Suggerimenti per il successo: da un'idea imprenditoriale alla raccolta fondi

Quindi hai un'idea imprenditoriale rivoluzionaria. È nuovo. È romanzo. E non vedi l'ora di scatenarlo a un pubblico affamato. Ma come lo fai? Questa guida ti mostrerà esattamente come costruire una base per la tua idea e ti guiderà attraverso l'intero processo, fino alla raccolta di capitali dagli investitori. Iniziamo:

Crea un nome di attività memorabile

Il primo passo per qualsiasi imprenditore è trovare un nome accattivante, intelligente e memorabile per la propria attività . Spesso questo e il loro nome di dominio vanno di pari passo, tuttavia con così tanti .com presi in questi giorni, molti imprenditori innovativi stanno cercando estensioni come .ly e .io per creare un nome che sia memorabile e facile da digitare. Ma perché un nome memorabile è così importante? Immagina di parlare al telefono con i tuoi potenziali clienti e di dire loro il nome della tua attività.

È facile da scrivere o potrebbe essere frainteso per una parola diversa? Se pensi che non c'è modo che possano fraintenderti, considera questo: alcuni anni fa, la Universal Tube and Rollform Equipment Corporation ha improvvisamente ricevuto tonnellate di visite al loro piccolo sito Web di laminatoi e tubi, un settore molto di nicchia. Hanno ricevuto così tanto traffico che i server non riuscivano a tenere il passo.

Fu allora che si resero conto che la maggior parte di questo traffico arrivava al loro sito per errore. Stavano cercando YouTube e invece hanno trovato UTube. Ma cosa rende un nome “memorabile”? La risposta è duplice. Innanzitutto, deve essere breve e accattivante . In secondo luogo, deve connettersi istantaneamente con il servizio che stai offrendo e prestarsi bene a quel servizio.

A volte, tuttavia, può essere difficile trovare nomi che siano entrambi disponibili per la registrazione come domini e che siano chiaramente correlati al prodotto che stai offrendo. In questi casi, può valere la pena scavare un po' più a fondo, come cercare un significato sottostante o persino usare un linguaggio diverso.

Ad esempio, Hotmail è stato chiamato così non perché fosse solo un servizio di posta elettronica online, ma perché conteneva le lettere HTML, il linguaggio di programmazione in cui era stato originariamente scritto il sito. Lego è una combinazione della frase danese leg godt, che significa per “giocare bene”.

La scelta del nome di un'attività non è un compito da prendere alla leggera, e anche se sei certo di avere il prossimo grande nome nel mondo degli affari, prenditi il ​​tempo per rimuginarci. E non dimenticare di registrare alcuni nomi di dominio dei tuoi preferiti: sono così economici che puoi sempre far scadere i nomi non utilizzati.
‍ Punti chiave

• Mantieni il tuo dominio breve, accattivante, memorabile e facile da scrivere
• Considera altre estensioni di nomi di dominio come .io e .ly se .com non è disponibile
• Cerca un nome che combini la tua idea di business o le faccia riferimento

Condurre un'analisi approfondita del settore

Dopo aver ottenuto un nome straordinario e aver eseguito i passaggi per registrare il nome di dominio disponibile, il passaggio successivo è condurre un'analisi approfondita del settore. L'analisi del settore è, in un certo senso, il polso dell'azienda. Quando inizierai ad avvicinarti agli investitori, utilizzerai queste informazioni per analizzare il settore, vedere le tendenze passate, discernere l'interazione tra domanda e offerta e previsioni di redditività futura.

‍ C'è già una grande quantità di ricerche sul mercato in quasi tutti i settori in cui vuoi entrare, quindi assicurati di dare un'occhiata prima a questo. Assicurati di esaminare anche le sotto-industrie , poiché hanno i loro picchi e valli unici per quanto riguarda le tendenze, l'offerta/domanda e le previsioni sopra menzionate. Poiché gli investitori vogliono la massima sicurezza possibile prima di investire, un'analisi del settore mostrerà loro la complessità del settore, compresi i modi in cui potrebbe svilupparsi o cambiare. Come vanno le vendite oggi? Come sono stati storicamente? Come potrebbero essere in futuro?

‍ Queste sono solo alcune delle domande a cui vorrai rispondere sul settore (così come su qualsiasi sottoindustria o segmento particolare su cui ti concentrerai), oltre a cose come le dimensioni complessive e l'attrattiva del settore, quanto potenziale di profitto/assunzione è disponibile, chi è il mercato di riferimento e la concorrenza.
‍ Punti chiave

• Verifica le statistiche e le ricerche già disponibili online
• Non dimenticare di guardare i dati storici (ove disponibili) per tracciare un percorso che mostri un potenziale futuro per la tua idea
• Scopri chi è il cliente tipo, la sua età, sesso, lavoro, hobby, dove e come trascorrono il suo tempo, ecc.
• Esamina i sottosettori per indirizzare meglio un pubblico specifico

Condurre un'analisi completa della concorrenza

Un'analisi della concorrenza è una valutazione onesta dei punti di forza e di debolezza della concorrenza. Fare un'analisi come questa ti consente di presentare un piano proattivo di "attacco" e "difesa" ai potenziali investitori. Cosa stanno facendo bene i tuoi concorrenti? Per cosa sono conosciuti e dove sono i loro punti deboli?

‍ Con un'analisi della concorrenza, guardi non solo al tuo settore ea chi sono i tuoi concorrenti, ma anche a chi sono i clienti, quali sono i principali fattori di successo in questo settore e come ottengono i punteggi dei tuoi concorrenti in quelle aree. È, in un certo senso, una matrice che ti consente di decidere le metriche più importanti e il peso che attribuisci loro, insieme a come ogni concorrente si allinea con esse.

Ad esempio, essere in grado di scalare la crescita nel settore potrebbe non essere importante quanto l'innovazione e la distribuzione costanti di nuovi prodotti. In alternativa, essere in grado di scalare rapidamente e rimanere concentrati sull'acquisizione e la fidelizzazione dei clienti può essere la linfa vitale dell'azienda. Dovrai capire quali fattori di successo sono giusti per la tua attività e quindi giudicare i tuoi concorrenti di conseguenza.

Ti consigliamo di scoprire da quanto tempo i tuoi concorrenti sono stati in questo settore , in quali settori sono attivi, quanti soldi hanno raccolto e così via, in modo da avere essenzialmente un trampolino di lancio da cui saltare quando prepari la tua presentazione di finanziamento .
‍ Punti chiave

• Crea una griglia simile a una matrice che ti consente di pesare con precisione le metriche più importanti nel tuo settore.
• Includi tutte le informazioni importanti sui tuoi concorrenti: anni di attività, relazioni, proposte di vendita, punti deboli, finanziamenti
• Cerca la TUA proposta di valore unica e la differenziazione nel settore

Crea un piano aziendale Ironclad

Un piano aziendale solido e affidabile è una mappa che non solo ti aiuta a pianificare il tuo percorso di finanziamento, ma anche i tuoi viaggi di marketing e crescita. In generale, ti consigliamo di basare il tuo piano aziendale sia sull'analisi del settore che sull'analisi della concorrenza in modo che gli investitori abbiano un quadro chiaro e preciso dei tuoi piani.

Le cose comuni da includere nel tuo piano aziendale sono sia i tuoi obiettivi a lungo che a breve termine, chi è il tuo pubblico di destinazione e come raggiungerli, come pensi di fare soldi con la tua idea e, naturalmente, le scadenze entro le quali desideri raggiungere ogni obiettivo . Ti consigliamo di spiegare in che modo sei diverso dai tuoi concorrenti e sostenere questa affermazione con ricerche, fatti e statistiche che aiutano ad alleviare il rischio e massimizzare i guadagni nella mente dei tuoi investitori.

Dovrai anche includere quanti soldi ritieni di aver bisogno per raggiungere questi obiettivi e come intendi investirli . Coinvolgere le persone con la tua visione significa mostrare loro che hai un piano dettagliato che fa lavorare sodo i loro soldi a beneficio di tutti.

‍ Punti chiave

• Basalo sull'analisi del settore e della concorrenza che hai effettuato
• Presenta il tuo pubblico principale e come intendi indirizzarlo
• Includi obiettivi a lungo e breve termine, nonché le loro scadenze e il modo in cui li raggiungerai
• Indica il budget di cui hai bisogno per la tua attività e come lo investirai
• Sii chiaro su come la tua attività genererà denaro per gli investitori

Progetta una lavagna/video esplicativo coinvolgente

Un video sulla lavagna, noto anche come "video esplicativo", è simile a qualcuno che scrive su una lavagna per presentare una lezione, solo digitalmente. Questo tipo di video prende il posto dei tradizionali (e obsoleti) discorsi prolissi e offre ai potenziali investitori il quadro generale "in poche parole". Circa 60-90 secondi è l'ideale. Ci sono molti animatori professionisti che possono creare un video del genere per te, ma sta a te pianificare come sarà strutturato e cosa dirà.

Se ritieni che occorrano più frasi per trasmettere la tua idea, cerca dei modi in cui puoi semplificarla. Questo perché se ti confonde spiegare, puoi essere certo che nemmeno gli investitori saranno in grado di seguirlo.

Una volta che hai la grande idea, il passaggio successivo è scrivere lo script. Se a questo punto ti senti sopraffatto, sarai sollevato di sapere che ci sono molti sceneggiatori di voci fuori campo professionisti che possono aiutarti a rendere il tuo video sulla lavagna più avvincente e coinvolgente. Puoi anche assumere talentuosi professionisti della voce radiofonica e televisiva per leggere il tuo copione ad alta voce per dargli un vantaggio ancora maggiore.

‍ Punti chiave

• Il tuo video dovrebbe spiegare nel modo più semplice di cosa tratta la tua attività
• Assicurati che il tuo video sia breve e diretto, intorno ai 60-90 secondi
• Scegli un artista della voce fuori campo che rappresenti il ​​tuo pubblico, maschio/femmina, giovane/anziano
• Usa uno scrittore professionista e un artista della voce fuori campo per rendere il tuo video dall'aspetto e dal suono professionale

Tuttavia, il video esplicativo è solo un pezzo della tua presentazione generale.

Crea una presentazione incredibile

La presentazione stessa è il luogo in cui verranno prese le vere decisioni, quindi è fondamentale che sia fatta bene. Qui è dove puoi mostrare il tuo prodotto o servizio, condividere dettagli importanti e decisionali e dimostrare di aver fatto tutto il lavoro per quanto riguarda la ricerca e la pianificazione. In genere, la presentazione dovrebbe durare circa 10-15 minuti , a partire dal video della lavagna.

‍ Includi la ricerca di mercato e competitiva che hai svolto e le conclusioni che ne hai tratto, nonché un breve riassunto del tuo piano aziendale . Ti consigliamo di iniettare un po' di umorismo pulito e onesto e comunicare in un modo succinto e preciso. Ricorda che gli investitori ottengono molte proposte e probabilmente non sei il primo a venire da loro con quella che credi sinceramente sia la prossima grande cosa. Fai in modo che valga la pena prestare attenzione a ciò che hai da dire.

Ti consigliamo di esprimere il tuo punto di vista in un modo che sia il più digeribile visivamente possibile, quindi assicurati di utilizzare punti elenco grandi, titoli e immagini chiari . Resisti alla tentazione di trasformare ogni diapositiva in una frase e leggi semplicemente la tua presentazione ad alta voce. La presentazione ha lo scopo di guidarti, non di sostituire il tuo stesso discorso.

‍ Punti chiave

• Usa un modello semplice e pulito
• Includi la tua ricerca e il quadro generale del tuo piano aziendale
• Mantieni le cose brevi e al punto, per circa 10-15 minuti
• Usa punti elenco grandi, titoli chiari, grafici o diagrammi di immagini
• Includi un po' di senso dell'umorismo nella tua presentazione, ma non troppo!

Trova investitori e fai la tua presentazione

L'ultimo passo in questo viaggio è trovare effettivamente gli investitori e fare il tuo passo. Prima di farlo, tuttavia, guarda i tuoi mentori fino a questo punto . È probabile che abbiano dovuto eseguire lo stesso tipo di passaggi che hai fatto tu per arrivare dove sono. Possono essere all'interno del tuo stesso settore o al di fuori di esso. Potrebbero anche essere in grado di indirizzarti a persone che li hanno aiutati lungo il percorso. La prossima domanda da porsi è il tipo di investitore che vuoi investire nella tua idea.

‍ Vuoi qualcuno più pratico e disponibile in qualsiasi momento per prendere decisioni cruciali o vuoi lavorare con un'azienda attiva nel tuo particolare mercato? Ogni investitore e azienda ha il proprio stile, tono e aspettative. Proprio come con l'assunzione di qualcuno per un lavoro, assicurati di controllare i suoi riferimenti che, in questo caso, sarebbero altre società nel loro portafoglio. Alcuni investitori hanno anche definito dei minimi per l'importo che si desidera aumentare.

Importi più piccoli potrebbero essere più facili da finanziare, ma tieni anche presente che otterrai meno attenzione da parte dell'investitore rispetto ai suoi clienti con un portafoglio più ampio. E gli investitori non sono l'unico punto di vista che dovresti provare per finanziare la tua idea. Puoi anche provare il crowdsourcing. Guarda altri progetti simili al tuo: sono stati finanziati? Quanto presto? Quali sono state le ricompense per salire a bordo e come sono i vari livelli?

‍ Siti come Kickstarter e GoFundMe sono piattaforme ideali per questo tipo di lavoro, ma devi renderti conto che ci sono molte, molte persone là fuori con le stesse idee o simili, tutte desiderose di un po' di denaro.

Allora come si distinguerà il tuo? Guarda alcuni degli esempi di crowdfunding di maggior successo per vedere cosa potresti imparare da loro. La cosa più importante a questo punto non è se ricevi o meno i finanziamenti, ma una volta che lo fai. L'investitore o l'azienda avrà probabilmente determinate aspettative e un piano di gioco su come raggiungerle. Dovrai essere sicuro che tu e i tuoi investitori "ingranate" per quanto riguarda strategia, proiezioni di profitto, valori e altre esperienze in modo che quando la tua idea verrà rilasciata nel mondo, sarai in grado di mettere in pratica tutti questi piani esercitati a tutto vapore avanti.

E anche se alla fine non riceverai finanziamenti per la tua idea, acquisirai comunque un'esperienza inestimabile e imparerai i tipi di domande poste dagli investitori in modo da poter tornare al tavolo da disegno, rivalutare i tuoi obiettivi, perfezionare la tua strategia e riprovare .

‍ Punti chiave

• Rivolgiti ai tuoi stessi mentori; potrebbero indirizzarti a persone che li hanno aiutati
• Pensa a quale grande o media azienda di questo settore potrebbe essere interessata alla tua idea
• Usa Kickstarter, GoFundMe e altri siti Web di crowdsourcing
• Assicurati che tu e i tuoi investitori "ingranate" per quanto riguarda la strategia, le proiezioni di profitto e i valori
• Renditi conto che anche se alla fine non ottieni finanziamenti, l'esperienza sarà comunque inestimabile

Concerti che danno vita alla tua idea

INIZIARE

Ora è il tuo turno. Hai trasformato con successo la tua idea in un business a tutti gli effetti raccogliendo capitali? Quali suggerimenti o consigli daresti a coloro che sono nuovi nella raccolta di fondi? Condividi la tua esperienza con noi nei commenti e facci sapere come è andato il processo per te e cosa gli altri possono imparare da esso. Ci piacerebbe sentirti!