نصائح النجاح: من فكرة العمل إلى جمع التبرعات

إذن لديك فكرة عمل رائدة. إنها جديدة. إنها رواية. ولا يمكنك الانتظار لإطلاقها للجمهور الجائع. ولكن كيف تفعلها؟ سيوضح لك هذا الدليل بدقة كيفية بناء أساس لفكرتك وإرشادك خلال العملية بأكملها ، وصولاً إلى زيادة رأس المال من المستثمرين. هيا بنا نبدأ:

قم بإنشاء اسم تجاري لا يُنسى

تتمثل الخطوة الأولى لأي رائد أعمال في ابتكار اسم جذاب وذكي لا يُنسى لأعماله . في كثير من الأحيان يكون هذا مع اسم المجال الخاص بهم جنبًا إلى جنب ، ولكن مع وجود العديد من عناوين .com التي يتم أخذها هذه الأيام ، يبحث العديد من رواد الأعمال المبتكرين في امتدادات مثل .ly و .io لإنشاء اسم يسهل تذكره ويسهل كتابته. ولكن ما سبب أهمية الاسم الذي لا يُنسى؟ تخيل التحدث إلى العملاء المحتملين على الهاتف وإخبارهم باسم عملك التجاري.

هل من السهل تهجئة كلمة مختلفة أو يمكن أن يساء فهمها؟ إذا كنت تعتقد أنه لا توجد طريقة يمكن أن يخطئوا بها ، ضع في اعتبارك هذا: قبل بضع سنوات ، حصلت شركة Universal Tube and Rollform Equipment Corporation فجأة على عدد كبير من الزيارات إلى مصنع الأنابيب الصغير وموقع الويب الخاص بهم - صناعة متخصصة للغاية. لقد حصلوا على الكثير من حركة المرور ، ولم تستطع الخوادم مواكبة ذلك.

وذلك عندما أدركوا أن الجزء الأكبر من حركة المرور هذه كانت تأتي إلى موقعهم عن طريق الخطأ. كانوا يبحثون عن YouTube ووجدوا UTube بدلاً من ذلك. ولكن ما الذي يجعل الاسم "لا يُنسى"؟ الجواب ذو شقين. أولاً ، يجب أن تكون قصيرة وجذابة . ثانيًا ، يجب أن يتصل فورًا بالخدمة التي تقدمها وأن ينسجم جيدًا مع تلك الخدمة.

ومع ذلك ، في بعض الأحيان ، قد يكون من الصعب التوصل إلى أسماء متاحة للتسجيل كمجالات ، والتي ترتبط بشكل واضح بالمنتج الذي تقدمه. في هذه الحالات ، قد يكون من المفيد البحث بشكل أعمق - مثل النظر إلى المعنى الأساسي أو حتى استخدام لغة مختلفة.

على سبيل المثال ، تم تسمية Hotmail بهذا الاسم ليس لأنه كان مجرد خدمة بريد إلكتروني عبر الإنترنت ، ولكن لأنه يحتوي على أحرف HTML - لغة البرمجة التي تمت كتابة الموقع بها في الأصل. Lego هو مزيج من العبارة الدنماركية leg godt ، مما يعني للعب بشكل جيد.

إن اختيار اسم عمل ليس بالمهمة التي يجب الاستخفاف بها ، وحتى إذا كنت متأكدًا من حصولك على الاسم الكبير التالي في العمل ، فخذ الوقت الكافي للتفكير في الأمر. ولا تنس تسجيل بعض أسماء النطاقات المفضلة - فهي غير مكلفة للغاية بحيث يمكنك دائمًا ترك الأسماء غير المستخدمة تنتهي صلاحيتها.
‍ النقاط الرئيسية

• اجعل نطاقك قصيرًا وجذابًا ولا يُنسى ويسهل تهجئته
• ضع في اعتبارك امتدادات أسماء النطاقات الأخرى مثل .io و .ly إذا لم يكن .com متاحًا
• ابحث عن اسم يمزج فكرة عملك أو يشير إليها

قم بإجراء تحليل شامل للصناعة

بمجرد حصولك على اسم رائع واتخاذ الخطوات اللازمة لتسجيل اسم المجال المتاح له ، فإن الخطوة التالية هي إجراء تحليل شامل للصناعة. إن تحليل الصناعة ، بمعنى ما ، هو نبض الشركة. عندما تبدأ في الاقتراب من المستثمرين ، ستستخدم هذه المعلومات لتحليل الصناعة ، والاطلاع على الاتجاهات السابقة ، وتمييز التفاعل بين العرض والطلب وتوقعات الربحية المستقبلية.

‍ هناك قدر كبير من الأبحاث موجود بالفعل في السوق في كل صناعة تريد الدخول فيها تقريبًا ، لذا تأكد من إلقاء نظرة على ذلك أولاً. تأكد من إلقاء نظرة على الصناعات الفرعية أيضًا ، حيث أن لديهم قممًا ووديانًا فريدة خاصة بهم فيما يتعلق بالاتجاهات المذكورة أعلاه والعرض / الطلب والتوقعات. نظرًا لأن المستثمرين يريدون أكبر قدر ممكن من الضمان قبل أن يستثمروا ، فإن تحليل الصناعة سيُظهر لهم مدى تعقيد الصناعة - بما في ذلك الطرق التي يمكن أن تتطور بها أو تتغير. كيف هي المبيعات اليوم؟ كيف كانوا تاريخيا؟ كيف سيكونون في المستقبل؟

‍ هذه ليست سوى بعض الأسئلة التي تريد الإجابة عنها حول الصناعة (بالإضافة إلى أي صناعات فرعية أو قطاعات معينة ستركز عليها) ، بالإضافة إلى أشياء مثل الحجم الكلي وجاذبية المجال ، مقدار الربح / إمكانية التوظيف ، ومن هو السوق المستهدف ، والمنافسة.
‍ النقاط الرئيسية

• تحقق من الإحصاءات والأبحاث المتاحة بالفعل على الإنترنت
• لا تنس إلقاء نظرة على البيانات التاريخية (إن وجدت) لرسم مسار يوضح المستقبل المحتمل لفكرتك
• اكتشف من هو العميل النموذجي ، وعمره ، وجنسه ، ووظيفته ، وهواياته ، وأين وكيف يقضي وقته ، وما إلى ذلك.
• ابحث في الصناعات الفرعية لاستهداف جماهير محددة بشكل أفضل

قم بإجراء تحليل كامل للمنافس

تحليل المنافس هو تقييم صادق لنقاط القوة والضعف في منافسيك. يتيح لك إجراء تحليل كهذا تقديم خطة "هجوم" و "دفاع" استباقية إلى المستثمرين المحتملين. ما الذي يفعله منافسوك بشكل صحيح؟ بماذا يشتهرون وأين نقاط ضعفهم؟

‍ من خلال تحليل المنافسين ، لا تنظر فقط إلى صناعتك ومن هم منافسوك ، ولكن من هم العملاء ، وما هي عوامل النجاح الرئيسية في هذه الصناعة ، وكيف يسجل منافسوك في تلك المجالات. إنها ، إلى حد ما ، مصفوفة تتيح لك تحديد أهم المقاييس والوزن الذي تمنحه لهم ، جنبًا إلى جنب مع كيفية توافق كل منافس معها.

على سبيل المثال ، قد لا تكون القدرة على توسيع نطاق النمو في الصناعة بنفس أهمية ابتكار وتوزيع منتجات جديدة باستمرار. بدلاً من ذلك ، قد تكون القدرة على التوسع بسرعة والاستمرار في التركيز على اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم شريان الحياة للشركة. ستحتاج إلى معرفة عوامل النجاح المناسبة لعملك ثم الحكم على منافسيك وفقًا لذلك.

ستحتاج إلى معرفة المدة التي قضاها منافسوك في هذه الصناعة ، وما هي القطاعات التي ينشطون فيها ، ومقدار الأموال التي جمعوها وما إلى ذلك ، بحيث يكون لديك أساسًا نقطة انطلاق للقفز منها عند إعداد عرض التمويل الخاص بك .
‍ النقاط الرئيسية

• أنشئ شبكة تشبه المصفوفة تتيح لك الموازنة الدقيقة بين المقاييس الأكثر أهمية في مجال عملك.
• قم بتضمين أي معلومات مهمة عن منافسيك - سنوات العمل ، العلاقات ، عروض البيع ، نقاط الضعف ، التمويل
• ابحث عن عرض القيمة الفريد الخاص بك والتمايز في الصناعة

قم بإنشاء خطة عمل من Ironclad

خطة العمل القوية والموثوقة هي خريطة لا تساعدك فقط على التخطيط لرحلة التمويل الخاصة بك ، ولكن أيضًا رحلات التسويق والنمو. بشكل عام ، سترغب في بناء خطة عملك على كل من تحليل الصناعة وتحليل المنافسين بحيث يكون لدى المستثمرين صورة واضحة ودقيقة لخططك.

الأشياء الشائعة التي يجب تضمينها في خطة عملك هي أهدافك طويلة وقصيرة المدى ، ومن هو جمهورك المستهدف وكيفية الوصول إليهم ، وكيف تخطط لكسب المال من فكرتك ، وبالطبع المواعيد النهائية التي تريد من خلالها تحقيق كل هدف . سترغب في شرح مدى اختلافك عن منافسيك ودعم هذا البيان بالبحث والحقائق والإحصاءات التي تساعد في التخفيف من المخاطر وتعظيم المكافآت في أذهان المستثمرين.

ستحتاج أيضًا إلى تضمين مقدار الأموال التي تشعر أنك بحاجة إليها لتحقيق هذه الأهداف وكيف تخطط لاستثمارها . إن إقناع الناس برؤيتك هو أن توضح لهم أن لديك خطة مفصلة تجعل أموالهم تعمل بجد لصالح الجميع.

‍ النقاط الرئيسية

• اسندها إلى تحليل الصناعة والمنافسين الذي أجريته
• قدِّم تعريفًا بجمهورك الرئيسي وكيف ستستهدفهم
• قم بتضمين أهداف طويلة وقصيرة المدى بالإضافة إلى مواعيدها النهائية وكيف ستحققها
• اذكر الميزانية التي تحتاجها لعملك وكيف ستستثمرها
• كن واضحًا بشأن كيفية قيام عملك التجاري بتوليد الأموال للمستثمرين

صمم فيديو توضيحي / لوح معلومات جذاب

فيديو السبورة البيضاء ، المعروف أيضًا باسم "الفيديو التوضيحي" ، مشابه لشخص يكتب على السبورة لتقديم درس - رقميًا فقط. يحل هذا النوع من الفيديو محل الخطابات التقليدية (القديمة) الطويلة ويعطي المستثمرين المحتملين الصورة الكبيرة "باختصار". حوالي 60-90 ثانية مثالية. هناك العديد من رسامي الرسوم المتحركة المحترفين الذين يمكنهم إنشاء مثل هذا الفيديو من أجلك ، ولكن الأمر متروك لك لتخطيط كيفية تصميمه وما سيقوله.

إذا كنت تشعر أن الأمر يتطلب جملًا متعددة لتوصيل فكرتك ، فابحث عن طرق يمكنك من خلالها تبسيطها. هذا لأنه إذا كان التوضيح محيرًا لك ، يمكنك أن تكون على يقين من أن المستثمرين لن يكونوا قادرين على متابعته أيضًا.

بمجرد أن تكون لديك الفكرة الكبيرة ، فإن الخطوة التالية هي كتابة السيناريو. إذا شعرت بالإرهاق في هذه المرحلة ، فسوف تشعر بالارتياح لمعرفة أن هناك العديد من مؤلفي نصوص التعليق الصوتي المحترفين الذين يمكنهم المساعدة في جعل فيديو السبورة البيضاء الخاص بك أكثر إقناعًا وجاذبية. يمكنك أيضًا توظيف متخصصين موهوبين في الصوتيات في الراديو والتلفزيون لقراءة النص بصوت عالٍ لمنحه ميزة أكبر.

‍ النقاط الرئيسية

• يجب أن يشرح الفيديو الخاص بك بأبسط طريقة ما يدور حوله عملك
• تأكد من أن مقطع الفيديو الخاص بك قصير ومباشر ، حوالي 60-90 ثانية
• اختر فنان تعليق صوتي يمثل جمهورك ، ذكرًا / أنثى ، صغيرًا / كبيرًا
• استخدم كاتبًا محترفًا وفنانًا للتعليق الصوتي لجعل شكل الفيديو الخاص بك وصوته احترافيًا

ومع ذلك ، فإن الفيديو التوضيحي هو مجرد جزء واحد من عرضك التقديمي الإجمالي.

اصنع عرضًا تقديميًا لا يُصدق

العرض التقديمي نفسه هو المكان الذي سيتم فيه اتخاذ قرارات حقيقية ، لذلك من الضروري أن يتم ذلك بشكل صحيح. هذا هو المكان الذي يمكنك فيه عرض منتجك أو خدمتك ، ومشاركة تفاصيل مهمة وصنع القرار وإظهار أنك قد قمت بكل الأعمال القانونية فيما يتعلق بالبحث والتخطيط. عادة ، يجب أن يكون عرضك التقديمي حوالي 10-15 دقيقة ، بدءًا من فيديو السبورة.

‍ قم بتضمين السوق والبحث التنافسي الذي قمت به والاستنتاجات التي استخلصتها منها ، بالإضافة إلى ملخص موجز لخطة عملك . سترغب في إدخال روح الدعابة النظيفة والصادقة هناك والتواصل بطريقة موجزة ودقيقة. تذكر أن المستثمرين يحصلون على الكثير من العروض الترويجية ، ومن المحتمل أنك لست أول من يأتي إليهم بما تعتقد بصدق أنه الشيء الكبير التالي. اجعل الأمر يستحق اهتمامهم بما تريد قوله.

سترغب في إيصال وجهة نظرك بطريقة يسهل فهمها بصريًا قدر الإمكان ، لذا تأكد من استخدام الرموز النقطية الكبيرة والعناوين والصور الواضحة . قاوم الرغبة في تحويل كل شريحة إلى جملة واقرأ العرض التقديمي بصوت عالٍ. يهدف العرض إلى المساعدة في إرشادك ، وليس كبديل لخطابك.

‍ النقاط الرئيسية

• استخدم قالبًا بسيطًا ونظيفًا
• قم بتضمين البحث الخاص بك والصورة الكبيرة لخطة عملك
• اجعل الأشياء قصيرة ومباشرة ، حوالي 10-15 دقيقة
• استخدم الرموز النقطية الكبيرة أو العناوين الواضحة أو مخططات الصور أو الرسوم البيانية
• قم بتضمين بعض روح الدعابة في عرضك التقديمي - لكن ليس كثيرًا!

ابحث عن المستثمرين واجعل العرض الخاص بك

تتمثل الخطوة الأخيرة في هذه الرحلة في العثور فعليًا على المستثمرين وتقديم عرضك. قبل أن تفعل ذلك ، انظر إلى الموجهين لديك حتى هذه المرحلة . هناك احتمالات ، كان عليهم المرور بنفس الخطوات التي قمت بها من أجل الوصول إلى حيث هم. يمكن أن تكون ضمن مجال عملك أو خارجها. قد يكونوا قادرين على إحالتك إلى الأشخاص الذين ساعدوهم على طول الطريق. السؤال التالي الذي تطرحه على نفسك هو نوع المستثمر الذي تريد الاستثمار في فكرتك.

‍ هل تريد شخصًا أكثر تدريبًا ومتاحًا في أي لحظة لاتخاذ القرارات الحاسمة ، أو هل ترغب في العمل مع شركة نشطة في سوقك الخاص؟ كل مستثمر وشركة لها أسلوبها الخاص ونهجها وتوقعاتها. تمامًا كما هو الحال مع تعيين شخص ما للحصول على وظيفة ، تأكد من مراجعة مراجعهم والتي ، في هذه الحالة ، ستكون شركات أخرى في محفظتهم. حتى أن بعض المستثمرين حددوا حدودًا دنيا للمبلغ الذي تريد زيادته.

قد يكون الحصول على التمويل الأصغر أسهل ، ولكن ضع في اعتبارك أيضًا أنك ستحظى باهتمام أقل من المستثمر مقارنة بعملاء المحفظة الأكبر حجمًا. والمستثمرون ليسوا الزاوية الوحيدة التي يجب أن تجربها لتمويل فكرتك. يمكنك أيضًا تجربة التعهيد الجماعي. انظر إلى مشاريع أخرى مشابهة لمشروعك - هل تم تمويلها؟ كيف قريبا؟ ما هي مكافآت الصعود على متن الطائرة وكيف هي المستويات المختلفة؟

‍ تُعد مواقع مثل Kickstarter و GoFundMe منصات مثالية لهذا النوع من العمل ، ولكن عليك أن تدرك أن هناك العديد والعديد من الأشخاص لديهم نفس الأفكار أو أفكار متشابهة - وكلهم يريدون ضخ النقود.

فكيف ستتميز لك؟ انظر إلى بعض أكثر أمثلة التمويل الجماعي نجاحًا لترى ما يمكنك تعلمه منها. أهم نصيحة في هذه المرحلة ليست ما إذا كنت ستحصل على تمويل أم لا ، ولكن بمجرد أن تحصل عليه. من المحتمل أن يكون لدى المستثمر أو الشركة توقعات معينة وخطة لعبة لكيفية تحقيقها. سترغب في التأكد من أنك ومستثمرك "متشابكون" بقدر ما يتعلق بالاستراتيجية وتوقعات الأرباح والقيم والخبرات الأخرى بحيث عندما يتم طرح فكرتك في العالم ، ستكون قادرًا على وضع كل هذه الخطط في مارس بكامل قوتك للأمام.

وحتى إذا لم تحصل في النهاية على تمويل لفكرتك ، فستكتسب مع ذلك خبرة لا تقدر بثمن وتتعرف على أنواع الأسئلة التي يطرحها المستثمرون حتى تتمكن من العودة إلى لوحة الرسم وإعادة تقييم أهدافك وصقل استراتيجيتك والمحاولة مرة أخرى .

‍ النقاط الرئيسية

• انظر إلى الموجهين الخاصين بك ؛ قد يحولونك إلى الأشخاص الذين ساعدوهم
• فكر في أي شركة كبيرة أو متوسطة في هذه الصناعة قد تكون مهتمة بفكرتك
• استخدم Kickstarter و GoFundMe ومواقع التعهيد الجماعي الأخرى
• تأكد من أنك ومستثمرك "تتشابك" فيما يتعلق بالاستراتيجية وتوقعات الأرباح والقيم
• اعلم أنه حتى لو لم تحصل على التمويل في النهاية ، فستظل التجربة لا تقدر بثمن

العربات التي تجعل أفكارك تنبض بالحياة

البدء

الان حان دورك. هل نجحت في تحويل فكرتك إلى عمل تجاري كامل من خلال زيادة رأس المال؟ ما هي النصائح أو النصائح التي ستعطيها لأولئك الجدد في جمع الأموال؟ شارك تجربتك معنا في التعليقات وأخبرنا كيف سارت العملية من أجلك ، بالإضافة إلى ما يمكن للآخرين تعلمه منها. نحب أن نسمع منك!