成功秘诀：从商业理念到筹款

所以你有一个开创性的商业理念。 这是新的。 很新颖。 你迫不及待地想把它释放给饥肠辘辘的观众。 但是你怎么做呢？ 本指南将准确地向您展示如何为您的想法奠定基础，并引导您完成整个过程，一直到从投资者那里筹集资金。 让我们开始吧：

创建一个令人难忘的企业名称

任何企业家的第一步都是为他们的企业想出一个朗朗上口、聪明且令人难忘的名字。 通常这个和他们的域名是齐头并进的，但是现在有这么多的 .com，许多创新的企业家正在寻找像 .ly 和 .io 这样的扩展名，以创建一个令人难忘且易于输入的名称。 但为什么一个令人难忘的名字如此重要？ 想象一下通过电话与您的潜在客户交谈并告诉他们您的公司名称。

拼写容易还是会被误解为不同的单词？ 如果您认为，他们不可能听错，请考虑一下：几年前，Universal Tube and Rollform Equipment Corporation 突然对他们的小型管材厂和滚压成型网站进行了大量访问 - 这是一个非常小众的行业。 他们的流量太大，服务器跟不上。

就在那时，他们意识到大部分流量是错误地进入他们的网站的。 他们在寻找 YouTube 并找到了 UTube。 但是，是什么让一个名字“令人难忘”？ 答案是双重的。 首先，它需要简短易记。 其次，它需要立即与您提供的服务连接，并很好地适应该服务。

但是，有时很难想出既可注册为域又与您提供的产品明显相关的名称。 在这些情况下，可能值得深入挖掘 - 例如查看潜在含义，甚至使用不同的语言。

例如，Hotmail 之所以如此命名，并不是因为它只是一个在线电子邮件服务，而是因为它包含字母 HTML——该网站最初使用的编程语言。乐高是丹麦短语 leg godt 的组合，意思是“玩得好”。

选择企业名称并不是一件容易的事，即使您确定自己已经获得了下一个商业大牌，也要花时间仔细考虑一下。 并且不要忘记注册一些您最喜欢的域名 - 它们非常便宜，您可以随时让未使用的名称过期。
‍ 重点

• 让您的域名简短、引人入胜、令人难忘且易于拼写
• 如果 .com 不可用，请考虑使用其他域名扩展名，例如 .io 和 .ly
• 寻找一个融合了您的商业理念或引用它的名称

进行彻底的行业分析

一旦您有了一个了不起的名称并已采取步骤为其注册可用的域名，下一步就是进行彻底的行业分析。 从某种意义上说，行业分析是公司的脉搏。 当您开始接触投资者时，您将使用这些信息来分析行业、查看过去的趋势、辨别供需的相互作用以及未来的盈利预测。

‍ 几乎每个你想进入的行业都已经在市场上进行了大量研究，所以一定要先看看。 一定要研究子行业，因为它们在上述趋势、供需和预测方面有自己独特的高峰和低谷。 由于投资者在投资前希望获得尽可能多的保证，因此行业分析将向他们展示该行业的复杂性——包括它可能发展或改变的方式。 今天的销售情况如何？ 他们在历史上是怎样的？ 他们将来会怎样？

‍除了该领域的整体规模和吸引力等问题外，这些只是您想要回答的有关该行业（以及您将关注的任何特定子行业或细分市场）的一些问题，有多少利润/招聘潜力，目标市场是谁，以及竞争。
‍ 重点

• 检查已在线获得的统计数据和研究
• 不要忘记查看历史数据（如果有的话）来绘制一个显示您的想法潜在未来的课程
• 找出典型的客户是谁，他们的年龄、性别、工作、爱好、他们在哪里以及如何度过他的时间等。
• 研究子行业以更好地针对特定受众

进行完整的竞争对手分析

竞争对手分析是对竞争对手的优势和劣势的诚实评估。 进行这样的分析可以让您向潜在投资者提出积极的“攻击”和“防御”计划。 你的竞争对手做对了什么？ 他们以什么着称，他们的弱点在哪里？

‍ 通过竞争对手分析，您不仅可以查看您所在的行业和您的竞争对手是谁，还可以查看客户是谁，该行业的主要成功因素是什么，以及您的竞争对手在这些领域的得分如何。 从某种意义上说，它是一个矩阵，可让您决定最重要的指标和您赋予它们的权重，以及每个竞争对手如何与它们保持一致。

例如，能够在行业中实现规模增长可能并不像不断创新和分发新产品那么重要。 或者，能够快速扩展并专注于客户获取和保留可能是企业的命脉。 您需要弄清楚哪些成功因素适合您的业务，然后据此判断您的竞争对手。

你会想知道你的竞争对手在这个行业已经多久了，他们活跃在哪些行业，他们筹集了多少钱等等，这样你在准备自己的资金演示文稿时基本上就有了一个跳板.
‍ 重点

• 创建一个类似矩阵的网格，让您准确衡量行业中最重要的指标。
• 包括有关您的竞争对手的任何重要信息 - 业务年限、关系、销售主张、弱点、资金
• 寻找您在行业中的独特价值主张和差异化

创建一个铁定的商业计划

一份扎实、可靠的商业计划书不仅可以帮助您规划融资之旅，还可以帮助您规划营销和增长之旅。 通常，您希望将您的商业计划建立在行业分析和竞争对手分析的基础上，以便投资者对您的计划有一个清晰、准确的了解。

您的商业计划中要包含的常见内容包括您的长期和短期目标、您的目标受众是谁以及如何接触他们、您计划如何通过您的想法赚钱，当然还有您想要完成的最后期限实现每一个目标。 您需要解释您与竞争对手的不同之处，并通过研究、事实和统计数据来支持您的陈述，这些研究、事实和统计数据有助于减轻风险并在您的投资者心目中最大化回报。

您还需要包括您认为需要多少资金才能实现这些目标以及您计划如何投资。 让人们接受你的愿景就是向他们展示你有一个详细的计划，让他们的钱为每个人的利益而努力工作。

‍ 重点

• 基于您所做的行业和竞争对手分析
• 介绍您的主要受众以及您将如何定位他们
• 包括长期和短期目标及其截止日期以及您将如何实现它们
• 提及您的业务所需的预算以及您将如何进行投资
• 清楚您的企业将如何为投资者赚钱

设计一个引人入胜的白板/解释器视频

白板视频，也称为“解释器视频”，类似于有人在白板上写字以呈现课程 - 仅以数字形式。 这种视频取代了传统的（和过时的）冗长的演讲，并为潜在投资者提供了“简而言之”的大局观。 大约 60-90 秒是理想的。 有许多专业的动画师可以为您制作这样的视频，但您可以计划如何布局和表达什么内容。

如果您觉得需要多个句子来表达您的想法，请寻找可以简化它的方法。 这是因为如果解释起来让您感到困惑，您可以确定投资者也无法遵循它。

一旦有了大创意，下一步就是编写脚本。 如果您在这一点上感到不知所措，那么知道有许多专业的画外音脚本编写者可以帮助您使白板视频更具吸引力和吸引力，您会感到宽慰。 您还可以聘请有才华的广播和电视配音专家来大声朗读您的剧本，使其更具优势。

‍ 重点

• 您的视频应该以最简单的方式解释您的业务是什么
• 确保您的视频短小精悍，大约 60-90 秒
• 选择代表您的观众的配音艺术家，男性/女性，年轻/年老
• 使用专业作家和画外音艺术家使您的视频看起来和听起来专业

但是，解说视频只是您整体演示的一部分。

制作令人难以置信的演示文稿

演示文稿本身就是做出真正决定的地方，因此正确完成至关重要。 在这里您可以展示您的产品或服务，分享重要的决策细节，并表明您已经完成了有关研究和规划的所有工作。 通常，您的演示文稿应从白板视频开始，时长约为 10-15 分钟。

‍ 包括您所做的市场和竞争研究以及从中得出的结论，以及您的商业计划的简要总结。 你会想在那里注入一些干净、诚实的幽默，并以简洁准确的方式进行交流。 请记住，投资者得到了很多推销，而您可能不是第一个带着您真诚认为是下一件大事的东西来找他们的人。 让他们花时间注意你要说的话是值得的。

您会希望以尽可能直观易懂的方式表达您的观点，因此请务必使用大符号、清晰的标题和图像。 抵制将每张幻灯片变成一句话的冲动，只需大声朗读您的演示文稿。 该演示文稿旨在帮助指导您，而不是替代您自己的演讲。

‍ 重点

• 使用干净、简单的模板
• 包括你的研究和你的商业计划的大图
• 保持简短和重点，大约 10-15 分钟
• 使用大项目符号、清晰的标题、图像图表或图表
• 在您的演示文稿中加入一些幽默感 - 但不要太多！

寻找投资者并进行宣传

此旅程的最后一步是实际找到投资者并进行宣传。 然而，在你这样做之前，请先看看你的导师。 很有可能，他们必须经历与您相同的步骤才能到达他们所在的位置。 它们可以在您自己的行业内，也可以在行业外。 他们甚至可以将您推荐给一路上帮助过他们的人。 下一个要问自己的问题是你想要投资于你的想法的投资者类型。

‍您是否希望有人更亲力亲为，随时可以做出关键决策，或者您想与在您的特定市场中活跃的公司合作？ 每个投资者和公司都有自己的风格、基调和期望。 就像雇用某人做一份工作一样，请确保您查看他们的推荐信，在这种情况下，这些推荐信将是他们投资组合中的其他公司。 一些投资者甚至为您想要筹集的金额设定了最低限度。

较小的金额可能更容易获得资金，但请记住，与较大的投资组合客户相比，您得到投资者的关注会更少。 投资者并不是你应该尝试为你的想法提供资金的唯一角度。 您也可以尝试众包。 看看其他与你类似的项目——他们有资金吗？ 多久？ 加入的奖励是什么？各个级别如何？

‍ 像 Kickstarter 和 GoFundMe 这样的网站是这类工作的理想平台，但你需要意识到，有很多很多人有相同或相似的想法——所有人都想要注入现金。

那么你的将如何脱颖而出？ 查看一些最成功的众筹示例，看看您可以从中学到什么。 此时最重要的一点不是你是否获得资金，而是一旦获得。 投资者或公司可能会有一定的期望和如何实现它们的游戏计划。 您需要确保您和您的投资者在战略、利润预测、价值和其他经验方面“相互配合”，这样当您的想法被发布到世界上时，您就能够将所有这些计划纳入全力以赴地练习。

即使您最终没有为您的想法获得资金，您仍然会获得宝贵的经验并了解投资者提出的问题类型，以便您可以重新设计，重新评估您的目标，完善您的策略并再次尝试.

‍ 重点

• 看看你自己的导师； 他们可能会将您推荐给帮助过他们的人
• 想想这个行业的哪家大公司或中型公司会对你的想法感兴趣
• 使用 Kickstarter、GoFundMe 和其他众包网站
• 确保您和您的投资者在战略、利润预测和价值观方面“相互配合”
• 意识到即使你最终没有获得资金，经验仍然是无价的

让您的想法变为现实的演出

开始

现在轮到你了。 您是否通过筹集资金成功地将您的想法变成了一项成熟的业务？ 你会给那些刚开始筹集资金的人什么提示或建议？ 在评论中与我们分享您的经验，让我们知道您的流程如何，以及其他人可以从中学到什么。 我们很乐意听取您的意见！