7 façons de développer votre marque avec le marketing blockchain

La blockchain est dans l'actualité. Tout le temps. Le buzz autour de la technologie n'a pas disparu, alors même que les crypto-monnaies comme Bitcoin fluctuent et que les problèmes de piratage persistent. Une recherche rapide sur Google News montre que non seulement des entreprises technologiques comme Google et IBM, mais aussi des géants de la vente au détail comme Walmart ou le brésilien Via Varejo sont investis dans la blockchain. Ce bavardage constant a même déclenché un article dans Forbes demandant "Avons-nous déjà atteint le sommet de la conférence sur la blockchain?" Dans ce mémo au spécialiste du marketing moderne , nous réduisons le bruit et examinons spécifiquement le marketing de la blockchain, vous donnant sept choses à surveiller lorsque vous cherchez à libérer le potentiel de la blockchain.

En savoir plus sur la blockchain et les crypto-monnaies était la résolution du Nouvel An de Mark Zuckerberg. Il est temps de le rejoindre. En juin, lors de la Silicon Valley Blockchain Connect Conference, Dan Friedberg du cabinet d'avocats Fenwick & West a fait une prédiction sur la blockchain :

"Nous pensons que la prochaine vague est la blockchain... dans dix ans, nous examinerons les capitalisations boursières de certaines de ces sociétés qui éclipsent actuellement toute capitalisation boursière de n'importe quelle entreprise."

C'est la firme qui a intégré Apple et Facebook et qui représente Uber et Airbnb. Si Fenwick & West ont raison à propos des entreprises technologiques – et elles l'ont été jusqu'à présent – ​​cela signifie que dans une décennie, les entreprises de blockchain seront plus grandes qu'Apple, Facebook et Google. Les spécialistes du marketing peuvent-ils tirer profit de cette technologie ? Si oui, par où commencer ?

Ce que les blockchains peuvent faire

Les blockchains peuvent rendre les affaires plus rapides, plus efficaces et moins chères. Une blockchain est une liste sans cesse croissante d'enregistrements ou de blocs, ajoutés de manière sécurisée à un registre horodaté, qui est la chaîne. Cette technologie utilise les mathématiques pour déterminer qui possède quoi, quand, ce qui se traduit par des confirmations sécurisées d'identité, de transaction et de propriété. Les blockchains sont aussi des réseaux décentralisés. Ils remplacent les intermédiaires du ^XXe siècle par le cryptage, les algorithmes, les applications juridiques et financières et les contrats intelligents.

En supprimant les intermédiaires coûteux, les blockchains vous amènent directement au client. Toutes les provisions et les échanges d'informations avec les clients peuvent être protégés, suivis et monétisés tout au long de la chaîne d'approvisionnement. La blockchain peut transformer votre marque en réseau, vos clients en prosommateurs et votre entreprise en communauté. Cela peut également permettre une coopération avec d'autres entreprises.

Qu'est-ce que le marketing blockchain ?

Presque tout le monde se concentre sur les aspects techniques et économiques de cet espace. C'est trompeur. Les blockchains renforcent la confiance et unissent les personnes qui participent (même de manière anonyme) derrière les ordinateurs de la chaîne. C'est là que commence le marketing blockchain. L'une des surprises des premiers projets de crypto-monnaie était le rôle radical du marketing dans le développement des réseaux de blockchain. Comme indiqué dans notre article précédent, les blockchains génèrent naturellement des communautés commerciales de marque.

Juste au moment où les publicités display commencent à s'essouffler, les blockchains génèrent de nouvelles sources de revenus en modifiant la relation entre les entreprises et les clients. Les aspects techniques et financièrement spéculatifs des blockchains ne peuvent tout simplement pas survivre sans une image de marque réussie autour du développement de la communauté. La valeur financière d'une crypto-monnaie représente une capacité technologique à capturer la valeur économique des participants sur une chaîne donnée. Les applications blockchain peuvent créer des communautés via les médias sociaux et cerner le potentiel économique de leurs activités en ligne, et même hors ligne. Sans recommander les start-up suivantes, il vaut la peine de les connaître pour entrevoir les possibilités.

Sept étapes vers le marketing blockchain

1. Commencez tôt

Lorsque vous envisagez ce nouveau potentiel, pensez à la blockchain comme un nouvel outil qui peut résoudre des problèmes immédiats. Tout d'abord, envisagez de développer des applications basées sur la blockchain. Regardez les options en cours de développement pour les entreprises, comme l'Enterprise Ethereum Alliance qui était le choix de Jamie Dimon. IBM propose sa Blockchain Platform aux entreprises via IBM Cloud. Microsoft fournit des capacités de blockchain Ethereum aux clients sur son Azure Cloud. Il y en a beaucoup plus.

2. Utilisez des influenceurs

Vos applications blockchain peuvent fédérer des communautés autour d'un influenceur, qui fait la promotion de votre marque sur les réseaux sociaux. Découvrez la start-up Boosto, qui a évolué dans ce but. Il utilise des applications décentralisées pour autonomiser les communautés dirigées par des influenceurs. Le livre blanc Boosto réorganise tout le paradigme : "Le marketing de contenu et le marketing d'influence pilotés par les publicités sont un modèle cassé."

3. Bâtir la confiance

Considérez comment les blockchains peuvent améliorer la sécurité et réduire la fraude publicitaire numérique sans violer la vie privée de vos clients. Une blockchain vous permet de commercialiser auprès de vos clients, de suivre ce dont vous avez besoin, tout en respectant leurs données personnelles. Cela augmente leur confiance dans votre marque.

Un exemple ici est UBEX, qui promet de lancer une plate-forme publicitaire décentralisée et d'échanger en 2019. UBEX applique TensorFlow AI pour cibler les clients avec des publicités pertinentes et réduit les commissions en supprimant les intermédiaires. UBEX déplace davantage l'attention des clics et des impressions vers des actions transparentes enregistrées dans la blockchain lorsque les clients répondent aux publicités avec des abonnements ou des achats. Cela crée un modèle publicitaire au paiement par résultat. UBEX stocke également la réputation des annonceurs et des éditeurs sur la blockchain pour prévenir la fraude.

4. Économisez sur les grosses dépenses publicitaires

Les blockchains peuvent vous permettre de faire de la publicité de manière décentralisée, en atteignant directement le client et en monétisant le contenu, sans compter sur Google, Youtube ou Facebook comme intermédiaires. C'est peut-être pour cette raison que ces entreprises ont interdit les publicités cryptographiques cette année. Ils veulent réquisitionner cette technologie avant qu'elle ne les dépasse de façon indépendante. Comme alternative, Nebulas est une start-up blockchain qui promet un protocole de marketing tokenisé, avec un réseau social, une boutique d'applications, la monétisation du trafic, la distribution de contenu et une plateforme publicitaire.

5. Tokénisez !

Soyez prêt à créer et distribuer du contenu dans des systèmes décentralisés. Vuulr est comme une version blockchain de Netflix. Il vous permet de distribuer du contenu cinématographique et télévisuel, avec des droits dégagés en quelques minutes. Les droits sont convertis en actifs, qui sont stockés sous forme de jetons sur des chaînes de blocs.

6. Réduisez vos frais publicitaires, vos taxes technologiques et vos coûts en créant une piste d'audit blockchain

Cela vous permet de voir exactement où va votre argent publicitaire entre vous, votre éditeur d'annonces et votre client. Le Wall Street Journal rapporte qu'AB InBev, AT&T, Kellogg, Bayer et Nestle font partie des entreprises qui utilisent des chaînes de blocs pour déterminer si leurs publicités sont vues par de vraies personnes ou par des robots.

7. Contourner AdBlock et créer du contenu sur les réseaux sociaux décentralisés

En analysant votre interaction avec les clients précédents, vous pouvez les trouver et les soutenir en tant que fournisseurs de contenu dans la communauté de votre marque. Steemit est un modèle dans ce cas. En tant que version blockchain de Facebook, ses publications les plus populaires sont récompensées par des jetons.

Conclusion : une nouvelle perspective marketing

Alors que la technologie blockchain se répand, préparez-vous à ce qu'elle perturbe les paradigmes de la publicité et du marketing. Jusqu'à présent, l'essentiel de la blockchain s'est concentré sur la Fintech, le commerce des matières premières, la logistique et la gestion des identités. Bien sûr, il vaut la peine d'être prudent et de rechercher les vulnérabilités de cette nouvelle technologie. Par exemple, les contrats intelligents pilotés par la crypto-monnaie Ethereum lui ont permis de concurrencer Bitcoin. Les contrats intelligents sont des programmes qui reposent sur des chaînes de blocs particulières et automatisent les transactions.

Les contrats intelligents peuvent se passer d'intermédiaires coûteux comme les avocats. Cependant, la société de capital-risque virtuelle Ethereum, la DAO, a été entièrement construite sur des contrats intelligents. L'un de ces contrats - plutôt que la blockchain sous-jacente - a été piraté en 2016. Ethereum a récupéré avec un hard fork - ils sont revenus à un point antérieur au piratage et ont démarré une nouvelle blockchain à partir de là. Compte tenu de ces types de problèmes de sécurité, certaines entreprises préfèrent utiliser des blockchains privées, auxquelles elles seules et des partenaires de confiance ont accès.

Néanmoins, le potentiel le plus radical ici est un changement de perspective marketing. La blockchain renverse les hypothèses fondamentales sur l'identification et la satisfaction des préférences des clients. SEM a été construit autour de l'idée que Google a perfectionné son évaluation de l'intention de l'utilisateur. Mais le résultat de ce modèle impliquait le suivi et l'analyse des données personnelles. Cette approche a fini par générer des publicités intrusives et spammées qui ont aliéné les utilisateurs.

En revanche, la blockchain offre une approche différente des publicités numériques et du marketing. Le modèle décentralisé peer-to-peer amène le client dans des dialogues égaux et dynamiques avec les entreprises et permet aux clients de générer du contenu marketing monétisé pour leurs marques préférées grâce à cet engagement. Cela implique que dans l'écosystème de la blockchain des médias gagnés, nous sommes tous des partenaires égaux et actifs.