성공 팁: 사업 아이디어에서 기금 마련까지

획기적인 사업 아이디어가 있습니다. 이것은 새롭다. 소설이야 그리고 배고픈 청중에게 그것을 공개하기를 기다릴 수 없습니다. 하지만 어떻게 합니까? 이 가이드는 아이디어의 기반을 구축하는 방법을 정확하게 보여주고 투자자로부터 자본을 조달하기까지의 전체 프로세스를 안내합니다. 시작하자:

기억에 남는 비즈니스 이름 만들기

모든 기업가의 첫 번째 단계는 눈에 띄고 영리하며 기억에 남는 비즈니스 이름을 찾는 것입니다 . 종종 이 도메인 이름과 도메인 이름이 함께 사용되지만 요즘에는 .com이 너무 많아지면서 많은 혁신적인 기업가들이 기억하기 쉽고 입력하기 쉬운 이름을 만들기 위해 .ly 및 .io와 같은 확장자를 찾고 있습니다. 하지만 기억에 남는 이름이 왜 그렇게 중요한가요? 전화로 잠재 고객과 이야기하고 귀하의 비즈니스 이름을 말하는 것을 상상해보십시오.

철자가 쉽습니까 아니면 다른 단어로 오해될 수 있습니까? 그들이 당신의 말을 잘못 들을 리가 없다고 생각한다면 다음을 고려하십시오. 몇 년 전 Universal Tube and Rollform Equipment Corporation은 매우 틈새 산업인 작은 파이프 공장과 롤포밍 웹사이트를 갑자기 많이 방문했습니다. 트래픽이 너무 많아 서버가 따라갈 수 없었습니다.

그 때 그들은 이 트래픽의 대부분이 실수로 그들의 사이트에 들어오고 있다는 것을 깨달았습니다. 그들은 YouTube를 찾고 대신 UTube를 찾았습니다. 하지만 이름이 “기억에 남는” 이유는 무엇입니까? 답은 두 가지입니다. 첫째, 짧고 눈에 잘 띄어 야 합니다. 둘째, 제공하는 서비스와 즉시 연결되어야 하고 해당 서비스 에 적합해야 합니다.

그러나 때로는 도메인으로 등록할 수 있고 제공하는 제품과 명확하게 관련된 이름을 찾기 어려울 수 있습니다. 그러한 경우, 근본적인 의미를 보거나 다른 언어를 사용하는 것과 같이 조금 더 깊이 파고들 가치가 있습니다.

예를 들어 Hotmail의 이름은 단순히 온라인 이메일 서비스였기 때문이 아니라 HTML(사이트가 원래 작성된 프로그래밍 언어)이라는 글자가 포함되어 있기 때문입니다. Lego는 덴마크어 구문 leg godt의 조합으로, "잘 놀다".

사업체 이름을 선택하는 것은 가볍게 생각할 일이 아닙니다. 사업체에서 다음 번 큰 이름이 있다고 확신하더라도 시간을 내어 곰곰이 생각해 보십시오. 그리고 즐겨찾는 도메인 이름을 몇 개 등록하는 것을 잊지 마십시오. 비용이 매우 저렴하여 사용하지 않은 이름은 언제든지 만료되도록 할 수 있습니다.
‍ 요점

• 도메인을 짧고, 눈에 띄고, 기억에 남고, 철자하기 쉽게 유지하세요.
• .com을 사용할 수 없는 경우 .io 및 .ly와 같은 다른 도메인 이름 확장자를 고려하십시오.
• 귀하의 사업 아이디어를 혼합하거나 참조하는 이름을 찾으십시오.

철저한 산업 분석 수행

놀라운 이름을 갖고 사용 가능한 도메인 이름을 등록하는 단계를 수행했다면 다음 단계는 철저한 산업 분석을 수행하는 것입니다. 어떤 의미에서 산업 분석은 회사의 맥박입니다. 투자자에게 접근하기 시작할 때 이 정보를 사용하여 산업을 분석하고 과거 동향을 확인하며 수요와 공급의 상호 작용을 식별하고 미래의 수익성 예측을 수행합니다.

‍ 당신이 진출하고자 하는 거의 모든 산업 분야에서 이미 많은 연구가 시장에 나와 있으므로 먼저 살펴보십시오. 앞서 언급한 추세, 수급 및 예측과 관련하여 고유한 정점과 계곡이 있는 하위 산업 도 살펴보십시오. 투자자들은 투자하기 전에 가능한 한 많은 확신을 원하기 때문에 산업 분석을 통해 산업 이 발전하거나 변화할 수 있는 방법을 포함하여 산업의 복잡성을 보여줄 것입니다. 오늘 영업은 어떻게 되나요? 그들은 역사적으로 어떻게 되었습니까? 그들은 미래에 어떻게 될까요?

‍ 이것들 은 해당 분야의 전반적인 규모와 매력, 얼마나 많은 이익/고용 잠재력이 있는지, 목표 시장은 누구 이며, 경쟁자입니다.
‍ 요점

• 온라인에서 이미 사용 가능한 통계 및 연구를 확인하십시오.
• 귀하의 아이디어에 대한 잠재적인 미래를 보여주는 과정을 계획하기 위해 과거 데이터(가능한 경우)를 살펴보는 것을 잊지 마십시오.
• 일반적인 고객이 누구인지, 연령, 성별, 직업, 취미, 시간을 어디서 어떻게 보내고 있는지 등을 알아보세요.
• 특정 잠재고객을 더 잘 타겟팅하기 위해 하위 산업 조사

완전한 경쟁자 분석 수행

경쟁사 분석은 경쟁사의 강점과 약점에 대한 정직한 평가입니다. 이와 같은 분석을 통해 잠재적 투자자에게 사전 예방적인 "공격" 및 "방어" 계획을 제시할 수 있습니다. 당신의 경쟁자들은 무엇을 제대로 하고 있습니까? 그들은 무엇으로 알려져 있으며 어디에 약점이 있습니까?

‍ 경쟁사 분석을 통해 당신은 당신의 산업과 경쟁자가 누구인지뿐만 아니라 고객이 누구인지, 이 산업의 주요 성공 요인이 무엇인지, 경쟁자가 해당 영역에서 어떻게 점수를 매겼는지 살펴봅니다. 어떤 의미에서 이것은 가장 중요한 측정항목과 당신이 부여한 가중치, 그리고 각 경쟁자들이 그것들과 어떻게 일치하는지 결정할 수 있게 해주는 매트릭스입니다.

예를 들어, 업계의 성장을 확장할 수 있다는 것은 신제품을 지속적으로 혁신하고 배포하는 것만큼 중요하지 않을 수 있습니다. 또는 빠르게 확장하고 고객 확보 및 유지에 계속 집중할 수 있는 것이 비즈니스의 핵심이 될 수 있습니다. 어떤 성공 요인이 귀하의 비즈니스에 적합한지 파악한 다음 그에 따라 경쟁자를 판단해야 합니다.

경쟁자가 이 업계에 얼마나 오래 있었 는지, 어떤 분야에서 활동했는지, 얼마나 많은 돈을 모았는지 등을 확인하여 기본적으로 자신의 자금 조달 프레젠테이션을 준비할 때 도약할 발판을 마련할 수 있습니다. .
‍ 요점

• 업계에서 가장 중요한 메트릭의 무게를 정확하게 측정할 수 있는 매트릭스와 같은 그리드를 만듭니다.
• 사업 기간, 관계, 판매 제안, 약점, 자금 조달 등 경쟁업체에 대한 중요한 정보를 포함하십시오.
• 업계에서 고유한 가치 제안과 차별화를 찾으십시오.

Ironclad 사업 계획 수립

견고하고 신뢰할 수 있는 사업 계획은 자금 조달 과정뿐만 아니라 마케팅 및 성장 과정도 계획하는 데 도움이 되는 지도입니다. 일반적으로 투자자가 계획을 명확하고 정확하게 파악할 수 있도록 업계 분석과 경쟁사 분석 모두를 기반으로 사업 계획을 수립 하고 싶을 것입니다.

사업 계획에 포함해야 하는 일반적인 사항은 장기 및 단기 목표, 대상 고객이 누구이며 도달하는 방법, 아이디어로 돈을 벌 계획 , 물론 원하는 마감일입니다. 각 목표 를 달성하십시오. 귀하는 귀하가 경쟁자와 어떻게 다른지 설명하고 투자자의 마음 속에 위험을 완화하고 보상을 최대화하는 데 도움이 되는 연구, 사실 및 통계로 그 진술을 뒷받침하고 싶을 것입니다.

또한 이러한 목표를 달성하기 위해 얼마나 많은 돈이 필요하다고 느끼는지와 이를 어떻게 투자할 계획인지도 포함해야 합니다. 사람들이 당신의 비전에 동참하게 하는 것은 모두의 이익을 위해 그들의 돈을 열심히 일하게 하는 상세한 계획이 있다는 것을 그들에게 보여주는 것입니다.

‍ 요점

• 귀하가 수행한 업계 및 경쟁업체 분석을 기반으로 합니다.
• 주요 청중과 그들을 어떻게 타겟팅할 것인지 소개하세요.
• 장단기 목표와 기한 및 달성 방법을 포함합니다.
• 귀하의 비즈니스에 필요한 예산과 투자 방법을 언급하십시오.
• 귀하의 비즈니스가 투자자를 위해 어떻게 수익을 창출할 것인지에 대해 명확합니다.

매력적인 화이트보드/설명자 비디오 디자인

"설명자 비디오"라고도 하는 화이트보드 비디오는 디지털 방식으로만 강의를 발표하기 위해 누군가가 화이트보드에 글을 쓰는 것과 유사합니다. 이러한 종류의 비디오는 기존의 (그리고 구식) 장황한 연설을 대체하고 잠재적 투자자에게 "간단히" 큰 그림을 제공합니다. 약 60-90초가 이상적입니다. 그러한 비디오를 제작할 수 있는 전문 애니메이터가 많이 있지만, 어떻게 배치하고 무엇을 말할지 계획하는 것은 귀하에게 달려 있습니다.

아이디어를 전달하는 데 여러 문장이 필요하다고 생각되면 단순화할 수 있는 방법을 찾으십시오. 설명하는 것이 혼란스럽다면 투자자도 따라하지 못할 것이라고 확신할 수 있기 때문입니다.

큰 아이디어를 얻었으면 다음 단계는 스크립트를 작성하는 것입니다. 이 시점에서 압도감을 ​​느낀다면 화이트보드 비디오를 더욱 매력적이고 매력적으로 만드는 데 도움을 줄 수 있는 전문 음성 해설 스크립트 작성자가 많다는 사실을 알고 안심할 것입니다. 또한 재능 있는 라디오 및 TV 음성 전문가를 고용하여 스크립트를 큰 소리로 읽어주어 더욱 돋보이게 할 수 있습니다.

‍ 요점

• 동영상은 귀하의 비즈니스가 무엇인지 가장 간단하게 설명해야 합니다.
• 동영상이 60~90초 정도 짧고 요점인지 확인하세요.
• 청중, 남성/여성, 젊은이/노인을 대표하는 성우 아티스트를 선택하십시오.
• 전문 작가 및 성우 아티스트를 사용하여 비디오 모양과 사운드를 전문적으로 만들 수 있습니다.

그러나 설명 동영상은 전체 프레젠테이션의 일부일 뿐입니다.

놀라운 프레젠테이션 제작

프레젠테이션 자체는 실제 결정이 내려지는 곳이므로 올바르게 수행하는 것이 중요합니다. 여기에서 제품 또는 서비스를 선보이고, 중요한 의사 결정 세부 정보를 공유하고, 조사 및 계획과 관련된 모든 작업을 완료했음을 보여줄 수 있습니다. 일반적으로 프레젠테이션은 화이트보드 비디오로 시작하여 약 10-15분 길이여야 합니다 .

‍ 귀하가 수행한 시장 및 경쟁 연구, 그리고 이를 통해 도출한 결론, 사업 계획에 대한 간략한 요약을 포함하십시오 . 거기에 깨끗하고 정직한 유머를 주입하고 간결하고 정확한 방식으로 의사 소통하고 싶을 것입니다. 투자자들은 많은 기회를 갖고 있으며, 진정으로 다음 큰 일이라고 생각하는 투자자에게 가장 먼저 다가가는 사람이 아닐 가능성이 높다는 것을 기억하십시오. 당신이 말해야 하는 것에 주의를 기울이도록 그들의 시간을 가치 있게 만드십시오.

가능한 한 시각적으로 이해하기 쉬운 방식으로 요점을 전달하기를 원할 것이므로 큰 글머리 기호, 명확한 제목 및 이미지를 사용해야 합니다. 모든 슬라이드를 문장으로 바꾸고 싶은 충동을 억누르고 프레젠테이션을 소리 내어 읽으십시오. 프레젠테이션은 당신의 연설을 대신하는 것이 아니라 당신을 안내하기 위한 것입니다.

‍ 요점

• 깔끔하고 심플한 템플릿 사용
• 연구 및 사업 계획의 큰 그림을 포함하십시오.
• 10~15분 정도 짧게 요점만 정리하세요.
• 큰 글머리 기호, 명확한 제목, 이미지 차트 또는 다이어그램 사용
• 프레젠테이션에 유머 감각을 포함하되 너무 많이 사용하지 마십시오!

투자자를 찾고 프레젠테이션을 하세요

이 여정의 마지막 단계는 실제로 투자자를 찾고 프레젠테이션을 하는 것입니다. 그러나 그렇게 하기 전에 지금 까지 멘토를 살펴보십시오 . 아마도 그들은 그들이 있는 곳에 도달하기 위해 당신이 했던 것과 같은 종류의 단계를 거쳐야 했습니다. 그들은 자신의 산업 내부 또는 외부에 있을 수 있습니다. 그들은 도중에 그들을 도왔던 사람들에게 당신을 추천할 수도 있습니다. 다음 질문은 자신의 아이디어에 투자하고 싶은 투자자 유형입니다.

‍ 중요한 의사 결정을 위해 더 실무적이고 즉각적인 통지를 받을 수 있는 사람을 원하십니까, 아니면 특정 시장에서 활발하게 활동하는 회사와 협력하고 싶습니까? 모든 투자자와 회사는 고유한 스타일, 어조 및 기대치를 가지고 있습니다. 직업을 위해 누군가를 고용하는 것과 마찬가지로, 이 경우 포트폴리오에 있는 다른 회사가 될 레퍼런스를 확인하십시오. 일부 투자자는 모금하려는 금액에 대한 최소값을 정의했습니다.

더 적은 금액은 자금 조달이 더 쉬울 수 있지만 더 큰 포트폴리오 고객보다 투자자의 관심을 덜 받게 된다는 점을 명심하십시오. 그리고 투자자들은 당신의 아이디어에 투자하기 위해 시도해야 하는 유일한 각도가 아닙니다. 크라우드소싱을 시도할 수도 있습니다. 귀하와 유사한 다른 프로젝트를 살펴보십시오. 자금이 지원되었습니까? 얼마나 빨리? 승선 시 보상은 무엇이고 다양한 등급은 어떻게 되나요?

‍ Kickstarter 및 GoFundMe와 같은 사이트 는 이러한 유형의 작업에 이상적인 플랫폼이지만 동일하거나 유사한 아이디어를 가진 많은 사람들이 현금 투입을 원하는 사람들이 많다는 것을 알아야 합니다.

그럼 당신의 눈에 띄는 방법은 무엇입니까? 가장 성공적인 크라우드 펀딩 사례를 살펴보고 그 사례에서 무엇을 배울 수 있는지 알아보세요. 이 시점에서 가장 중요한 점은 자금을 확보했는지 여부가 아니라 자금을 확보했을 때입니다. 투자자나 회사는 특정 기대치와 이를 달성하는 방법에 대한 게임 계획을 가지고 있을 것입니다. 귀하 와 귀하의 투자자가 전략, 이익 예측, 가치 및 기타 경험과 관련하여 "메시" 하여 아이디어가 세상에 공개될 때 이러한 모든 계획을 앞으로 풀 스팀을 연습하십시오.

그리고 궁극적으로 아이디어에 대한 자금 지원을 받지 못하더라도 귀중한 경험을 쌓고 투자자들이 묻는 질문 유형을 배우게 됩니다. 그러면 초기 단계로 돌아가 목표를 재평가하고 전략을 수정하고 다시 시도할 수 있습니다. .

‍ 요점

• 자신의 멘토를 찾으십시오. 그들은 당신을 도운 사람들에게 당신을 추천 할 수 있습니다
• 이 업계에서 귀하의 아이디어에 관심을 가질 만한 대기업 또는 중간 회사를 생각해 보십시오.
• Kickstarter, GoFundMe 및 기타 크라우드소싱 웹사이트 사용
• 전략, 이익 예측 및 가치에 관한 한 귀하와 귀하의 투자자가 "메시"되었는지 확인하십시오.
• 궁극적으로 자금을 조달하지 못하더라도 경험은 여전히 ​​가치가 있음을 인식하십시오.

아이디어를 실현하는 공연

시작하다

이제 당신 차례입니다. 자금 조달을 통해 아이디어를 본격적인 비즈니스로 성공적으로 전환 했습니까? 기금 마련을 처음 접하는 사람들에게 어떤 조언이나 조언을 해주시겠습니까? 의견에서 경험을 공유하고 프로세스가 어떻게 진행되었는지와 다른 사람들이 이를 통해 무엇을 배울 수 있는지 알려주십시오. 여러분의 의견을 듣고 싶습니다!