среди поколения Z, TikTok предоставляет 15-секундный контент, начиная от вирусных танцевальных программ и заканчивая самодельными лайфхаками, кулинарией, комедиями и многим другим.

Благодаря пользователям в 155 странах и более чем 800 миллионам активных аккаунтов в месяц TikTok имеет огромную аудиторию и огромные возможности. В отличие от Facebook или Snapchat, TikTok позволяет любому пользователю получить свои 15 секунд славы. Если видео интересно, алгоритм быстро распространяет его на странице «Для вас» и может набрать миллионы просмотров. В результате пользователи и бренды могут наращивать свою аудиторию и количество подписчиков с беспрецедентной скоростью и в результате получать огромную известность.

Как продавать на TikTok

Поскольку это новая платформа, выяснить, как продвигать TikTok и ориентироваться в ней, может быть непросто. Проще говоря, наиболее эффективными маркетинговыми стратегиями обычно являются:

• Реклама в ТикТок
• Партнерство с создателями
• И влиятельный маркетинг

Реклама в ТикТок

Реклама TikTok быстро нацеливается на вашу аудиторию. Платформа предлагает два варианта таргетинга: интерес и поведение. С помощью таргетинга по интересам вы можете выбрать интересы, соответствующие вашей целевой аудитории, и TikTok будет отображать рекламу для этой группы (аналогично рекламе в Facebook).

Если вы выберете поведенческий таргетинг, вы можете настроить таргетинг на людей на основе их поведения в TikTok за последние семь-пятнадцать дней. Впоследствии эта опция позволяет вам убедиться, что вы обращаетесь к людям, которые недавно были активны на платформе.

Что касается рекламных продуктов, TikTok предлагает пять различных продуктов:

• Объявления в ленте
• Фирменные хэштеги
• Объявления в топе
• Фирменные эффекты
• Поглощение бренда

Партнерство с создателями через кампании

Будучи популярным способом повышения узнаваемости бренда, TikTok служит дополнительным каналом для создания партнерских отношений с авторами. Если вы еще не установили свое присутствие в TikTok, партнерство с соответствующими авторами, у которых уже есть аудитория, может быть отличным вариантом.

В зависимости от ниши, в которой вы находитесь, может быть полезно создавать видео с людьми, которые также соответствуют этой нише, или с брендами, которые дополняли бы ваш бренд. При этом вы можете охватить свою целевую аудиторию и привлечь подписчиков на свою страницу.

Маркетинг влияния

Как один из самых популярных способов повысить узнаваемость бренда и количество подписчиков на социальных платформах, маркетинг влияния также лидирует в TikTok. При выборе влиятельного лица важно убедиться, что они разделяют схожие ценности, имеют отношение к сообщению вашего бренда и активно взаимодействуют со своей аудиторией.

Чтобы помочь брендам найти влиятельных лиц, TikTok создал «биржу авторов». Эта торговая площадка позволяет с большей легкостью находить влиятельных лиц, предоставляя соответствующие показатели, такие как демографические данные аудитории, использование и т. д.

Улучшение вашей видимости на TikTok

Оптимизация вашего контента в рамках вашей стратегии TikTok — отличный способ убедиться, что его легко найти в функции поиска платформы. Один из самых простых способов сделать это — использовать правильные хэштеги.

Если вы не знаете, какие хэштеги использовать, перейдите в раздел поиска TikTok. Оттуда введите релевантные широкие ключевые слова, которые имеют отношение к вашему видео. При этом TikTok предоставит вам ряд связанных хэштегов.

В зависимости от того, насколько вы конкретны и насколько широка аудитория, на которую вы хотите ориентироваться, ваши хэштеги должны быть соответствующим образом скорректированы. В общем, лучше не перегружать подпись слишком большим количеством хэштегов, а эффективнее разместить два или три.

Бренды, на которые стоит обратить внимание

Хотя многие компании могут задаться вопросом, подходят ли они для TikTok, разнообразие брендов на платформе огромно. Поскольку компании занимаются чем угодно, от путешествий и образа жизни до образования и одежды, в TikTok найдется место для каждой компании, если они знают, как его использовать.

В этом есть несколько брендов, которые быстро добились успеха, наращивая число своих последователей, понимая, как следовать тенденциям, взаимодействовать с пользователями и повышать вовлеченность бренда.

Путешествовать

В сфере путешествий у RyanAir появилось огромное количество поклонников. Имея более 500 000 подписчиков, 11 миллионов лайков и 168 миллионов просмотров под хэштегом #ryanair, этой авиакомпании удалось повысить узнаваемость бренда в разгар пандемии.

Используя юмор и вращающийся контент вокруг того, что в тренде на TikTok, RyanAir стал для поколения Z больше, чем авиакомпанией, а скорее веселым, крутым и узнаваемым брендом. Раздел комментариев стал настолько популярным, что на странице начали размещаться «комментарии недели TikTok», чтобы продемонстрировать самые лучшие и смешные взаимодействия на странице.

В целом, RyanAir продемонстрировала, что TikTok может работать для любого бренда, если они готовы понять и адаптироваться к типу контента, который работает на платформе.

RYANAIR TIKTOK ДЛЯ ВСТАВКИ: https://www.tiktok.com/@ryanair/video/6939930632004832517?lang=en&is_copy_url=1&is_from_webapp=v1  

Еда

TikTok также позволил небольшим брендам значительно увеличить вовлеченность и продажи. Одна компания, которая добилась значительного роста за последний год, — это мороженое моти Little Moons. Имея более 200 000 подписчиков, 2,9 миллиона лайков и 275 миллионов просмотров под хэштегом #littlemoons, TikTok стремительно продвинул этот бренд.

Розничная торговля в Tesco, Waitrose и Ocado позволила Little Moons добиться рекордных продаж как по стоимости, так и по объему, при этом продажи только в Tesco выросли на 1300%. Так как же это происходит?

С началом третьей блокировки в январе многие пользователи стремились создавать контент с ограниченными возможностями для занятий или мест, куда можно пойти. В этот момент люди начали снимать себя, отправляясь в приключение в «большой Tesco», чтобы купить угощение мороженым. Вскоре после этого многие другие люди начали выполнять этот «вызов», и это стало вирусной тенденцией в приложении. Благодаря этому Little Moons смогли увеличить количество подписчиков и взаимодействовать с пользователями на более личном уровне.

Одежда

Gymshark, популярная линия одежды для фитнеса, научилась использовать актуальных и вдохновляющих инфлюенсеров на TikTok для продвижения своего бренда.

Предоставляя видеоролики с тренировками, задания и вдохновляющие фитнес-путешествия, подписчики могут взаимодействовать с брендом на многих уровнях. Такие задачи, как «66 дней: измени свою жизнь», которая была запущена в начале нового года и призвала последователей GymShark ставить цели в фитнесе с шансом выиграть годовой запас товаров Gymshark. При этом GymShark также сотрудничал с шестью влиятельными лицами в области фитнеса, у которых было 19,8 миллиона подписчиков, чтобы продвигать вызов.

Имея колоссальные 3 миллиарда просмотров под хэштегом #gymshark, 2,5 миллиона подписчиков и 39 миллионов лайков, Gymshark смогла публиковать контент, который очень полезен и привлекателен для их клиентов, при этом увеличивая количество зрителей.

Новости  

Хотя TikTok может быть отличным местом для общения с вашими любимыми брендами, он также может быть отличным источником новостей. Стремясь охватить более молодую аудиторию, несколько поставщиков новостей создали учетные записи TikTok, которые делают потребление новостей более легко усваиваемым и привлекательным для представителей поколения Z.

В частности, Yahoo News проделала большую работу по созданию интересного и информативного контента. Имея 1,2 миллиона подписчиков, 63 миллиона лайков и более 624 миллионов просмотров под хэштегом #yahoonews, Yahoo стала важным ресурсом для потребления новостей на TikTok.

Поскольку 63% пользователей моложе 30 лет, размещение Yahoo News на TikTok обеспечило Yahoo доступ к более молодой аудитории и расширило охват их демографической группы. В дополнение к новостям, основанным на фактах, Yahoo обслуживает интересы и разговоры, которые ведут более молодые аудитории, добавляя веселья и творчества в доставку.

Большая картинка

Будучи одной из новейших и быстрорастущих социальных платформ, TikTok становится все более важным для брендов. Поскольку 32% аудитории платформы составляют люди в возрасте от 10 до 19 лет, а 30% — в возрасте от 20 до 29 лет, TikTok — это, в конечном счете, будущее маркетинга для миллениалов и поколения Z.

Уровень креативности и интерактивности, который предлагает TikTok, позволяет брендам взаимодействовать с потребителями и создавать контент так, как они никогда раньше не делали. По мере того, как все больше брендов добиваются успеха на этой новой платформе, масштабы пользователей, рост и доступность безграничны.

Чтобы узнать больше о наших услугах цифрового маркетинга в социальных сетях, свяжитесь с нами и расскажите о своих целях.