Как найти стратегических партнеров по недвижимости в качестве агента

Возможно, вы читали о партнерах по недвижимости в другой нашей статье и о том, как сотрудничество с неконкурирующими профессионалами — отличный способ повысить свой авторитет и получить рекомендации.

Сегодня мы хотим углубиться в эту тему.

В этой статье вы узнаете о стратегическом партнерстве. Мы рассмотрим шаги, которые необходимо предпринять, чтобы найти и проверить потенциальных партнеров.

Мы также расскажем, как обращаться к людям или компаниям, с которыми вы хотите работать. Давайте сначала рассмотрим концепцию стратегического партнерства или альянса.

Что такое стратегический партнер в сфере недвижимости?

Стратегический партнер (или альянс) — это организация, не относящаяся к вашему бизнесу, с которой вы можете сотрудничать. Партнером может быть физическое лицо, команда по недвижимости или брокерская компания, компания и т. д. Вы должны убедиться, что работаете с неконкурентной организацией.

Например, вы можете работать с другими неконкурирующими агентами или командами. Но не работайте с риелторами в одном сообществе, ориентируясь на ту же демографическую группу.

Вы можете сотрудничать несколькими способами. Объедините свои усилия в области контента, маркетинга и брендинга. Или помогайте друг другу рефералами. Существует множество различных способов работы с партнерами, о чем я расскажу во второй части этой серии.

Чтобы найти подходящих партнеров, вам необходимо убедиться, что вы ориентируетесь на одну и ту же аудиторию.

Кто работает с домовладельцами?

Подумайте об услугах, которые обычно предоставляются домовладельцам. Ниже приведен список множества различных сущностей на выбор.

1) Финансы/Юриспруденция

• Ипотечные брокеры
• Кредиторы
• Страховые брокеры
• Юристы

2) Уход на дому

• Дизайнеры интерьеров
• Мебельные компании
• Магазины строительных материалов (для проектов DIY)

3) Торговля и услуги

• Маляры и кровельщики
• Ландшафтные компании
• Электрики, сантехники и HVAC
• Строители и строительные компании

Просто подумайте о том, что когда-либо нужно будет добавить или отремонтировать в доме, особенно в сфере торговли и услуг . Бум. В вашем городе существуют сотни или тысячи таких предприятий.

Как найти стратегических партнеров в сфере недвижимости

При поиске стратегического партнера вы хотите убедиться, что вы работаете с авторитетным бизнесом. Мы поговорим подробнее о скрининге через секунду.

Ниже приведен список, который вы можете использовать для поиска потенциальных партнеров.

1) Через вашу сеть

Знаете других владельцев бизнеса в вашем районе? У вас есть друг или знакомый, который недавно получил какую-то услугу? Получите информацию о бизнесе или частном лице, с которым вы хотите связаться.

2) Интернет-каталоги

Зайдите в Интернет, чтобы выполнить поиск в Better Business Bureau, Yellowpages или Yelp. Дополнительным преимуществом использования этих каталогов является их система обзора. Мы поговорим об этом позже.

Еще одним плюсом является то, что контактная информация физического лица или бизнеса будет прямо на странице их компании .

3) Реферальные группы

Реферальные группы — это структурированные группы, которые сосредоточены на предоставлении рефералов для каждого члена. Вы можете использовать их, чтобы найти других людей или компании, которые, как вы уже знаете, открыты для сотрудничества.

4) Группы делового общения>

Группы делового общения — это организации, созданные для создания сетей и развития связей с другими профессионалами в сообществе.

Это очень важная тема. По этой причине мы собираемся углубиться.

Мини-руководство по бизнес-сетям

Поскольку это отличная возможность познакомиться с успешными людьми, я хотел подробно рассказать о том, как вы можете использовать группы для деловых контактов.

Использование этих профессиональных групп, скорее всего, принесет вам лучшие результаты, чем холодные звонки потенциальным партнерам. Хотя и то, и другое работает, поиск людей здесь означает, что они более активны в сообществе и уже сотрудничают с другими предприятиями .

Лучшие группы для деловых контактов

Ниже приведен список лучших организаций для общения с другими профессионалами в вашем сообществе. Я лично использовал или знаю кого-то, у кого есть для каждого варианта в этом списке.

А) Торгово-промышленная палата

Торговая палата — это место, где владельцы бизнеса по всему сообществу общаются, чтобы обсудить текущие события, пообщаться и пообщаться.

Б) Деловые сети Интернэшнл

BNI — это бизнес-группа. Их цель состоит в том, чтобы генерировать как можно больше реферального бизнеса для каждого члена группы. Подробнее об этом читайте здесь. (вставьте ссылку на статью реферальной группы)

В) Ротари-клуб

Ротари-клуб, как правило, представляет собой коллектив влиятельных профессионалов, целью которых является положительное влияние на общество. В результате того, какие люди привлекают Ротари, у вас будет возможность здесь общаться и устанавливать связи с другими успешными людьми.

Г) Ассоциации предпринимателей

Обратитесь в организацию предпринимателей. Я считаю, что это одна из крупнейших ассоциаций предпринимателей в мире. Как риэлтор вы предприниматель. Этот маршрут может подойти и вам.

E) Создайте свой онлайн или оффлайн клуб

Делая это, вы можете контролировать аудиторию партнеров, которых вы пытаетесь охватить. Вы также будете лидером, что дает вам рычаги влияния, если вы сможете вырастить достойный клуб.

PS — Вы также можете посетить Toastmasters, The Kiwanis Club или Yacht Club в вашем районе. Хотя эти группы не ориентированы на бизнес, они все же имеют тенденцию привлекать людей, с которыми вы хотели бы связаться.

Как использовать бизнес-сети для поиска партнеров по недвижимости

Присоединяйтесь к вышеуказанным группам. Войдите глубоко в толпу. Как ты это делаешь? Заняв руководящую позицию в группе.

Когда вы присоединяетесь к этим организациям, вы хотите убедиться, что вы максимизируете свой охват. Не ходите на мероприятия и не держитесь за стену. Выступайте на мероприятиях .

Будьте человеком, на которого равняются другие участники. По крайней мере, заинтересуйтесь другими участниками и придайте ценность их жизни. Вы читали «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей»? Если нет, сделайте это сейчас.

Вы можете извлечь большую пользу из этих групп. Будь то стратегическое партнерство или просто дружба. Но нужно подойти к этому правильно.

Не проскальзывайте и не собирайте визитные карточки (поверьте мне, многие люди так и делают). Развивайте настоящие связи и заставьте людей доверять вам.

• Организация ужинов после мероприятий
• Устраивайте званые обеды
• Пригласить людей на кофе
• Передайте привет, когда узнаете об успехах участника (например, о выступлении на конференции)

Углубитесь и создайте стратегию для продолжения ваших усилий по налаживанию деловых связей.

Как развивать партнерские отношения с недвижимостью

Прежде всего, вы хотите убедиться, что ваши партнеры являются надежными и заслуживающими доверия поставщиками услуг. Это означает, что вам нужно проверить свои потенциальные союзы, прежде чем приближаться к ним.

Как проверить своих партнеров по недвижимости

Подумайте, с каким человеком вы хотите иметь дело. Кроме того, подумайте о том, какую работу или сотрудничество вы предполагаете со своими потенциальными партнерами.

Вы заинтересованы в совместном редактировании контента? Ваш партнер должен иметь присутствие в Интернете. Хотите упаковать свои услуги? Они должны быть открыты для скидок и т.

1) Проверьте их онлайн-обзоры.

Используя эти онлайн-каталоги, как указано в разделе «Как найти стратегических партнеров», вы, как правило, сможете увидеть какую-то систему проверки.

Если объект, который вы проверяете, не имеет или имеет низкий рейтинг или низкий рейтинг, вам следует держаться подальше. Если они получают отличные отзывы, свяжитесь с ними.

2) Прочитайте их отзывы.

У них должны быть отзывы на их веб-сайте, Youtube или в других социальных профилях. Если у них нет обзоров или отзывов, вы можете вычеркнуть их из своего списка.

3) Посмотрите на их социальные профили.

Компания, абсолютно не представленная в социальных сетях, является предупреждающим признаком того, что у нее не все в порядке или она не адаптируется к меняющимся временам маркетинга и брендинга.

Если вы читаете это, вы, скорее всего, адаптируетесь к изменениям. Сотрудничайте с единомышленниками.

Обращение к потенциальным партнерам по недвижимости

Держите свои утки в порядке, когда приближаетесь к потенциальному партнеру. Поймите, что вы можете предложить для бизнеса другой стороны. Предложите беспроигрышную ситуацию и покажите, что вы настроены серьезно.

Всегда хорошо иметь план при первом контакте. Как бы вы хотели использовать партнерство? Думайте об этом долго и упорно.

Когда будете готовы, позвоните им или напишите письмо. Я обычно пишу по электронной почте, потому что в наши дни люди ненавидят телефонные звонки. Пример электронного письма ниже, чтобы у вас было представление о том, что отправить при первом контакте. Это именно то, что я бы использовал сам.

Привет (Имя),

Я заметил, что вы активны в социальных сетях — пишете контент, делитесь им и т. д. Вы когда-нибудь хотели бы сотрудничать вместе? Я также пишу и думаю, что мы могли бы выдать кое-что отличное.

Дайте мне знать, если вы готовы говорить больше.

Коннор

В заключение

Вы знаете, что такое стратегическое партнерство. Вы должны выйти в сообщество и развивать эти связи . Просто помните, что у вас есть масса возможностей для экспоненциального роста вашего бизнеса с правильным партнером (партнерами)!

У вас есть стратегические партнеры по недвижимости? Вы хотите иметь один? Дайте нам знать об этом в комментариях!