Consejos para el éxito: desde una idea de negocio hasta la recaudación de fondos

Así que tienes una idea de negocio innovadora. Es nuevo. es novela Y no puedes esperar para desatarlo ante una audiencia hambrienta. Pero, ¿cómo lo haces? Esta guía le mostrará con precisión cómo construir una base para su idea y lo guiará a través de todo el proceso, hasta la obtención de capital de los inversores. Empecemos:

Cree un nombre comercial memorable

El primer paso para cualquier emprendedor es pensar en un nombre pegadizo, inteligente y memorable para su negocio . A menudo, esto y su nombre de dominio van de la mano, sin embargo, con tantos .com tomados en estos días, muchos empresarios innovadores buscan extensiones como .ly y .io para crear un nombre que sea memorable y fácil de escribir. Pero, ¿por qué es tan importante un nombre memorable? Imagine hablar con sus prospectos por teléfono y decirles el nombre de su empresa.

¿Es fácil de deletrear o podría malinterpretarse por una palabra diferente? Si cree que es imposible que lo entiendan mal, tenga en cuenta lo siguiente: hace unos años, Universal Tube and Rollform Equipment Corporation de repente recibió toneladas de visitas a su pequeño sitio web de laminación de tubos y laminación, una industria muy especializada. Obtuvieron tanto tráfico que los servidores no pudieron seguir el ritmo.

Fue entonces cuando se dieron cuenta de que la mayor parte de este tráfico llegaba a su sitio por error. Estaban buscando YouTube y encontraron UTube en su lugar. Pero, ¿qué hace que un nombre sea "memorable"? La respuesta es doble. En primer lugar, debe ser breve y pegadizo . En segundo lugar, necesita conectarse instantáneamente con el servicio que está ofreciendo y prestarse bien a ese servicio.

A veces, sin embargo, puede ser difícil encontrar nombres que estén disponibles para registrarse como dominios y que estén claramente relacionados con el producto que está ofreciendo. En esos casos, puede valer la pena profundizar un poco más, como buscar un significado subyacente o incluso usar un idioma diferente.

Por ejemplo, Hotmail recibió ese nombre no porque fuera solo un servicio de correo electrónico en línea, sino porque contenía las letras HTML, el lenguaje de programación en el que se escribió originalmente el sitio. Lego es una combinación de la frase danesa leg godt, que significa para “jugar bien”.

Elegir un nombre comercial no es una tarea que deba tomarse a la ligera, e incluso si está seguro de que tiene el próximo gran nombre en el negocio, tómese el tiempo para reflexionar sobre ello. Y no olvide registrar algunos nombres de dominio de sus favoritos: son tan económicos que siempre puede dejar que caduquen los nombres no utilizados.
‍ Puntos clave

• Mantenga su dominio corto, pegadizo, memorable y fácil de deletrear
• Considere otras extensiones de nombre de dominio como .io y .ly si .com no está disponible
• Busque un nombre que combine su idea de negocio o haga referencia a ella

Realice un análisis exhaustivo de la industria

Una vez que tenga un nombre increíble y haya tomado las medidas para registrar el nombre de dominio disponible para él, el siguiente paso es realizar un análisis exhaustivo de la industria. El análisis de la industria es, en cierto sentido, el pulso de la empresa. Cuando comience a acercarse a los inversores, utilizará esta información para analizar la industria, ver tendencias pasadas, discernir la interacción de la oferta y la demanda y el pronóstico de rentabilidad futura.

‍ Ya hay una gran cantidad de investigaciones en el mercado en casi todas las industrias en las que desea ingresar, así que asegúrese de ver eso primero. Asegúrese de examinar también las subindustrias , ya que tienen sus propios picos y valles únicos con respecto a las tendencias, oferta/demanda y pronóstico mencionados anteriormente. Debido a que los inversionistas quieren la mayor seguridad posible antes de invertir, un análisis de la industria les mostrará la complejidad de la industria, incluidas las formas en que podría desarrollarse o cambiar. ¿Cómo van las ventas hoy? ¿Cómo han sido históricamente? ¿Cómo podrían ser en el futuro?

Estas son solo algunas de las preguntas que querrá responder sobre la industria (así como cualquier subindustria o segmento en particular en el que se enfocará), además de cosas como el tamaño general y el atractivo del campo, cuánto potencial de ganancias/contratación hay, quién es el mercado objetivo y la competencia.
‍ Puntos clave

• Verifique las estadísticas y la investigación ya disponibles en línea
• No olvide mirar los datos históricos (cuando estén disponibles) para trazar un curso que muestre un futuro potencial para su idea.
• Averigüe quién es el cliente típico, su edad, género, trabajo, pasatiempos, dónde y cómo pasan su tiempo, etc.
• Busque subindustrias para dirigirse mejor a audiencias específicas

Realice un análisis completo de la competencia

Un análisis de la competencia es una evaluación honesta de las fortalezas y debilidades de su competencia. Hacer un análisis como este le permite presentar un plan proactivo de "ataque" y "defensa" a los inversores potenciales. ¿Qué están haciendo bien tus competidores? ¿Por qué son conocidos y cuáles son sus puntos débiles?

‍ Con un análisis de la competencia, no solo observa su industria y quiénes son sus competidores, sino también quiénes son los clientes, cuáles son los principales factores de éxito en esta industria y cómo califican sus competidores en esas áreas. Es, en cierto sentido, una matriz que le permite decidir sobre las métricas más importantes y el peso que les da, junto con la forma en que cada competidor se alinea con ellas.

Por ejemplo, ser capaz de escalar el crecimiento en la industria puede no ser tan importante como innovar y distribuir nuevos productos constantemente. Alternativamente, ser capaz de escalar rápidamente y mantenerse enfocado en la adquisición y retención de clientes puede ser el elemento vital del negocio. Deberá averiguar qué factores de éxito son adecuados para su negocio y luego juzgar a sus competidores en consecuencia.

Querrá averiguar cuánto tiempo han estado sus competidores en esta industria , en qué sectores están activos, cuánto dinero recaudaron , etc., para que básicamente tenga un trampolín desde el cual saltar cuando prepare su propia presentación de financiación. .
‍ Puntos clave

• Cree una cuadrícula similar a una matriz que le permita sopesar con precisión las métricas más importantes de su industria.
• Incluya cualquier información importante sobre sus competidores: años en el negocio, relaciones, propuesta de venta, puntos débiles, financiamiento
• Busque SU propuesta de valor única y diferenciación en la industria

Crear un plan de negocios acorazado

Un plan de negocios sólido y confiable es un mapa que no solo lo ayuda a planificar su viaje de financiación, sino también sus viajes de marketing y crecimiento. En general, querrá basar su plan de negocios tanto en el análisis de la industria como en el análisis de la competencia para que los inversionistas tengan una imagen clara y precisa de sus planes.

Las cosas comunes que debe incluir en su plan de negocios son sus objetivos a largo y corto plazo, quién es su público objetivo y cómo llegar a él, cómo planea ganar dinero con su idea y, por supuesto, los plazos en los que desea. lograr cada meta . Querrá explicar en qué se diferencia de sus competidores y respaldar esa declaración con investigaciones, hechos y estadísticas que ayuden a aliviar el riesgo y maximizar las recompensas en la mente de sus inversores.

También deberá incluir cuánto dinero cree que necesita para lograr estos objetivos y cómo planea invertirlo . Lograr que las personas se unan a su visión se trata de mostrarles que tiene un plan detallado que hace que su dinero trabaje duro para el beneficio de todos.

‍ Puntos clave

• Báselo en el análisis de la industria y la competencia que haya realizado.
• Presenta a tu público principal y cómo te vas a dirigir a ellos
• Incluya objetivos a corto y largo plazo, así como sus plazos y cómo va a alcanzarlos.
• Menciona el presupuesto que necesitas para tu negocio y cómo lo vas a invertir
• Sea claro acerca de cómo su negocio va a generar dinero para los inversores

Diseñe una Pizarra Interactiva/Video Explicativo

Un video de pizarra, también conocido como "video explicativo", es similar a alguien que escribe en una pizarra para presentar una lección, solo que digitalmente. Este tipo de video reemplaza los tradicionales (y obsoletos) discursos prolijos y brinda a los inversores potenciales una imagen general "en pocas palabras". Alrededor de 60-90 segundos es ideal. Hay muchos animadores profesionales que pueden crear un video de este tipo para usted, pero depende de usted planificar cómo se presentará y qué dirá.

Si siente que se necesitan varias oraciones para transmitir su idea, busque formas de simplificarla. Esto se debe a que si le resulta confuso explicarlo, puede estar seguro de que los inversores tampoco podrán seguirlo.

Una vez que tienes la gran idea, el siguiente paso es escribir el guión. Si se siente abrumado en este punto, se sentirá aliviado al saber que hay muchos guionistas profesionales que pueden ayudarlo a hacer que su video de pizarra sea más convincente y atractivo. También puede contratar profesionales talentosos de voz de radio y televisión para leer su guión en voz alta para darle una ventaja aún mayor.

‍ Puntos clave

• Su video debe explicar de la manera más simple de qué se trata su negocio.
• Asegúrate de que tu video sea corto y directo, alrededor de 60 a 90 segundos.
• Elija un artista de doblaje que represente a su audiencia, hombre/mujer, joven/mayor
• Use un escritor profesional y un locutor para hacer que su video se vea y suene profesional

Sin embargo, el video explicativo es solo una parte de su presentación general.

Crea una presentación increíble

La presentación en sí es donde se tomarán las decisiones reales, por lo que es vital que se haga correctamente. Aquí es donde puede exhibir su producto o servicio, compartir detalles importantes para la toma de decisiones y demostrar que ha hecho todo el trabajo preliminar con respecto a la investigación y la planificación. Por lo general, su presentación debe durar entre 10 y 15 minutos , comenzando con su video de pizarra.

‍ Incluya la investigación de mercado y competitiva que ha realizado y las conclusiones que ha extraído de ella, así como un breve resumen de su plan de negocios . Querrá inyectar un poco de humor limpio y honesto allí y comunicarse de una manera sucinta y precisa. Recuerde que los inversionistas reciben muchos lanzamientos, y es probable que usted no sea el primero en acudir a ellos con lo que cree sinceramente que es la próxima gran cosa. Haz que valga la pena prestar atención a lo que tienes que decir.

Querrá expresar su punto de una manera que sea lo más digerible visualmente posible, así que asegúrese de usar viñetas grandes, títulos claros e imágenes . Resista la tentación de convertir cada diapositiva en una oración y simplemente lea su presentación en voz alta. La presentación está destinada a ayudarlo a guiarlo, no a actuar como un reemplazo de su propio discurso.

‍ Puntos clave

• Use una plantilla limpia y simple
• Incluya su investigación y el panorama general de su plan de negocios
• Mantenga las cosas breves y al punto, alrededor de 10-15 minutos de duración.
• Use viñetas grandes, títulos claros, gráficos de imágenes o diagramas
• Incluya algo de sentido del humor en su presentación, ¡pero no demasiado!

Encuentre inversores y haga su propuesta

El paso final en este viaje es encontrar realmente a los inversores y hacer su presentación. Sin embargo, antes de hacerlo, mire a sus mentores hasta este punto . Lo más probable es que hayan tenido que seguir los mismos pasos que tú para llegar a donde están. Pueden estar dentro de su propia industria o fuera de ella. Es posible que incluso puedan referirlo a personas que los ayudaron en el camino. La siguiente pregunta que debe hacerse es el tipo de inversor que desea que invierta en su idea.

‍ ¿Quiere a alguien más práctico y disponible en cualquier momento para la toma de decisiones cruciales, o quiere trabajar con una empresa activa en su mercado particular? Cada inversor y empresa tiene su propio estilo, tono y expectativas. Al igual que con la contratación de alguien para un trabajo, asegúrese de verificar sus referencias que, en este caso, serían otras empresas en su cartera. Algunos inversores incluso tienen mínimos definidos para la cantidad que desea recaudar.

Las cantidades más pequeñas pueden ser más fáciles de financiar, pero también tenga en cuenta que obtendrá menos atención del inversor que sus clientes de cartera más grandes. Y los inversores no son el único ángulo que debe probar para financiar su idea. También puedes probar el crowdsourcing. Mire otros proyectos similares al suyo, ¿fueron financiados? ¿Que tan pronto? ¿Cuáles fueron las recompensas por subir a bordo y cómo son los distintos niveles?

Los sitios como Kickstarter y GoFundMe son plataformas ideales para este tipo de trabajo, pero deberá darse cuenta de que hay muchas, muchas personas con las mismas ideas o ideas similares, todas que desean una inyección de dinero.

Entonces, ¿cómo se destacará el tuyo? Mire algunos de los ejemplos de crowdfunding más exitosos para ver qué puede aprender de ellos. La conclusión más importante en este punto no es si obtiene financiación o no, sino una vez que la obtiene. Es probable que el inversionista o la empresa tengan ciertas expectativas y un plan de juego sobre cómo alcanzarlas. Querrá estar seguro de que usted y sus inversionistas "combinan" en cuanto a estrategia, proyecciones de ganancias, valores y otra experiencia para que cuando su idea se lance al mundo, pueda poner todos estos planes en Practique a todo vapor por delante.

E incluso si finalmente no recibe financiamiento para su idea, obtendrá una experiencia invaluable y aprenderá los tipos de preguntas que hacen los inversionistas para que pueda volver a la mesa de dibujo, reevaluar sus objetivos, refinar su estrategia y volver a intentarlo. .

‍ Puntos clave

• Mire a sus propios mentores; Es posible que lo remitan a personas que los ayudaron.
• Piense qué empresa grande o mediana en esta industria podría estar interesada en su idea
• Use Kickstarter, GoFundMe y otros sitios web de crowdsourcing
• Asegúrese de que usted y sus inversores "engranen" en lo que respecta a la estrategia, las proyecciones de ganancias y los valores.
• Tenga en cuenta que incluso si finalmente no obtiene fondos, la experiencia seguirá siendo invaluable

Conciertos que dan vida a tu idea

EMPEZAR

Ahora es tu turno. ¿Ha convertido con éxito su idea en un negocio de pleno derecho mediante la obtención de capital? ¿Qué consejos o sugerencias les daría a aquellos que son nuevos en la recaudación de fondos? Comparta su experiencia con nosotros en los comentarios y háganos saber cómo fue el proceso para usted, así como lo que otros pueden aprender de él. ¡Nos encantaría saber de usted!