Tips Sukses: Dari Ide Bisnis hingga Penggalangan Dana

Diterbitkan: 2017-03-23

Jadi, Anda punya ide bisnis yang inovatif. Baru. Ini novel. Dan Anda tidak sabar untuk merilisnya ke audiens yang lapar. Tapi bagaimana Anda melakukannya? Panduan ini akan menunjukkan kepada Anda secara tepat bagaimana membangun fondasi untuk ide Anda dan memandu Anda melalui seluruh proses, hingga mengumpulkan modal dari investor. Mari kita mulai:

Buat Nama Bisnis yang Mengesankan

Langkah pertama bagi setiap wirausahawan adalah membuat nama yang menarik, cerdas, dan mudah diingat untuk bisnis mereka . Seringkali ini dan nama domain mereka berjalan beriringan, namun dengan begitu banyak .com yang digunakan akhir-akhir ini, banyak pengusaha inovatif mencari ekstensi seperti .ly dan .io untuk membuat nama yang mudah diingat dan mudah diketik. Tapi mengapa nama yang mudah diingat begitu penting? Bayangkan berbicara dengan prospek Anda di telepon dan memberi tahu mereka nama bisnis Anda.

Apakah mudah dieja atau bisa disalahpahami untuk kata yang berbeda? Jika Anda berpikir, tidak mungkin mereka salah dengar, pertimbangkan ini: Beberapa tahun yang lalu, Universal Tube and Rollform Equipment Corporation tiba-tiba mendapat banyak kunjungan ke pabrik pipa kecil dan situs web rollforming mereka - industri yang sangat khusus. Mereka mendapat begitu banyak lalu lintas, server tidak bisa mengikuti.

Saat itulah mereka menyadari bahwa sebagian besar lalu lintas ini datang ke situs mereka secara tidak sengaja. Mereka mencari YouTube dan menemukan UTube sebagai gantinya. Tapi apa yang membuat sebuah nama “mengingat”? Jawabannya adalah dua kali lipat. Pertama, itu harus singkat dan menarik . Kedua, itu perlu langsung terhubung dengan layanan yang Anda tawarkan dan cocok untuk layanan itu.

Namun, terkadang sulit untuk menemukan nama yang keduanya tersedia untuk didaftarkan sebagai domain, dan yang jelas terkait dengan produk yang Anda tawarkan. Dalam kasus tersebut, ada baiknya menggali sedikit lebih dalam - seperti melihat makna yang mendasarinya atau bahkan menggunakan bahasa yang berbeda.

Misalnya, Hotmail dinamai demikian bukan karena hanya merupakan layanan email online, tetapi karena berisi huruf HTML -- bahasa pemrograman yang digunakan untuk menulis situs tersebut. Lego adalah kombinasi dari frasa Denmark leg godt, yang berarti untuk "bermain dengan baik".

Memilih nama bisnis bukanlah tugas yang bisa dianggap enteng, dan bahkan jika Anda yakin memiliki nama besar berikutnya dalam bisnis, luangkan waktu untuk memikirkannya. Dan jangan lupa untuk mendaftarkan beberapa nama domain favorit Anda - harganya sangat murah sehingga Anda selalu dapat membiarkan nama yang tidak digunakan kedaluwarsa.
Poin Kunci

  • Buat domain Anda singkat, menarik, mudah diingat, dan mudah dieja
  • Pertimbangkan ekstensi nama domain lain seperti .io dan .ly jika .com tidak tersedia
  • Cari nama yang memadukan ide bisnis Anda atau referensinya

Lakukan Analisis Industri yang Menyeluruh

Setelah Anda memiliki nama yang luar biasa dan telah mengambil langkah-langkah untuk mendaftarkan nama domain yang tersedia untuk itu, langkah selanjutnya adalah melakukan analisis industri secara menyeluruh. Analisis industri, dalam arti tertentu, adalah denyut nadi perusahaan. Ketika Anda mulai mendekati investor, Anda akan menggunakan informasi ini untuk menganalisis industri, melihat tren masa lalu, melihat interaksi antara penawaran dan permintaan dan perkiraan profitabilitas di masa depan.

Ada banyak penelitian yang sudah ada di pasar di hampir setiap industri yang ingin Anda masuki, jadi pastikan untuk melihatnya terlebih dahulu. Pastikan untuk melihat sub-industri juga, karena mereka memiliki puncak dan lembah uniknya sendiri sehubungan dengan tren, penawaran/permintaan, dan perkiraan yang disebutkan di atas. Karena investor menginginkan jaminan sebanyak mungkin sebelum mereka berinvestasi, analisis industri akan menunjukkan kepada mereka kompleksitas industri - termasuk cara industri tersebut dapat berkembang atau berubah. Bagaimana kabar penjualan hari ini? Bagaimana mereka secara historis? Bagaimana mereka di masa depan?

 Ini hanya beberapa pertanyaan yang ingin Anda jawab tentang industri (serta sub-industri atau segmen tertentu yang akan Anda fokuskan), selain hal-hal seperti ukuran keseluruhan dan daya tarik lapangan, seberapa besar potensi keuntungan/perekrutan di luar sana, siapa target pasarnya , dan persaingannya.
Poin Kunci

  • Periksa statistik dan penelitian yang sudah tersedia secara online
  • Jangan lupa untuk melihat data historis (jika tersedia) untuk merencanakan kursus yang menunjukkan potensi masa depan untuk ide Anda
  • Cari tahu siapa pelanggan biasa, usia, jenis kelamin, pekerjaan, hobi, di mana dan bagaimana mereka menghabiskan waktunya, dll.
  • Lihat sub-industri untuk menargetkan audiens tertentu dengan lebih baik

Lakukan Analisis Kompetitor Lengkap

Analisis pesaing adalah penilaian yang jujur ​​tentang kekuatan dan kelemahan pesaing Anda. Melakukan analisis seperti ini memungkinkan Anda untuk mempresentasikan rencana "serangan" dan "pertahanan" proaktif kepada calon investor. Apa yang dilakukan pesaing Anda dengan benar? Untuk apa mereka dikenal, dan di mana titik lemah mereka?

 Dengan analisis pesaing, Anda tidak hanya melihat industri Anda dan siapa pesaing Anda, tetapi siapa pelanggannya, apa faktor keberhasilan utama dalam industri ini, dan bagaimana skor pesaing Anda di area tersebut. Dalam arti tertentu, ini adalah matriks yang memungkinkan Anda memutuskan metrik yang paling penting dan bobot yang Anda berikan, bersama dengan bagaimana setiap pesaing menyelaraskannya dengan metrik tersebut.

Misalnya, kemampuan untuk menskalakan pertumbuhan dalam industri mungkin tidak sepenting terus berinovasi dan mendistribusikan produk baru. Sebagai alternatif, kemampuan untuk menskalakan dengan cepat dan tetap fokus pada akuisisi dan retensi pelanggan dapat menjadi sumber kehidupan bisnis. Anda harus mencari tahu faktor sukses mana yang tepat untuk bisnis Anda dan kemudian menilai pesaing Anda dengan tepat.

Anda akan ingin mengetahui berapa lama pesaing Anda telah berada di industri ini , di sektor apa mereka aktif, berapa banyak uang yang mereka kumpulkan dan sebagainya, sehingga pada dasarnya Anda akan memiliki batu loncatan untuk melompat ketika mempersiapkan presentasi pendanaan Anda sendiri. .
Poin Kunci

  • Buat kisi seperti matriks yang memungkinkan Anda menimbang metrik terpenting dalam industri Anda secara akurat.
  • Sertakan informasi penting tentang pesaing Anda - tahun dalam bisnis, hubungan, proposisi penjualan, titik lemah, pendanaan
  • Cari proposisi nilai dan diferensiasi unik ANDA di industri

Buat Rencana Bisnis yang Kuat

Rencana bisnis yang solid dan andal adalah peta yang tidak hanya membantu Anda merencanakan perjalanan pendanaan Anda, tetapi juga perjalanan pemasaran dan pertumbuhan Anda. Umumnya, Anda ingin mendasarkan rencana bisnis Anda pada analisis industri dan analisis pesaing sehingga investor memiliki gambaran yang jelas dan tepat tentang rencana Anda.

Hal-hal umum yang harus disertakan dalam rencana bisnis Anda adalah tujuan jangka panjang dan jangka pendek Anda, siapa audiens target Anda dan bagaimana menjangkau mereka, bagaimana Anda berencana menghasilkan uang dengan ide Anda , dan tentu saja tenggat waktu yang Anda inginkan . mencapai setiap tujuan . Anda akan ingin menjelaskan bagaimana Anda berbeda dari pesaing Anda dan mendukung pernyataan itu dengan penelitian, fakta, dan statistik yang membantu mengurangi risiko dan memaksimalkan imbalan di benak investor Anda.

Anda juga harus memasukkan berapa banyak uang yang Anda rasa Anda perlukan untuk mencapai tujuan ini dan bagaimana Anda berencana untuk menginvestasikannya . Membuat orang setuju dengan visi Anda adalah tentang menunjukkan kepada mereka bahwa Anda memiliki rencana terperinci yang membuat uang mereka bekerja keras untuk keuntungan semua orang.

Poin Kunci

  • Dasarkan pada analisis industri & pesaing yang Anda buat
  • Perkenalkan audiens utama Anda dan bagaimana Anda akan menargetkan mereka
  • Sertakan tujuan jangka panjang & pendek serta tenggat waktu mereka dan bagaimana Anda akan mencapainya
  • Sebutkan anggaran yang Anda butuhkan untuk bisnis Anda dan bagaimana Anda akan menginvestasikannya
  • Perjelas tentang bagaimana bisnis Anda akan menghasilkan uang bagi investor

Rancang Video Papan Tulis/Explainer yang Menarik

Video papan tulis, juga dikenal sebagai "video penjelasan", mirip dengan seseorang yang menulis di papan tulis untuk menyajikan pelajaran - hanya secara digital. Video semacam ini menggantikan pidato panjang lebar tradisional (dan ketinggalan jaman) dan memberi calon investor gambaran besar “singkatnya”. Sekitar 60-90 detik sangat ideal. Ada banyak animator profesional yang dapat membuat video seperti itu untuk Anda, tetapi terserah Anda untuk merencanakan bagaimana akan ditata dan apa yang akan dikatakannya.

Jika Anda merasa perlu beberapa kalimat untuk menyampaikan ide Anda, cari cara untuk menyederhanakannya. Ini karena jika Anda bingung menjelaskannya, bisa dipastikan investor juga tidak akan bisa mengikutinya.

Setelah Anda memiliki ide besar, langkah selanjutnya adalah menulis skrip. Jika Anda merasa kewalahan pada saat ini, Anda akan lega mengetahui bahwa ada banyak penulis naskah sulih suara profesional yang dapat membantu membuat video papan tulis Anda lebih menarik dan menarik. Anda juga dapat menyewa profesional suara radio dan TV yang berbakat untuk membacakan naskah Anda dengan keras untuk memberikan keunggulan yang lebih besar lagi.

Poin Kunci

  • Video Anda harus menjelaskan dengan cara yang paling sederhana tentang bisnis Anda
  • Pastikan video Anda pendek dan langsung ke intinya, sekitar 60-90 detik
  • Pilih artis sulih suara yang mewakili audiens Anda, pria/wanita, muda/tua
  • Gunakan penulis profesional dan artis sulih suara untuk membuat video Anda terlihat dan terdengar profesional

Namun, video explainer hanyalah salah satu bagian dari keseluruhan presentasi Anda.

Buat Presentasi yang Luar Biasa

Presentasi itu sendiri adalah tempat keputusan nyata akan dibuat, jadi sangat penting untuk melakukannya dengan benar. Di sinilah Anda dapat memamerkan produk atau layanan Anda, membagikan detail pengambilan keputusan yang penting, dan menunjukkan bahwa Anda telah melakukan semua kerja keras yang berkaitan dengan penelitian dan perencanaan. Biasanya, presentasi Anda harus berdurasi sekitar 10-15 menit , dimulai dengan video papan tulis Anda.

Sertakan riset pasar dan persaingan yang telah Anda lakukan dan kesimpulan yang Anda ambil darinya, serta ringkasan singkat dari rencana bisnis Anda . Anda pasti ingin memasukkan humor yang bersih dan jujur ​​di sana dan berkomunikasi dengan cara yang ringkas dan tepat. Ingatlah bahwa investor mendapatkan banyak penawaran, dan kemungkinan besar Anda bukan orang pertama yang datang kepada mereka dengan apa yang dengan tulus Anda yakini sebagai hal besar berikutnya. Jadikan waktu mereka berharga untuk memperhatikan apa yang Anda katakan.

Anda pasti ingin menyampaikan maksud Anda dengan cara yang mudah dicerna secara visual, jadi pastikan untuk menggunakan poin besar, judul dan gambar yang jelas . Tahan keinginan untuk mengubah setiap slide menjadi kalimat dan cukup baca presentasi Anda dengan lantang. Presentasi dimaksudkan untuk membantu membimbing Anda, bukan sebagai pengganti pidato Anda sendiri.

Poin Kunci

  • Gunakan template yang bersih dan sederhana
  • Sertakan penelitian Anda dan gambaran besar rencana bisnis Anda
  • Buat semuanya singkat dan langsung ke intinya, sekitar 10-15 menit
  • Gunakan poin besar, judul yang jelas, bagan gambar atau diagram
  • Sertakan selera humor dalam presentasi Anda - tetapi jangan terlalu banyak!

Temukan Investor dan Buat Penawaran Anda

Langkah terakhir dalam perjalanan ini adalah benar-benar menemukan investor dan membuat penawaran Anda. Namun, sebelum Anda melakukannya, lihatlah mentor Anda sampai saat ini . Kemungkinannya adalah, mereka harus melalui langkah-langkah yang sama seperti yang Anda lakukan untuk sampai ke tempat mereka sekarang. Mereka bisa berada di dalam industri Anda sendiri, atau di luarnya. Mereka bahkan mungkin dapat merujuk Anda ke orang-orang yang membantu mereka selama ini. Pertanyaan berikutnya untuk ditanyakan pada diri sendiri adalah tipe investor yang Anda inginkan untuk berinvestasi dalam ide Anda.

Apakah Anda ingin seseorang yang lebih aktif dan tersedia pada saat itu juga untuk pengambilan keputusan penting, atau apakah Anda ingin bekerja dengan perusahaan yang aktif di pasar khusus Anda? Setiap investor dan perusahaan memiliki gaya, nada, dan harapan mereka sendiri. Sama seperti mempekerjakan seseorang untuk suatu pekerjaan, pastikan Anda memeriksa referensi mereka yang, dalam hal ini, adalah perusahaan lain dalam portofolio mereka. Beberapa investor bahkan telah menetapkan jumlah minimum untuk jumlah yang ingin Anda naikkan.

Jumlah yang lebih kecil mungkin lebih mudah untuk didanai, tetapi juga perlu diingat bahwa Anda akan mendapatkan lebih sedikit perhatian investor daripada klien portofolio mereka yang lebih besar. Dan investor bukan satu-satunya sudut yang harus Anda coba untuk mendanai ide Anda. Anda juga dapat mencoba crowdsourcing. Lihat proyek lain yang serupa dengan proyek Anda - apakah mereka didanai? Seberapa cepat? Apa hadiah untuk bergabung dan bagaimana berbagai tingkatannya?

Situs seperti Kickstarter dan GoFundMe adalah platform yang ideal untuk jenis pekerjaan ini, tetapi Anda harus menyadari bahwa ada banyak, banyak orang di luar sana dengan ide yang sama atau serupa - semuanya menginginkan pemasukan uang tunai.

Jadi bagaimana Anda akan menonjol? Lihatlah beberapa contoh crowdfunding yang paling sukses untuk melihat apa yang dapat Anda pelajari dari mereka. Takeaway paling penting pada saat ini bukanlah apakah Anda mendapatkan dana atau tidak, tetapi setelah Anda melakukannya. Investor atau perusahaan kemungkinan akan memiliki harapan tertentu dan rencana permainan tentang bagaimana mencapainya. Anda pasti ingin memastikan bahwa Anda dan investor Anda "menyatu" sejauh strategi, proyeksi keuntungan, nilai dan pengalaman lainnya sehingga ketika ide Anda dirilis ke dunia, Anda akan dapat memasukkan semua rencana ini ke dalam berlatih penuh semangat ke depan.

Dan bahkan jika Anda pada akhirnya tidak menerima dana untuk ide Anda, Anda tetap akan mendapatkan pengalaman yang tak ternilai dan mempelajari jenis pertanyaan yang diajukan investor sehingga Anda dapat kembali ke papan gambar, menilai kembali tujuan Anda, memperbaiki strategi Anda dan mencoba lagi .

Poin Kunci

  • Lihatlah mentor Anda sendiri; mereka mungkin merujuk Anda ke orang-orang yang membantu mereka
  • Pikirkan perusahaan besar atau menengah mana dalam industri ini yang tertarik dengan ide Anda
  • Gunakan Kickstarter, GoFundMe, dan situs web crowdsourcing lainnya
  • Pastikan bahwa Anda dan investor Anda “menyatu” sejauh menyangkut strategi, proyeksi keuntungan, dan nilai
  • Sadarilah bahwa meskipun pada akhirnya Anda tidak mendapatkan dana, pengalaman itu akan tetap sangat berharga

Pertunjukan yang Menghidupkan Ide Anda

MEMULAI

Sekarang giliran Anda. Sudahkah Anda berhasil mengubah ide Anda menjadi bisnis penuh dengan mengumpulkan modal? Kiat atau saran apa yang akan Anda berikan kepada mereka yang baru mengenal penggalangan dana? Bagikan pengalaman Anda dengan kami di komentar dan beri tahu kami bagaimana prosesnya untuk Anda, serta apa yang dapat dipelajari orang lain darinya. Kami akan senang mendengar dari Anda!