Başarı İpuçları: Bir İş Fikrinden Kaynak Yaratmaya

Demek çığır açan bir iş fikriniz var. Bu yeni. Bu roman. Ve onu aç bir izleyici kitlesine salmak için sabırsızlanıyorsunuz. Ama nasıl yapacaksın? Bu kılavuz, fikriniz için nasıl bir temel oluşturacağınızı tam olarak gösterecek ve yatırımcılardan sermaye toplamaya kadar tüm süreç boyunca size yol gösterecektir. Başlayalım:

Unutulmaz Bir İşletme Adı Yaratın

Herhangi bir girişimci için ilk adım, işleri için akılda kalıcı, akıllı ve akılda kalıcı bir isim bulmaktır . Çoğu zaman bu ve alan adları el ele gider, ancak bugünlerde çok fazla .com alındığından, birçok yenilikçi girişimci akılda kalıcı ve yazması kolay bir ad oluşturmak için .ly ve .io gibi uzantılara bakıyor. Ama akılda kalıcı bir isim neden bu kadar önemli? Potansiyel müşterilerinizle telefonda konuştuğunuzu ve onlara işletmenizin adını söylediğinizi hayal edin.

Yazması kolay mı yoksa farklı bir kelime için yanlış anlaşılabilir mi? Sizi yanlış anlamalarının hiçbir yolu olmadığını düşünüyorsanız, şunu düşünün: Birkaç yıl önce Universal Tube and Rollform Equipment Corporation, küçük boru fabrikası ve haddeleme web sitesine aniden tonlarca ziyaret aldı - çok niş bir endüstri. Çok fazla trafik aldılar, sunucular yetişemedi.

İşte o zaman, bu trafiğin büyük kısmının sitelerine yanlışlıkla geldiğini anladılar. YouTube'u arıyorlardı ve bunun yerine UTube'u buldular. Ama bir ismi “unutulmaz” yapan nedir? Cevap iki yönlüdür. İlk olarak, kısa ve akılda kalıcı olması gerekir. İkincisi, sunduğunuz hizmetle anında bağlantı kurması ve bu hizmete kendini iyi bir şekilde ödünç vermesi gerekiyor.

Ancak bazen, hem alan adı olarak kaydedilebilen hem de sunduğunuz ürünle açıkça ilişkili olan adlar bulmak zor olabilir. Bu gibi durumlarda, altta yatan bir anlama bakmak veya hatta farklı bir dil kullanmak gibi biraz daha derine inmeye değer olabilir.

Örneğin, Hotmail, yalnızca çevrimiçi bir e-posta hizmeti olduğu için değil, HTML harflerini içerdiği için bu şekilde adlandırıldı - sitenin orijinal olarak yazıldığı programlama dili. Lego, Danca leg godt ifadesinin bir birleşimidir, yani "iyi oynamak" için.

Bir işletme adı seçmek, hafife alınacak bir görev değildir ve işte bir sonraki büyük isme sahip olduğunuzdan emin olsanız bile, düşünmek için zaman ayırın. Ve favorilerinizden birkaç alan adını kaydetmeyi unutmayın - o kadar ucuzlar ki, kullanılmayan adların süresinin dolmasına her zaman izin verebilirsiniz.
Önemli Noktalar

• Alan adınızı kısa, akılda kalıcı, akılda kalıcı ve hecelemesi kolay tutun
• .com kullanılamıyorsa .io ve .ly gibi diğer alan adı uzantılarını düşünün
• İş fikrinizi harmanlayan veya ona atıfta bulunan bir isim arayın

Kapsamlı Bir Sektör Analizi Yapın

Harika bir ada sahip olduğunuzda ve bunun için uygun alan adını kaydettirme adımlarını attıktan sonra, bir sonraki adım kapsamlı bir endüstri analizi yapmaktır. Sektör analizi bir anlamda şirketin nabzını tutuyor. Yatırımcılara yaklaşmaya başladığınızda, bu bilgiyi sektörü analiz etmek, geçmiş eğilimleri görmek, arz ve talep etkileşimini ve gelecekteki karlılık tahminini anlamak için kullanacaksınız.

Girmek istediğiniz hemen hemen her sektörde zaten piyasada çok sayıda araştırma var , bu yüzden önce buna baktığınızdan emin olun. Yukarıda belirtilen eğilimler, arz/talep ve tahminle ilgili olarak kendilerine özgü zirveleri ve vadileri olduğundan, alt sektörlere de baktığınızdan emin olun. Yatırımcılar yatırım yapmadan önce mümkün olduğunca fazla güvence istediklerinden, bir endüstri analizi onlara endüstrinin karmaşıklığını, gelişebileceği veya değiştirebileceği yollar da dahil olmak üzere gösterecektir. Satışlar bugün nasıl gidiyor? Tarihsel olarak nasıllar? Gelecekte nasıl olabilirler?

‍ Bunlar , alanın genel büyüklüğü ve çekiciliği gibi şeylere ek olarak, sektör (ve odaklanacağınız belirli alt sektörler veya segmentler) hakkında cevaplamak isteyeceğiniz sorulardan sadece birkaçı. orada ne kadar kar/işe alma potansiyeli var, hedef pazar kim ve rekabet.
Önemli Noktalar

• Halihazırda çevrimiçi olarak mevcut olan istatistikleri ve araştırmaları kontrol edin
• Fikriniz için potansiyel bir gelecek gösteren bir rota çizmek için (mümkün olan yerlerde) geçmiş verilere bakmayı unutmayın.
• Tipik müşterinin kim olduğunu, yaşını, cinsiyetini, işini, hobilerini, zamanını nerede ve nasıl geçirdiğini vb. öğrenin.
• Belirli kitleleri daha iyi hedeflemek için alt sektörlere bakın

Eksiksiz Bir Rakip Analizi Yapın

Rakip analizi, rekabetinizin güçlü ve zayıf yönlerinin dürüst bir değerlendirmesidir. Böyle bir analiz yapmak, potansiyel yatırımcılara proaktif bir “saldırı” ve “savunma” planı sunmanıza olanak tanır. Rakipleriniz neyi doğru yapıyor? Neyle tanınırlar ve zayıf noktaları nerede?

Rakip analizi ile sadece sektörünüze ve rakiplerinizin kim olduğuna değil, müşterilerinizin kim olduğuna, bu sektördeki temel başarı faktörlerinin neler olduğuna ve rakiplerinizin bu alanlarda nasıl puan aldığına bakarsınız. Bir anlamda, en önemli ölçütlere ve onlara verdiğiniz ağırlığa ve her bir rakibin bunlarla nasıl hizalanacağına karar vermenizi sağlayan bir matristir.

Örneğin, sektördeki büyümeyi ölçeklendirebilmek, sürekli yenilik yapmak ve yeni ürünleri dağıtmak kadar önemli olmayabilir. Alternatif olarak, hızlı bir şekilde ölçeklenebilmek ve müşteri edinme ve elde tutmaya odaklanmak, işletmenin can damarı olabilir. İşletmeniz için hangi başarı faktörlerinin doğru olduğunu bulmanız ve ardından rakiplerinizi buna göre değerlendirmeniz gerekir.

Rakiplerinizin ne kadar süredir bu sektörde olduklarını, hangi sektörlerde faaliyet gösterdiklerini, ne kadar para topladıklarını vb. öğrenmek isteyeceksiniz, böylece kendi finansman sunumunuzu hazırlarken atlamak için bir sıçrama tahtasına sahip olacaksınız. .
Önemli Noktalar

• Sektörünüzdeki en önemli metrikleri doğru bir şekilde tartmanızı sağlayan matris benzeri bir ızgara oluşturun.
• Rakiplerinizle ilgili önemli bilgileri ekleyin - işteki yıllar, ilişkiler, satış teklifi, zayıf noktalar, finansman
• Sektördeki benzersiz değer teklifinizi ve farklılaşmanızı arayın

Bir Ironclad İş Planı Oluşturun

Sağlam, güvenilir bir iş planı, yalnızca finansman yolculuğunuzu planlamanıza değil, aynı zamanda pazarlama ve büyüme yolculuklarınızı da planlamanıza yardımcı olan bir haritadır. Genel olarak, yatırımcıların planlarınızın net ve kesin bir resmini elde etmeleri için iş planınızı hem sektör analizine hem de rakip analizine dayandırmak isteyeceksiniz.

İş planınıza dahil etmeniz gereken ortak şeyler, hem uzun hem de kısa vadeli hedefleriniz, hedef kitlenizin kim olduğu ve onlara nasıl ulaşacağınız, fikrinizle nasıl para kazanmayı planladığınız ve elbette istediğiniz son tarihlerdir. her hedefe ulaşmak . Rakiplerinizden nasıl farklı olduğunuzu açıklamak ve bu ifadeyi, yatırımcılarınızın zihninde riski azaltmaya ve ödülleri en üst düzeye çıkarmaya yardımcı olan araştırmalar, gerçekler ve istatistiklerle desteklemek isteyeceksiniz.

Ayrıca , bu hedeflere ulaşmak için ne kadar paraya ihtiyacınız olduğunu düşündüğünüzü ve bunu nasıl yatırım yapmayı planladığınızı da eklemeniz gerekecektir. İnsanları vizyonunuza dahil etmek, onlara paralarını herkesin yararına çalıştıran ayrıntılı bir planınız olduğunu göstermekle ilgilidir.

Önemli Noktalar

• Yaptığınız sektör ve rakip analizlerine dayandırın
• Ana hedef kitlenizi ve onları nasıl hedefleyeceğinizi tanıtın
• Uzun ve kısa vadeli hedeflerin yanı sıra son teslim tarihlerini ve onlara nasıl ulaşacağınızı ekleyin
• İşletmeniz için ihtiyaç duyduğunuz bütçeden ve buna nasıl yatırım yapacağınızdan bahsedin.
• İşletmenizin yatırımcılar için nasıl para üreteceği konusunda net olun

İlgi Çekici Bir Beyaz Tahta/Açıklayıcı Video Tasarlayın

"Açıklayıcı video" olarak da bilinen bir beyaz tahta videosu, bir ders sunmak için beyaz tahtaya yazan birine benzer - yalnızca dijital olarak. Bu tür bir video, geleneksel (ve modası geçmiş) uzun soluklu konuşmaların yerini alır ve potansiyel yatırımcılara büyük resmi “özetle” verir. Yaklaşık 60-90 saniye idealdir. Sizin için böyle bir video oluşturabilecek birçok profesyonel animatör var, ancak nasıl kurgulanacağını ve ne söyleyeceğini planlamak size kalmış.

Fikrinizi aktarmanın birden fazla cümle gerektirdiğini düşünüyorsanız, onu basitleştirmenin yollarını arayın. Bunun nedeni, açıklamak size kafa karıştırıcı geliyorsa, yatırımcıların da bunu takip edemeyeceklerinden emin olabilirsiniz.

Büyük bir fikriniz olduğunda, bir sonraki adım senaryoyu yazmaktır. Bu noktada bunalmış hissediyorsanız, beyaz tahta videonuzu daha çekici ve ilgi çekici hale getirmeye yardımcı olabilecek birçok profesyonel seslendirme senaryosu yazarı olduğunu bilmek sizi rahatlatacaktır. Ayrıca, senaryonuzu yüksek sesle okuması ve daha da fazla avantaj sağlaması için yetenekli radyo ve TV ses profesyonellerini işe alabilirsiniz.

Önemli Noktalar

• Videonuz, işletmenizin neyle ilgili olduğunu en basit şekilde açıklamalıdır.
• Videonuzun kısa ve öz, 60-90 saniye civarında olduğundan emin olun.
• Hedef kitlenizi temsil eden bir seslendirme sanatçısı seçin, bay/bayan, genç/yaşlı
• Videonuzun profesyonel görünmesi ve ses vermesi için profesyonel bir yazar ve seslendirme sanatçısı kullanın

Ancak açıklayıcı video, genel sunumunuzun yalnızca bir parçasıdır.

İnanılmaz Bir Sunum Hazırlayın

Sunumun kendisi, gerçek kararların alınacağı yerdir, bu nedenle doğru yapılması hayati önem taşır. Ürün veya hizmetinizi burada sergileyebilir, önemli, karar verme ayrıntılarını paylaşabilir ve araştırma ve planlama ile ilgili tüm ayak işlerini yaptığınızı gösterebilirsiniz. Tipik olarak, sunumunuz beyaz tahta videonuzla başlayarak yaklaşık 10-15 dakika uzunluğunda olmalıdır .

Yaptığınız pazar ve rekabet araştırmasını ve bundan çıkardığınız sonuçların yanı sıra iş planınızın kısa bir özetini de ekleyin . İçine biraz temiz, dürüst mizah katmak ve kısa ve net bir şekilde iletişim kurmak isteyeceksiniz. Yatırımcıların çok sayıda teklif aldığını ve büyük olasılıkla bir sonraki büyük şey olduğuna içtenlikle inandığınız şeyle onlara gelen ilk kişi olmadığınızı unutmayın. Söyleyeceklerinize dikkat etmeyi onların zamanına değdirin.

Görüşünüzü mümkün olduğunca görsel olarak sindirilebilir bir şekilde iletmek isteyeceksiniz, bu nedenle büyük madde işaretleri, net başlıklar ve resimler kullandığınızdan emin olun. Her slaydı bir cümleye dönüştürme dürtüsüne karşı koyun ve sununuzu yüksek sesle okuyun. Sunum size rehberlik etmek içindir, kendi konuşmanızın yerine geçmez.

Önemli Noktalar

• Temiz, basit bir şablon kullanın
• Araştırmanızı ve iş planınızın büyük resmini ekleyin
• İşleri kısa ve öz tutun, yaklaşık 10-15 dakika uzunluğunda
• Büyük madde işaretleri, net başlıklar, resim çizelgeleri veya diyagramlar kullanın
• Sunumunuza biraz mizah duygusu ekleyin - ama çok fazla değil!

Yatırımcılar Bulun ve Satış Konuşmanızı Yapın

Bu yolculuktaki son adım, yatırımcıları gerçekten bulmak ve adımınızı atmak. Ancak bunu yapmadan önce, bu noktaya kadar akıl hocalarınıza bakın . Muhtemelen bulundukları yere ulaşmak için sizin yaptığınız aynı tür adımlardan geçmeleri gerekiyordu. Kendi sektörünüzün içinde veya dışında olabilirler. Hatta sizi yol boyunca onlara yardım eden insanlara yönlendirebilirler. Kendinize sormanız gereken bir sonraki soru, fikrinize yatırım yapmak istediğiniz yatırımcı türüdür.

Önemli kararlar almak için her an hazır ve uygulamalı birini mi istiyorsunuz, yoksa kendi pazarınızda aktif olan bir şirketle mi çalışmak istiyorsunuz? Her yatırımcının ve firmanın kendine has tarzı, tonu ve beklentileri vardır. Tıpkı bir iş için birini işe alırken olduğu gibi, bu durumda portföylerindeki diğer şirketler olabilecek referanslarını kontrol ettiğinizden emin olun. Bazı yatırımcılar, yükseltmek istediğiniz miktar için minimum değerler bile belirlemiştir.

Daha küçük miktarları finanse etmek daha kolay olabilir, ancak yatırımcının dikkatini daha büyük portföy müşterilerinden daha az çekeceğinizi de unutmayın. Ve yatırımcılar, fikrinizi finanse etmek için denemeniz gereken tek açı değil. Ayrıca kitle kaynaklı çalışmayı da deneyebilirsiniz. Sizinkine benzer diğer projelere bakın - finanse edildiler mi? Ne kadar yakın? Gemiye binmenin ödülleri nelerdi ve çeşitli kademeler nasıldı?

Kickstarter ve GoFundMe gibi siteler bu tür işler için ideal platformlardır, ancak dışarıda aynı veya benzer fikirlere sahip çok, çok sayıda insan olduğunu ve hepsinin de nakit akışı istediğini fark etmeniz gerekir.

Peki sizinki nasıl öne çıkacak? Onlardan neler öğrenebileceğinizi görmek için en başarılı kitle fonlaması örneklerinden bazılarına bakın. Bu noktada en önemli paket, fon alıp almadığınız değil, bir kez aldığınızdır. Yatırımcı veya şirket muhtemelen belirli beklentilere ve bunlara nasıl ulaşılacağına dair bir oyun planına sahip olacaktır. Fikriniz dünyaya yayıldığında, tüm bu planları bir araya getirebilmeniz için, sizin ve yatırımcılarınızın strateji, kar projeksiyonları, değerler ve diğer deneyimler açısından “örtüştüğünüzden” emin olmak isteyeceksiniz. tam gaz çalışın.

Ve sonunda fikriniz için fon almasanız bile, yine de paha biçilmez bir deneyim kazanacaksınız ve yatırımcıların sorduğu soru türlerini öğreneceksiniz, böylece çizim tahtasına geri dönebilir, hedeflerinizi yeniden değerlendirebilir, stratejinizi iyileştirebilir ve tekrar deneyebilirsiniz. .

Önemli Noktalar

• Kendi akıl hocalarınıza bakın; sizi kendilerine yardım eden kişilere yönlendirebilirler
• Bu sektördeki hangi büyük veya orta ölçekli şirketin fikrinizle ilgilenebileceğini düşünün
• Kickstarter, GoFundMe ve diğer kitle kaynaklı web sitelerini kullanın
• Strateji, kâr projeksiyonları ve değerler açısından sizin ve yatırımcılarınızın “birleştiğinden” emin olun.
• Sonunda finansman almasanız bile, deneyimin yine de paha biçilmez olacağını anlayın.

Fikrinizi Hayata Getiren Konserler

BAŞLAMAK

Şimdi senin sıran. Sermaye artırarak fikrinizi başarılı bir şekilde tam teşekküllü bir işe dönüştürdünüz mü? Fon toplama konusunda yeni olanlara ne gibi ipuçları veya tavsiyelerde bulunursunuz? Deneyiminizi yorumlarda bizimle paylaşın ve sürecin sizin için nasıl gittiğini ve başkalarının bundan neler öğrenebileceğini bize bildirin. Sizden haber almak isteriz!