TikTok：在增长最快的社交媒体平台上进行营销

虽然每个营销人员都清楚社交媒体广告的力量——无论是 Facebook、Instagram 还是 Snapchat——但 TikTok 在营销和广告的范围内经常被忽视。

作为 2020 年增长最快的应用程序，以及有史以来增长最快的社交媒体网络之一，TikTok 无疑是 2021 年每个人都应该关注的平台。

那么，为什么这么多品牌都回避 TikTok？

在与 Musical.ly 合并后，它通常被打上“儿童应用”的标签，逐渐吸引千禧一代用户需要时间。 因此，许多公司迟迟没有看到 TikTok 的潜力和影响力。

现实情况是，TikTok 的算法可以快速有效地管理每个人的新闻源，以提供有趣、引人入胜且高度相关的内容。 所以无论你是 16 岁还是 60 岁，TikTok 都会找出你想看的内容类型。

这种非正式和真实的简短内容也可能导致大品牌回避。 通过更多的制衡，审批流程可能需要时间来发布最简单的内容，这通常既耗时又令人沮丧。

这并不意味着大品牌没有在 TikTok 上成功，他们是，而且他们做得很好。 但是这些品牌创建内容的方式需要适应才能有效。 为了取得成功，品牌需要以前所未有的方式提供原始和未经过滤的内容。

TikTok到底是什么？

为了打破它，TikTok 允许用户利用大量功能拍摄和分享短视频内容。

TikTok 最初在 Z 世代中广受欢迎，它提供 15 秒的内容，从病毒式舞蹈套路到 DIY 黑客、烹饪、喜剧等等。

TikTok 拥有 155 个国家的用户和超过 8 亿月活跃账户，拥有庞大的受众和巨大的机会。 与 Facebook 或 Snapchat 不同，TikTok 允许任何用户拥有 15 秒的成名时间。 如果一个视频很有趣，它会被“为你推荐”页面上的算法快速转发，并有可能获得数百万的观看次数。 结果，用户和品牌能够以前所未有的速度建立他们的受众和追随者数量，并因此获得巨大的曝光率。

如何在 TikTok 上进行营销

作为一个较新的平台，弄清楚如何营销和导航 TikTok 可能具有挑战性。 为简单起见，最有效的营销策略通常是：

• 抖音广告
• 与创作者合作
• 和影响者营销

TikTok广告

TikTok 广告可以快速定位到您的受众。 该平台在定位方面提供了两种选择：兴趣和行为。 通过兴趣定位，您可以选择与目标受众相关的兴趣，TikTok 将向该组展示广告（类似于 Facebook 广告）。

如果您选择行为定位，您可以根据他们过去 7 到 15 天在 TikTok 上的行为来定位个人。 随后，此选项可让您确保您接触到最近在平台上活跃的人。

在广告产品方面，TikTok 提供了五种不同的产品：

• 信息流广告
• 品牌标签
• 顶视图广告
• 品牌效应
• 品牌收购

通过活动与创作者合作

作为建立品牌知名度的一种流行方式，TikTok 是与创作者建立合作伙伴关系的额外渠道。 如果您还没有建立自己的 TikTok 影响力，那么与已经拥有受众的相关创作者合作可能是一个不错的选择。

根据您所处的利基市场，与适合该利基市场的个人或与您的品牌相辅相成的品牌创建视频可能会有所帮助。 这样做，您可以接触到您的目标受众，并在您自己的页面上建立关注者。

影响者营销

作为在社交平台上产生品牌知名度和追随者数量的最流行方式之一，影响者营销也在 TikTok 上处于领先地位。 在选择影响者时，重要的是要确保他们具有相似的价值观，与您的品牌信息相关，并且与他们的受众有很强的互动。

为了帮助品牌找到有影响力的人，TikTok 创建了“创作者市场”。 该市场可以更轻松地找到影响者，并提供相关的指标，例如受众人口统计、使用情况等。

提高您在 TikTok 上的知名度

作为 TikTok 策略的一部分，优化内容是确保在平台的搜索功能上轻松找到内容的好方法。 最简单的方法之一是使用正确的主题标签。

如果您不知道要使用哪些主题标签，请转到 TikTok 的搜索部分。 从那里，输入与您的视频相关的相关、广泛的关键字。 这样做时，TikTok 将为您提供一系列相关的主题标签。

根据您的具体程度以及您想要定位的受众范围，您的主题标签应相应调整。 一般来说，最好不要用太多的主题标签来过度拥挤你的标题，放置两个或三个更有效。

值得关注的品牌

尽管许多企业可能会质疑它们是否适合 TikTok，但平台上品牌的多样性是巨大的。 随着公司专注于从旅行和生活方式到教育和服装的任何事情，如果他们知道如何使用它，那么每家公司都可以在 TikTok 上占有一席之地。

在这方面，有几个品牌迅速取得成功，在了解如何追随趋势、与用户互动和提高品牌参与度的同时建立了自己的追随者。

旅行

在旅行领域，瑞安航空拥有庞大的追随者。 这家航空公司在#ryanair 标签下拥有超过 500,000 名追随者、1100 万个赞和 1.68 亿次观看，这家航空公司成功地在大流行中建立了品牌知名度。

使用幽默和围绕 TikTok 流行的内容，RyanAir 已经不仅仅是 Z 世代的航空公司，而是一个有趣、酷和相关的品牌。 评论部分变得如此受欢迎，以至于该页面开始制作“本周 TikTok 评论”，以展示页面上最好和最有趣的互动。

总而言之，瑞安航空证明了 TikTok 可以为任何品牌工作，只要他们愿意理解和适应平台上工作的内容类型。

嵌入瑞安航空 TIKTOK： https ://www.tiktok.com/@ryanair/video/6939930632004832517?lang=en&is_copy_url=1&is_from_webapp=v1  

食物

TikTok 还让小品牌的参与度和销售额大幅增长。 过去一年增长显着的公司是年糕冰淇淋 Little Moons。 TikTok 在#littlemoons 标签下拥有超过 200,000 名追随者、290 万个赞和 2.75 亿次观看，使这个品牌一飞冲天。

Little Moons 在 Tesco、Waitrose 和 Ocado 的零售店销售额和销量均创下历史新高，仅 Tesco 的销售额就增长了 1,300%。 那么这是怎么发生的呢？

随着 1 月份的第三次封锁开始，许多用户希望创建内容有限的活动或去处。 在这一点上，人们开始拍摄自己去“大乐购”购买冰淇淋的冒险。 不久之后，许多其他人开始做这个“挑战”，并在应用程序上成为一种病毒式的趋势。 除此之外，Little Moons 能够增加他们的追随者并在更个人的层面上与用户互动。

衣服

流行的健身服装系列，Gymshark 已经掌握了在 TikTok 上使用相关和鼓舞人心的影响者来推广他们的品牌。

通过提供锻炼视频、挑战和鼓舞人心的健身之旅，追随者能够在多个层面上与品牌互动。 诸如“66 天：改变你的生活挑战”等挑战赛在新年伊始推出，挑战 GymShark 追随者设定健身目标，并有机会赢得一年的 Gymshark 商品供应。 为此，GymShark 还与拥有 1980 万粉丝的 6 位健身影响者合作，共同推动这项挑战。

Gymshark 在#gymshark 标签下的浏览量高达 30 亿次，拥有 250 万粉丝和 3900 万个赞，Gymshark 能够发布对客户非常有益和吸引人的内容，同时增加了大量的收视率。

消息 

尽管 TikTok 可以成为与您喜爱的品牌互动的好地方，但它也可以成为获取新闻的绝佳资源。 为了吸引年轻观众，几家新闻提供商创建了 TikTok 帐户，让 Z 世代更容易消化和参与新闻消费。

特别是，雅虎新闻在创造有趣和信息丰富的内容方面做得很好。 雅虎拥有 120 万粉丝、6300 万点赞和超过 6.24 亿次标签 #yahoonews 的浏览量，已成为 TikTok 上新闻消费的重要资源。

63% 的用户年龄在 30 岁以下，将雅虎新闻放在 TikTok 上让雅虎能够接触到更年轻的受众，并扩大了他们的受众范围。 除了提供基于事实的新闻外，雅虎还迎合了年轻观众的兴趣和对话，同时为传播注入了乐趣和创造力。

大局

作为最新、发展最快的社交平台之一，TikTok 对品牌来说变得越来越重要。 TikTok 32% 的平台受众年龄在 10 至 19 岁之间，30% 的受众年龄在 20 至 29 岁之间，TikTok 最终将成为千禧一代和 Z 世代营销的未来。

TikTok 提供的创造力和互动性使品牌能够与消费者互动，并以前所未有的方式创建内容。 随着越来越多的品牌在这个新平台上看到成功，用户、增长和可达性的范围是无穷无尽的。

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