Sfaturi de succes: de la o idee de afaceri la strângere de fonduri

Deci ai o idee de afaceri inovatoare. Este nou. Este roman. Și abia așteptați să-l dezlănțuiți unui public înfometat. Dar cum o faci? Acest ghid vă va arăta exact cum să construiți o fundație pentru ideea dvs. și vă va ghida prin întregul proces, până la strângerea de capital de la investitori. Să începem:

Creați un nume de companie memorabil

Primul pas pentru orice antreprenor este să vină cu un nume captivant, inteligent și memorabil pentru afacerea sa. Adesea, acesta și numele lor de domeniu merg mână în mână, cu toate acestea, cu atât de multe .com-uri luate în aceste zile, mulți antreprenori inovatori caută extensii precum .ly și .io pentru a crea un nume care este memorabil și ușor de tastat. Dar de ce este atât de important un nume memorabil? Imaginează-ți că vorbești cu potențialii tăi la telefon și le spui numele companiei tale.

Este ușor de scris sau ar putea fi înțeles greșit pentru un alt cuvânt? Dacă credeți că nu ar putea să vă audă greșit, luați în considerare acest lucru: în urmă cu câțiva ani, Universal Tube and Rollform Equipment Corporation a primit dintr-o dată o mulțime de vizite pe site-ul lor mic de moară de țevi și ruloformare - o industrie foarte de nișă. Au primit atât de mult trafic, încât serverele nu au putut ține pasul.

Atunci și-au dat seama că cea mai mare parte a acestui trafic venea pe site-ul lor din greșeală. Au căutat YouTube și au găsit în schimb UTube. Dar ce face un nume „memorabil”? Răspunsul este dublu. În primul rând, trebuie să fie scurt și captivant . În al doilea rând, trebuie să se conecteze instantaneu cu serviciul pe care îl oferiți și să se preteze bine acelui serviciu.

Uneori, totuși, poate fi dificil să găsești nume care să fie atât disponibile pentru a fi înregistrate ca domenii și care sunt în mod clar legate de produsul pe care îl oferi. În aceste cazuri, poate merita să sapi puțin mai adânc - cum ar fi să te uiți la un sens subiacent sau chiar să folosești o altă limbă.

De exemplu, Hotmail a fost numit astfel nu pentru că era doar un serviciu de e-mail online, ci pentru că conținea literele HTML -- limbajul de programare în care a fost scris inițial site-ul. Lego este o combinație a expresiei daneze leg godt, care înseamnă a „juca bine”.

Alegerea unui nume de companie nu este o sarcină care trebuie luată cu ușurință și, chiar dacă ești sigur că ai următorul nume important în afaceri, fă-ți timp să te gândești la asta. Și nu uitați să înregistrați câteva nume de domenii dintre preferatele dvs. - sunt atât de ieftine încât puteți lăsa oricând să expire numele neutilizate.
Puncte cheie

• Păstrați-vă domeniul scurt, atrăgător, memorabil și ușor de scris
• Luați în considerare alte extensii de nume de domeniu, cum ar fi .io și .ly, dacă .com nu este disponibil
• Căutați un nume care să îmbină ideea dvs. de afaceri sau să o facă referire

Efectuați o analiză amănunțită a industriei

Odată ce aveți un nume uimitor și ați făcut pașii pentru a înregistra numele de domeniu disponibil pentru acesta, următorul pas este să efectuați o analiză aprofundată a industriei. Analiza industriei este, într-un fel, pulsul companiei. Când începeți să abordați investitorii, veți folosi aceste informații pentru a analiza industria, a vedea tendințele din trecut, a discerne interacțiunea dintre cerere și ofertă și prognoza viitoare a profitabilității.

Există deja o mulțime de cercetări pe piață în aproape fiecare industrie în care doriți să intrați, așa că asigurați-vă că o priviți mai întâi. Asigurați-vă că vă uitați și în subindustrii , deoarece acestea au propriile lor vârfuri și văi unice în ceea ce privește tendințele, oferta/cererea și prognoza menționate mai sus. Deoarece investitorii doresc cât mai multă asigurare posibil înainte de a investi, o analiză a industriei le va arăta complexitatea industriei - inclusiv modalitățile în care s-ar putea dezvolta sau schimba. Cum merg vânzările astăzi? Cum au fost ei din punct de vedere istoric? Cum ar putea fi ei în viitor?

‍ Acestea sunt doar câteva dintre întrebările la care veți dori să răspundeți despre industrie (precum și despre orice subindustrii sau segmente pe care vă veți concentra), pe lângă lucruri precum dimensiunea generală și atractivitatea domeniului, cât de mult profit/potențial de angajare există, cine este piața țintă și concurența.
Puncte cheie

• Verificați statisticile și cercetările deja disponibile online
• Nu uitați să vă uitați la datele istorice (acolo unde sunt disponibile) pentru a trasa un curs care arată un viitor potențial pentru ideea dvs.
• Aflați cine este clientul tipic, vârsta, sexul, jobul, hobby-urile, unde și cum își petrec timpul, etc.
• Priviți sub-industrii pentru a viza mai bine un anumit public

Efectuați o analiză completă a concurenței

O analiză a concurenței este o evaluare onesta a punctelor forte și a punctelor slabe ale concurenței dvs. Efectuarea unei astfel de analize vă permite să prezentați un plan proactiv de „atac” și „apărare” potențialilor investitori. Ce fac corect concurenții tăi? Pentru ce sunt cunoscuți și unde sunt punctele lor slabe?

‍ Cu o analiză a concurenței, vă uitați nu numai la industria dvs. și cine sunt concurenții dvs., ci și cine sunt clienții, care sunt principalii factori de succes în această industrie și cum obțin concurenții dvs. în acele domenii. Este, într-un fel, o matrice care vă permite să decideți asupra celor mai importante metrici și ponderea pe care le acordați, împreună cu modul în care fiecare concurent se aliniază cu acestea.

De exemplu, posibilitatea de a crește creșterea în industrie poate să nu fie la fel de importantă precum inovarea și distribuirea constantă de produse noi. Alternativ, capacitatea de a se extinde rapid și de a rămâne concentrat pe achiziționarea și reținerea clienților poate fi elementul vital al afacerii. Va trebui să-ți dai seama ce factori de succes sunt potriviți pentru afacerea ta și apoi să-ți judeci concurenții în consecință.

Veți dori să aflați de cât timp sunt concurenții dvs. în această industrie , în ce sectoare sunt activi, câți bani au strâns și așa mai departe, astfel încât, în esență, să aveți o trambulină de la care sări atunci când vă pregătiți propria prezentare de finanțare .
Puncte cheie

• Creați o grilă asemănătoare matricei care vă permite să cântăriți cu precizie cele mai importante valori din industria dvs.
• Includeți orice informații importante despre concurenții dvs. - ani de afaceri, relații, propuneri de vânzare, puncte slabe, finanțare
• Căutați propunerea DVS. de valoare unică și diferențierea în industrie

Creați un plan de afaceri Ironclad

Un plan de afaceri solid și de încredere este o hartă care nu numai că vă ajută să vă planificați călătoria de finanțare, ci și călătoriile de marketing și de creștere. În general, veți dori să vă bazați planul de afaceri atât pe analiza industriei, cât și pe analiza concurenței, astfel încât investitorii să aibă o imagine clară și precisă a planurilor dumneavoastră.

Lucrurile obișnuite pe care trebuie să le includeți în planul dvs. de afaceri sunt atât obiectivele pe termen lung, cât și pe termen scurt, cine este publicul țintă și cum să ajungeți la el, cum plănuiți să câștigați bani cu ideea dvs. și, desigur, termenele până la care doriți să atinge fiecare obiectiv . Veți dori să explicați modul în care sunteți diferit față de concurenții dvs. și să susțineți afirmația respectivă cu cercetări, fapte și statistici care ajută la atenuarea riscurilor și la maximizarea recompenselor în mintea investitorilor dvs.

De asemenea, va trebui să includeți câți bani simțiți că aveți nevoie pentru a atinge aceste obiective și cum plănuiți să-i investiți . Aducerea oamenilor la bord cu viziunea ta înseamnă să le arăți că ai un plan detaliat care face ca banii lor să lucreze din greu în beneficiul tuturor.

Puncte cheie

• Bazați-l pe analiza industriei și a concurenților pe care ați făcut-o
• Prezintă-ți publicul principal și cum îl vei viza
• Includeți obiectivele pe termen lung și scurt, precum și termenele lor limită și modul în care le veți atinge
• Menționați bugetul de care aveți nevoie pentru afacerea dvs. și cum îl veți investi
• Fiți clar despre modul în care afacerea dvs. va genera bani pentru investitori

Proiectați o tablă albă/video explicativ captivantă

Un videoclip cu tablă albă, cunoscut și ca „video explicativ”, este similar cu cineva care scrie pe o tablă pentru a prezenta o lecție - doar digital. Acest tip de videoclip ia locul discursurilor tradiționale (și învechite) și oferă potențialilor investitori imaginea de ansamblu „pe scurt”. Aproximativ 60-90 de secunde este ideal. Există mulți animatori profesioniști care vă pot crea un astfel de videoclip, dar depinde de dvs. să planificați cum va fi aranjat și ce va spune.

Dacă simți că este nevoie de mai multe propoziții pentru a-ți transmite ideea, caută modalități prin care o poți simplifica. Acest lucru se datorează faptului că, dacă este confuz pentru tine să explici, poți fi sigur că nici investitorii nu o vor putea urmări.

Odată ce ai ideea mare, următorul pas este să scrii scenariul. Dacă te simți copleșit în acest moment, vei fi ușurat să știi că există mulți scriitori profesioniști de scenarii de voce off care vă pot ajuta să faceți videoclipul de la tablă mai convingător și mai captivant. De asemenea, puteți angaja profesioniști talentați de voce radio și TV pentru a vă citi scenariul cu voce tare pentru a-i oferi un avantaj și mai mare.

Puncte cheie

• Videoclipul tău ar trebui să explice în cel mai simplu mod despre ce este afacerea ta
• Asigurați-vă că videoclipul este scurt și la obiect, în jur de 60-90 de secunde
• Alegeți un artist de voce off care să vă reprezinte publicul, bărbat/femeie, tânăr/bătrân
• Folosiți un scriitor profesionist și un artist de voce off pentru ca videoclipul să arate și să sune profesionist

Cu toate acestea, videoclipul explicativ este doar o parte din prezentarea generală.

Creați o prezentare incredibilă

Prezentarea în sine este locul în care vor fi luate decizii reale, așa că este vital să fie făcute corect. Aici puteți prezenta produsul sau serviciul dvs., puteți împărtăși detalii importante de luare a deciziilor și puteți demonstra că ați făcut toate eforturile în ceea ce privește cercetarea și planificarea. De obicei, prezentarea dvs. ar trebui să dureze aproximativ 10-15 minute , începând cu videoclipul de pe tablă albă.

Includeți cercetarea de piață și concurență pe care ați făcut-o și concluziile pe care le-ați tras din aceasta, precum și un scurt rezumat al planului dvs. de afaceri . Veți dori să injectați niște umor curat și sincer acolo și să comunicați într-un mod succint și precis. Amintiți-vă că investitorii primesc o mulțime de propuneri și probabil că nu sunteți primul care vin la ei cu ceea ce credeți sincer că este următorul lucru important. Faceți-i ca merită să acorde atenție la ceea ce aveți de spus.

Veți dori să vă exprimați punctul într-un mod cât mai ușor de digerat vizual, așa că asigurați-vă că utilizați marcatori mari, titluri și imagini clare . Rezistați impulsului de a transforma fiecare diapozitiv într-o propoziție și pur și simplu citiți-vă prezentarea cu voce tare. Prezentarea este menită să vă ghideze, nu să acționeze ca un înlocuitor pentru propriul discurs.

Puncte cheie

• Utilizați un șablon curat și simplu
• Includeți cercetarea dvs. și imaginea de ansamblu a planului dvs. de afaceri
• Păstrați lucrurile scurte și la obiect, în jur de 10-15 minute
• Folosiți marcatori mari, titluri clare, diagrame de imagini sau diagrame
• Includeți puțin simț al umorului în prezentarea dvs. - dar nu prea mult!

Găsiți investitori și faceți propunerea dvs

Ultimul pas în această călătorie este să găsești investitorii și să faci propunerea ta. Înainte de a face, totuși, apelează la mentorii tăi până în acest punct . Sunt șanse ca ei să treacă prin același fel de pași pe care i-ați făcut pe voi pentru a ajunge acolo unde sunt. Ele pot fi în propria ta industrie sau în afara acesteia. Ei ar putea chiar să vă îndrume către oameni care i-au ajutat pe parcurs. Următoarea întrebare pe care trebuie să ți-o pui este tipul de investitor pe care vrei să-l investești în ideea ta.

Vrei pe cineva mai activ și mai disponibil la un moment dat pentru luarea deciziilor cruciale sau vrei să lucrezi cu o companie care este activă pe piața ta? Fiecare investitor și firmă are propriul stil, ton și așteptări. La fel ca și în cazul angajării pe cineva pentru un loc de muncă, asigurați-vă că le verificați referințele care, în acest caz, ar fi alte companii din portofoliul lor. Unii investitori chiar au stabilit minime pentru suma pe care doriți să o strângeți.

S-ar putea să fie mai ușor de finanțat sume mai mici, dar rețineți că veți atrage mai puțină atenție investitorului decât clienții lor mai mari din portofoliu. Iar investitorii nu sunt singurul unghi pe care ar trebui să-l încerci pentru a-ți finanța ideea. Puteți încerca, de asemenea, crowdsourcing. Uită-te la alte proiecte similare cu ale tale - au fost finanțate? Cat de curand? Care au fost recompensele pentru urcarea la bord și cum sunt diferitele niveluri?

Site-uri precum Kickstarter și GoFundMe sunt platforme ideale pentru acest tip de muncă, dar va trebui să vă dați seama că există mulți, mulți oameni care au aceleași idei sau idei similare - toți doresc o infuzie de bani.

Deci, cum va ieși în evidență al tău? Priviți câteva dintre cele mai de succes exemple de crowdfunding pentru a vedea ce ați putea învăța de la ele. Cea mai importantă concluzie în acest moment nu este dacă obțineți sau nu finanțare, ci odată ce o obțineți. Investitorul sau compania va avea probabil anumite așteptări și un plan de joc despre cum să le realizeze. Veți dori să vă asigurați că dvs. și investitorii dvs. „împletește” în ceea ce privește strategia, proiecțiile de profit, valorile și alte experiențe, astfel încât, atunci când ideea ta va fi lansată în lume, vei putea pune toate aceste planuri în exersați din plin înainte.

Și chiar dacă în cele din urmă nu primiți finanțare pentru ideea dvs., veți câștiga totuși o experiență neprețuită și veți învăța tipurile de întrebări pe care le pun investitorii, astfel încât să puteți reveni la planșa de desen, să vă reevaluați obiectivele, să vă îmbunătățiți strategia și să încercați din nou. .

Puncte cheie

• Privește-ți propriii mentori; s-ar putea să te îndrume către oameni care i-au ajutat
• Gândiți-vă ce companie mare sau mijlocie din această industrie ar putea fi interesată de ideea dvs
• Utilizați Kickstarter, GoFundMe și alte site-uri web de crowdsourcing
• Asigurați-vă că dvs. și investitorii voștri „faceți o plasă” în ceea ce privește strategia, proiecțiile profitului și valorile
• Realizează că, chiar dacă în cele din urmă nu obții finanțare, experiența va fi totuși neprețuită

Concerte care dau viață ideii tale

INCEPE

Acum e rândul tău. Ți-ai transformat cu succes ideea într-o afacere cu drepturi depline prin strângerea de capital? Ce sfaturi sau sfaturi le-ai oferi celor care sunt începători în strângerea de fonduri? Împărtășește-ne experiența ta în comentarii și spune-ne cum a decurs procesul pentru tine, precum și ce pot învăța alții din el. Ne-am bucura sa primim vesti de la tine!