Come trovare partner immobiliari strategici come agente

Potresti aver letto dei partner immobiliari nel nostro altro articolo e di come collaborare con professionisti non concorrenti sia un ottimo modo per aumentare la tua credibilità e generare referral.

Oggi vogliamo approfondire l'argomento.

In questo articolo imparerai le partnership strategiche. Esamineremo i passaggi necessari per trovare e selezionare potenziali partner.

Tratteremo anche come approcciare le persone o le aziende con cui vuoi lavorare. Analizziamo prima il concetto di cosa sia una partnership o alleanza strategica.

Che cos'è un partner immobiliare strategico?

Un partner strategico (o alleanza) è un'entità al di fuori della tua attività con cui puoi collaborare. Un partner può essere un individuo, un team immobiliare o un intermediario, un'azienda ecc. Devi assicurarti di lavorare con un'entità non concorrente.

Ad esempio, puoi lavorare con altri agenti o team non concorrenti. Ma non lavorare con agenti immobiliari nella stessa comunità, mirando alla stessa fascia demografica.

Puoi collaborare in diversi modi. Combina i tuoi sforzi in termini di contenuto, marketing e branding. O aiutarsi a vicenda con i referral. Ci sono molti modi diversi di lavorare con i partner, come tratterò nella seconda parte di questa serie.

Per trovare partner rilevanti, devi assicurarti di rivolgerti allo stesso pubblico.

Chi lavora con i proprietari di case?

Pensa ai servizi che in genere vengono forniti ai proprietari di case. Di seguito è riportato un elenco di molte entità diverse tra cui scegliere.

1) Finanziari/legali

• Broker di mutui
• finanziatori
• Broker assicurativi
• Avvocati

2) Assistenza domiciliare

• Designer d'interni
• Aziende di mobili
• Negozi di forniture per costruttori (per progetti fai-da-te)

3) Commerci e servizi

• Pittori e conciatetti
• Aziende del paesaggio
• Elettricisti, idraulici e HVAC
• Costruttori e imprese edili

Pensa a tutto ciò che dovrebbe mai essere aggiunto o riparato in una casa, specialmente nell'area dei commerci e dei servizi . Boom. Nella tua città esistono centinaia o migliaia di queste attività.

Come trovare partner immobiliari strategici

Quando cerchi un partner strategico, vuoi assicurarti di lavorare con un'azienda rispettabile. Parleremo di più dello screening tra un secondo.

Di seguito è riportato un elenco che puoi utilizzare per trovare potenziali partner.

1) Attraverso la tua rete

Conosci altri imprenditori nella tua zona? Hai un amico o un conoscente che ha recentemente ricevuto qualche tipo di servizio? Ottieni le informazioni per l'azienda o la persona che desideri contattare.

2) Directory in linea

Vai online per cercare il Better Business Bureau, Yellowpages o Yelp. Un vantaggio collaterale dell'utilizzo di queste directory è il loro sistema di revisione. Parleremo di più sull'utilizzo di questo in seguito.

Un altro vantaggio è che le informazioni di contatto dell'individuo o dell'azienda saranno direttamente sulla pagina dell'azienda .

3) Gruppi di riferimento

I gruppi di referral sono gruppi strutturati che si concentrano sulla fornitura di referral per ciascun membro. Puoi usarli per trovare altre persone o aziende che sai già essere aperte alla collaborazione.

4) Gruppi di networking aziendale>

I gruppi di networking aziendale sono organizzazioni sviluppate per aiutare a creare reti e sviluppare legami con altri professionisti della comunità.

Questo è un argomento molto importante. Per questo motivo, andremo più in profondità.

La mini guida al networking aziendale

Dal momento che questa è un'enorme opportunità per incontrare persone di successo, volevo approfondire il modo in cui è possibile utilizzare i gruppi di networking aziendale.

L'uso di questi gruppi professionali probabilmente ti porterà a risultati migliori rispetto a potenziali partner di chiamata a freddo. Sebbene entrambi funzionino, trovare persone qui significa che sono più attive nella comunità e collaborano già con altre attività .

I migliori gruppi di networking aziendale

Di seguito è riportato un elenco delle migliori organizzazioni per fare rete con altri professionisti della tua comunità. Ho usato personalmente o conosco qualcuno che ha per ciascuna opzione in questo elenco.

A) Camera di Commercio

La camera di commercio è il luogo in cui gli imprenditori di tutta la comunità si connettono per discutere di eventi attuali, fare rete e socializzare.

B) Business Networking Internazionale

BNI è un gruppo di riferimento aziendale. Il loro scopo è generare la maggior quantità possibile di attività di riferimento per ciascun membro del gruppo. Qui, maggiori informazioni sull'argomento. (inserire link all'articolo del gruppo di riferimento)

C) Rotary Club

Il Rotary Club è generalmente un collettivo di professionisti influenti con l'obiettivo di influenzare positivamente la comunità. Come risultato del tipo di persona che il Rotary attrae, qui avrai l'opportunità di fare rete e creare connessioni con altre persone di successo.

D) Associazioni di imprenditori

Dai un'occhiata all'organizzazione degli imprenditori. Credo che siano una delle più grandi associazioni di imprenditori al mondo. Come agente immobiliare sei un imprenditore. Questo percorso potrebbe funzionare anche per te.

E) Crea il tuo club online o offline

In questo modo puoi controllare il pubblico dei partner che stai cercando di raggiungere. Sarai anche il leader, il che ti offre una leva se riesci a far crescere un club decente.

PS – Puoi anche dare un'occhiata a Toastmasters, The Kiwanis Club o Yacht Club nella tua zona. Sebbene questi non siano gruppi incentrati sul business, tendono comunque ad attrarre le persone con cui vorresti entrare in contatto.

Come utilizzare la rete aziendale per trovare partner immobiliari

Unisciti ai gruppi di cui sopra. Entra in profondità con la folla. Come si fa a farlo? Ottenendo una posizione di leadership all'interno del gruppo.

Quando ti unisci a queste organizzazioni, vuoi assicurarti di massimizzare la tua portata. Non andare agli eventi e tieni il muro. Parla agli eventi .

Sii una persona a cui gli altri membri guardano. Per lo meno interessarsi agli altri membri e dare valore alle loro vite. Hai letto "Come conquistare amici e influenzare le persone"? In caso contrario, fallo ora.

Puoi ottenere molto valore da questi gruppi. Che si tratti di partnership strategiche o semplicemente di amicizie. Ma devi affrontarlo nel modo giusto.

Non intrufolarti ed essere un accaparratore di biglietti da visita (cosa che mi credono molte persone lo sono). Sviluppa connessioni reali e fai in modo che le persone si fidino di te.

• Organizzare cene dopo l'evento
• Organizza cene
• Porta fuori le persone a prendere un caffè
• Invia saluti quando senti parlare del successo dei membri (come parlare a una conferenza)

Approfondisci e crea una strategia per seguire i tuoi sforzi di networking aziendale.

Come sviluppare le tue partnership immobiliari

Prima di tutto, vuoi assicurarti che i tuoi partner siano fornitori di servizi affidabili e affidabili. Ciò significa che devi esaminare le tue potenziali alleanze prima di avvicinarti.

Come controllare i tuoi partner immobiliari

Pensa al tipo di persona con cui vuoi fare affari. Inoltre, pensa al tipo di lavoro o collaborazione che prevedi con i tuoi potenziali partner.

Sei interessato alla creazione condivisa di contenuti? Il tuo partner dovrebbe avere una presenza online. Vuoi confezionare i tuoi servizi? Devono essere aperti a sconti ecc.

1) Controlla le loro recensioni online.

Utilizzando quelle directory online come menzionato in "Come trovare partner strategici" di solito sarai in grado di vedere una sorta di sistema di revisione.

Se l'entità che stai esaminando non ha recensioni o recensioni basse o una valutazione scarsa, dovresti stare alla larga. Se ottengono ottime recensioni, vai avanti e contattali.

2) Leggi le loro testimonianze.

Dovrebbero avere testimonianze sul loro sito Web, Youtube o altri profili social. Se non hanno recensioni o testimonianze, potresti cancellarli dalla tua lista.

3) Guarda i loro profili social.

Un'azienda senza alcuna presenza sociale è un segnale di avvertimento che non sta andando bene/non si sta adattando ai tempi che cambiano di marketing e branding.

Se stai leggendo questo, molto probabilmente ti stai adattando ai cambiamenti. Collabora con entità che la pensano allo stesso modo.

Avvicinarsi a potenziali partner immobiliari

Tieni le tue anatre in ordine quando ti avvicini a un potenziale partner. Comprendi cosa hai da offrire per gli affari dell'altra parte. Proponi una situazione vantaggiosa per tutti e dimostra di essere serio.

È sempre bene avere il tuo piano impostato al momento del primo contatto. Come vorresti sfruttare la partnership? Pensaci a lungo e intensamente.

Quando sei pronto, chiamali o invia un'e-mail. Di solito scrivo e-mail perché le persone generalmente odiano ricevere telefonate in questi giorni. Esempio di email di seguito in modo da avere un'idea di cosa inviare al primo contatto. Questo è esattamente quello che userei io stesso.

Ehi (nome),

Ho notato che sei attivo sui social media: scrivi contenuti e condividi ecc. Saresti mai interessato a collaborare insieme? Scrivo anche e penso che potremmo tirare fuori delle cose fantastiche.

Fammi sapere se sei disposto a parlare di più.

Connor

Insomma

Sai cos'è una partnership strategica. Sta a te entrare nella comunità e sviluppare quelle connessioni . Ricorda solo che hai un sacco di leva per far crescere la tua attività in modo esponenziale con i partner giusti!

Avete partner immobiliari strategici? Vuoi averne uno? Fateci sapere nei commenti!