成功秘訣：從商業理念到籌款

所以你有一個開創性的商業理念。 這是新的。 很新穎。 你迫不及待地想把它釋放給飢腸轆轆的觀眾。 但是你怎麼做呢？ 本指南將準確地向您展示如何為您的想法奠定基礎，並引導您完成整個過程，一直到從投資者那裡籌集資金。 讓我們開始吧：

創建一個令人難忘的企業名稱

任何企業家的第一步都是為他們的企業想出一個朗朗上口、聰明且令人難忘的名字。 通常這個和他們的域名是齊頭並進的，但是現在有這麼多的 .com，許多創新的企業家正在尋找像 .ly 和 .io 這樣的擴展名，以創建一個令人難忘且易於輸入的名稱。 但為什麼一個令人難忘的名字如此重要？ 想像一下通過電話與您的潛在客戶交談並告訴他們您的公司名稱。

拼寫容易還是會被誤解為不同的單詞？ 如果您認為，他們不可能聽錯，請考慮一下：幾年前，Universal Tube and Rollform Equipment Corporation 突然對他們的小型管材廠和滾壓成型網站進行了大量訪問 - 這是一個非常小眾的行業。 他們的流量太大，服務器跟不上。

就在那時，他們意識到大部分流量是錯誤地進入他們的網站的。 他們在尋找 YouTube 並找到了 UTube。 但是，是什麼讓一個名字“令人難忘”？ 答案是雙重的。 首先，它需要簡短易記。 其次，它需要立即與您提供的服務連接，並很好地適應該服務。

但是，有時很難想出既可註冊為域又與您提供的產品明顯相關的名稱。 在這些情況下，可能值得深入挖掘 - 例如查看潛在含義，甚至使用不同的語言。

例如，Hotmail 之所以如此命名，並不是因為它只是一個在線電子郵件服務，而是因為它包含字母 HTML——該網站最初使用的編程語言。樂高是丹麥短語 leg godt 的組合，意思是“玩得好”。

選擇企業名稱並不是一件容易的事，即使您確定自己已經獲得了下一個商業大牌，也要花時間仔細考慮一下。 並且不要忘記註冊一些您最喜歡的域名 - 它們非常便宜，您可以隨時讓未使用的名稱過期。
‍ 重點

• 讓您的域名簡短、引人入勝、令人難忘且易於拼寫
• 如果 .com 不可用，請考慮使用其他域名擴展名，例如 .io 和 .ly
• 尋找一個融合了您的商業理念或引用它的名稱

進行徹底的行業分析

一旦您有了一個了不起的名稱並已採取步驟為其註冊可用的域名，下一步就是進行徹底的行業分析。 從某種意義上說，行業分析是公司的脈搏。 當您開始接觸投資者時，您將使用這些信息來分析行業、查看過去的趨勢、辨別供需的相互作用以及未來的盈利預測。

‍ 幾乎每個你想進入的行業都已經在市場上進行了大量研究，所以一定要先看看。 一定要研究子行業，因為它們在上述趨勢、供需和預測方面有自己獨特的高峰和低谷。 由於投資者在投資前希望獲得盡可能多的保證，因此行業分析將向他們展示該行業的複雜性——包括它可能發展或改變的方式。 今天的銷售情況如何？ 他們在歷史上是怎樣的？ 他們將來會怎樣？

‍除了該領域的整體規模和吸引力等問題外，這些只是您想要回答的有關該行業（以及您將關注的任何特定子行業或細分市場）的一些問題，有多少利潤/招聘潛力，目標市場是誰，以及競爭。
‍ 重點

• 檢查已在線獲得的統計數據和研究
• 不要忘記查看歷史數據（如果有的話）來繪製一個顯示您的想法潛在未來的課程
• 找出典型的客戶是誰，他們的年齡、性別、工作、愛好、他們在哪里以及如何度過他的時間等。
• 研究子行業以更好地針對特定受眾

進行完整的競爭對手分析

競爭對手分析是對競爭對手的優勢和劣勢的誠實評估。 進行這樣的分析可以讓您向潛在投資者提出積極的“攻擊”和“防禦”計劃。 你的競爭對手做對了什麼？ 他們以什麼著稱，他們的弱點在哪裡？

‍ 通過競爭對手分析，您不僅可以查看您所在的行業和您的競爭對手是誰，還可以查看客戶是誰，該行業的主要成功因素是什麼，以及您的競爭對手在這些領域的得分如何。 從某種意義上說，它是一個矩陣，可讓您決定最重要的指標和您賦予它們的權重，以及每個競爭對手如何與它們保持一致。

例如，能夠在行業中實現規模增長可能並不像不斷創新和分發新產品那麼重要。 或者，能夠快速擴展並專注於客戶獲取和保留可能是企業的命脈。 您需要弄清楚哪些成功因素適合您的業務，然後據此判斷您的競爭對手。

你會想知道你的競爭對手在這個行業已經多久了，他們活躍在哪些行業，他們籌集了多少錢等等，這樣你在準備自己的資金演示文稿時基本上就有了一個跳板.
‍ 重點

• 創建一個類似矩陣的網格，讓您準確衡量行業中最重要的指標。
• 包括有關您的競爭對手的任何重要信息 - 業務年限、關係、銷售主張、弱點、資金
• 尋找您在行業中的獨特價值主張和差異化

創建一個鐵定的商業計劃

一份紮實、可靠的商業計劃書不僅可以幫助您規劃融資之旅，還可以幫助您規劃營銷和增長之旅。 通常，您希望將您的商業計劃建立在行業分析和競爭對手分析的基礎上，以便投資者對您的計劃有一個清晰、準確的了解。

您的商業計劃中要包含的常見內容包括您的長期和短期目標、您的目標受眾是誰以及如何接觸他們、您計劃如何通過您的想法賺錢，當然還有您想要完成的最後期限實現每一個目標。 您需要解釋您與競爭對手的不同之處，並通過研究、事實和統計數據來支持您的陳述，這些研究、事實和統計數據有助於減輕風險並在您的投資者心目中最大化回報。

您還需要包括您認為需要多少資金才能實現這些目標以及您計劃如何投資。 讓人們接受你的願景就是向他們展示你有一個詳細的計劃，讓他們的錢為每個人的利益而努力工作。

‍ 重點

• 基於您所做的行業和競爭對手分析
• 介紹您的主要受眾以及您將如何定位他們
• 包括長期和短期目標及其截止日期以及您將如何實現它們
• 提及您的業務所需的預算以及您將如何進行投資
• 清楚您的企業將如何為投資者賺錢

設計一個引人入勝的白板/解釋器視頻

白板視頻，也稱為“解釋器視頻”，類似於有人在白板上寫字以呈現課程 - 僅以數字形式。 這種視頻取代了傳統的（和過時的）冗長的演講，並為潛在投資者提供了“簡而言之”的大局觀。 大約 60-90 秒是理想的。 有許多專業的動畫師可以為您製作這樣的視頻，但您可以計劃如何佈局和表達什麼內容。

如果您覺得需要多個句子來表達您的想法，請尋找可以簡化它的方法。 這是因為如果解釋起來讓您感到困惑，您可以確定投資者也無法遵循它。

一旦有了大創意，下一步就是編寫腳本。 如果您在這一點上感到不知所措，那麼知道有許多專業的畫外音腳本編寫者可以幫助您使白板視頻更具吸引力和吸引力，您會感到寬慰。 您還可以聘請有才華的廣播和電視配音專家來大聲朗讀您的劇本，使其更具優勢。

‍ 重點

• 您的視頻應該以最簡單的方式解釋您的業務是什麼
• 確保您的視頻短小精悍，大約 60-90 秒
• 選擇代表您的觀眾的配音藝術家，男性/女性，年輕/年老
• 使用專業作家和畫外音藝術家使您的視頻看起來和聽起來專業

但是，解說視頻只是您整體演示的一部分。

製作令人難以置信的演示文稿

演示文稿本身就是做出真正決定的地方，因此正確完成至關重要。 在這裡您可以展示您的產品或服務，分享重要的決策細節，並表明您已經完成了有關研究和規劃的所有工作。 通常，您的演示文稿應從白板視頻開始，時長約為 10-15 分鐘。

‍ 包括您所做的市場和競爭研究以及從中得出的結論，以及您的商業計劃的簡要總結。 你會想在那裡註入一些乾淨、誠實的幽默，並以簡潔準確的方式進行交流。 請記住，投資者得到了很多推銷，而您可能不是第一個帶著您真誠認為是下一件大事的東西來找他們的人。 讓他們花時間注意你要說的話是值得的。

您會希望以盡可能直觀易懂的方式表達您的觀點，因此請務必使用大符號、清晰的標題和圖像。 抵制將每張幻燈片變成一句話的衝動，只需大聲朗讀您的演示文稿。 該演示文稿旨在幫助指導您，而不是替代您自己的演講。

‍ 重點

• 使用乾淨、簡單的模板
• 包括你的研究和你的商業計劃的大圖
• 保持簡短和重點，大約 10-15 分鐘
• 使用大項目符號、清晰的標題、圖像圖表或圖表
• 在您的演示文稿中加入一些幽默感 - 但不要太多！

尋找投資者並進行宣傳

此旅程的最後一步是實際找到投資者並進行宣傳。 然而，在你這樣做之前，請先看看你的導師。 很有可能，他們必須經歷與您相同的步驟才能到達他們所在的位置。 它們可以在您自己的行業內，也可以在行業外。 他們甚至可以將您推薦給一路上幫助過他們的人。 下一個要問自己的問題是你想要投資於你的想法的投資者類型。

‍您是否希望有人更親力親為，隨時可以做出關鍵決策，或者您想與在您的特定市場中活躍的公司合作？ 每個投資者和公司都有自己的風格、基調和期望。 就像僱用某人做一份工作一樣，請確保您查看他們的推薦信，在這種情況下，這些推薦信將是他們投資組合中的其他公司。 一些投資者甚至為您想要籌集的金額設定了最低限度。

較小的金額可能更容易獲得資金，但請記住，與較大的投資組合客戶相比，您得到投資者的關注會更少。 投資者並不是你應該嘗試為你的想法提供資金的唯一角度。 您也可以嘗試眾包。 看看其他與你類似的項目——他們有資金嗎？ 多久？ 加入的獎勵是什麼？各個級別如何？

‍ 像 Kickstarter 和 GoFundMe 這樣的網站是這類工作的理想平台，但你需要意識到，有很多很多人有相同或相似的想法——所有人都想要注入現金。

那麼你的將如何脫穎而出？ 查看一些最成功的眾籌示例，看看您可以從中學到什麼。 此時最重要的一點不是你是否獲得資金，而是一旦獲得。 投資者或公司可能會有一定的期望和如何實現它們的遊戲計劃。 您需要確保您和您的投資者在戰略、利潤預測、價值和其他經驗方面“相互配合”，這樣當您的想法被發佈到世界上時，您就能夠將所有這些計劃納入全力以赴地練習。

即使您最終沒有為您的想法獲得資金，您仍然會獲得寶貴的經驗並了解投資者提出的問題類型，以便您可以重新設計，重新評估您的目標，完善您的策略並再次嘗試.

‍ 重點

• 看看你自己的導師； 他們可能會將您推薦給幫助過他們的人
• 想想這個行業的哪家大公司或中型公司會對你的想法感興趣
• 使用 Kickstarter、GoFundMe 和其他眾包網站
• 確保您和您的投資者在戰略、利潤預測和價值觀方面“相互配合”
• 意識到即使你最終沒有獲得資金，經驗仍然是無價的

讓您的想法變為現實的演出

開始

現在輪到你了。 您是否通過籌集資金成功地將您的想法變成了一項成熟的業務？ 你會給那些剛開始籌集資金的人甚麼提示或建議？ 在評論中與我們分享您的經驗，讓我們知道您的流程如何，以及其他人可以從中學到什麼。 我們很樂意聽取您的意見！