7 способов создать свой бренд с помощью блокчейн-маркетинга

Блокчейн в новостях. Все время. Ажиотаж вокруг этой технологии никуда не делся, даже несмотря на то, что криптовалюты, такие как биткойн, колеблются, а проблемы со взломом сохраняются. Быстрый поиск в новостях Google показывает, что не только технологические компании, такие как Google и IBM, но и гиганты розничной торговли, такие как Walmart или бразильская Via Varejo, инвестируют в блокчейн. Эта постоянная болтовня даже вызвала статью в Forbes с вопросом: «Мы уже достигли пика конференции по блокчейну?» В этом меморандуме для современного маркетолога мы прорежем шум и рассмотрим конкретно блокчейн-маркетинг, предоставив вам семь вещей, на которые стоит обратить внимание, когда вы хотите раскрыть потенциал блокчейна.

Знакомство с блокчейном и криптовалютами было новогодним обещанием Марка Цукерберга. Пришло время присоединиться к нему. В июне на конференции Silicon Valley Blockchain Connect Conference Дэн Фридберг из юридической фирмы Fenwick & West сделал прогноз относительно блокчейна:

«Мы считаем, что следующая волна — это блокчейн… через десять лет мы будем смотреть на рыночную капитализацию некоторых из этих компаний, которая сейчас затмевает любую рыночную капитализацию любой компании».

Это фирма, которая объединила Apple и Facebook и представляет Uber и Airbnb. Если Фенвик и Уэст правы в отношении технологических компаний — а они были правы до сих пор — это означает, что через одно десятилетие компании, работающие на блокчейне, будут больше, чем Apple, Facebook и Google. Могут ли маркетологи извлечь выгоду из этой технологии? Если да, то с чего им начать?

Что могут блокчейны

Блокчейн может сделать бизнес быстрее, эффективнее и дешевле. Блокчейн — это постоянно растущий список записей или блоков, надежно добавляемых в реестр с отметками времени, который является цепочкой. Эта технология использует математику, чтобы определить, кто чем владеет, когда, что приводит к безопасному подтверждению личности, транзакций и собственности. Блокчейны также являются децентрализованными сетями. Они заменяют посредников 20 ^-го века шифрованием, алгоритмами, юридическими и финансовыми приложениями и смарт-контрактами.

Избегая дорогих посредников, блокчейны ведут вас прямо к покупателю. Все условия для клиентов и обмен информацией с ними могут быть защищены, отслежены и монетизированы по всей цепочке поставок. Блокчейн может превратить ваш бренд в сеть, ваших клиентов — в потребителей, а ваш бизнес — в сообщество. Это также может способствовать сотрудничеству с другими компаниями.

Что такое блокчейн-маркетинг?

Почти все сосредотачиваются на технических и экономических аспектах этого пространства. Это заблуждение. Блокчейны укрепляют доверие и объединяют людей, которые участвуют (даже анонимно) за компьютерами в цепочке. Именно здесь начинается блокчейн-маркетинг. Одним из сюрпризов первых криптовалютных проектов стала радикальная роль маркетинга в развитии сетей блокчейнов. Как обсуждалось в нашем предыдущем посте, блокчейны естественным образом создают брендированные коммерческие сообщества.

Как раз тогда, когда медийная реклама начала терять популярность, блокчейны создают новые потоки доходов, изменяя отношения между бизнесом и клиентами. Технические и финансовые спекулятивные аспекты блокчейна просто не могут существовать без успешного брендинга вокруг создания сообщества. Финансовая ценность криптовалюты представляет собой технологическую способность улавливать экономическую ценность участников любой данной цепочки. Блокчейн-приложения могут создавать сообщества через социальные сети и определять экономический потенциал их онлайн- и даже офлайн-деятельности. Не рекомендуя следующие стартапы, стоит узнать о них, чтобы увидеть возможности.

Семь шагов к блокчейн-маркетингу

1. Начните рано

Рассматривая этот новый потенциал, думайте о блокчейне как о новом инструменте, способном решать насущные проблемы. Во-первых, рассмотрите возможность разработки приложений на основе блокчейна. Посмотрите на варианты, разрабатываемые для бизнеса, такие как Enterprise Ethereum Alliance, который выбрал Джейми Даймон. IBM предлагает свою платформу Blockchain для бизнеса через IBM Cloud. Microsoft предоставляет возможности блокчейна Ethereum клиентам в своем облаке Azure. Есть много других.

2. Используйте инфлюенсеров

Ваши блокчейн-приложения могут объединять сообщества вокруг влиятельного лица, которое продвигает ваш бренд в социальных сетях. Обратите внимание на стартап Boosto, созданный специально для этой цели. Он использует децентрализованные приложения для расширения возможностей сообществ, возглавляемых влиятельными лицами. Технический документ Boosto меняет всю парадигму: «Контент-маркетинг и влиятельный маркетинг, основанный на рекламе, — это сломанная модель».

3. Завоюйте доверие

Подумайте, как блокчейны могут повысить безопасность и уменьшить мошенничество с цифровой рекламой, не нарушая при этом конфиденциальность ваших клиентов. Блокчейн позволяет вам продавать своим клиентам, отслеживать то, что вам нужно, соблюдая при этом их личные данные. Это повышает их доверие к вашему бренду.

Одним из примеров здесь является UBEX, который обещает запустить децентрализованную рекламную платформу и обмен в 2019 году. UBEX применяет искусственный интеллект TensorFlow для нацеливания клиентов на релевантную рекламу и снижает комиссионные за счет удаления посредников. UBEX еще больше смещает акцент с кликов и показов на прозрачные, регистрируемые в блокчейне действия, когда клиенты реагируют на рекламу подписками или покупками. Это создает рекламную модель с оплатой за результат. UBEX также хранит репутацию рекламодателей и издателей в блокчейне для предотвращения мошенничества.

4. Экономьте на больших затратах на рекламу

Блокчейны могут позволить вам размещать рекламу децентрализованно, напрямую связываясь с клиентом и монетизируя контент, не полагаясь на Google, Youtube или Facebook в качестве посредников. Возможно, именно поэтому в этом году эти компании запретили крипторекламу. Они хотят завладеть этой технологией до того, как она опередит их самостоятельно. В качестве альтернативы Nebulas — это блокчейн-стартап, который обещает токенизированный маркетинговый протокол с социальной сетью, магазином приложений, монетизацией трафика, распространением контента и рекламной платформой.

5. Токенизировать!

Будьте готовы создавать и распространять контент в децентрализованных системах. Vuulr похож на блокчейн-версию Netflix. Он позволяет распространять кино- и телеконтент с получением прав за считанные минуты. Права конвертируются в активы, которые хранятся в виде токенов в блокчейнах.

6. Сократите свои рекламные сборы, технологические налоги и расходы, создав контрольный журнал блокчейна.

Это позволяет вам точно видеть, как ваши рекламные деньги идут между вами, вашим издателем рекламы и вашим клиентом. The Wall Street Journal сообщает, что AB InBev, AT&T, Kellogg, Bayer и Nestle являются одними из компаний, использующих блокчейн, чтобы определить, видят ли их рекламу реальные люди или боты.

7. Обходите AdBlock и создавайте контент в децентрализованных социальных сетях

Анализируя свое взаимодействие с предыдущими клиентами, вы можете найти и поддержать их как поставщиков контента в сообществе вашего бренда. Steemit — одна из моделей в этом случае. Как блокчейн-версия Facebook, его самые популярные посты вознаграждаются токенами.

Заключение: новая маркетинговая перспектива

По мере распространения технологии блокчейн будьте готовы к тому, что она разрушит парадигмы рекламы и маркетинга. До сих пор большая часть внимания блокчейна была сосредоточена на финансовых технологиях, торговле сырьевыми товарами, логистике и управлении идентификацией. Конечно, стоит быть осторожным и исследовать уязвимости этой новой технологии. Например, смарт-контракты, пилотируемые криптовалютой Ethereum, позволяют ей конкурировать с биткойнами. Смарт-контракты — это программы, которые сидят на определенных цепочках блоков и автоматизируют транзакции.

Смарт-контракты могут обойтись без дорогостоящих посредников, таких как юристы. Однако виртуальная корпорация венчурного капитала Ethereum, DAO, полностью построена на смарт-контрактах. Один из этих контрактов, а не лежащий в его основе блокчейн, был взломан в 2016 году. Эфириум восстановился с помощью хард-форка — они откатились к точке, предшествующей взлому, и оттуда запустили новый блокчейн. Учитывая эти типы проблем безопасности, некоторые компании предпочитают использовать частные блокчейны, к которым имеют доступ только они и доверенные партнеры.

Тем не менее, наиболее радикальным потенциалом здесь является изменение точки зрения на маркетинг. Блокчейн переворачивает фундаментальные предположения об идентификации и удовлетворении предпочтений клиентов. SEM был построен на идее, что Google усовершенствовал свою оценку намерений пользователей. Но результатом этой модели было отслеживание и анализ личных данных. Такой подход привел к созданию навязчивой спам-рекламы, которая оттолкнула пользователей.

Напротив, блокчейн предлагает другой подход к цифровой рекламе и маркетингу. Децентрализованная одноранговая модель позволяет клиенту вести равноправный динамичный диалог с бизнесом и позволяет клиентам создавать монетизированный маркетинговый контент для своих любимых брендов посредством этого взаимодействия. Это означает, что в экосистеме блокчейна заработанных медиа мы все равноправные и активные партнеры.