Советы по достижению успеха: от бизнес-идеи до сбора средств

Итак, у вас есть новаторская бизнес-идея. Это новое. Это роман. И вам не терпится представить его голодной публике. Но как это сделать? Это руководство покажет вам, как именно заложить основу для вашей идеи, и проведет вас через весь процесс, вплоть до привлечения капитала от инвесторов. Давайте начнем:

Создайте запоминающееся название компании

Первый шаг для любого предпринимателя — придумать броское, умное и запоминающееся название для своего бизнеса . Часто это и их доменное имя идут рука об руку, однако в наши дни используется так много доменов .com, что многие предприниматели-новаторы обращают внимание на такие расширения, как .ly и .io, чтобы создать запоминающееся и легкое для ввода имя. Но почему запоминающееся имя так важно? Представьте, что вы разговариваете со своими потенциальными клиентами по телефону и сообщаете им название своей компании.

Легко ли пишется или может быть неправильно понято как другое слово? Если вы думаете, что они никак не могли вас неправильно понять, подумайте вот о чем: несколько лет назад корпорация Universal Tube and Rollform Equipment Corporation внезапно получила массу посещений своего небольшого веб-сайта, посвященного производству труб и профилегибочному оборудованию — очень нишевой отрасли. У них было так много трафика, что серверы не справлялись.

Именно тогда они поняли, что основная часть этого трафика пришла на их сайт по ошибке. Они искали YouTube и вместо этого нашли UTube. Но что делает имя «запоминающимся»? Ответ двоякий. Во-первых, оно должно быть коротким и запоминающимся . Во-вторых, он должен мгновенно подключаться к предлагаемой вами услуге и хорошо поддаваться этой услуге.

Однако иногда может быть трудно придумать имена, которые доступны для регистрации в качестве доменов и которые явно связаны с предлагаемым вами продуктом. В таких случаях, возможно, стоит копнуть немного глубже — например, посмотреть на основное значение или даже использовать другой язык.

Например, Hotmail был назван так не потому, что это был просто онлайн-сервис электронной почты, а потому, что он содержал буквы HTML — языка программирования, на котором изначально был написан сайт. Lego — это комбинация датской фразы leg godt, что означает «хорошо играть».

Выбор названия компании — непростая задача, и даже если вы уверены, что у вас есть следующее громкое имя в бизнесе, найдите время, чтобы все обдумать. И не забудьте зарегистрировать несколько ваших любимых доменных имен — они настолько недороги, что вы всегда можете позволить истечь неиспользуемым именам.
‍ Ключевые моменты

• Сделайте свой домен коротким, броским, запоминающимся и простым для написания
• Рассмотрите другие расширения доменных имен, такие как .io и .ly, если .com недоступен.
• Ищите имя, которое сочетает в себе вашу бизнес-идею или ссылается на нее.

Проведите тщательный анализ отрасли

После того, как у вас есть прекрасное имя и вы предприняли шаги по регистрации для него доступного доменного имени, следующим шагом будет проведение тщательного анализа отрасли. Отраслевой анализ — это, в некотором смысле, пульс компании. Когда вы начнете обращаться к инвесторам, вы будете использовать эту информацию для анализа отрасли, просмотра прошлых тенденций, понимания взаимодействия спроса и предложения и прогноза будущей прибыльности.

‍ На рынке уже есть множество исследований почти в каждой отрасли , в которую вы хотите попасть, поэтому сначала обязательно ознакомьтесь с ней. Не забудьте также изучить подотрасли , поскольку у них есть свои уникальные пики и спады в отношении вышеупомянутых тенденций, спроса/предложения и прогнозов. Поскольку инвесторы хотят получить как можно больше гарантий, прежде чем вкладывать средства, отраслевой анализ покажет им сложность отрасли, включая пути ее развития или изменения. Как обстоят дела с продажами сегодня? Какими они были исторически? Какими они могут быть в будущем?

‍ Это лишь некоторые из вопросов, на которые вы захотите ответить об отрасли (а также о любых конкретных подотраслях или сегментах, на которых вы сосредоточитесь), в дополнение к таким вещам, как общий размер и привлекательность области, какой потенциал прибыли / найма, кто является целевым рынком и конкуренция.
‍ Ключевые моменты

• Проверьте статистику и исследования, уже доступные в Интернете
• Не забудьте просмотреть исторические данные (если они доступны), чтобы проложить курс, который показывает потенциальное будущее вашей идеи.
• Узнайте, кто является типичным клиентом, его возраст, пол, работа, хобби, где и как он проводит свое время и т. д.
• Изучите подотрасли, чтобы лучше ориентироваться на конкретную аудиторию

Проведите полный анализ конкурентов

Анализ конкурентов — это честная оценка сильных и слабых сторон вашего конкурента. Подобный анализ позволяет вам представить потенциальным инвесторам упреждающий план «атаки» и «защиты». Что ваши конкуренты делают правильно? Чем они известны и где их слабые места?

‍ При анализе конкурентов вы смотрите не только на свою отрасль и на то, кто ваши конкуренты, но и на то, кто ваши клиенты, каковы основные факторы успеха в этой отрасли и как ваши конкуренты оценивают свои позиции в этих областях. В некотором смысле это матрица, которая позволяет вам выбрать наиболее важные показатели и их вес, а также то, как каждый конкурент соответствует им.

Например, способность масштабировать рост в отрасли может быть не так важна, как постоянные инновации и распространение новых продуктов. В качестве альтернативы, способность быстро масштабироваться и оставаться сосредоточенным на привлечении и удержании клиентов может быть источником жизненной силы бизнеса. Вам нужно выяснить, какие факторы успеха подходят для вашего бизнеса, а затем соответствующим образом оценить своих конкурентов.

Вы захотите узнать, как долго ваши конкуренты работают в этой отрасли , в каких секторах они активны, сколько денег они привлекли и т. д., чтобы у вас был трамплин для прыжка при подготовке собственной презентации по финансированию. .
‍ Ключевые моменты

• Создайте матричную сетку, которая позволит вам точно взвесить наиболее важные показатели в вашей отрасли.
• Включите любую важную информацию о ваших конкурентах - годы в бизнесе, отношения, торговое предложение, слабые места, финансирование.
• Ищите ВАШЕ уникальное ценностное предложение и дифференциацию в отрасли

Создайте железный бизнес-план

Надежный и надежный бизнес-план — это карта, которая поможет вам спланировать не только путь финансирования, но и пути маркетинга и роста. Как правило, вы должны основывать свой бизнес-план как на анализе отрасли, так и на анализе конкурентов , чтобы инвесторы имели четкое и точное представление о ваших планах.

Общие вещи, которые следует включить в ваш бизнес-план, — это ваши долгосрочные и краткосрочные цели, кто является вашей целевой аудиторией и как ее достичь, как вы планируете зарабатывать деньги на своей идее и, конечно же, сроки, к которым вы хотите достичь каждой цели . Вы захотите объяснить, чем вы отличаетесь от своих конкурентов, и подкрепить это заявление исследованиями, фактами и статистикой, которые помогут уменьшить риск и максимизировать вознаграждение в умах ваших инвесторов.

Вам также нужно будет указать , сколько денег, по вашему мнению, вам нужно для достижения этих целей, и как вы планируете их инвестировать . Вовлечь людей в ваше видение — значит показать им, что у вас есть подробный план, который заставляет их деньги усердно работать на всеобщее благо.

‍ Ключевые моменты

• Основывайтесь на анализе отрасли и конкурентов, который вы сделали
• Представьте свою основную аудиторию и то, как вы собираетесь на нее ориентироваться.
• Включите долгосрочные и краткосрочные цели, а также их сроки и способы их достижения.
• Укажите бюджет, необходимый для вашего бизнеса, и то, как вы собираетесь его инвестировать.
• Четко определите, как ваш бизнес будет приносить деньги инвесторам.

Создайте привлекательную доску/поясняющее видео

Видео на доске, также известное как «видео с объяснением», похоже на то, как кто-то пишет на доске, чтобы представить урок, только в цифровом виде. Такое видео заменяет традиционные (и устаревшие) многословные речи и дает потенциальным инвесторам общую картину «в двух словах». Около 60-90 секунд идеально. Есть много профессиональных аниматоров, которые могут создать для вас такое видео, но только вам решать, как оно будет выложено и что в нем будет сказано.

Если вам кажется, что для того, чтобы донести вашу идею, требуется несколько предложений, поищите способы упростить ее. Это потому, что если вам сложно объяснить, вы можете быть уверены, что инвесторы тоже не смогут следовать этому.

Как только у вас появится большая идея, следующим шагом будет написание сценария. Если вы чувствуете себя подавленным на этом этапе, вы с облегчением узнаете, что есть много профессиональных сценаристов, которые могут помочь сделать ваше видео на доске более убедительным и привлекательным. Вы также можете нанять талантливых специалистов по озвучиванию на радио и телевидении, чтобы они прочитали ваш сценарий вслух, чтобы придать ему еще большее преимущество.

‍ Ключевые моменты

• Ваше видео должно объяснять в простой форме, что представляет собой ваш бизнес.
• Убедитесь, что ваше видео короткое и по существу, около 60-90 секунд.
• Выберите исполнителя закадрового голоса, который представляет вашу аудиторию, мужчина/женщина, молодой/старый
• Используйте профессионального сценариста и озвучивателя, чтобы ваше видео выглядело и звучало профессионально.

Тем не менее, объясняющее видео — это лишь часть вашей общей презентации.

Создайте невероятную презентацию

Именно на презентации будут приниматься реальные решения, поэтому очень важно, чтобы она была сделана правильно. Здесь вы можете продемонстрировать свой продукт или услугу, поделиться важными деталями принятия решений и показать, что вы проделали всю работу, связанную с исследованиями и планированием. Как правило, ваша презентация должна длиться около 10-15 минут , начиная с видео на доске.

‍ Включите проведенные вами исследования рынка и конкурентов и сделанные на их основе выводы, а также краткое изложение вашего бизнес-плана . Вы захотите добавить немного чистого, честного юмора и общаться лаконично и точно. Помните, что инвесторы получают много предложений, и вы, вероятно, не первый, кто приходит к ним с тем, что вы искренне считаете следующим большим событием. Сделайте так, чтобы им стоило обратить внимание на то, что вы хотите сказать.

Вы хотите донести свою точку зрения как можно более наглядно, поэтому обязательно используйте крупные маркеры, четкие заголовки и изображения . Не поддавайтесь желанию превратить каждый слайд в предложение и просто прочитайте свою презентацию вслух. Презентация призвана помочь вам, а не заменить вашу собственную речь.

‍ Ключевые моменты

• Используйте чистый, простой шаблон
• Включите свое исследование и общую картину вашего бизнес-плана
• Говорите кратко и по делу, около 10-15 минут.
• Используйте крупные маркеры, четкие заголовки, графические диаграммы или диаграммы.
• Включите в свою презентацию немного чувства юмора, но не слишком!

Найдите инвесторов и заявите о себе

Последний шаг в этом путешествии — найти инвесторов и сделать презентацию. Однако прежде чем вы это сделаете, обратитесь к своим наставникам до этого момента . Скорее всего, им пришлось пройти те же шаги, что и вам, чтобы добраться туда, где они сейчас. Они могут быть как в вашей отрасли, так и за ее пределами. Возможно, они даже смогут порекомендовать вам людей, которые помогали им на этом пути. Следующий вопрос, который нужно задать себе, — это тип инвестора, которого вы хотите инвестировать в свою идею.

‍ Вам нужен кто-то более практичный и доступный в любой момент для принятия важных решений, или вы хотите работать с компанией, которая активно работает на вашем конкретном рынке? У каждого инвестора и фирмы есть свой собственный стиль, тон и ожидания. Как и в случае с наймом кого-то на работу, убедитесь, что вы проверили его рекомендации, которые в данном случае будут другими компаниями в их портфолио. Некоторые инвесторы даже установили минимальную сумму, которую вы хотите привлечь.

Меньшие суммы может быть проще получить финансирование, но также имейте в виду, что вы получите меньше внимания инвестора, чем их более крупные портфельные клиенты. И инвесторы — не единственный способ, которым вы должны воспользоваться, чтобы финансировать свою идею. Вы также можете попробовать краудсорсинг. Посмотрите на другие проекты, похожие на ваш, — были ли они профинансированы? Как скоро? Каковы были награды за попадание на борт и каковы различные уровни?

‍ Такие сайты, как Kickstarter и GoFundMe , являются идеальными платформами для такого типа работы, но вы должны понимать, что существует очень много людей с одинаковыми или похожими идеями, и все они хотят вливания денег.

Так как же ваш будет выделяться? Посмотрите на некоторые из наиболее успешных примеров краудфандинга, чтобы понять, чему вы можете у них научиться. Самый важный вывод на данный момент заключается не в том, получите ли вы финансирование, а в том, когда вы это сделаете. Инвестор или компания, скорее всего, будут иметь определенные ожидания и план действий по их достижению. Вы хотите быть уверены, что вы и ваши инвесторы «привязаны» к стратегии, прогнозам прибыли, ценностям и другому опыту , чтобы, когда ваша идея будет выпущена в мир, вы могли воплотить все эти планы в жизнь. тренируйтесь на полную катушку вперед.

И даже если вы в конечном итоге не получите финансирование своей идеи, вы, тем не менее, получите бесценный опыт и узнаете, какие вопросы задают инвесторы, чтобы вы могли вернуться к чертежной доске, переоценить свои цели, уточнить свою стратегию и попробовать еще раз. .

‍ Ключевые моменты

• Обратитесь к своим наставникам; они могут направить вас к людям, которые им помогли
• Подумайте, какая крупная или средняя компания в этой отрасли могла бы заинтересоваться вашей идеей.
• Используйте Kickstarter, GoFundMe и другие краудсорсинговые сайты.
• Убедитесь, что вы и ваши инвесторы «привязаны» друг к другу в отношении стратегии, прогнозов прибыли и ценностей.
• Поймите, что даже если вы в конечном итоге не получите финансирование, опыт все равно будет бесценным.

Концерты, которые воплотят вашу идею в жизнь

НАЧАТЬ

Теперь твоя очередь. Вы успешно превратили свою идею в полноценный бизнес за счет привлечения капитала? Какие советы или советы вы бы дали тем, кто новичок в сборе средств? Поделитесь с нами своим опытом в комментариях и дайте нам знать, как этот процесс прошел для вас, а также что другие могут извлечь из него. Мы хотели бы услышать от вас!