Раскрывая секреты SEO: действия для преодоления препятствий в качестве консультанта по SEO

Большинство людей, вовлеченных в мир технологий, знают, насколько важно SEO для продажи их продуктов в Интернете. Однако для компаний, чьи продукты являются традиционными и осязаемыми, власть имущие могут не понимать, почему необходима хорошая гигиена SEO, чтобы такие продукты, как хлопья или средства для мытья окон, были доступны клиентам в Интернете, чтобы оставаться конкурентоспособными. Дайте клиентам и руководителям высшего звена понять, почему хорошее SEO необходимо, и это одно из основных препятствий на вашем пути к успеху в качестве оптимизатора. В этом выпуске « Раскрывая секреты SEO» мы рассмотрим способы разъяснения ценности SEO вашим клиентам.

1. Убедить топ-менеджеров в важности SEO

Давайте сначала построим на примере C-Levels, которые сомневаются в том, что сильное SEO может помочь вызвать интерес к продукту. Когда дело доходит до продукта, деньги говорят громче слов. Хотя у вас может не быть пригоршни наличных, чтобы показать им, вы можете показать руководителям, что хорошее SEO является основной валютой в Интернете. Простой метод: введите поисковый запрос в поле запроса поисковой системы и позвольте Google показать им, что это значит. Объяснение того, что Google отфильтровывает тысячи результатов, чтобы представить страницу результатов поиска, чтобы определить, какие продукты занимают видное место, может быть достаточной информацией, чтобы напугать любого руководителя и заставить его вкладывать больше денег в свой бюджет на SEO.

Однако есть более конкретные способы продемонстрировать, почему каждой компании нужна хорошая SEO-стратегия: цифры. Согласно исследованию Internet Marketing Ninjas, проведенному в 2017 году, на сайты, которые попали на первую страницу результатов, приходилось 82% всех запросов, 96,8% всех показов и 99,3% всех кликов. Это тот тип информации, который вы должны вбивать в головы своих руководителей высшего звена, и как только вы получите измеримые результаты, вы можете предоставить своим руководителям пользовательские цифры. Как только вы начнете отслеживать результаты, вы можете сдать ROI.

2. СЭМ-симбиоз

В то время как для SEO трудно получить кусок пирога бюджета, это может быть только щепка рядом с куском на тарелке маркетинга в поисковых системах. Трудно обосновать SEO, когда нужно время, чтобы увидеть его измеримые результаты, в то время как результаты для SEM почти мгновенны. Это довольно просто (по крайней мере, так же просто, как процесс торгов, который может сделать Google). Для SEM ваше объявление может появляться на первой странице результатов поиска, и если пользователи нажимают на него, вы знаете, что преодолели первое препятствие на пути к успеху с помощью тактики.

Это краткосрочное решение, а SEO — долгосрочное решение для привлечения трафика. Думайте о SEM как о спринте, а о SEO как о марафоне. Оба используют исследование ключевых слов, чтобы добраться до финиша. Они оба работают, но вы должны знать, в каких случаях вам нужен SEM и когда SEO принесет свои плоды. Между ними существует тонкий баланс, чтобы любой из них мог добиться успеха, не уничтожая усилия друг друга.

Возьмем, к примеру, поисковый запрос «наборы для защиты от землетрясений». В верхней части страницы результатов вы видите несколько платных ссылок, в том числе Quakekare.com.

Ниже этих результатов находятся органические доходы, где снова появляется QuakeKare.com. Оба находятся на первой странице результатов, так что Quake Kare, можно сказать, конкурирует сам с собой. Если кто-то нажмет на объявление в верхней части страницы, Quake Kare придется заплатить за это, но если он нажмет на ссылку немного дальше по странице, Quake Kare получит тот же результат бесплатно. Цитируя Аланис Мориссетт, это как бесплатная поездка, когда ты уже там. Для небольших компаний с сопоставимыми бюджетами, когда это происходит, как SEM, так и SEO-специалисты могут захотеть пересмотреть свои стратегии в отношении исследования ключевых слов, сократив SEM для ключевых слов, по которым они уже ранжируются в органическом поиске, и используя платную рекламу для ключевых слов, которые они не используют. t, но хотите занять место.

Появление дважды на первой странице результатов не обязательно плохо — Amazon делает это часто. Для компаний с большими бюджетами может иметь смысл размещать платную рекламу по ключевым словам, даже если они уже ранжируются в органическом поиске. Согласно Google, SEM не улучшит органическое ранжирование, но увеличит видимость бренда, когда он появляется дважды на одной странице. Некоторые пользователи вообще игнорируют платную рекламу и переходят сразу к органическим ссылкам, в то время как другие принимают все это во внимание. Хорошее исследование личности поможет найти правильный баланс между SEM и SEO, чтобы добиться успеха, выяснив, что они ищут и почему. и как.

3. Технический долг

Основным негласным препятствием для SEO-специалистов является объем технического долга, который им приходится преодолевать. Перед тем, как приступить к проекту, лучше всего проверить техническое состояние сайта, чтобы вы знали, к чему вы стремитесь, а также чтобы вы могли сообщить своему клиенту, какой вид работы требуется и сколько времени это займет. может занять. Технический долг начинает накапливаться, когда для создания сайта используются ярлыки, а затем их приходится ремонтировать, реконструировать и восстанавливать, чтобы запустить другие проекты. Это может замедлить все ваши усилия.

После того, как вы получите техническую оценку, вы должны установить свои приоритеты с радикальными изменениями, которые Google заметит в первую очередь при сканировании сайта. Это особенно важно, если вы работаете с большими сайтами, содержащими много страниц. В худшем случае на раскопки могут уйти месяцы. Перед тем, как взяться за проект, убедитесь, что вы знаете свою доступность для команды разработчиков, чтобы вы могли дать точную оценку, установить ожидания и структурировать свои стратегии.

Любой сайт почти не может избежать технического долга, поэтому каждый консультант по SEO столкнется с ним. Ключ в том, чтобы обуздать его, чтобы он не вышел из-под контроля и не сделал ваш SEO-проект более сложным, чем он должен быть.

4. Штрафы Google

Некоторым SEO-консультантам повезло/не повезло столкнуться со штрафом Google на клиентском сайте. Не повезло в том, что приходится объяснять клиенту, почему это важно исправить; повезло в том, что это своего рода вызов, ради которого оптимизаторы пришли в бизнес в первую очередь.

Во-первых, вы должны определить, было ли наказание связано с плохой или черной тактикой SEO, или это было результатом изменения алгоритма и информирования вашего клиента о том, что это значит.

-Алгоритмическое изменение Вы можете довольно легко определить штраф от алгоритмического изменения с помощью графика видимости из Searchmetrics Suite. На изображении ниже вы можете видеть, что lillypulitzer.com несколько раз подвергался санкциям за последние пару лет, когда Google внедрял изменения алгоритма:

Именно такую ​​диаграмму было бы хорошо показать клиенту. Это показывает, как lillypulitzer.com потерял видимость во время Phantom IV в 2016 году; на диаграмме также показаны межстраничные объявления (обновление целевых страниц, которые агрессивно использовали межстраничные объявления и всплывающие окна из-за их негативного влияния на удобство использования) в начале 2017 года, а также обновления Phantom V и Fred. В каждом сценарии похоже, что Лилли Пулитцер быстро внесла коррективы, чтобы вернуть благосклонность Google, однако исправить вопиющие ошибки может быть не так просто, но иметь что-то, чтобы продемонстрировать проблемы клиенту, чтобы они поняли ценность вашей работы.

-Помеченный сайт Если сайт был помечен, это может быть более сложное наказание для восстановления — и Google не боится привести пример этого, что ваши клиенты должны понимать, когда вы исправляете его, чтобы они знали, что было сделано. и почему этого следует избегать. Показательный пример: в 2006 году Google полностью удалил BMW из индекса Google за использование дорвеев (страниц, созданных специально для ранжирования по определенным поисковым запросам), заполненных ключевыми словами на своем немецком веб-сайте. В этом случае полезно показать вашему клиенту, что Google сообщает вам через свои инструменты для веб-мастеров, за что сайт был оштрафован. Если наказание было получено из внешнего источника (сайт был взломан или стал объектом спама), полезно показать клиенту, как оно было исправлено, и запросить проверку у Google.

Никто не говорил, что быть консультантом по SEO будет легко, но вы можете сделать это просто, если хорошо обучите своего клиента и вооружитесь правильными инструментами. Если вы хотите узнать больше о том, как Searchmetrics может помочь вам управлять вашими SEO-проектами, зарегистрируйтесь, чтобы ознакомиться с демо- версией Searchmetrics Suite .