Dicas de sucesso: de uma ideia de negócio à angariação de fundos

Publicados: 2017-03-23

Então você tem uma ideia de negócio inovadora. É novo. É novela. E você mal pode esperar para liberá-lo para um público faminto. Mas como você faz isso? Este guia irá mostrar-lhe precisamente como construir uma base para a sua ideia e guiá-lo através de todo o processo, até à obtenção de capital junto dos investidores. Vamos começar:

Crie um nome comercial memorável

O primeiro passo para qualquer empreendedor é criar um nome cativante, inteligente e memorável para o seu negócio . Muitas vezes isso e seu nome de domínio andam de mãos dadas, no entanto, com tantos .coms usados hoje em dia, muitos empreendedores inovadores estão procurando extensões como .ly e .io para criar um nome memorável e fácil de digitar. Mas por que um nome memorável é tão importante? Imagine falar com seus clientes potenciais ao telefone e dizer-lhes o nome da sua empresa.

É fácil de soletrar ou pode ser mal interpretado por uma palavra diferente? Se você acha que não há como eles não entenderem você, considere o seguinte: há alguns anos, a Universal Tube and Rollform Equipment Corporation de repente recebeu toneladas de visitas ao seu pequeno site de laminação e laminação - uma indústria de nicho. Eles tinham tanto tráfego que os servidores não conseguiam acompanhar.

Foi quando eles perceberam que a maior parte desse tráfego estava chegando ao site por engano. Eles estavam procurando pelo YouTube e encontraram o UTube. Mas o que torna um nome “memorável”? A resposta é dupla. Primeiro, ele precisa ser curto e cativante . Em segundo lugar, ele precisa se conectar instantaneamente com o serviço que você está oferecendo e se prestar bem a esse serviço.

Às vezes, no entanto, pode ser difícil encontrar nomes que estejam disponíveis para registro como domínios e que estejam claramente relacionados ao produto que você está oferecendo. Nesses casos, pode valer a pena ir um pouco mais fundo - como olhar para um significado subjacente ou até mesmo usar uma linguagem diferente.

Por exemplo, o Hotmail recebeu esse nome não porque fosse apenas um serviço de e-mail online, mas porque continha as letras HTML -- a linguagem de programação na qual o site foi originalmente escrito. Lego é uma combinação da frase dinamarquesa leg godt, que significa para “jogar bem”.

Escolher o nome de uma empresa não é uma tarefa a ser tomada de ânimo leve, e mesmo se você tiver certeza de que tem o próximo grande nome nos negócios, reserve um tempo para refletir sobre isso. E não se esqueça de registrar alguns nomes de domínio de seus favoritos - eles são tão baratos que você sempre pode deixar os nomes não utilizados expirarem.
‍ Pontos-chave

Mantenha seu domínio curto, cativante, memorável e fácil de soletrar
Considere outras extensões de nome de domínio, como .io e .ly, se o .com não estiver disponível
Procure um nome que combine sua ideia de negócio ou faça referência a ela

Faça uma análise completa do setor

Depois de ter um nome incrível e tomar as medidas necessárias para registrar o nome de domínio disponível para ele, o próximo passo é realizar uma análise completa do setor. A análise da indústria é, em certo sentido, o pulso da empresa. Quando você começar a abordar os investidores, usará essas informações para analisar o setor, ver tendências passadas, discernir a interação entre oferta e demanda e previsão de lucratividade futura.

‍ Já existe uma grande quantidade de pesquisas no mercado em quase todos os setores em que você deseja entrar, portanto, verifique primeiro. Certifique-se de olhar também para as sub-indústrias , pois elas têm seus próprios picos e vales exclusivos em relação às tendências, oferta/demanda e previsão acima mencionadas. Como os investidores desejam o máximo de segurança possível antes de investir, uma análise do setor mostrará a complexidade do setor - incluindo maneiras pelas quais ele pode se desenvolver ou mudar. Como estão as vendas hoje? Como têm sido historicamente? Como podem ser no futuro?

‍ Estas são apenas algumas das perguntas que você deseja responder sobre o setor (assim como quaisquer subsetores ou segmentos específicos nos quais você se concentrará), além de coisas como o tamanho geral e a atratividade do campo, quanto potencial de lucro/contratação existe, quem é o mercado-alvo e a concorrência.
‍ Pontos-chave

Verifique as estatísticas e pesquisas já disponíveis online
Não se esqueça de analisar os dados históricos (quando disponíveis) para traçar um curso que mostre um futuro potencial para sua ideia
Descubra quem é o cliente típico, sua idade, sexo, trabalho, hobbies, onde e como eles estão gastando seu tempo, etc.
Analise as sub-indústrias para segmentar melhor os públicos-alvo específicos

Faça uma análise completa do concorrente

Uma análise da concorrência é uma avaliação honesta dos pontos fortes e fracos da sua concorrência. Fazer uma análise como essa permite que você apresente um plano proativo de “ataque” e “defesa” para potenciais investidores. O que seus concorrentes estão fazendo certo? Por que eles são conhecidos e onde estão seus pontos fracos?

‍ Com uma análise de concorrentes, você analisa não apenas seu setor e quem são seus concorrentes, mas quem são os clientes, quais são os principais fatores de sucesso nesse setor e como seus concorrentes pontuam nessas áreas. É, de certa forma, uma matriz que permite decidir sobre as métricas mais importantes e o peso que você atribui a elas, além de como cada concorrente se alinha a elas.

Por exemplo, ser capaz de escalar o crescimento do setor pode não ser tão importante quanto inovar e distribuir novos produtos constantemente. Como alternativa, poder escalar rapidamente e manter o foco na aquisição e retenção de clientes pode ser a força vital do negócio. Você precisará descobrir quais fatores de sucesso são adequados para o seu negócio e, em seguida, julgar seus concorrentes de acordo.

Você vai querer descobrir há quanto tempo seus concorrentes estão neste setor , em quais setores eles estão ativos, quanto dinheiro eles arrecadaram e assim por diante, para que você tenha essencialmente um trampolim para pular ao preparar sua própria apresentação de financiamento .
‍ Pontos-chave

Crie uma grade tipo matriz que permita pesar com precisão as métricas mais importantes do seu setor.
Inclua qualquer informação importante sobre seus concorrentes - anos de negócios, relacionamentos, proposta de venda, pontos fracos, financiamento
Procure SUA proposta de valor única e diferenciação na indústria

Crie um plano de negócios robusto

Um plano de negócios sólido e confiável é um mapa que não apenas ajuda você a planejar sua jornada de financiamento, mas também suas jornadas de marketing e crescimento. Geralmente, você desejará basear seu plano de negócios tanto na análise do setor quanto na análise da concorrência para que os investidores tenham uma visão clara e precisa de seus planos.

Coisas comuns para incluir em seu plano de negócios são seus objetivos de longo e curto prazo, quem é seu público-alvo e como alcançá-los, como você planeja ganhar dinheiro com sua ideia e, claro, os prazos em que você deseja atingir cada objetivo . Você vai querer explicar como você é diferente de seus concorrentes e apoiar essa afirmação com pesquisas, fatos e estatísticas que ajudam a aliviar o risco e maximizar as recompensas na mente de seus investidores.

Você também precisará incluir quanto dinheiro acha que precisa para atingir essas metas e como planeja investi-lo . Conseguir que as pessoas participem da sua visão é mostrar a elas que você tem um plano detalhado que faz com que o dinheiro delas trabalhe duro para o benefício de todos.

‍ Pontos-chave

Baseie-se na análise do setor e dos concorrentes que você fez
Apresente seu público principal e como você vai segmentá-lo
Inclua metas de longo e curto prazo, bem como seus prazos e como você vai alcançá-los
Mencione o orçamento que você precisa para o seu negócio e como você vai investir
Seja claro sobre como seu negócio vai gerar dinheiro para os investidores

Crie um vídeo explicativo/quadro branco envolvente

Um vídeo de quadro branco, também conhecido como “vídeo explicativo”, é semelhante a alguém escrevendo em um quadro branco para apresentar uma aula - apenas digitalmente. Esse tipo de vídeo substitui os tradicionais (e desatualizados) discursos prolixos e dá aos potenciais investidores o panorama geral “em poucas palavras”. Cerca de 60-90 segundos é o ideal. Existem muitos animadores profissionais que podem criar esse vídeo para você, mas cabe a você planejar como ele será apresentado e o que ele dirá.

Se você achar que são necessárias várias frases para transmitir sua ideia, procure maneiras de simplificá-la. Isso porque, se for confuso para você explicar, pode ter certeza de que os investidores também não conseguirão acompanhá-lo.

Depois de ter a grande ideia, o próximo passo é escrever o roteiro. Se você se sentir sobrecarregado neste momento, ficará aliviado ao saber que existem muitos roteiristas profissionais de locução que podem ajudar a tornar seu vídeo de quadro branco mais atraente e envolvente. Você também pode contratar profissionais talentosos de voz de rádio e TV para ler seu roteiro em voz alta para dar uma vantagem ainda maior.

‍ Pontos-chave

Seu vídeo deve explicar da maneira mais simples sobre o que é sua empresa
Certifique-se de que seu vídeo seja curto e direto ao ponto, em torno de 60 a 90 segundos
Escolha um artista de locução que represente seu público, masculino/feminino, jovem/velho
Use um escritor profissional e um dublador para tornar seu vídeo com aparência e som profissionais

No entanto, o vídeo explicativo é apenas uma parte de sua apresentação geral.

Crie uma apresentação incrível

A apresentação em si é onde as decisões reais serão tomadas, por isso é vital que seja feito corretamente. É aqui que você pode mostrar seu produto ou serviço, compartilhar detalhes importantes para a tomada de decisões e mostrar que fez todo o trabalho de pesquisa e planejamento. Normalmente, sua apresentação deve durar cerca de 10 a 15 minutos , começando com o vídeo do quadro branco.

‍ Inclua a pesquisa de mercado e da concorrência que você fez e as conclusões que tirou dela, bem como um breve resumo do seu plano de negócios . Você vai querer injetar um humor limpo e honesto lá e se comunicar de uma maneira sucinta e precisa. Lembre-se de que os investidores recebem muitas propostas, e você provavelmente não é o primeiro a abordá-los com o que acredita sinceramente ser a próxima grande novidade. Faça valer a pena prestar atenção ao que você tem a dizer.

Você vai querer passar o seu ponto de vista de uma forma que seja o mais visualmente digerível possível, então certifique-se de usar marcadores grandes, títulos claros e imagens . Resista à tentação de transformar cada slide em uma frase e simplesmente leia sua apresentação em voz alta. A apresentação destina-se a ajudar a guiá-lo, não a substituir o seu próprio discurso.

‍ Pontos-chave

Use um modelo limpo e simples
Inclua sua pesquisa e a visão geral do seu plano de negócios
Mantenha as coisas curtas e diretas, com cerca de 10 a 15 minutos de duração
Use marcadores grandes, títulos claros, gráficos de imagens ou diagramas
Inclua algum senso de humor em sua apresentação - mas não muito!

Encontre investidores e faça seu pitch

O passo final nesta jornada é realmente encontrar os investidores e fazer o seu pitch. Antes de fazer isso, no entanto, olhe para seus mentores até este ponto . Provavelmente, eles tiveram que passar pelos mesmos tipos de etapas que você fez para chegar onde estão. Eles podem estar dentro de sua própria indústria ou fora dela. Eles podem até encaminhá-lo para pessoas que os ajudaram ao longo do caminho. A próxima pergunta a se fazer é o tipo de investidor que você deseja investir em sua ideia.

‍ Você quer alguém mais prático e disponível a qualquer momento para tomar decisões cruciais ou quer trabalhar com uma empresa ativa em seu mercado específico? Cada investidor e empresa tem seu próprio estilo, tom e expectativas. Assim como na contratação de alguém para um trabalho, certifique-se de verificar suas referências que, neste caso, seriam outras empresas em seu portfólio. Alguns investidores até definiram mínimos para o valor que você deseja aumentar.

Valores menores podem ser mais fáceis de serem financiados, mas também tenha em mente que você receberá menos atenção do investidor do que seus clientes de portfólio maior. E os investidores não são o único ângulo que você deve tentar para financiar sua ideia. Você também pode tentar o crowdsourcing. Veja outros projetos semelhantes ao seu - eles foram financiados? Quanto tempo? Quais foram as recompensas por entrar a bordo e como são os vários níveis?

‍ Sites como Kickstarter e GoFundMe são plataformas ideais para esse tipo de trabalho, mas você precisa perceber que existem muitas, muitas pessoas por aí com ideias iguais ou semelhantes - todas querendo uma infusão de dinheiro.

Então, como o seu vai se destacar? Veja alguns dos exemplos de crowdfunding mais bem-sucedidos para ver o que você pode aprender com eles. A lição mais importante neste momento não é se você recebe ou não financiamento, mas uma vez que você consegue. O investidor ou empresa provavelmente terá certas expectativas e um plano de jogo para alcançá-las. Você vai querer ter certeza de que você e seus investidores “combinam” em termos de estratégia, projeções de lucros, valores e outras experiências para que, quando sua ideia for lançada no mundo, você possa colocar todos esses planos em prática. pratique a todo vapor pela frente.

E mesmo que você não receba financiamento para sua ideia, você ganhará uma experiência inestimável e aprenderá os tipos de perguntas que os investidores fazem para que você possa voltar à prancheta, reavaliar seus objetivos, refinar sua estratégia e tentar novamente .

‍ Pontos-chave

Olhe para seus próprios mentores; eles podem encaminhá-lo para pessoas que os ajudaram
Pense em qual empresa grande ou média neste setor poderia estar interessada em sua ideia
Use Kickstarter, GoFundMe e outros sites de crowdsourcing
Certifique-se de que você e seus investidores estejam “combinados” no que diz respeito à estratégia, projeções de lucro e valores
Perceba que, mesmo que você não obtenha financiamento, a experiência ainda será inestimável

Shows que dão vida à sua ideia

INICIAR

Agora é sua vez. Você conseguiu transformar sua ideia em um negócio completo, levantando capital? Que dicas ou conselhos você daria para aqueles que estão começando a arrecadar fundos? Compartilhe sua experiência conosco nos comentários e deixe-nos saber como foi o processo para você, bem como o que outras pessoas podem aprender com isso. Adoraríamos ouvir de você!