Что делать исполнителю в ожидании продаж?

Чарльз Зильберман, он же silberma1976 , учитель физкультуры и здоровья, а также суперпродавец Fiverr. Он разрабатывает учебные программы и регулярно публикуется в местных, национальных и отраслевых изданиях. В бизнесе каждого фрилансера бывают приливы и отливы. Иногда бизнес идет быстро (если не подавляюще), а иногда все кажется значительно медленным. Возможно, вы только начинаете, и продажи растут, или, возможно, вы занимаетесь этим некоторое время и возвращаетесь из режима отпуска. Или, возможно, вы столкнулись с международно признанным праздником, таким как Новый год, и мир на короткое время замедлился. Независимо от обстоятельств, если вы работаете фрилансером, у вас бывают периоды затишья. Согласно сообщению в блоге Brazen от 2015 года, средний фрилансер работает 36 часов в неделю. Как и в случае со средними показателями, бывают случаи, когда часы, потраченные на фриланс, падают, а бывают случаи, когда они намного превышают средний показатель. Когда работы больше, чем в среднем, все может показаться обильным, и впереди вас ждет только голубое небо. Однако, когда часы, которые вы работаете, падают ниже среднего, а продаж нет или они растут, может возникнуть паника. Возникает вопрос, почему это происходит и что делать, когда продажи медленные? Удивительно, но ответы на оба вопроса идут рука об руку. Ниже приведены некоторые мысли о том, почему происходят замедления и что делать в такие периоды простоя.

нормализовать это

Простое утверждение может кардинально изменить вашу точку зрения в трудные времена. Это заявление звучит так: «Конечно, продажи идут медленно, потому что (укажите любую причину, подходящую к ситуации». Это может быть праздник, вы возвращаетесь из отпуска, критическая ошибка в вашем концерте или какая-то другая причина, из-за которой Нормализация этой причины уберет из уравнения любой иррациональный или панический тип мышления и действия, что приводит ко второй мысли.

Наслаждайся этим

Иногда вы много работаете, и у вас бывает хороший период занятости, и вы хотите, чтобы он продолжался. Природа фриланса и гиг-жизни диктует, что бывают периоды затишья, и это может быть приятное время для размышлений. Поэтому вместо того, чтобы нервничать, наслаждайтесь спокойствием, пока оно длится. Прежде чем вы это узнаете, все может быть занято, и вы захотите, чтобы у вас снова было свободное время. Здесь применимо несколько клише, таких как «терпение — это добродетель» и «все происходит не просто так». Это приводит к следующей идее простоя.

Отразить и настроить

По мере того, как меняется гиг-экономика, меняются и потребности потребителей. Таким образом, вы можете потратить время, чтобы просмотреть свои концерты и посмотреть, есть ли что-то, что нужно улучшить или настроить. Это может включать в себя проведение исследований в вашей категории на Fiverr и вне его, чтобы увидеть тенденции и текущие потребности потребителей, которые вы можете удовлетворить. Вы можете улучшить свой Гиг на основе этого исследования. Используйте это время, чтобы обдумать и скорректировать свои концерты, чтобы сделать их намного лучше.

Изучите новый навык

Возможно, у вас было зудящее желание углубиться в область, которая, как вы знаете, может стать отличным дополнением к вашей линейке концертов. Возможно, раньше у вас никогда не было времени, чтобы освоить необходимые навыки, поэтому сейчас самое подходящее время для этого. Со всеми доступными онлайн-курсами и информацией о множестве навыков вы можете быстро освоить новые навыки и создать вокруг них концерты. Некоторые продавцы полностью пересматривают свою линейку Gig, основываясь на своих новых навыках, полученных в колледже, на сертификационных курсах или самостоятельном обучении. Предупреждение о клише: вы получаете от него (в данном случае от Fiverr) то, что вложили. Освежить в памяти сам Fiverr тоже никогда не помешает. Форум и академия — отличные места, где можно узнать о тактике Fiverr и важных событиях.

Расширьте свое участие

Fiverr — это большое сообщество, которое извлекает большую выгоду из участия продавцов в сообществе. Не высказывайтесь на форуме о спаде в бизнесе. Это дает вам новые продажи? Вместо этого примите участие. Положительно реагируйте на сообщения на форуме, участвуйте в обсуждениях в Facebook и Twitter, а также ищите мероприятия сообщества Fiverr или другие возможности принять участие в том самом пространстве, которое вы называете домом в те часы, которые вы работаете здесь каждую неделю.

Создайте свое присутствие в Интернете

Теперь, когда продажи идут медленно, самое время расширить свое присутствие в Интернете. Попробуйте создать страницы в социальных сетях или веб-портфолио для ваших услуг Fiverr. Это отличный способ использовать силу социальных сетей и маркетинга взаимоотношений. Начните с одной платформы и, если позволяет время, переходите на другую. Кроме того, рассмотрите возможность создания веб-портфолио, чтобы продемонстрировать свою работу миру. Используйте это время простоя, чтобы найти способы рекламировать себя, создать присутствие в Интернете и повысить свой опыт.

Начать или завершить проект

Если вы на Fiverr, скорее всего, вам нравится пробовать новые проекты. Когда продажи идут медленно, вам предоставляется возможность начать новый проект или завершить текущий. Это может быть онлайн-курс, который вы разрабатываете, или следующая замечательная электронная книга. Для страсти, прибыли или удовольствия работа над проектом на этом медленном спаде в вашем путешествии по Gig может на самом деле казаться приятной и вести вас по новому пути, пока продажи не вырастут.

Перейти в автономный режим

Предупреждение о клише: Эльза из «Холодного сердца» спела лучше всего: «Отпусти». Иногда вы можете сделать все правильно, и у вас останется время. Отложите Fiverr и проведите время с семьей, друзьями, в тренажерном зале, сходите в кино или займитесь чем-нибудь в автономном режиме. Почитайте книгу, сходите на прогулку, погуляйте с собакой, выполните поручение. Джон Леннон тоже хорошо сказал: «Жизнь — это то, что происходит, когда ты занят другими планами». Так что идите, стройте другие планы и дайте Fiverr немного поработать, и, прежде чем вы это узнаете, продажи снова вырастут. Попробуйте встретиться со старыми коллегами, отправить благодарственные письма постоянным клиентам, внести свой вклад в отраслевые форумы, соответствующие вашим интересам, и заново открыть для себя публичную библиотеку.

В заключение

У вас есть два варианта, когда произойдет это неизбежное замедление. Вы можете пожаловаться и рассердиться, а можете нормализовать ситуацию и принять ее как возможность. Используйте это время для продуктивных и приятных дел. А когда продажи возобновятся, вы можете обнаружить, что у вас более свежий взгляд, новый набор навыков или крутой проект, который вы начали или закончили, чтобы продемонстрировать его. Есть ли у вас какие-нибудь советы, что делать, когда в работе наступает затишье? Поделитесь ими в комментариях ниже!