TikTok : marketing sur la plateforme de médias sociaux à la croissance la plus rapide

Alors que chaque spécialiste du marketing est bien conscient du pouvoir de la publicité sur les réseaux sociaux - que ce soit Facebook, Instagram ou Snapchat - TikTok est souvent négligé dans la portée du marketing et de la publicité.

En tant qu'application à la croissance la plus rapide de 2020 et l'un des réseaux de médias sociaux à la croissance la plus rapide de tous les temps, TikTok est sans aucun doute une plate-forme à laquelle tout le monde devrait prêter attention en 2021.

Alors, pourquoi tant de marques se détournent-elles de TikTok ?

Souvent qualifiée d'"application pour enfants" après sa fusion avec Musical.ly, l'attraction progressive des utilisateurs de la génération Y a pris du temps. Et par conséquent, de nombreuses entreprises ont mis du temps à voir le potentiel et la portée de TikTok.

La réalité est que l'algorithme de TikTok fonctionne rapidement et efficacement pour organiser le fil d'actualité de chaque individu afin d'offrir un contenu intéressant, engageant et très pertinent. Ainsi, que vous ayez 16 ou 60 ans, TikTok déterminera le type de contenu que vous souhaitez voir.

Ce type de contenu court informel et authentique peut également faire fuir les grandes marques. Avec plus de freins et contrepoids, les processus d'approbation peuvent prendre du temps pour publier le contenu le plus simple, ce qui peut souvent prendre du temps et décourager.

Cela ne signifie pas que les grandes marques ne réussissent pas sur TikTok, elles le font et elles le font bien. Mais la manière dont ces marques créaient du contenu devait s'adapter pour être efficace. Pour réussir, les marques doivent fournir du contenu brut et non filtré comme elles ne l'ont jamais fait auparavant.

Qu'est-ce que TikTok exactement ?

Pour le décomposer, TikTok permet aux utilisateurs de filmer et de partager du contenu vidéo court en utilisant une vaste gamme de fonctionnalités.

À l'origine gagnant en popularité parmi la génération Z, TikTok fournit un contenu de 15 secondes allant des routines de danse virale aux hacks de bricolage, à la cuisine, à la comédie et bien plus encore.

Avec des utilisateurs dans 155 pays et plus de 800 millions de comptes actifs mensuels, TikTok a une audience massive et d'énormes opportunités. Contrairement à Facebook ou Snapchat, TikTok permet à tous les utilisateurs d'avoir leurs 15 secondes de gloire. Si une vidéo est intéressante, elle est repartagée rapidement par l'algorithme de la page "Pour vous" et a le potentiel de gagner des millions de vues. En conséquence, les utilisateurs et les marques sont en mesure de développer leur audience et leur nombre d'abonnés à un rythme sans précédent, et d'obtenir ainsi une énorme visibilité.

Comment commercialiser sur TikTok

En tant que plate-forme plus récente, il peut être difficile de comprendre comment commercialiser et naviguer sur TikTok. Pour faire simple, les stratégies marketing les plus efficaces sont généralement :

• Annonces TikTok
• Partenariat avec des créateurs
• Et le marketing d'influence

Annonces TikTok

Les publicités TikTok ciblent rapidement votre public. La plateforme propose deux options en matière de ciblage : intérêt et comportemental. Avec le ciblage par intérêts, vous pouvez sélectionner des intérêts pertinents pour votre public cible, et TikTok affichera des publicités pour ce groupe (similaire aux publicités Facebook).

Si vous optez pour le ciblage comportemental, vous pouvez cibler des individus en fonction de leur comportement sur TikTok au cours des sept à quinze derniers jours. Par la suite, cette option vous permet de vous assurer que vous touchez les personnes qui ont été actives sur la plateforme récemment.

En termes de produits publicitaires, TikTok propose cinq produits différents :

• Annonces dans le flux
• Hashtags de marque
• Top Voir les annonces
• Effets de marque
• Reprise de marque

Partenariat avec les créateurs par le biais de campagnes

En tant que moyen populaire de renforcer la notoriété de la marque, TikTok sert de débouché supplémentaire pour générer des partenariats avec des créateurs. Si vous n'avez pas établi votre présence sur TikTok, un partenariat avec des créateurs pertinents, qui ont déjà un public, peut être une excellente option.

Selon le créneau dans lequel vous vous trouvez, il peut être avantageux de créer des vidéos avec des personnes qui correspondent également à ce créneau ou des marques qui compléteraient votre marque. Ce faisant, vous pouvez atteindre votre public cible et créer des abonnés sur votre propre page.

Marketing d'influence

En tant que l'un des moyens les plus populaires de générer la notoriété de la marque et le nombre d'abonnés sur les plateformes sociales, le marketing d'influence ouvre également la voie sur TikTok. Lors de la sélection d'un influenceur, il est important de s'assurer qu'il partage des valeurs similaires, qu'il est pertinent pour le message de votre marque et qu'il a un fort engagement avec son public.

Afin d'aider les marques à trouver des influenceurs, TikTok a créé la « marketplace des créateurs ». Ce marché permet de trouver plus facilement des influenceurs, en fournissant des mesures pertinentes telles que la démographie de l'audience, l'utilisation, etc.

Améliorer votre visibilité sur TikTok

L'optimisation de votre contenu dans le cadre de votre stratégie TikTok est un excellent moyen de vous assurer qu'il est facilement trouvé sur la fonction de recherche de la plateforme. L'un des moyens les plus simples d'y parvenir consiste à utiliser les bons hashtags.

Si vous ne savez pas quels hashtags utiliser, rendez-vous dans la section recherche de TikTok. À partir de là, saisissez des mots-clés larges et pertinents pour votre vidéo. Ce faisant, TikTok vous fournira une gamme de hashtags associés.

En fonction de votre spécificité et de l'étendue du public que vous souhaitez cibler, vos hashtags doivent être ajustés en conséquence. En général, il est préférable de ne pas surcharger votre légende avec trop de hashtags, et plus efficace d'en placer deux ou trois.

Marques à surveiller

Alors que de nombreuses entreprises peuvent se demander si elles sont la «bonne personne» pour TikTok, la diversité des marques sur la plate-forme est vaste. Avec des entreprises qui se concentrent sur tout, des voyages et du style de vie à l'éducation et aux vêtements, il y a une place pour chaque entreprise sur TikTok, si elle sait comment l'utiliser.

En cela, plusieurs marques ont rapidement réussi, développant leur clientèle tout en comprenant comment suivre les tendances, interagir avec les utilisateurs et accroître l'engagement de la marque.

Voyager

Dans l'espace de voyage, RyanAir s'est constitué un énorme public. Avec plus de 500 000 abonnés, 11 millions de likes et 168 millions de vues sous le hashtag #ryanair, cette compagnie aérienne a réussi à renforcer la notoriété de sa marque en pleine pandémie.

Utilisant l'humour et le contenu tournant autour des tendances sur TikTok, RyanAir est devenu plus qu'une compagnie aérienne pour la génération Z, et plutôt une marque hilarante, cool et relatable. La section des commentaires est devenue si populaire que la page a commencé à faire un "commentaire TikTok de la semaine" pour présenter les interactions les meilleures et les plus drôles de la page.

Dans l'ensemble, RyanAir a illustré que TikTok peut fonctionner pour n'importe quelle marque si elle est disposée à comprendre et à s'adapter au type de contenu qui fonctionne sur la plate-forme.

RYANAIR TIKTOK À INTÉGRER : https://www.tiktok.com/@ryanair/video/6939930632004832517?lang=en&is_copy_url=1&is_from_webapp=v1  

Aliments

TikTok a également permis aux petites marques de voir une énorme augmentation de l'engagement et des ventes. Une entreprise qui a connu une croissance significative au cours de la dernière année est la crème glacée mochi, Little Moons. Avec plus de 200 000 abonnés, 2,9 millions de likes et 275 millions de vues sous le hashtag #littlemoons, TikTok a fait monter en flèche cette marque.

Au détail à Tesco, Waitrose et Ocado, Little Moons a enregistré des ventes record en valeur et en volume, avec des ventes à Tesco à elles seules en hausse de 1 300 %. Alors, comment cela se passe-t-il ?

Avec le troisième verrouillage commençant en janvier, de nombreux utilisateurs cherchaient à créer du contenu avec des options limitées de choses à faire ou d'endroits où aller. À ce stade, les gens ont commencé à se filmer en train de partir à l'aventure vers le «grand Tesco» pour acheter la friandise à la crème glacée. Peu de temps après, de nombreuses autres personnes ont commencé à relever ce "défi" et c'est devenu une tendance virale sur l'application. Grâce à cela, Little Moons a pu développer son audience et interagir avec les utilisateurs à un niveau plus personnel.

Vêtements

Ligne de vêtements de fitness populaire, Gymshark a maîtrisé l'utilisation d'influenceurs pertinents et inspirants sur TikTok pour promouvoir sa marque.

Fournissant des vidéos d'entraînement, des défis et des parcours de fitness inspirants, les abonnés peuvent interagir avec la marque à plusieurs niveaux. Des défis tels que le « 66 Days : Change your life challenge », qui a été lancé au début de la nouvelle année et a mis au défi les adeptes de GymShark de se fixer des objectifs de remise en forme avec la chance de gagner un approvisionnement d'un an en produits Gymshark. Ce faisant, GymShark s'est également associé à six influenceurs du fitness, qui avaient un public collectif de 19,8 millions, pour promouvoir le défi.

Avec 3 milliards de vues sous le hashtag #gymshark, 2,5 millions de followers et 39 millions de likes, Gymshark a été en mesure de publier du contenu très bénéfique et engageant pour ses clients, tout en augmentant son audience massive.

Nouvelles  

Bien que TikTok puisse être un excellent endroit pour dialoguer avec vos marques préférées, il peut également être une ressource incroyable pour les nouvelles. Dans un effort pour atteindre un public plus jeune, plusieurs fournisseurs de nouvelles ont créé des comptes TikTok qui rendent la consommation de nouvelles plus facilement digestible et engageante pour la génération Z.

En particulier, Yahoo News a fait un excellent travail pour créer un contenu intéressant et informatif. Avec 1,2 million d'abonnés, 63 millions de likes et plus de 624 millions de vues sous le hashtag #yahoonews, Yahoo est devenu une ressource importante pour la consommation d'actualités sur TikTok.

Avec 63 % d'utilisateurs de moins de 30 ans, le placement de Yahoo News sur TikTok a permis à Yahoo d'accéder à un public plus jeune et d'élargir la portée de leur démographie. En plus de fournir des informations factuelles, Yahoo répond aux intérêts et aux conversations d'un public plus jeune, tout en injectant du plaisir et de la créativité dans la diffusion.

La grande image

En tant que l'une des plateformes sociales les plus récentes et à la croissance la plus rapide, TikTok devient de plus en plus important pour les marques. Avec 32 % de l'audience de la plate-forme âgée de 10 à 19 ans et 30 % âgée de 20 à 29 ans, TikTok est finalement l'avenir du marketing pour la génération Y et la génération Z.

Le niveau de créativité et d'interactivité qu'offre TikTok permet aux marques d'interagir avec les consommateurs et de créer du contenu comme jamais auparavant. Alors que de plus en plus de marques voient le succès sur cette nouvelle plate-forme, la portée de l'utilisation, de la croissance et de l'accessibilité est infinie.

Pour en savoir plus sur nos services de marketing numérique sur les réseaux sociaux, contactez-nous et dites-nous votre ambition.