成功の秘訣：ビジネスアイデアから資金調達まで

つまり、画期的なビジネスアイデアがあります。 それは新しい。 それは小説です。 そして、あなたはそれを空腹の聴衆に解き放つのを待つことができません。 しかし、どうやってそれをしますか？ このガイドでは、アイデアの基盤を構築する方法を正確に示し、投資家から資金を調達するまでのプロセス全体を順を追って説明します。 始めましょう：

思い出に残るビジネス名を作成する

起業家にとっての最初のステップは、彼らのビジネスのキャッチーで賢くて記憶に残る名前を思いつくことです。 多くの場合、これとそのドメイン名は密接に関連していますが、最近多くの.comが使用されているため、多くの革新的な起業家は、.lyや.ioなどの拡張子を使用して、覚えやすく入力しやすい名前を作成しています。 しかし、なぜ覚えやすい名前がそれほど重要なのでしょうか。 電話で見込み客と話し、彼らにあなたの商号を伝えることを想像してみてください。

綴るのは簡単ですか、それとも別の単語と誤解される可能性がありますか？ あなたが考えるなら、彼らがあなたを誤解する方法はありません、これを考慮してください：数年前、ユニバーサルチューブアンドロールフォームイクイップメントコーポレーションは突然彼らの小さなパイプミルとロールフォーミングウェブサイトにたくさんの訪問をしました-非常にニッチな業界です。 彼らは非常に多くのトラフィックを受け取り、サーバーは追いつくことができませんでした。

その時、彼らはこのトラフィックの大部分が誤って自分のサイトに来ていることに気づきました。 彼らはYouTubeを探していて、代わりにUTubeを見つけました。 しかし、何が名前を「記憶に残る」ものにするのでしょうか。 答えは2つあります。 まず、短くてキャッチーである必要があります。 第二に、それはあなたが提供しているサービスと即座に接続し、そのサービスにうまく役立つ必要があります。

ただし、ドメインとして登録できる名前と、提供している製品に明確に関連している名前を思い付くのが難しい場合があります。 そのような場合は、根本的な意味を調べたり、別の言語を使用したりするなど、もう少し深く掘り下げる価値があります。

たとえば、Hotmailは、単なるオンラインメールサービスではなく、サイトが最初に作成されたプログラミング言語であるHTMLという文字が含まれているためにそのように名付けられました。レゴはデンマーク語のフレーズleggodtの組み合わせです。 「上手にプレイ」する。

商号の選択は軽視する必要のある作業ではありません。ビジネスで次のビッグネームを持っていると確信している場合でも、時間をかけてそれを熟考してください。 また、お気に入りのドメイン名をいくつか登録することを忘れないでください。それらは非常に安価であるため、未使用の名前をいつでも期限切れにすることができます。
‍キーポイント

• ドメインを短く、キャッチーで、記憶に残り、綴りやすいものにしてください
• .comが利用できない場合は、.ioや.lyなどの他のドメイン名拡張子を検討してください
• あなたのビジネスアイデアをブレンドするか、それを参照する名前を探してください

徹底的な業界分析を実施する

あなたが素晴らしい名前を持っていて、それに利用可能なドメイン名を登録するためのステップを踏んだら、次のステップは徹底的な業界分析を行うことです。 業界分析は、ある意味で会社の鼓動です。 投資家にアプローチし始めるときは、この情報を使用して業界を分析し、過去の傾向を確認し、需要と供給の相互作用と将来の収益性予測を識別します。

‍参入したいほぼすべての業界で、すでに多くの研究が市場に出回っています。そのため、最初にそれを確認してください。 前述の傾向、需給、予測に関して独自の山と谷があるので、サブ産業も調べてください。 投資家は投資する前に可能な限り多くの保証を望んでいるため、業界分析では、業界の複雑さ（発展または変化する可能性のある方法を含む）が示されます。 今日の販売はどうですか？ 彼らは歴史的にどうでしたか？ 彼らは将来どうなるでしょうか？

‍これらは、フィールドの全体的なサイズや魅力などに加えて、業界（および焦点を当てる特定のサブ業界またはセグメント）について回答したい質問のほんの一部です。そこにどれだけの利益/雇用の可能性があるか、ターゲット市場は誰であるか、そして競争。
‍キーポイント

• オンラインですでに利用可能な統計と調査を確認する
• あなたのアイデアの潜在的な未来を示すコースをプロットするために、履歴データ（利用可能な場合）を確認することを忘れないでください
• 典型的な顧客が誰であるか、彼らの年齢、性別、仕事、趣味、彼らが彼の時間をどこでどのように過ごしているかなどを調べてください。
• 特定のオーディエンスをより的確にターゲットにするためにサブ業界を調査する

完全な競合他社の分析を実施する

競合他社の分析は、競合他社の長所と短所を正直に評価することです。 このような分析を行うことで、潜在的な投資家に積極的な「攻撃」および「防御」計画を提示することができます。 競合他社は何を正しく行っていますか？ 彼らは何で知られていますか、そして彼らの弱点はどこにありますか？

‍競合他社の分析では、業界と競合他社が誰であるかだけでなく、顧客が誰であるか、この業界の主な成功要因は何か、競合他社がこれらの分野でどのようにスコアを付けているかを調べます。 これは、ある意味で、最も重要なメトリックとそれらに与える重み、および各競合他社がそれらとどのように連携するかを決定できるマトリックスです。

たとえば、業界の成長を拡大できることは、新製品を絶えず革新して配布することほど重要ではないかもしれません。 あるいは、迅速に拡張し、顧客の獲得と維持に集中できることが、ビジネスの生命線となる可能性があります。 どの成功要因があなたのビジネスに適しているかを理解し、それに応じて競合他社を判断する必要があります。

競合他社がこの業界にどれだけ長く携わっているか、どのセクターで活動しているか、どれだけの資金を調達したかなどを知りたいと思うでしょう。そうすれば、基本的に、独自の資金調達プレゼンテーションを準備する際の出発点になります。 。
‍キーポイント

• 業界で最も重要な指標を正確に評価できるマトリックスのようなグリッドを作成します。
• 競合他社に関する重要な情報（ビジネス、関係、販売提案、弱点、資金調達の年数）を含めます
• 業界で独自の価値提案と差別化を探す

装甲艦ビジネスプランを作成する

堅実で信頼性の高いビジネスプランは、資金調達の過程だけでなく、マーケティングと成長の過程も計画するのに役立つマップです。 一般に、投資家があなたの計画を明確かつ正確に把握できるように、業界分析と競合他社分析の両方に基づいて事業計画を立てることができます。

あなたのビジネスプランに含めるべき一般的なことは、あなたの長期的および短期的な目標、あなたのターゲットオーディエンスが誰であるか、そしてそれらに到達する方法、あなたがあなたのアイデアでお金を稼ぐことを計画する方法、そしてもちろんあなたがしたい期限です各目標を達成します。 競合他社との違いを説明し、投資家の心の中でリスクを軽減し、報酬を最大化するのに役立つ調査、事実、統計でその声明を裏付けたいと思うでしょう。

また、これらの目標を達成するために必要と思われる金額と、それをどのように投資する予定かを含める必要があります。 あなたのビジョンに人々を参加させることは、あなたが彼らのお金をみんなの利益のために一生懸命働かせる詳細な計画を持っていることを彼らに示すことです。

‍キーポイント

• あなたが行った業界と競合他社の分析に基づいてください
• あなたの主な聴衆とあなたが彼らをターゲットにする方法を紹介します
• 長期および短期の目標とその期限、およびそれらに到達する方法を含めます
• あなたのビジネスに必要な予算とそれをどのように投資するかについて言及してください
• あなたのビジネスが投資家のためにどのようにお金を生み出すのかを明確にしてください

魅力的なホワイトボード/解説動画をデザインする

「解説動画」とも呼ばれるホワイトボードビデオは、誰かがホワイトボードに書き込んでレッスンを提示するのに似ていますが、デジタルのみです。 この種のビデオは、従来の（そして時代遅れの）長々としたスピーチに取って代わり、潜在的な投資家に「一言で言えば」全体像を提供します。 約60〜90秒が理想的です。 あなたのためにそのようなビデオを作成できるプロのアニメーターはたくさんいますが、それがどのようにレイアウトされ、何を言うかを計画するのはあなた次第です。

アイデアを伝えるのに複数の文が必要だと感じた場合は、それを単純化できる方法を探してください。 これは、説明するのが混乱している場合、投資家もそれに従うことができないと確信できるためです。

大きなアイデアが浮かんだら、次のステップはスクリプトを作成することです。 この時点で圧倒されていると感じた場合は、ホワイトボードビデオをより魅力的で魅力的なものにするのに役立つプロのナレーションスクリプトライターがたくさんいることを知って安心します。 また、才能のあるラジオやテレビの音声の専門家を雇って、脚本を声に出して読んで、さらに優れたものにすることもできます。

‍キーポイント

• あなたのビデオはあなたのビジネスが何であるかを最も簡単な方法で説明するべきです
• 動画が短く、要領を得て、約60〜90秒であることを確認してください
• 男性/女性、若者/老人の聴衆を代表する声優を選択してください
• プロのライターとボイスオーバーアーティストを使用して、ビデオの外観とサウンドをプロフェッショナルにします

ただし、解説動画はプレゼンテーション全体の一部にすぎません。

信じられないほどのプレゼンテーションを作成する

プレゼンテーション自体が実際の決定が行われる場所であるため、正しく行われることが重要です。 ここでは、製品やサービスを紹介し、重要な意思決定の詳細を共有し、調査と計画に関するすべての作業を完了したことを示すことができます。 通常、プレゼンテーションの長さは、ホワイトボードビデオから始めて、約10〜15分にする必要があります。

‍あなたが行った市場と競争力のある調査とそれから導き出した結論、そしてあなたの事業計画の簡単な要約を含めてください。 そこにクリーンで正直なユーモアを注入し、簡潔で正確な方法でコミュニケーションを取りたいと思うでしょう。 投資家は多くの売り込みを得るということを忘れないでください。あなたは、次の大きなことであると心から信じていることを最初に投資家にやってくるわけではないでしょう。 あなたが言わなければならないことに注意を払うことは彼らの間に価値があるようにしてください。

できるだけ視覚的にわかりやすい方法でポイントを伝えたいので、大きな箇条書き、明確なタイトル、画像を使用してください。 すべてのスライドを文章に変えて、プレゼンテーションを声に出して読みたいという衝動に抵抗してください。 プレゼンテーションは、あなた自身のスピーチの代わりとして機能するのではなく、あなたを導くのを助けることを目的としています。

‍キーポイント

• クリーンでシンプルなテンプレートを使用する
• あなたの研究とあなたの事業計画の全体像を含めてください
• 物事を短く、要点を絞って、約10〜15分の長さにします
• 大きな箇条書き、明確なタイトル、画像チャートまたは図を使用する
• プレゼンテーションにユーモアのセンスを含めますが、あまり多くはありません。

投資家を見つけてあなたのピッチを作る

この旅の最後のステップは、実際に投資家を見つけて売り込みをすることです。 ただし、その前に、この時点までのメンターに目を向けてください。 たぶん、彼らは彼らがいる場所にたどり着くためにあなたがしたのと同じ種類のステップを経なければならなかったでしょう。 それらは、あなた自身の業界内にある場合も、業界外にある場合もあります。 彼らは途中で彼らを助けた人々にあなたを紹介することさえできるかもしれません。 自分自身に尋ねる次の質問は、あなたがあなたのアイデアに投資したい投資家のタイプです。

‍重要な意思決定のために、より実践的ですぐに利用できる人が欲しいですか、それとも特定の市場で活動している会社と協力したいですか？ すべての投資家と企業には、独自のスタイル、トーン、期待があります。 仕事のために誰かを雇うのと同じように、彼らの参照をチェックしてください。この場合、彼らのポートフォリオの他の会社になります。 一部の投資家は、あなたが調達したい金額の最低額を定義しています。

金額が少ないほど資金を調達しやすいかもしれませんが、大規模なポートフォリオのクライアントよりも投資家の注意を引くことが少なくなることにも注意してください。 そして、投資家はあなたがあなたのアイデアに資金を供給するためにあなたが試みるべき唯一の角度ではありません。 クラウドソーシングを試すこともできます。 あなたと同じような他のプロジェクトを見てください-彼らは資金提供されましたか？ どれくらい早く？ 乗船したことに対する報酬は何でしたか、そしてさまざまな層はどうですか？

‍KickstarterやGoFundMeのようなサイトは、この種の作業に理想的なプラットフォームですが、同じまたは類似のアイデアを持つ多くの人々がそこにいることを理解する必要があります-すべてが現金の注入を望んでいます。

では、あなたはどのように目立ちますか？ 最も成功したクラウドファンディングの例のいくつかを見て、それらから何を学ぶことができるかを確認してください。 この時点で最も重要なポイントは、資金を調達するかどうかではなく、一度調達することです。 投資家や企業は、特定の期待とそれを達成するためのゲームプランを持っている可能性があります。 戦略、利益予測、価値観、その他の経験に関して、あなたとあなたの投資家が「メッシュ」していることを確認して、アイデアが世界にリリースされたときに、これらすべての計画を先にフルスチームを練習してください。

そして、最終的にアイデアの資金を受け取らなくても、貴重な経験を積み、投資家が尋ねる質問の種類を学び、設計図に戻って目標を再評価し、戦略を改善して再試行することができます。 。

‍キーポイント

• あなた自身のメンターに目を向けてください。 彼らはあなたを彼らを助けた人々に紹介するかもしれません
• この業界のどの大企業または中堅企業があなたのアイデアに興味を持っているか考えてください
• Kickstarter、GoFundMe、およびその他のクラウドソーシングWebサイトを使用する
• 戦略、利益予測、価値観に関する限り、あなたとあなたの投資家が「メッシュ」していることを確認してください
• 最終的に資金を調達しなくても、その経験は非常に貴重であることを認識してください

あなたのアイデアを実現するギグ

始めましょう

今ではあなたの番です。 資金を調達することで、アイデアを本格的なビジネスに変えることに成功しましたか？ 資金調達に不慣れな人にどのようなヒントやアドバイスをしますか？ コメントであなたの経験を私たちと共有し、プロセスがあなたのためにどのように進んだか、そして他の人がそれから何を学ぶことができるかを私たちに知らせてください。 あなたからの御一報をお待ちしています！