Erfolgstipps: Von der Geschäftsidee zum Fundraising

Sie haben also eine bahnbrechende Geschäftsidee. Es ist neu. Es ist neuartig. Und Sie können es kaum erwarten, es einem hungrigen Publikum vorzuführen. Aber wie macht man das? Dieser Leitfaden zeigt Ihnen genau, wie Sie eine Grundlage für Ihre Idee schaffen, und führt Sie durch den gesamten Prozess bis hin zur Kapitalbeschaffung von Investoren. Lass uns anfangen:

Erstellen Sie einen einprägsamen Firmennamen

Der erste Schritt für jeden Unternehmer besteht darin, einen einprägsamen, cleveren und einprägsamen Namen für sein Unternehmen zu finden . Oft gehen dies und ihr Domainname Hand in Hand, aber da heutzutage so viele .coms verwendet werden, suchen viele innovative Unternehmer nach Erweiterungen wie .ly und .io, um einen Namen zu erstellen, der einprägsam und einfach einzugeben ist. Aber warum ist ein einprägsamer Name so wichtig? Stellen Sie sich vor, Sie sprechen mit Ihren Interessenten am Telefon und nennen ihnen Ihren Firmennamen.

Ist es leicht zu buchstabieren oder könnte es für ein anderes Wort missverstanden werden? Wenn Sie denken, dass sie Sie nicht falsch verstehen können, bedenken Sie Folgendes: Vor einigen Jahren erhielt die Universal Tube and Rollform Equipment Corporation plötzlich tonnenweise Besuche auf ihrer kleinen Website für Rohrwerke und Rollformer – eine sehr Nischenbranche. Sie hatten so viel Verkehr, dass die Server nicht mithalten konnten.

Da wurde ihnen klar, dass der Großteil dieses Traffics versehentlich auf ihre Website gelangte. Sie suchten nach YouTube und fanden stattdessen UTube. Aber was macht einen Namen „einprägsam“? Die Antwort ist zweigeteilt. Erstens muss es kurz und eingängig sein. Zweitens muss es sich sofort mit dem von Ihnen angebotenen Service verbinden und sich gut für diesen Service eignen.

Manchmal kann es jedoch schwierig sein, Namen zu finden, die sowohl für die Registrierung als Domains verfügbar sind, als auch eindeutig mit dem von Ihnen angebotenen Produkt in Verbindung stehen. In diesen Fällen kann es sich lohnen, etwas tiefer zu graben – beispielsweise nach einer zugrunde liegenden Bedeutung zu suchen oder sogar eine andere Sprache zu verwenden.

Zum Beispiel wurde Hotmail so genannt, nicht weil es nur ein Online-E-Mail-Dienst war, sondern weil es die Buchstaben HTML enthielt – die Programmiersprache, in der die Seite ursprünglich geschrieben wurde. Lego ist eine Kombination aus dem dänischen Ausdruck leg godt, was bedeutet „gut spielen“.

Die Wahl eines Firmennamens ist keine leichte Aufgabe, und selbst wenn Sie sicher sind, dass Sie den nächsten großen Namen im Geschäft haben, nehmen Sie sich die Zeit, darüber nachzudenken. Und vergessen Sie nicht, ein paar Domains Ihrer Favoriten zu registrieren – die sind so günstig, dass Sie die ungenutzten Namen jederzeit verfallen lassen können.
‍ Schlüsselpunkte

• Halten Sie Ihre Domain kurz, einprägsam, einprägsam und leicht zu buchstabieren
• Erwägen Sie andere Domänennamenerweiterungen wie .io und .ly, wenn .com nicht verfügbar ist
• Suchen Sie nach einem Namen, der zu Ihrer Geschäftsidee passt oder darauf verweist

Führen Sie eine gründliche Branchenanalyse durch

Sobald Sie einen erstaunlichen Namen haben und die Schritte unternommen haben, um den verfügbaren Domainnamen dafür zu registrieren, besteht der nächste Schritt darin, eine gründliche Branchenanalyse durchzuführen. Die Branchenanalyse ist gewissermaßen der Pulsschlag des Unternehmens. Wenn Sie beginnen, sich an Investoren zu wenden, verwenden Sie diese Informationen, um die Branche zu analysieren, vergangene Trends zu erkennen, das Zusammenspiel von Angebot und Nachfrage zu erkennen und die zukünftige Rentabilität zu prognostizieren.

‍ In fast jeder Branche, in die Sie einsteigen möchten, gibt es bereits eine Menge Forschungsergebnisse auf dem Markt , also schauen Sie sich diese zuerst an. Stellen Sie sicher, dass Sie sich auch die Teilbranchen ansehen, da sie ihre eigenen einzigartigen Höhen und Tiefen in Bezug auf die oben genannten Trends, Angebot/Nachfrage und Prognose haben. Da Anleger vor einer Investition so viel Sicherheit wie möglich wünschen, zeigt ihnen eine Branchenanalyse die Komplexität der Branche – einschließlich Möglichkeiten, wie sie sich entwickeln oder verändern könnte. Wie läuft der Vertrieb heute? Wie waren sie historisch? Wie könnten sie in Zukunft sein?

‍ Dies sind nur einige der Fragen, die Sie über die Branche beantworten möchten (sowie über bestimmte Teilbranchen oder Segmente, auf die Sie sich konzentrieren), zusätzlich zu Dingen wie der Gesamtgröße und Attraktivität des Bereichs, wie viel Gewinn-/Einstellungspotenzial es da draußen gibt, wer der Zielmarkt ist und die Konkurrenz.
‍ Schlüsselpunkte

• Suchen Sie nach Statistiken und Recherchen, die bereits online verfügbar sind
• Vergessen Sie nicht, sich historische Daten (sofern verfügbar) anzusehen, um einen Kurs zu planen, der eine potenzielle Zukunft für Ihre Idee aufzeigt
• Finden Sie heraus, wer der typische Kunde ist, sein Alter, Geschlecht, Beruf, Hobbys, wo und wie er seine Zeit verbringt usw.
• Sehen Sie sich Unterbranchen an, um bestimmte Zielgruppen besser anzusprechen

Führen Sie eine vollständige Wettbewerbsanalyse durch

Eine Wettbewerbsanalyse ist eine ehrliche Einschätzung der Stärken und Schwächen Ihrer Konkurrenz. Mit einer solchen Analyse können Sie potenziellen Investoren einen proaktiven „Angriffs-“ und „Verteidigungsplan“ präsentieren. Was machen Ihre Konkurrenten richtig? Wofür sind sie bekannt und wo sind ihre Schwachstellen?

‍ Bei einer Wettbewerbsanalyse betrachten Sie nicht nur Ihre Branche und wer Ihre Wettbewerber sind, sondern wer die Kunden sind, was die wichtigsten Erfolgsfaktoren in dieser Branche sind und wie Ihre Wettbewerber in diesen Bereichen abschneiden. Es ist gewissermaßen eine Matrix, die es Ihnen ermöglicht, über die wichtigsten Metriken und die Gewichtung zu entscheiden, die Sie ihnen geben, zusammen mit der Frage, wie sich jeder Konkurrent daran ausrichtet.

Beispielsweise ist es möglicherweise nicht annähernd so wichtig, das Wachstum in der Branche zu skalieren, wie ständig Innovationen zu entwickeln und neue Produkte zu vertreiben. Alternativ kann die Fähigkeit, schnell zu skalieren und sich auf die Kundenakquise und -bindung zu konzentrieren, das Lebenselixier des Unternehmens sein. Sie müssen herausfinden, welche Erfolgsfaktoren für Ihr Unternehmen richtig sind, und dann Ihre Wettbewerber entsprechend beurteilen.

Sie möchten herausfinden, wie lange Ihre Konkurrenten in dieser Branche tätig sind, in welchen Sektoren sie tätig sind, wie viel Geld sie gesammelt haben und so weiter, damit Sie im Wesentlichen ein Sprungbrett haben, von dem Sie bei der Vorbereitung Ihrer eigenen Finanzierungspräsentation springen können .
‍ Schlüsselpunkte

• Erstellen Sie ein matrixartiges Raster, mit dem Sie die wichtigsten Metriken in Ihrer Branche genau abwägen können.
• Fügen Sie alle wichtigen Informationen über Ihre Konkurrenten hinzu – Geschäftsjahre, Beziehungen, Verkaufsargumente, Schwachstellen, Finanzierung
• Suchen Sie nach IHREM einzigartigen Wertversprechen und Differenzierung in der Branche

Erstellen Sie einen kompromisslosen Geschäftsplan

Ein solider, zuverlässiger Geschäftsplan ist eine Landkarte, die Ihnen nicht nur bei der Planung Ihrer Finanzierungsreise, sondern auch Ihrer Marketing- und Wachstumsreise hilft. Im Allgemeinen sollten Sie Ihren Geschäftsplan sowohl auf die Branchenanalyse als auch auf die Wettbewerbsanalyse stützen , damit Investoren ein klares, präzises Bild Ihrer Pläne haben.

Gemeinsame Dinge, die in Ihren Geschäftsplan aufgenommen werden sollten, sind sowohl Ihre lang- als auch Ihre kurzfristigen Ziele, wer Ihre Zielgruppe ist und wie Sie sie erreichen, wie Sie mit Ihrer Idee Geld verdienen möchten und natürlich die Fristen, bis zu denen Sie dies erreichen möchten jedes Ziel erreichen . Sie sollten erklären, wie Sie sich von Ihren Mitbewerbern unterscheiden, und diese Aussage mit Recherchen, Fakten und Statistiken untermauern, die dazu beitragen, das Risiko zu mindern und die Gewinne in den Köpfen Ihrer Anleger zu maximieren.

Sie müssen auch angeben, wie viel Geld Sie Ihrer Meinung nach benötigen, um diese Ziele zu erreichen, und wie Sie es investieren möchten . Wenn Sie Menschen mit Ihrer Vision an Bord bringen, geht es darum, ihnen zu zeigen, dass Sie einen detaillierten Plan haben, der ihr Geld zum Wohle aller hart arbeiten lässt.

‍ Schlüsselpunkte

• Basieren Sie es auf der von Ihnen erstellten Branchen- und Wettbewerbsanalyse
• Stellen Sie Ihr Hauptpublikum vor und wie Sie es ansprechen werden
• Beziehen Sie lang- und kurzfristige Ziele sowie deren Fristen ein und wie Sie sie erreichen werden
• Erwähnen Sie das Budget, das Sie für Ihr Unternehmen benötigen, und wie Sie es investieren werden
• Machen Sie sich klar, wie Ihr Unternehmen Geld für die Investoren generieren wird

Gestalten Sie ein ansprechendes Whiteboard/Erklärvideo

Ein Whiteboard-Video, auch „Erklärvideo“ genannt, ist vergleichbar mit jemandem, der auf ein Whiteboard schreibt, um eine Unterrichtsstunde zu präsentieren – nur digital. Diese Art von Video ersetzt traditionelle (und veraltete) langatmige Reden und gibt potenziellen Investoren das große Ganze „auf den Punkt gebracht“. Etwa 60-90 Sekunden sind ideal. Es gibt viele professionelle Animatoren, die ein solches Video für Sie erstellen können, aber es liegt an Ihnen, zu planen, wie es gestaltet und was es sagen wird.

Wenn Sie das Gefühl haben, dass es mehrere Sätze braucht, um Ihre Idee zu vermitteln, suchen Sie nach Möglichkeiten, wie Sie sie vereinfachen können. Denn wenn es für Sie verwirrend ist, es zu erklären, können Sie sicher sein, dass Investoren ihm auch nicht folgen können.

Sobald Sie die große Idee haben, besteht der nächste Schritt darin, das Drehbuch zu schreiben. Wenn Sie sich an dieser Stelle überfordert fühlen, werden Sie erleichtert sein zu wissen, dass es viele professionelle Voiceover-Drehbuchautoren gibt, die Ihnen dabei helfen können, Ihr Whiteboard-Video überzeugender und ansprechender zu gestalten. Sie können auch talentierte Radio- und Fernsehsprecher einstellen, um Ihr Skript laut vorzulesen, um ihm einen noch größeren Vorteil zu verleihen.

‍ Schlüsselpunkte

• Ihr Video sollte auf einfachste Weise erklären, worum es bei Ihrem Unternehmen geht
• Stellen Sie sicher, dass Ihr Video kurz und auf den Punkt gebracht ist, etwa 60-90 Sekunden
• Wählen Sie einen Sprecher, der Ihr Publikum repräsentiert, männlich/weiblich, jung/alt
• Verwenden Sie einen professionellen Autor und Sprecher, um Ihr Video professionell aussehen und klingen zu lassen

Das Erklärvideo ist jedoch nur ein Teil Ihrer Gesamtpräsentation.

Erstellen Sie eine unglaubliche Präsentation

Die Präsentation selbst ist der Ort, an dem echte Entscheidungen getroffen werden, daher ist es wichtig, dass es richtig gemacht wird. Hier können Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung präsentieren, wichtige Details zur Entscheidungsfindung teilen und zeigen, dass Sie die ganze Vorarbeit in Bezug auf Recherche und Planung geleistet haben. Normalerweise sollte Ihre Präsentation etwa 10-15 Minuten lang sein , beginnend mit Ihrem Whiteboard-Video.

‍ Fügen Sie die von Ihnen durchgeführte Markt- und Wettbewerbsforschung und die daraus gezogenen Schlussfolgerungen sowie eine kurze Zusammenfassung Ihres Geschäftsplans bei . Sie sollten etwas sauberen, ehrlichen Humor einbringen und auf eine prägnante und präzise Art und Weise kommunizieren. Denken Sie daran, dass Investoren viele Pitches erhalten und Sie wahrscheinlich nicht der Erste sind, der mit dem kommt, was Sie aufrichtig für das nächste große Ding halten. Sorgen Sie dafür, dass es sich lohnt, darauf zu achten, was Sie zu sagen haben.

Sie sollten Ihren Standpunkt auf eine Weise vermitteln, die visuell so verständlich wie möglich ist. Verwenden Sie daher große Aufzählungszeichen, klare Titel und Bilder . Widerstehen Sie dem Drang, jede Folie in einen Satz zu verwandeln, und lesen Sie Ihre Präsentation einfach laut vor. Die Präsentation soll Ihnen als Orientierungshilfe dienen, nicht als Ersatz für Ihre eigene Rede.

‍ Schlüsselpunkte

• Verwenden Sie eine saubere, einfache Vorlage
• Fügen Sie Ihre Recherchen und das Gesamtbild Ihres Geschäftsplans hinzu
• Halten Sie die Dinge kurz und auf den Punkt, etwa 10-15 Minuten lang
• Verwenden Sie große Aufzählungszeichen, klare Titel, Bilder, Diagramme oder Diagramme
• Bauen Sie etwas Sinn für Humor in Ihre Präsentation ein – aber nicht zu viel!

Finden Sie Investoren und machen Sie Ihren Pitch

Der letzte Schritt auf dieser Reise besteht darin, die Investoren tatsächlich zu finden und Ihren Pitch zu machen. Bevor Sie dies jedoch tun, schauen Sie bis zu diesem Punkt auf Ihre Mentoren . Die Chancen stehen gut, dass sie die gleichen Schritte durchlaufen mussten wie Sie, um dorthin zu gelangen, wo sie sind. Sie können innerhalb oder außerhalb Ihrer eigenen Branche angesiedelt sein. Sie können dich vielleicht sogar an Leute verweisen, die ihnen auf dem Weg geholfen haben. Die nächste Frage, die Sie sich stellen sollten, ist die Art von Investor, den Sie in Ihre Idee investieren möchten.

‍ Möchten Sie jemanden, der praxisorientierter und jederzeit verfügbar ist, um wichtige Entscheidungen zu treffen, oder möchten Sie mit einem Unternehmen zusammenarbeiten, das in Ihrem speziellen Markt aktiv ist? Jeder Investor und jedes Unternehmen hat seinen eigenen Stil, Ton und Erwartungen. Genau wie bei der Einstellung von jemandem für einen Job sollten Sie sich unbedingt dessen Referenzen ansehen, die in diesem Fall andere Unternehmen in seinem Portfolio wären. Einige Anleger haben sogar Mindestbeträge für den Betrag festgelegt, den Sie aufbringen möchten.

Kleinere Beträge sind möglicherweise leichter zu finanzieren, aber denken Sie auch daran, dass Sie weniger Aufmerksamkeit des Anlegers erhalten als die Kunden mit größeren Portfolios. Und Investoren sind nicht der einzige Ansatzpunkt, den Sie ausprobieren sollten, um Ihre Idee zu finanzieren. Sie können auch Crowdsourcing ausprobieren. Schauen Sie sich andere Projekte an, die Ihrem ähnlich sind – wurden sie finanziert? Wie bald? Was waren die Belohnungen für den Einstieg und wie sehen die verschiedenen Stufen aus?

‍ Websites wie Kickstarter und GoFundMe sind ideale Plattformen für diese Art von Arbeit, aber Sie müssen sich darüber im Klaren sein, dass es da draußen viele, viele Leute mit denselben oder ähnlichen Ideen gibt – alle wollen eine Finanzspritze.

Wie wird sich Ihre abheben? Schauen Sie sich einige der erfolgreichsten Crowdfunding-Beispiele an, um zu sehen, was Sie von ihnen lernen können. Das Wichtigste an diesem Punkt ist nicht, ob Sie eine Finanzierung erhalten oder nicht, sondern sobald Sie dies tun. Der Investor oder das Unternehmen wird wahrscheinlich bestimmte Erwartungen und einen Spielplan haben, wie diese zu erreichen sind. Sie sollten sicher sein, dass Sie und Ihre Investoren in Bezug auf Strategie, Gewinnprognosen, Werte und andere Erfahrungen „ineinandergreifen“ , damit Sie all diese Pläne umsetzen können, wenn Ihre Idee veröffentlicht wird Volldampf voraus üben.

Und selbst wenn Sie letztendlich keine Finanzierung für Ihre Idee erhalten, werden Sie dennoch unschätzbare Erfahrungen sammeln und lernen, welche Arten von Fragen Investoren stellen, damit Sie zum Reißbrett zurückkehren, Ihre Ziele neu bewerten, Ihre Strategie verfeinern und es erneut versuchen können .

‍ Schlüsselpunkte

• Schauen Sie auf Ihre eigenen Mentoren; Sie könnten Sie an Menschen verweisen, die ihnen geholfen haben
• Überlegen Sie, welches große oder mittlere Unternehmen in dieser Branche an Ihrer Idee interessiert sein könnte
• Verwenden Sie Kickstarter, GoFundMe und andere Crowdsourcing-Websites
• Stellen Sie sicher, dass Sie und Ihre Investoren in Bezug auf Strategie, Gewinnprognosen und Werte „ineinandergreifen“.
• Machen Sie sich bewusst, dass die Erfahrung auch dann von unschätzbarem Wert sein wird, wenn Sie letztendlich keine Finanzierung erhalten

Gigs, die Ihre Idee zum Leben erwecken

LOSLEGEN

Jetzt bist du dran. Haben Sie Ihre Idee erfolgreich durch Kapitalbeschaffung zu einem vollwertigen Unternehmen gemacht? Welche Tipps oder Ratschläge würden Sie denen geben, die neu in der Mittelbeschaffung sind? Teilen Sie Ihre Erfahrungen mit uns in den Kommentaren und teilen Sie uns mit, wie der Prozess für Sie gelaufen ist und was andere daraus lernen können. Wir würden uns freuen, von Ihnen zu hören!