7 методов контент-маркетинга, которые стоит использовать

Контент-маркетинг — это любая стратегия, направленная на создание и распространение контента с целью привлечения трафика или побуждения пользователей к желаемому действию — будь то чтение, клик, лайк, обмен или покупка. Но опытные контент-маркетологи должны быть ориентированы на тренды, всегда ища новые и творческие способы расширения и адаптации своих сценариев. Вот 7 методов, которые помогут вам стать лучшим и умным контент-маркетологом.

1. Найдите свою команду А

Составление наилучшей команды по контент-маркетингу будет зависеть от ряда переменных — размера вашей организации, ваших ресурсов и даже ваших целей. Если вы ведете свой бизнес в одиночку, то вы будете отвечать за все: создание контента, оптимизацию и управление распространением в социальных сетях. По мере роста вашего бизнеса или потребности в контенте не бойтесь добавлять в свою команду игроков поддержки, дополняя свои навыки нужными творческими или техническими талантами.

2. Делайте домашнее задание

Контент-маркетологи не могут оперировать только интуицией. Независимо от того, проводите ли вы исследование ключевых слов, берете интервью у представителей аудитории или просто следите за своими конкурентами, вооружитесь данными, необходимыми для того, чтобы сделать ваши кампании умнее и сильнее. Исследования не обязательно должны быть дорогостоящими, чтобы быть эффективными. Начните с бесплатных инструментов исследования рынка (Google Marketer’s Almanac Think with Google предлагает интересные данные о просмотре страниц и поведении покупателей, American Fact Finder находит данные переписи населения США, а MyBestSegments от Nielsen предоставляет информацию о демографических данных и образе жизни на основе местоположения) и посмотрите, куда вас приведут факты. .

3. Станьте личным

Все, от информационных бюллетеней до электронных писем и веб-контента, значительно улучшает персонализацию, а персонализированные электронные письма обеспечивают в 6 раз больше транзакций, но 70% брендов по-прежнему их не используют. Новые технологии позволили разрабатывать очень актуальный и качественный контент, доставляемый динамически (и в режиме реального времени) на основе поведения пользователей. Хотя контент-маркетологам, использующим персонализацию, возможно, придется найти стороннего партнера по технологиям или ESP для реализации сбора, отслеживания и доставки данных — это того стоит. Персонализация улучшает почти все с точки зрения рентабельности инвестиций, от открытия и рейтинга кликов до подписки.

4. Покажи нам, не рассказывай

Цифры не лгут. Визуальный контент работает лучше, чем любой другой тип контента, и точка. Объединение статей в блогах, твитов и постов с релевантными изображениями или визуальными активами повышает коэффициент передачи и общую вовлеченность. От фотографий, видео, диаграмм, мемов, иллюстраций и инфографики графический контент опережает текст во всем: от участия до акций, продаж и сохранения памяти. Это особенно верно для социальных каналов, таких как Instagram, Snapchat и Facebook, где визуальный контент в 40 раз чаще расшаривается, чем его текстовые аналоги.

5. Будьте мобильными

Создание потрясающего целевого контента — это только одна часть общего уравнения контент-маркетинга. Теперь, когда мобильные устройства обеспечивают более половины всего интернет-трафика (к ведущим сайтам) и около 80% взрослых американцев являются владельцами смартфонов, создание контента, который не только оптимизирован для мобильных устройств, но и ориентирован на мобильные устройства, не подлежит обсуждению. Исследования показывают, что контент, не оптимизированный для мобильных устройств, страдает от повышенного показателя отказов и потери трафика и позиций в органическом поиске. Чтобы бороться с этим, создатели контента должны учитывать такие вещи, как лучшие практики мобильного дизайна (подумайте о скорости загрузки страницы, сжатии изображений, разборчивых размерах шрифта и упрощенной навигации) и поведении мобильных пользователей (мобильные пользователи обычно меньше концентрируют внимание). Обязательно предварительно просмотрите весь контент на мобильном устройстве, прежде чем он выйдет в эфир, и оцените впечатления. Контент загружался быстро? Легко ли было читать? В мобильном браузере предложения или заголовки прерывались в неудобных местах? Удалось ли вам легко перемещаться по содержимому или кнопки были слишком малы для использования? Будьте готовы адаптировать свой контент в соответствии с вашим опытом или другими отзывами пользователей и скорректировать будущие результаты с учетом всех полученных знаний.

6. Соедините правильный контент с правильным каналом

Не просто создавайте контент и бросайте его, как горячую картошку. Хороший контент-маркетинг идет рука об руку с четко определенной стратегией канала. Тщательно продумайте контент, который вы разрабатываете, историю, которую рассказываете, и где (и когда) имеет смысл опубликовать. Не все каналы одинаковы: пост в блоге, который идеально подходит для LinkedIn, может оказаться менее эффективным на Facebook. Отличное пояснительное видео может быть постоянно размещено на YouTube, но также может быть взято из отрывков и размещено в Instagram. Помимо сосредоточения внимания на четырех крупнейших социальных каналах распространения (обычно: Facebook, Twitter, LinkedIn и YouTube), рассмотрите другие многообещающие, второстепенные или нишевые каналы, например, когда это имеет стратегическое значение для вашего бизнеса. У вас есть отличная презентация с отраслевого мероприятия? Подумайте о публикации на SlideShare. У вас есть отличный визуальный контент и вам нужно повысить узнаваемость в категории до 25 лет? Подумайте о Snapchat. Учитесь у своей аудитории и вовлекайте их в свой процесс, наблюдая за их потребительскими привычками, проводя опросы и запрашивая у них отзывы, а также соответствующим образом адаптируя контент своего канала.

7. Ведите блог лучше

Удобные для поиска, ориентированные на ключевые слова, легко распространяемые и относительно недорогие в создании, размещении и управлении блоги по-прежнему являются одной из самых эффективных форм контент-маркетинга в игре. Но самые успешные блоггеры скажут вам: чтобы быть эффективным и поддерживать читательскую аудиторию, вам нужен постоянный поток нового интересного контента. Периодическое ведение блога (даже ежемесячно) не даст вам таких же результатов, как блог с ежедневными обновлениями. (Один опрос Hubspot показал, что 82% маркетологов, которые ежедневно ведут блог, превзошли ежемесячных блоггеров, когда дело дошло до привлечения клиентов). Подумайте о том, как разнообразить предложения вашего блога. Интеллектуальное лидерство и статьи с практическими рекомендациями великолепны (и очень хорошо работают в органическом поиске), в то время как сообщения со списками и инфографика особенно хорошо работают на мобильных устройствах и в качестве самородков, которыми можно поделиться в социальных сетях. Не подходите к ведению блога с позиции «установил и забыл». Будьте готовы скорректировать свою стратегию и всегда думать о том, как улучшить свое предложение. В наши дни, чтобы оставаться на шаг впереди, требуется гибкий подход, непредубежденность и готовность адаптировать и настраивать свой подход для получения наилучших результатов. .