كيف تجد شركاء عقارات استراتيجيين بصفتك وكيلاً

ربما تكون قد قرأت عن شركاء العقارات في مقالتنا الأخرى وكيف أن التعاون مع محترفين غير متنافسين هو طريقة رائعة لتعزيز مصداقيتك وتوليد الإحالات.

اليوم نريد أن نتعمق أكثر في هذا الموضوع.

في هذه المقالة ، ستتعرف على الشراكات الإستراتيجية. سننتقل إلى الخطوات التي يتعين عليك اتخاذها للعثور على الشركاء المحتملين وفحصهم.

سنغطي أيضًا كيفية التعامل مع الأفراد أو الشركات التي تريد العمل معهم. دعنا أولاً نغطي مفهوم الشراكة أو التحالف الاستراتيجي.

ما هو الشريك العقاري الاستراتيجي؟

الشريك الاستراتيجي (أو التحالف) هو كيان خارج نطاق عملك يمكنك التعاون معه. يمكن أن يكون الشريك فردًا أو فريقًا عقاريًا أو سمسرة أو شركة وما إلى ذلك. يجب عليك التأكد من أنك تعمل مع كيان غير منافس.

على سبيل المثال ، يمكنك العمل مع وكلاء أو فرق أخرى غير متنافسة. لكن لا تعمل مع السماسرة في نفس المجتمع ، وتستهدف نفس المجموعة السكانية.

يمكنك التعاون بعدة طرق. اجمع جهودك في طريقة المحتوى والتسويق والعلامة التجارية. أو مساعدة بعضنا البعض بالإحالات. هناك العديد من الطرق المختلفة للعمل مع الشركاء ، حيث أغطي الجزء الثاني من هذه السلسلة.

من أجل العثور على شركاء ذوي صلة ، عليك التأكد من أنك تستهدف نفس الجمهور.

من يعمل مع أصحاب المنازل؟

فكر في الخدمات التي يتم تقديمها عادة لأصحاب المنازل. فيما يلي قائمة بالعديد من الكيانات المختلفة للاختيار من بينها.

1) المالية / القانونية

• سماسرة الرهن العقاري
• المقرضون
• وسطاء التأمين
• محامون

2) الرعاية المنزلية

• مصممي الديكور الداخلي
• شركات الأثاث
• متاجر توريد البنّاء (لمشاريع DIY)

3) الحرف والخدمات

• الرسامين والسقوف
• شركات تنسيق حدائق
• كهربائيين وسباكين وتكييف
• شركات البناء والتشييد

فكر فقط في أي شيء تحتاج إلى إضافته أو إصلاحه في أي منزل - خاصة في مجال التجارة والخدمات . فقاعة. توجد مئات أو آلاف من هذه الشركات في مدينتك.

كيف تجد شركاء عقاريين استراتيجيين

عندما تبحث عن شريك استراتيجي ، فأنت تريد التأكد من أنك تعمل مع شركة حسنة السمعة. سنتحدث أكثر عن الفحص في ثانية.

فيما يلي قائمة يمكنك استخدامها للعثور على شركاء محتملين.

1) من خلال شبكتك

هل تعرف أي أصحاب أعمال آخرين في منطقتك؟ هل لديك صديق أو معارف تلقى مؤخرًا نوعًا من الخدمة؟ احصل على المعلومات الخاصة بالعمل أو الفرد الذي ترغب في الاتصال به.

2) الدلائل على الإنترنت

اتصل بالإنترنت للبحث في Better Business Bureau أو Yellowpages أو Yelp. فائدة جانبية لاستخدام هذه الدلائل هي أنظمة المراجعة الخاصة بهم. سنتحدث أكثر عن استخدام هذا لاحقًا.

ميزة أخرى هي أن معلومات الاتصال الخاصة بالفرد أو الشركة ستكون مباشرة على صفحة الشركة الخاصة بهم .

3) مجموعات الإحالة

مجموعات الإحالة هي مجموعات منظمة تركز على توفير الإحالات لكل عضو. يمكنك استخدامها للعثور على أفراد أو شركات أخرى تعرف بالفعل أنها مفتوحة للتعاون.

4) مجموعات شبكات الأعمال>

مجموعات شبكات الأعمال هي منظمات تم تطويرها للمساعدة في التواصل وتطوير العلاقات مع المهنيين الآخرين في المجتمع.

هذا موضوع مهم جدا لهذا السبب ، سوف نتعمق أكثر.

الدليل المصغر لشبكات الأعمال

نظرًا لأن هذه فرصة كبيرة للقاء أشخاص ناجحين ، فقد أردت التعمق في تغطية كيفية استخدام مجموعات شبكات الأعمال.

من المحتمل أن يؤدي استخدام هذه المجموعات المهنية إلى تحقيق نتائج أفضل من شركاء الاتصال المحتملين. على الرغم من أن كلاهما يعمل ، إلا أن العثور على أشخاص هنا يعني أنهم أكثر نشاطًا في المجتمع ويتعاونون بالفعل مع شركات أخرى .

أفضل مجموعات شبكات الأعمال

فيما يلي قائمة بأفضل المنظمات للتواصل مع محترفين آخرين في مجتمعك. لقد استخدمت شخصيًا أو أعرف شخصًا لديه كل خيار في هذه القائمة.

أ) الغرفة التجارية

غرفة التجارة هي المكان الذي يتواصل فيه أصحاب الأعمال في جميع أنحاء المجتمع لمناقشة الأحداث الجارية والتواصل والتواصل الاجتماعي.

ب) شبكات الأعمال الدولية

BNI هي مجموعة إحالة تجارية. الغرض منها هو إنشاء أكبر قدر ممكن من أعمال الإحالة لكل عضو في المجموعة. اقرأ المزيد عن ذلك هنا. (أدخل رابطًا لمقالة مجموعة الإحالة)

ج) نادي الروتاري

نادي الروتاري بشكل عام عبارة عن مجموعة من المهنيين المؤثرين بهدف التأثير بشكل إيجابي على المجتمع. كنتيجة لنوع الشخص الذي يجذبه Rotary ، ستتاح لك الفرصة هنا للتواصل وإنشاء اتصالات مع أشخاص ناجحين آخرين.

د) جمعيات رجال الأعمال

تحقق من منظمة رواد الأعمال. أعتقد أنها واحدة من أكبر الجمعيات لرواد الأعمال في العالم. بصفتك سمسار عقارات فأنت رائد أعمال. قد يعمل هذا الطريق من أجلك أيضًا.

هـ) قم بإنشاء النادي الخاص بك على الإنترنت أو غير متصل

من خلال القيام بذلك ، يمكنك التحكم في جمهور الشركاء الذين تحاول الوصول إليهم. ستكون أيضًا القائد - الذي يوفر لك نفوذًا إذا كان بإمكانك تنمية نادٍ لائق.

ملاحظة : يمكنك أيضًا زيارة Toastmasters أو The Kiwanis Club أو نادي اليخوت في منطقتك. على الرغم من أن هذه ليست مجموعات تركز على الأعمال التجارية ، إلا أنها لا تزال تميل إلى جذب الأشخاص الذين ترغب في التواصل معهم.

كيفية استخدام شبكات الأعمال لإيجاد شركاء عقاريين

انضم إلى المجموعات المذكورة أعلاه. تعمق مع الحشد. كيف تفعل ذلك؟ من خلال الحصول على منصب قيادي داخل المجموعة.

عندما تنضم إلى هذه المنظمات ، فأنت تريد التأكد من زيادة وصولك إلى أقصى حد. لا تذهب إلى الأحداث وتوقف الحائط. تحدث في الأحداث .

كن شخصًا يبحث عنه الأعضاء الآخرون. على الأقل ، أصبح مهتمًا بالأعضاء الآخرين وقدم قيمة لحياتهم. هل قرأت "كيف تكسب الأصدقاء وتؤثر في الناس"؟ إذا لم يكن يفعل ذلك الآن.

يمكنك الحصول على الكثير من القيمة من هذه المجموعات. سواء كانت شراكات استراتيجية أو مجرد صداقات. لكن عليك أن تتعامل معها بالطريقة الصحيحة.

لا تنزلق وكن مكتنزًا لبطاقات العمل (وهو ما يصدقني الكثير من الناس). طوّر علاقات حقيقية واجعل الناس يثقون بك.

• تنظيم العشاء بعد الحدث
• قم بإعداد حفلات العشاء
• اصطحب الناس للخارج لتناول القهوة
• أرسل تحياتي عندما تسمع عن نجاح العضو (مثل التحدث في مؤتمر)

تعمق وقم بإنشاء إستراتيجية لمتابعة جهود شبكات الأعمال الخاصة بك.

كيف تطور شراكاتك العقارية

قبل أي شيء ، تريد التأكد من أن شركائك هم مقدمو خدمة موثوق بهم وجديرون بالثقة. هذا يعني أنك بحاجة إلى فحص تحالفاتك المحتملة قبل الاقتراب منها.

كيف تفحص شركائك العقاريين

فكر في نوع الشخص الذي تريد التعامل معه. فكر أيضًا في نوع العمل أو التعاون الذي تتخيله مع شركائك المحتملين.

هل أنت مهتم بالمشاركة في تأليف المحتوى؟ يجب أن يكون لشريكك وجود على الإنترنت. هل تريد حزم خدماتك؟ يجب أن يكونوا منفتحين على الخصومات وما إلى ذلك.

1) تحقق من مراجعاتهم عبر الإنترنت.

باستخدام هذه الأدلة على الإنترنت كما هو مذكور تحت عنوان "كيفية البحث عن شركاء استراتيجيين" ، ستتمكن عادةً من رؤية نوع من نظام المراجعة.

إذا كان الكيان الذي تقوم بفحصه ليس لديه تقييمات أو تقييمات منخفضة ، أو تقييم ضعيف ، فيجب عليك الابتعاد. إذا حصلوا على تقييمات رائعة ، فابدأ واتصل بهم.

2) اقرأ شهاداتهم.

يجب أن يكون لديهم شهادات على موقع الويب الخاص بهم أو Youtube أو ملفات تعريف اجتماعية أخرى. إذا لم يكن لديهم أي مراجعات أو شهادات ، فقد ترغب في شطبهم من قائمتك.

3) انظر إلى ملفاتهم الاجتماعية.

إن الشركة التي ليس لها وجود اجتماعي على الإطلاق هي علامة تحذير على أنها لا تعمل بشكل جيد / لا تتكيف مع الأوقات المتغيرة للتسويق والعلامة التجارية.

إذا كنت تقرأ هذا ، فمن المرجح أنك تتكيف مع التغييرات. شارك مع الكيانات ذات التفكير المماثل.

الاقتراب من الشركاء العقاريين المحتملين

قم بترتيب بطك عند الاقتراب من شريك محتمل. افهم ما لديك لتقدمه لأعمال الطرف الآخر. اقترح موقفًا يربح فيه الجميع وأظهر أنك جاد.

من الجيد دائمًا وضع خطتك في مكانها الصحيح عند إجراء أول اتصال. كيف تريد الاستفادة من الشراكة؟ فكر في ذلك طويلاً وصعبًا.

عندما تكون مستعدًا ، اتصل بهم أو أرسل لهم بريدًا إلكترونيًا. عادةً ما أرسل بريدًا إلكترونيًا لأن الناس يكرهون عمومًا تلقي مكالمات هاتفية هذه الأيام. مثال على البريد الإلكتروني أدناه حتى يكون لديك فكرة عما يجب إرساله عند الاتصال الأول. هذا هو بالضبط ما كنت سأستخدمه بنفسي.

مرحبًا (الاسم) ،

لقد لاحظت أنك نشط على وسائل التواصل الاجتماعي - كتابة المحتوى والمشاركة وما إلى ذلك. هل ستهتم بالتعاون معًا؟ أنا أيضًا أكتب وأعتقد أنه يمكننا ضخ بعض الأشياء الرائعة.

اسمحوا لي أن أعرف إذا كنت منفتحًا على التحدث أكثر.

كونور

ختاماً

أنت تعرف ما هي الشراكة الإستراتيجية. الأمر متروك لك للخروج إلى المجتمع وتطوير تلك الروابط . فقط تذكر ، لديك الكثير من النفوذ لتنمية عملك بشكل كبير مع الشريك (الشركاء) المناسب!

هل لديك شركاء عقاريون استراتيجيون؟ هل تريد أن يكون واحدا؟ اسمحوا لنا أن نعرف في التعليقات!