Wskazówki dotyczące sukcesu: od pomysłu biznesowego do pozyskiwania funduszy

Masz więc przełomowy pomysł na biznes. Jest nowe. To powieść. I nie możesz się doczekać, aby uwolnić go głodnej publiczności. Ale jak to robisz? Ten przewodnik pokaże Ci dokładnie, jak zbudować fundament dla swojego pomysłu i przeprowadzi Cię przez cały proces, aż do pozyskania kapitału od inwestorów. Zacznijmy:

Stwórz niezapomnianą nazwę firmy

Pierwszym krokiem dla każdego przedsiębiorcy jest wymyślenie chwytliwej, pomysłowej i zapadającej w pamięć nazwy dla swojej firmy . Często to i ich nazwa domeny idą w parze, jednak przy tak wielu .com wykorzystywanych w dzisiejszych czasach, wielu innowacyjnych przedsiębiorców szuka rozszerzeń, takich jak .ly i .io, aby stworzyć nazwę, która zapada w pamięć i jest łatwa do wpisania. Ale dlaczego niezapomniane imię jest tak ważne? Wyobraź sobie, że rozmawiasz przez telefon z potencjalnymi klientami i podajesz im nazwę swojej firmy.

Czy jest łatwe do przeliterowania, czy może być źle zrozumiane dla innego słowa? Jeśli myślisz, że w żaden sposób nie mogliby Cię źle usłyszeć, rozważ to: kilka lat temu Universal Tube and Rollform Equipment Corporation nagle odwiedziło swoją małą witrynę internetową zajmującą się walcownią rur i walcowaniem — bardzo niszową branżę. Mają tak duży ruch, że serwery nie nadążają.

Wtedy zdali sobie sprawę, że większość tego ruchu trafiała do ich witryny przez pomyłkę. Szukali YouTube i zamiast tego znaleźli UTube. Ale co sprawia, że ​​nazwa „zapada w pamięć”? Odpowiedź jest dwojaka. Po pierwsze, musi być krótki i chwytliwy . Po drugie, musi natychmiast połączyć się z oferowaną usługą i dobrze się do niej nadaje.

Czasami jednak może być trudno wymyślić nazwy, które można zarejestrować jako domeny i które są wyraźnie związane z oferowanym produktem. W takich przypadkach warto zagłębić się nieco głębiej – na przykład przyjrzeć się ukrytemu znaczeniu lub nawet użyć innego języka.

Na przykład Hotmail został tak nazwany nie dlatego, że był tylko usługą poczty elektronicznej, ale dlatego, że zawierał litery HTML — język programowania, w którym pierwotnie została napisana strona. Lego jest kombinacją duńskiego wyrażenia leg godt, co oznacza „dobrze grać”.

Wybór nazwy firmy nie jest zadaniem, które należy lekceważyć, a nawet jeśli masz pewność, że masz kolejne wielkie nazwisko w biznesie, poświęć czas na przemyślenie tego. I nie zapomnij zarejestrować kilku ulubionych nazw domen — są one tak tanie, że zawsze możesz pozwolić, aby nieużywane nazwy wygasły.
‍ Kluczowe punkty

• Twoja domena powinna być krótka, chwytliwa, łatwa do zapamiętania i łatwa do przeliterowania
• Rozważ inne rozszerzenia nazw domen, takie jak .io i .ly, jeśli domena .com nie jest dostępna
• Poszukaj nazwy, która łączy Twój pomysł na biznes lub nawiązuje do niego

Przeprowadź dokładną analizę branży

Po uzyskaniu niesamowitej nazwy i podjęciu kroków w celu zarejestrowania dostępnej dla niej nazwy domeny, następnym krokiem jest przeprowadzenie dokładnej analizy branżowej. Analiza branżowa to w pewnym sensie puls firmy. Kiedy zaczniesz zwracać się do inwestorów, wykorzystasz te informacje do analizy branży, zobaczenia przeszłych trendów, dostrzeżenia wzajemnego oddziaływania podaży i popytu oraz prognoz przyszłej rentowności.

‍ Na rynku dostępnych jest już wiele badań w prawie każdej branży , do której chcesz się dostać, więc najpierw spójrz na to. Koniecznie przyjrzyj się również subbranżom , ponieważ mają one swoje unikalne szczyty i doliny w odniesieniu do wyżej wymienionych trendów, podaży/popytu i prognoz. Ponieważ inwestorzy oczekują jak największej pewności przed dokonaniem inwestycji, analiza branżowa pokaże im złożoność branży – w tym sposoby jej rozwoju lub zmiany. Jak dziś ma się sprzedaż? Jak było historycznie? Jak mogą wyglądać w przyszłości?

‍ To tylko niektóre z pytań, na które będziesz chciał odpowiedzieć na temat branży (a także poszczególnych podbranż lub segmentów, na których będziesz się koncentrować), oprócz takich kwestii jak ogólna wielkość i atrakcyjność branży, jaki jest potencjał zysku/zatrudnienia, kto jest rynkiem docelowym i konkurencja.
‍ Kluczowe punkty

• Sprawdź statystyki i badania, które są już dostępne online
• Nie zapomnij spojrzeć na dane historyczne (jeśli są dostępne), aby wykreślić kurs, który pokazuje potencjalną przyszłość dla Twojego pomysłu
• Dowiedz się, kim jest typowy klient, jego wiek, płeć, praca, hobby, gdzie i jak spędza czas itp.
• Przyjrzyj się podbranżom, aby lepiej dotrzeć do określonych odbiorców

Przeprowadź pełną analizę konkurencji

Analiza konkurencji to rzetelna ocena mocnych i słabych stron Twojej konkurencji. Przeprowadzenie takiej analizy pozwala przedstawić potencjalnym inwestorom plan proaktywnego „ataku” i „obrony”. Co twoi konkurenci robią dobrze? Z czego są znani i gdzie są ich słabe punkty?

‍ Dzięki analizie konkurencji patrzysz nie tylko na swoją branżę i kim są twoi konkurenci, ale także kim są klienci, jakie są główne czynniki sukcesu w tej branży i jakie wyniki osiągają twoi konkurenci w tych obszarach. Jest to w pewnym sensie macierz, która pozwala decydować o najważniejszych wskaźnikach i ich wadze, a także o tym, jak każdy z konkurentów się do nich dostosowuje.

Na przykład możliwość skalowania wzrostu w branży może nie być tak ważna, jak ciągłe wprowadzanie innowacji i dystrybucja nowych produktów. Alternatywnie, możliwość szybkiego skalowania i skupienia się na pozyskiwaniu i utrzymywaniu klientów może być siłą napędową firmy. Musisz dowiedzieć się, które czynniki sukcesu są odpowiednie dla Twojej firmy, a następnie odpowiednio ocenić konkurentów.

Będziesz chciał dowiedzieć się, jak długo twoi konkurenci są w tej branży , w jakich sektorach są aktywni, ile zebrali pieniędzy i tak dalej, tak abyś zasadniczo miał odskocznię do przeskoczenia podczas przygotowywania własnej prezentacji finansowania .
‍ Kluczowe punkty

• Utwórz siatkę przypominającą macierz, która pozwoli Ci dokładnie ważyć najważniejsze dane w Twojej branży.
• Uwzględnij wszelkie ważne informacje o swojej konkurencji - lata w biznesie, relacje, propozycja sprzedaży, słabe punkty, finansowanie
• Poszukaj swojej wyjątkowej propozycji wartości i zróżnicowania w branży

Utwórz żelazny biznesplan

Solidny, wiarygodny biznesplan to mapa, która nie tylko pomoże Ci zaplanować podróż związaną z finansowaniem, ale także marketingową i rozwojową. Ogólnie rzecz biorąc, będziesz chciał oprzeć swój biznesplan zarówno na analizie branży, jak i analizie konkurencji , aby inwestorzy mieli jasny, precyzyjny obraz Twoich planów.

Wspólne rzeczy, które należy uwzględnić w swoim biznesplanie, to zarówno długoterminowe, jak i krótkoterminowe cele, kim jest grupa docelowa i jak do niej dotrzeć, w jaki sposób planujesz zarabiać na swoim pomyśle i oczywiście terminy, w których chcesz osiągnąć każdy cel . Będziesz chciał wyjaśnić, czym różnisz się od konkurencji i poprzeć to stwierdzenie badaniami, faktami i statystykami, które pomogą zmniejszyć ryzyko i zmaksymalizować korzyści w umysłach inwestorów.

Musisz także podać , ile pieniędzy według Ciebie potrzebujesz, aby osiągnąć te cele i jak planujesz je zainwestować . Zaangażowanie ludzi w swoją wizję polega na pokazaniu im, że masz szczegółowy plan, dzięki któremu ich pieniądze będą ciężko pracować dla dobra wszystkich.

‍ Kluczowe punkty

• Oprzyj go na przeprowadzonej analizie branży i konkurencji
• Przedstaw swoich głównych odbiorców i sposób, w jaki zamierzasz do nich dotrzeć
• Uwzględnij cele długoterminowe i krótkoterminowe, a także ich terminy i sposób ich osiągnięcia
• Wspomnij, jaki budżet potrzebujesz dla swojej firmy i jak zamierzasz go zainwestować
• Jasno określ, w jaki sposób Twoja firma będzie generować pieniądze dla inwestorów

Zaprojektuj wciągające wideo z objaśnieniami/tablicą

Film wideo na tablicy, znany również jako „film wyjaśniający”, jest podobny do kogoś, kto pisze na tablicy, aby przedstawić lekcję – tylko cyfrowo. Ten rodzaj wideo zastępuje tradycyjne (i przestarzałe) rozwlekłe przemówienia i daje potencjalnym inwestorom duży obraz „w pigułce”. Idealne jest około 60-90 sekund. Jest wielu profesjonalnych animatorów, którzy mogą stworzyć dla Ciebie taki film, ale od Ciebie zależy, jak zostanie on ułożony i co powie.

Jeśli uważasz, że do przedstawienia swojego pomysłu potrzeba wielu zdań, poszukaj sposobów, aby go uprościć. Dzieje się tak, ponieważ jeśli wyjaśnienie jest dla ciebie mylące, możesz być pewien, że inwestorzy również nie będą w stanie tego przestrzegać.

Kiedy już masz pomysł, następnym krokiem jest napisanie scenariusza. Jeśli w tym momencie poczujesz się przytłoczony, z ulgą dowiesz się, że istnieje wielu profesjonalnych autorów scenariuszy lektorskich, którzy mogą sprawić, że Twój film na tablicy będzie bardziej atrakcyjny i wciągający. Możesz także zatrudnić utalentowanych specjalistów od głosu w radiu i telewizji, aby przeczytali na głos Twój scenariusz, aby nadać mu jeszcze większą przewagę.

‍ Kluczowe punkty

• Twój film powinien w najprostszy sposób wyjaśniać, o co chodzi w Twojej firmie
• Upewnij się, że Twój film jest krótki i na temat, około 60-90 sekund
• Wybierz lektora, który reprezentuje Twoją publiczność, mężczyznę/kobietę, młodą/starą
• Skorzystaj z profesjonalnego scenarzysty i lektora, aby Twój film wyglądał i brzmiał profesjonalnie

Jednak film wyjaśniający to tylko jeden z elementów ogólnej prezentacji.

Stwórz niesamowitą prezentację

Sama prezentacja jest miejscem, w którym podejmowane są prawdziwe decyzje, dlatego ważne jest, aby została wykonana prawidłowo. Tutaj możesz zaprezentować swój produkt lub usługę, podzielić się ważnymi, decydującymi szczegółami i pokazać, że wykonałeś całą pracę związaną z badaniami i planowaniem. Zazwyczaj prezentacja powinna trwać około 10-15 minut , zaczynając od filmu na tablicy.

‍ Uwzględnij przeprowadzone badania rynku i konkurencji oraz wnioski z nich wyciągnięte, a także krótkie podsumowanie swojego biznesplanu . Będziesz chciał wprowadzić tam trochę czystego, szczerego humoru i komunikować się w sposób zwięzły i precyzyjny. Pamiętaj, że inwestorzy otrzymują wiele ofert i prawdopodobnie nie jesteś pierwszym, który przychodzi do nich z tym, co szczerze wierzysz, że jest następną wielką rzeczą. Niech warto poświęcić czas na zwrócenie uwagi na to, co masz do powiedzenia.

Musisz przedstawić swój punkt widzenia w sposób jak najbardziej zrozumiały wizualnie, więc używaj dużych punktorów, wyraźnych tytułów i obrazów . Oprzyj się pokusie przekształcenia każdego slajdu w zdanie i po prostu przeczytaj prezentację na głos. Prezentacja ma na celu pomóc Ci w prowadzeniu, a nie zastępować Twoją własną przemowę.

‍ Kluczowe punkty

• Użyj czystego, prostego szablonu
• Uwzględnij swoje badania i ogólny obraz swojego biznesplanu
• Niech będzie krótko i na temat, około 10-15 minut
• Używaj dużych punktorów, wyraźnych tytułów, obrazów, wykresów lub diagramów
• Dodaj trochę poczucia humoru do swojej prezentacji - ale nie za dużo!

Znajdź inwestorów i zrób swoją prezentację

Ostatnim krokiem w tej podróży jest znalezienie inwestorów i przedstawienie oferty. Zanim jednak to zrobisz, spójrz do swoich mentorów do tego momentu . Są szanse, że musieli przejść przez te same kroki, które zrobiłeś, aby dostać się tam, gdzie są. Mogą być w Twojej branży lub poza nią. Mogą nawet skierować Cię do osób, które pomogły im po drodze. Kolejne pytanie, które należy sobie zadać, to typ inwestora, którego chcesz zainwestować w swój pomysł.

‍ Czy chcesz, aby ktoś był bardziej praktyczny i dostępny w każdej chwili, aby podejmować kluczowe decyzje, czy też chcesz współpracować z firmą, która jest aktywna na Twoim konkretnym rynku? Każdy inwestor i firma ma swój styl, ton i oczekiwania. Podobnie jak w przypadku zatrudniania kogoś do pracy, koniecznie sprawdź jego referencje, które w tym przypadku byłyby innymi firmami w ich portfolio. Niektórzy inwestorzy mają nawet określone minimalne kwoty dla kwoty, którą chcesz zebrać.

Mniejsze kwoty mogą być łatwiejsze do sfinansowania, ale pamiętaj również, że przyciągniesz mniej uwagi inwestorów niż ich klienci z większym portfelem. A inwestorzy to nie jedyny kąt, na który powinieneś spróbować, aby sfinansować swój pomysł. Możesz też spróbować crowdsourcingu. Spójrz na inne projekty podobne do twojego - czy były finansowane? Jak szybko? Jakie były nagrody za wejście na pokład i jakie są różne poziomy?

‍ Witryny takie jak Kickstarter i GoFundMe są idealnymi platformami do tego rodzaju pracy, ale musisz zdać sobie sprawę, że istnieje wiele, wiele osób z takimi samymi lub podobnymi pomysłami — wszyscy chcą zastrzyku gotówki.

Więc jak Twój będzie się wyróżniał? Spójrz na niektóre z najbardziej udanych przykładów finansowania społecznościowego, aby zobaczyć, czego możesz się z nich nauczyć. Najważniejszym wnioskiem w tym momencie nie jest to, czy otrzymasz fundusze, ale kiedy już to zrobisz. Inwestor lub firma prawdopodobnie będzie mieć pewne oczekiwania i plan gry, jak je osiągnąć. Będziesz chciał mieć pewność, że Ty i Twoi inwestorzy „zazębiacie się” w zakresie strategii, prognoz zysków, wartości i innych doświadczeń , tak aby kiedy Twój pomysł został ujawniony światu, będziesz mógł umieścić wszystkie te plany w ćwicz pełną parą naprzód.

A nawet jeśli ostatecznie nie otrzymasz finansowania na swój pomysł, zdobędziesz bezcenne doświadczenie i poznasz rodzaje pytań zadawanych przez inwestorów, dzięki czemu będziesz mógł wrócić do deski kreślarskiej, ponownie ocenić swoje cele, dopracować strategię i spróbować ponownie .

‍ Kluczowe punkty

• Spójrz na swoich mentorów; mogą skierować Cię do osób, które im pomogły
• Pomyśl, która duża lub średnia firma z tej branży mogłaby być zainteresowana Twoim pomysłem
• Korzystaj z Kickstarter, GoFundMe i innych serwisów crowdsourcingowych
• Upewnij się, że Ty i Twoi inwestorzy „zazębiacie się” jeśli chodzi o strategię, prognozy zysków i wartości
• Zdaj sobie sprawę, że nawet jeśli ostatecznie nie otrzymasz finansowania, doświadczenie nadal będzie nieocenione

Koncerty, które wprowadzają Twój pomysł w życie

ZACZYNAJ

Teraz twoja kolej. Czy udało Ci się przekształcić swój pomysł w pełnoprawny biznes poprzez pozyskiwanie kapitału? Jakie wskazówki lub rady udzieliłabyś tym, którzy są nowicjuszami w zbieraniu funduszy? Podziel się z nami swoim doświadczeniem w komentarzach i daj nam znać, jak przebiegał ten proces, a także czego inni mogą się z niego nauczyć. Chcielibyśmy usłyszeć od Ciebie!