TikTok: Marketing na najszybciej rozwijającej się platformie mediów społecznościowych

Opublikowany: 2021-09-07

Podczas gdy każdy marketer doskonale zdaje sobie sprawę z siły reklamy w mediach społecznościowych – czy to Facebook, Instagram czy Snapchat – TikTok jest często pomijany w zakresie marketingu i reklamy.

Jako najszybciej rozwijająca się aplikacja roku 2020 i jedna z najszybciej rozwijających się sieci mediów społecznościowych wszechczasów, TikTok jest niewątpliwie platformą, na którą każdy powinien zwrócić uwagę w 2021 roku.

Dlaczego więc tak wiele marek unika TikTok?

Często oznaczana jako „aplikacja dla dzieci” po połączeniu z Musical.ly, stopniowe przyciąganie tysiącletniego użytkownika zajęło trochę czasu. W konsekwencji wiele firm powoli dostrzega potencjał i zasięg TikTok.

W rzeczywistości algorytm TikTok działa szybko i skutecznie, aby zarządzać kanałem informacyjnym każdej osoby, aby oferować interesujące, angażujące i bardzo istotne treści. Niezależnie od tego, czy masz 16, czy 60 lat, TikTok określi rodzaj treści, które chcesz zobaczyć.

Ten rodzaj nieformalnych i autentycznych krótkich treści może również spowodować, że większe marki będą uciekać. Przy większej liczbie kontroli i równowagi, procesy zatwierdzania mogą zająć trochę czasu, aby opublikować najprostszą treść, co często może być czasochłonne i zniechęcające.

Nie oznacza to, że duże marki nie robią tego w TikTok, są i robią to dobrze. Ale sposób, w jaki te marki tworzyły treści, wymagał dostosowania, aby był skuteczny. Aby odnieść sukces, marki muszą dostarczać surowe i niefiltrowane treści w sposób, w jaki nigdy wcześniej tego nie robiły.

Czym dokładnie jest TikTok?

Aby to zepsuć, TikTok umożliwia użytkownikom filmowanie i udostępnianie krótkich treści wideo z wykorzystaniem szerokiego zakresu funkcji.

Początkowo zdobywając popularność wśród pokolenia Z, TikTok zapewnia 15-sekundowe treści, od wirusowych układów tanecznych po hacki DIY, gotowanie, komedie i wiele innych.

Dzięki użytkowaniu w 155 krajach i ponad 800 milionom aktywnych kont miesięcznie, TikTok ma ogromną publiczność i ogromne możliwości. W przeciwieństwie do Facebooka czy Snapchata, TikTok pozwala każdemu użytkownikowi mieć 15 sekund sławy. Jeśli film jest interesujący, jest szybko udostępniany przez algorytm na stronie „Dla Ciebie” i może zyskać miliony wyświetleń. W rezultacie użytkownicy i marki są w stanie budować swoją publiczność i liczbę obserwujących w niespotykanym dotąd tempie, a w rezultacie zyskać ogromną ekspozycję.

Jak sprzedawać na TikTok

Jako nowsza platforma, ustalenie, jak sprzedawać i poruszać się po TikTok, może być trudne. Aby to uprościć, najskuteczniejsze strategie marketingowe to zazwyczaj:

  • Reklamy TikTok
  • Współpraca z twórcami
  • I influencer marketing

Reklamy TikTok

Reklamy TikTok szybko docierają do odbiorców. Platforma oferuje dwie opcje targetowania: zainteresowania i behawioralne. Dzięki kierowaniu na zainteresowania możesz wybrać zainteresowania odpowiednie dla grupy docelowej, a TikTok będzie wyświetlać reklamy tej grupie (podobnie jak reklamy na Facebooku).

Jeśli zdecydujesz się na targetowanie behawioralne, możesz kierować reklamy do osób na podstawie ich zachowania w TikTok w ciągu ostatnich siedmiu do piętnastu dni. Następnie ta opcja pozwala upewnić się, że docierasz do osób, które ostatnio były aktywne na platformie.

Jeśli chodzi o produkty reklamowe, TikTok oferuje pięć różnych produktów:

  • Reklamy In-Feed
  • Markowe hashtagi
  • Reklamy Top View
  • Markowe efekty
  • Przejęcie marki

Współpraca z twórcami poprzez kampanie

Jako popularny sposób na budowanie świadomości marki, TikTok służy jako dodatkowy sposób na generowanie partnerstw z twórcami. Jeśli nie ugruntowałeś swojej obecności w TikTok, współpraca z odpowiednimi twórcami, którzy już mają odbiorców, może być świetną opcją.

W zależności od niszy, w której się znajdujesz, korzystne może być tworzenie filmów z osobami, które również pasują do tej niszy lub markami, które uzupełniałyby Twoją markę. W ten sposób możesz dotrzeć do grupy docelowej i zbudować obserwujących na własnej stronie.

Influencer Marketing

Jako jeden z najpopularniejszych sposobów generowania świadomości marki i liczby obserwujących na platformach społecznościowych, influencer marketing jest również liderem w TikTok. Wybierając influencera, ważne jest, aby upewnić się, że podziela on podobne wartości, jest odpowiedni dla przekazu Twojej marki i silnie angażuje swoich odbiorców.

Aby pomóc markom znaleźć influencerów, TikTok stworzył „rynek twórców”. Ten rynek pozwala łatwiej znaleźć osoby mające wpływ, zapewniając odpowiednie dane, takie jak dane demograficzne odbiorców, wykorzystanie i tak dalej.

Poprawa widoczności w TikTok

Optymalizacja treści w ramach strategii TikTok to świetny sposób na łatwe znalezienie ich w funkcji wyszukiwania platformy. Jednym z najprostszych sposobów na to jest użycie odpowiednich hashtagów.

Jeśli nie wiesz, jakich hashtagów użyć, przejdź do sekcji wyszukiwania TikTok. Następnie wpisz odpowiednie, szerokie słowa kluczowe, które są istotne dla Twojego filmu. W ten sposób TikTok zapewni Ci szereg powiązanych hashtagów.

W zależności od tego, jak bardzo jesteś konkretny i jak szeroka jest grupa odbiorców, do której chcesz dotrzeć, Twoje hashtagi powinny być odpowiednio dostosowane. Ogólnie rzecz biorąc, najlepiej nie przepełniać podpisu zbyt wieloma hashtagami, a bardziej efektywne jest umieszczenie dwóch lub trzech.

Marki, na które należy zwrócić uwagę

Podczas gdy wiele firm może kwestionować, czy są „odpowiednie” dla TikTok, różnorodność marek na platformie jest ogromna. W przypadku firm skupiających się na wszystkim, od podróży i stylu życia, po edukację i odzież, na TikTok jest miejsce dla każdej firmy, jeśli wiedzą, jak z niego korzystać.

W tym przypadku istnieje kilka marek, które szybko odniosły sukces, budując swoje obserwacje, jednocześnie rozumiejąc, jak podążać za trendami, wchodzić w interakcje z użytkownikami i zwiększać zaangażowanie marki.

Podróż

W przestrzeni podróżniczej RyanAir ma ogromną rzeszę fanów. Z ponad 500 000 obserwujących, 11 milionami polubień i 168 milionami wyświetleń pod hashtagiem #ryanair, tej linii lotniczej udało się zbudować świadomość marki w środku pandemii.

Wykorzystując humor i zmieniające się treści wokół trendów w TikTok, RyanAir stał się czymś więcej niż linią lotniczą dla pokolenia Z, a raczej zabawną, fajną i bliską marką. Sekcja komentarzy stała się tak popularna, że ​​strona zaczęła robić „komentarze tygodnia TikTok”, aby zaprezentować najlepsze i najzabawniejsze interakcje na stronie.

Podsumowując, RyanAir dał przykład, że TikTok może pracować dla każdej marki, jeśli chcą zrozumieć i dostosować się do rodzaju treści, które działają na platformie.

RYANAIR TIKTOK DO UMIESZCZENIA: https://www.tiktok.com/@ryanair/video/6939930632004832517?lang=en&is_copy_url=1&is_from_webapp=v1  

Żywność

TikTok pozwolił również mniejszym markom na ogromny wzrost zaangażowania i sprzedaży. Jedną z firm, która odnotowała znaczny wzrost w ciągu ostatniego roku, są lody mochi, Little Moons. Mając ponad 200 000 obserwujących, 2,9 miliona polubień i 275 milionów wyświetleń pod hashtagiem #littlemoons, TikTok wystrzelił w górę tej marki.

Sprzedaż detaliczna w Tesco, Waitrose i Ocado, Little Moons odnotowała rekordową sprzedaż zarówno pod względem wartości, jak i wielkości, a sprzedaż w samym Tesco wzrosła o 1300%. Więc jak to się dzieje?

Wraz z rozpoczęciem trzeciej w styczniu blokady, wielu użytkowników chciało tworzyć treści z ograniczonymi opcjami rzeczy do zrobienia lub miejsc do odwiedzenia. W tym momencie ludzie zaczęli filmować siebie, wybierając się na przygodę do „wielkiego Tesco”, aby kupić lody. Niedługo potem wiele innych osób zaczęło robić to „wyzwanie” i stało się to wirusowym trendem w aplikacji. Dzięki temu Little Moons mogli poszerzyć swoją obserwację i nawiązać kontakt z użytkownikami na bardziej osobistym poziomie.

Odzież

Popularna linia odzieży fitness, Gymshark opanowała wykorzystanie odpowiednich i inspirujących influencerów na TikTok do promowania swojej marki.

Dzięki filmom treningowym, wyzwaniom i inspirującym podróżom fitness, obserwujący mogą wchodzić w interakcję z marką na wielu poziomach. Wyzwania takie jak „66 dni: Zmień swoje życiowe wyzwanie”, które rozpoczęły się na początku nowego roku i skłoniły zwolenników GymShark do wyznaczenia celów fitness z szansą na wygranie rocznej dostawy produktów Gymshark. Robiąc to, GymShark współpracował również z sześcioma wpływowymi osobami fitness, które miały łączną liczbę 19,8 miliona fanów, aby promować wyzwanie.

Dzięki aż 3 miliardom wyświetleń pod hashtagiem #gymshark, 2,5 milionom obserwujących i 39 milionom polubień, Gymshark był w stanie publikować treści, które są bardzo korzystne i angażujące ich klientów, jednocześnie zwiększając masową oglądalność.

Aktualności  

Chociaż TikTok może być świetnym miejscem do nawiązania kontaktu z ulubionymi markami, może być również niesamowitym źródłem wiadomości. Aby dotrzeć do młodszej publiczności, kilku dostawców wiadomości utworzyło konta TikTok, dzięki którym konsumowanie wiadomości jest łatwiej przyswajalne i angażuje pokolenia Z.

W szczególności Yahoo News wykonało świetną robotę przy tworzeniu interesujących i pouczających treści. Z 1,2 miliona obserwujących, 63 milionami polubień i ponad 624 milionami wyświetleń pod hashtagiem #yahoonews, Yahoo stało się znaczącym źródłem do konsumpcji wiadomości w TikTok.

Z 63% użytkowników poniżej 30 roku życia, umieszczenie Yahoo News w TikTok zapewniło Yahoo dostęp do młodszej grupy odbiorców i poszerzyło zakres ich grupy demograficznej. Oprócz dostarczania wiadomości opartych na faktach, Yahoo zaspokaja zainteresowania i rozmowy prowadzone przez młodszych odbiorców, jednocześnie dodając zabawę i kreatywność w przekazie.

Wielkie zdjęcie

Jako jedna z najnowszych i najszybciej rozwijających się platform społecznościowych, TikTok staje się coraz ważniejszy dla marek. Ponieważ 32% odbiorców platformy jest w wieku od 10 do 19 lat, a 30% ma od 20 do 29 lat, TikTok jest ostatecznie przyszłością marketingu dla milenialsów i pokolenia Z.

Poziom kreatywności i interaktywności, który oferuje TikTok, pozwala markom na interakcję z konsumentami i tworzenie treści w sposób, w jaki nigdy wcześniej nie robili. Ponieważ coraz więcej marek odnosi sukcesy na tej nowej platformie, zakres użytkowania, wzrostu i osiągalności jest nieskończony.

Aby dowiedzieć się więcej o naszych usługach marketingu cyfrowego w mediach społecznościowych, skontaktuj się z nami i powiedz nam, jakie masz ambicje.