Conseils pour réussir : d'une idée d'entreprise à une collecte de fonds

Vous avez donc une idée d'entreprise révolutionnaire. C'est nouveau. C'est du roman. Et vous ne pouvez pas attendre pour le déchaîner à un public affamé. Mais comment fais-tu ça? Ce guide vous montrera précisément comment jeter les bases de votre idée et vous guidera tout au long du processus, jusqu'à la levée de capitaux auprès des investisseurs. Commençons:

Créer un nom d'entreprise mémorable

La première étape pour tout entrepreneur est de trouver un nom accrocheur, intelligent et mémorable pour son entreprise . Souvent, cela et leur nom de domaine vont de pair, mais avec tant de .com pris de nos jours, de nombreux entrepreneurs innovants se tournent vers des extensions comme .ly et .io pour créer un nom mémorable et facile à taper. Mais pourquoi un nom mémorable est-il si important ? Imaginez parler à vos prospects au téléphone et leur dire le nom de votre entreprise.

Est-il facile à épeler ou pourrait-il être mal compris pour un mot différent ? Si vous pensez qu'il n'y a aucun moyen qu'ils vous entendent mal, considérez ceci : il y a quelques années, Universal Tube and Rollform Equipment Corporation a soudainement reçu des tonnes de visites sur son petit site Web d'usine de tubes et de profilage - une industrie très niche. Ils avaient tellement de trafic que les serveurs ne pouvaient pas suivre.

C'est alors qu'ils ont réalisé que la majeure partie de ce trafic arrivait sur leur site par erreur. Ils cherchaient YouTube et ont trouvé UTube à la place. Mais qu'est-ce qui rend un nom « mémorable » ? La réponse est double. Tout d'abord, il doit être court et accrocheur . Deuxièmement, il doit se connecter instantanément au service que vous offrez et se prêter bien à ce service.

Parfois, cependant, il peut être difficile de trouver des noms qui sont à la fois disponibles pour être enregistrés en tant que domaines et qui sont clairement liés au produit que vous proposez. Dans ces cas, cela peut valoir la peine de creuser un peu plus - par exemple en examinant une signification sous-jacente ou même en utilisant une langue différente.

Par exemple, Hotmail a été nommé ainsi non pas parce qu'il s'agissait simplement d'un service de messagerie en ligne, mais parce qu'il contenait les lettres HTML - le langage de programmation dans lequel le site a été écrit à l'origine. Lego est une combinaison de l'expression danoise leg godt, qui signifie pour "bien jouer".

Choisir un nom d'entreprise n'est pas une tâche à prendre à la légère, et même si vous êtes certain d'avoir le prochain grand nom en affaires, prenez le temps d'y réfléchir. Et n'oubliez pas d'enregistrer quelques noms de domaine parmi vos favoris - ils sont si bon marché que vous pouvez toujours laisser expirer les noms inutilisés.
‍ Points clés

• Gardez votre domaine court, accrocheur, mémorable et facile à épeler
• Envisagez d'autres extensions de nom de domaine comme .io et .ly si le .com n'est pas disponible
• Recherchez un nom qui associe votre idée d'entreprise ou y fait référence

Effectuer une analyse approfondie de l'industrie

Une fois que vous avez un nom incroyable et que vous avez pris les mesures nécessaires pour enregistrer le nom de domaine disponible, l'étape suivante consiste à effectuer une analyse approfondie de l'industrie. L'analyse de l'industrie est, en un sens, le pouls de l'entreprise. Lorsque vous commencerez à approcher des investisseurs, vous utiliserez ces informations pour analyser l'industrie, voir les tendances passées, discerner l'interaction de l'offre et de la demande et les prévisions de rentabilité future.

‍ Il existe déjà de nombreuses recherches sur le marché dans presque tous les secteurs dans lesquels vous souhaitez vous lancer, alors assurez-vous de les examiner en premier. Assurez-vous également de vous pencher sur les sous-industries , car elles ont leurs propres pics et creux en ce qui concerne les tendances, l'offre / la demande et les prévisions susmentionnées. Parce que les investisseurs veulent autant d'assurance que possible avant d'investir, une analyse de l'industrie leur montrera la complexité de l'industrie - y compris les façons dont elle pourrait se développer ou changer. Comment se portent les ventes aujourd'hui ? Comment ont-ils été historiquement ? Comment pourraient-ils être à l'avenir ?

‍ Ce ne sont que quelques-unes des questions auxquelles vous voudrez répondre sur l'industrie (ainsi que sur les sous-industries ou segments particuliers sur lesquels vous vous concentrerez), en plus de choses comme la taille globale et l'attractivité du domaine, quel est le potentiel de profit / d'embauche, qui est le marché cible et la concurrence.
‍ Points clés

• Vérifiez les statistiques et les recherches déjà disponibles en ligne
• N'oubliez pas de consulter les données historiques (le cas échéant) pour tracer un parcours qui montre un avenir potentiel pour votre idée
• Découvrez qui est le client type, son âge, son sexe, son travail, ses loisirs, où et comment il passe son temps, etc.
• Examinez les sous-industries pour mieux cibler des publics spécifiques

Effectuez une analyse complète de la concurrence

Une analyse des concurrents est une évaluation honnête des forces et des faiblesses de vos concurrents. Faire une analyse comme celle-ci vous permet de présenter un plan proactif « d'attaque » et de « défense » aux investisseurs potentiels. Que font vos concurrents correctement ? Pourquoi sont-ils connus et où sont leurs points faibles ?

‍ Avec une analyse des concurrents, vous examinez non seulement votre secteur et qui sont vos concurrents, mais également qui sont les clients, quels sont les principaux facteurs de succès dans ce secteur et comment vos concurrents obtiennent des résultats dans ces domaines. Il s'agit en quelque sorte d'une matrice qui vous permet de décider des paramètres les plus importants et du poids que vous leur accordez, ainsi que de la manière dont chaque concurrent s'aligne sur eux.

Par exemple, être capable d'adapter la croissance de l'industrie n'est peut-être pas aussi important que d'innover et de distribuer constamment de nouveaux produits. Alternativement, être capable d'évoluer rapidement et de rester concentré sur l'acquisition et la fidélisation des clients peut être la pierre angulaire de l'entreprise. Vous devrez déterminer quels facteurs de succès conviennent à votre entreprise, puis juger vos concurrents en conséquence.

Vous voudrez savoir depuis combien de temps vos concurrents sont dans cette industrie , dans quels secteurs ils sont actifs, combien d'argent ils ont collecté , etc., de sorte que vous aurez essentiellement un tremplin à partir duquel sauter lors de la préparation de votre propre présentation de financement. .
‍ Points clés

• Créez une grille de type matrice qui vous permet de peser avec précision les mesures les plus importantes de votre secteur.
• Incluez toutes les informations importantes sur vos concurrents - années d'activité, relations, proposition de vente, points faibles, financement
• Recherchez VOTRE proposition de valeur unique et votre différenciation dans l'industrie

Créer un plan d'affaires à toute épreuve

Un plan d'affaires solide et fiable est une carte qui vous aide non seulement à planifier votre parcours de financement, mais également vos parcours de marketing et de croissance. En règle générale, vous voudrez baser votre plan d'affaires à la fois sur l'analyse de l'industrie et sur l'analyse des concurrents afin que les investisseurs aient une image claire et précise de vos plans.

Les éléments communs à inclure dans votre plan d'affaires sont à la fois vos objectifs à long et à court terme, qui est votre public cible et comment l'atteindre, comment vous prévoyez de gagner de l'argent avec votre idée et, bien sûr, les délais dans lesquels vous souhaitez atteindre chaque objectif . Vous voudrez expliquer en quoi vous êtes différent de vos concurrents et étayer cette affirmation par des recherches, des faits et des statistiques qui aident à réduire les risques et à maximiser les récompenses dans l'esprit de vos investisseurs.

Vous devrez également indiquer le montant d'argent dont vous pensez avoir besoin pour atteindre ces objectifs et comment vous prévoyez l'investir . Faire adhérer les gens à votre vision consiste à leur montrer que vous avez un plan détaillé qui fait fructifier leur argent au profit de tous.

‍ Points clés

• Basez-vous sur l'analyse de l'industrie et des concurrents que vous avez faite
• Présentez votre public principal et comment vous allez le cibler
• Incluez des objectifs à long et à court terme ainsi que leurs échéances et comment vous allez les atteindre
• Mentionnez le budget dont vous avez besoin pour votre entreprise et comment vous allez l'investir
• Soyez clair sur la façon dont votre entreprise va générer de l'argent pour les investisseurs

Concevoir un tableau blanc engageant/vidéo explicative

Une vidéo sur tableau blanc, également connue sous le nom de "vidéo explicative", est similaire à quelqu'un qui écrit sur un tableau blanc pour présenter une leçon - uniquement numériquement. Ce type de vidéo remplace les longs discours traditionnels (et obsolètes) et donne aux investisseurs potentiels une vue d'ensemble "en bref". Environ 60 à 90 secondes est idéale. Il existe de nombreux animateurs professionnels qui peuvent créer une telle vidéo pour vous, mais c'est à vous de planifier comment elle sera mise en page et ce qu'elle dira.

Si vous avez l'impression qu'il faut plusieurs phrases pour faire passer votre idée, cherchez des moyens de la simplifier. C'est parce que si c'est déroutant pour vous d'expliquer, vous pouvez être certain que les investisseurs ne pourront pas le suivre non plus.

Une fois que vous avez la grande idée, la prochaine étape consiste à écrire le script. Si vous vous sentez dépassé à ce stade, vous serez soulagé d'apprendre qu'il existe de nombreux scénaristes de voix off professionnels qui peuvent vous aider à rendre votre vidéo sur tableau blanc plus convaincante et attrayante. Vous pouvez également embaucher des professionnels talentueux de la radio et de la télévision pour lire votre script à haute voix afin de lui donner un avantage encore plus grand.

‍ Points clés

• Votre vidéo doit expliquer de la manière la plus simple en quoi consiste votre entreprise
• Assurez-vous que votre vidéo est courte et précise, environ 60 à 90 secondes
• Choisissez un artiste voix off qui représente votre public, homme/femme, jeune/vieux
• Faites appel à un écrivain professionnel et à un artiste voix off pour donner à votre vidéo un aspect et un son professionnels

Cependant, la vidéo explicative n'est qu'un élément de votre présentation globale.

Créez une présentation incroyable

La présentation elle-même est l'endroit où les vraies décisions seront prises, il est donc essentiel que ce soit bien fait. C'est là que vous pouvez présenter votre produit ou service, partager des détails décisionnels importants et montrer que vous avez fait toutes les démarches en matière de recherche et de planification. En règle générale, votre présentation doit durer environ 10 à 15 minutes , en commençant par la vidéo de votre tableau blanc.

‍ Incluez les études de marché et de concurrence que vous avez effectuées et les conclusions que vous en avez tirées, ainsi qu'un bref résumé de votre plan d'affaires . Vous voudrez y injecter un peu d'humour propre et honnête et communiquer de manière succincte et précise. N'oubliez pas que les investisseurs reçoivent de nombreux arguments et que vous n'êtes probablement pas le premier à leur proposer ce que vous croyez sincèrement être la prochaine grande chose. Faites-en la peine de prêter attention à ce que vous avez à dire.

Vous voudrez faire passer votre message d'une manière aussi lisible que possible, alors assurez-vous d' utiliser de grandes puces, des titres clairs et des images . Résistez à l'envie de transformer chaque diapositive en une phrase et lisez simplement votre présentation à haute voix. La présentation est destinée à vous guider et non à remplacer votre propre discours.

‍ Points clés

• Utilisez un modèle propre et simple
• Incluez vos recherches et la vue d'ensemble de votre plan d'affaires
• Gardez les choses courtes et précises, environ 10 à 15 minutes
• Utilisez de grosses puces, des titres clairs, des tableaux d'images ou des diagrammes
• Incluez un peu d'humour dans votre présentation - mais pas trop !

Trouvez des investisseurs et faites votre présentation

La dernière étape de ce voyage consiste à trouver les investisseurs et à faire votre présentation. Avant de le faire, cependant, consultez vos mentors jusqu'à présent . Il y a de fortes chances qu'ils aient dû passer par le même genre d'étapes que vous pour arriver là où ils se trouvent. Ils peuvent être au sein de votre propre industrie, ou en dehors de celle-ci. Ils peuvent même être en mesure de vous référer à des personnes qui les ont aidés en cours de route. La prochaine question à vous poser est le type d'investisseur que vous souhaitez investir dans votre idée.

‍ Voulez-vous quelqu'un de plus pratique et disponible à tout moment pour prendre des décisions cruciales, ou souhaitez-vous travailler avec une entreprise active sur votre marché particulier ? Chaque investisseur et entreprise a son propre style, son ton et ses attentes. Tout comme pour embaucher quelqu'un pour un emploi, assurez-vous de vérifier ses références qui, dans ce cas, seraient d'autres entreprises de son portefeuille. Certains investisseurs ont même défini des minimums en place pour le montant que vous souhaitez lever.

De plus petits montants peuvent être plus faciles à financer, mais gardez également à l'esprit que vous attirerez moins l'attention de l'investisseur que ses clients de portefeuille plus importants. Et les investisseurs ne sont pas le seul angle que vous devriez essayer pour financer votre idée. Vous pouvez également essayer le crowdsourcing. Regardez d'autres projets similaires au vôtre - ont-ils été financés ? Combien de temps? Quelles ont été les récompenses pour monter à bord et comment sont les différents niveaux ?

‍ Des sites comme Kickstarter et GoFundMe sont des plateformes idéales pour ce type de travail, mais vous devrez réaliser qu'il y a beaucoup, beaucoup de gens avec les mêmes idées ou des idées similaires - tous veulent une injection d'argent.

Alors, comment le vôtre se démarquera-t-il ? Regardez quelques-uns des exemples de financement participatif les plus réussis pour voir ce que vous pourriez en apprendre. La conclusion la plus importante à ce stade n'est pas de savoir si vous obtenez ou non un financement, mais une fois que vous l'avez obtenu. L'investisseur ou l'entreprise aura probablement certaines attentes et un plan de match pour les atteindre. Vous voudrez vous assurer que vous et vos investisseurs "mêlez" en ce qui concerne la stratégie, les projections de bénéfices, les valeurs et autres expériences afin que lorsque votre idée sera diffusée dans le monde, vous serez en mesure de mettre tous ces plans en œuvre. s'entraîner à toute vapeur.

Et même si vous ne recevez finalement pas de financement pour votre idée, vous gagnerez néanmoins une expérience inestimable et apprendrez les types de questions que posent les investisseurs afin de pouvoir retourner à la planche à dessin, réévaluer vos objectifs, affiner votre stratégie et réessayer. .

‍ Points clés

• Faites appel à vos propres mentors; ils pourraient vous référer à des personnes qui les ont aidés
• Pensez à quelle grande ou moyenne entreprise de ce secteur pourrait être intéressée par votre idée
• Utilisez Kickstarter, GoFundMe et d'autres sites Web de crowdsourcing
• Assurez-vous que vous et vos investisseurs « mêlez » en ce qui concerne la stratégie, les projections de bénéfices et les valeurs.
• Réalisez que même si vous n'obtenez finalement pas de financement, l'expérience sera toujours inestimable

Des concerts qui donnent vie à votre idée

COMMENCER

Maintenant c'est ton tour. Avez-vous réussi à transformer votre idée en une entreprise à part entière en levant des capitaux? Quels trucs ou conseils donneriez-vous à ceux qui débutent dans la collecte de fonds ? Partagez votre expérience avec nous dans les commentaires et faites-nous savoir comment le processus s'est déroulé pour vous, ainsi que ce que les autres peuvent en apprendre. Nous aimerions recevoir de vos nouvelles!