วิธีการหาพันธมิตรด้านอสังหาริมทรัพย์เชิงกลยุทธ์ในฐานะตัวแทน

คุณอาจเคยอ่านเกี่ยวกับพันธมิตรด้านอสังหาริมทรัพย์ในบทความอื่น ๆ ของเรา และการร่วมมือกับมืออาชีพที่ไม่แข่งขันกันเป็นวิธีที่ดีในการเพิ่มความน่าเชื่อถือของคุณและสร้างการอ้างอิง

วันนี้เราต้องการลงลึกในหัวข้อนั้น

ในบทความนี้ คุณจะได้เรียนรู้เกี่ยวกับความร่วมมือเชิงกลยุทธ์ เราจะพูดถึงขั้นตอนที่คุณต้องดำเนินการเพื่อค้นหาและคัดเลือกพันธมิตรที่มีศักยภาพ

นอกจากนี้เรายังจะกล่าวถึงวิธีการติดต่อบุคคลหรือธุรกิจที่คุณต้องการทำงานด้วย ก่อนอื่นเรามาพูดถึงแนวคิดที่ว่าการเป็นหุ้นส่วนหรือพันธมิตรเชิงกลยุทธ์คืออะไร

พันธมิตรด้านอสังหาริมทรัพย์เชิงกลยุทธ์คืออะไร?

พันธมิตรเชิงกลยุทธ์ (หรือพันธมิตร) เป็นหน่วยงานที่อยู่นอกธุรกิจของคุณเองซึ่งคุณสามารถร่วมมือด้วยได้ หุ้นส่วนสามารถเป็นบุคคล ทีมงานด้านอสังหาริมทรัพย์หรือนายหน้า ธุรกิจ ฯลฯ คุณต้องแน่ใจว่าคุณทำงานกับนิติบุคคลที่ไม่มีการแข่งขัน

ตัวอย่างเช่น คุณสามารถทำงานกับตัวแทนหรือทีมอื่นที่ไม่ใช่คู่แข่งได้ แต่อย่าทำงานกับ Realtors ในชุมชนเดียวกันโดยกำหนดเป้าหมายไปยังกลุ่มประชากรเดียวกัน

คุณสามารถทำงานร่วมกันได้หลายวิธี รวมความพยายามของคุณในด้านเนื้อหา การตลาด และการสร้างแบรนด์ หรือช่วยเหลือซึ่งกันและกันด้วยการอ้างอิง มีหลายวิธีในการทำงานร่วมกับคู่ค้า ตามที่ฉันจะกล่าวถึงในส่วนที่สองของชุดนี้

ในการหาพันธมิตรที่เกี่ยวข้อง คุณต้องแน่ใจว่าคุณกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมกลุ่มเดียวกัน

ใครทำงานกับเจ้าของบ้าน?

นึกถึงบริการที่โดยปกติแล้วจะมอบให้กับเจ้าของบ้าน ด้านล่างนี้เป็นรายการของเอนทิตีต่างๆ มากมายให้เลือก

1) การเงิน/กฎหมาย

• นายหน้าสินเชื่อที่อยู่อาศัย
• ผู้ให้กู้
• นายหน้าประกันภัย
• ทนายความ

2) ดูแลบ้าน

• นักออกแบบภายใน
• บริษัทเฟอร์นิเจอร์
• ร้านขายวัสดุก่อสร้าง (สำหรับโครงการ DIY)

3) การค้าและบริการ

• ช่างทาสีและมุงหลังคา
• บริษัทภูมิทัศน์
• ช่างไฟฟ้า ช่างประปา & HVAC
• บริษัทก่อสร้างและก่อสร้าง

แค่คิดถึงสิ่งที่จะต้องเพิ่มหรือซ่อมแซมในบ้าน โดยเฉพาะในพื้นที่ การค้าและบริการ บูม. ธุรกิจเหล่านี้มีอยู่หลายร้อยหรือหลายพันแห่งในเมืองของคุณ

วิธีการหาพันธมิตรด้านอสังหาริมทรัพย์เชิงกลยุทธ์

เมื่อมองหาพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ คุณต้องแน่ใจว่าคุณกำลังทำงานกับธุรกิจที่มีชื่อเสียง เราจะพูดถึงการคัดกรองในอีกสักครู่

ด้านล่างนี้คือรายการที่คุณสามารถใช้เพื่อค้นหาพันธมิตรที่มีศักยภาพ

1) ผ่านเครือข่ายของคุณ

รู้จักเจ้าของธุรกิจรายอื่นในพื้นที่ของคุณหรือไม่? มีเพื่อนหรือคนรู้จักที่เพิ่งได้รับบริการบางประเภทหรือไม่? รับข้อมูลสำหรับธุรกิจหรือบุคคลที่คุณต้องการติดต่อ

2) ไดเรกทอรีออนไลน์

ออนไลน์เพื่อค้นหา Better Business Bureau, Yellowpages หรือ Yelp ประโยชน์ด้านการใช้ไดเร็กทอรีเหล่านี้คือระบบตรวจสอบ เราจะพูดคุยเพิ่มเติมเกี่ยวกับการใช้สิ่งนี้ในภายหลัง

ข้อดีอีกอย่างคือ ข้อมูลติดต่อของบุคคลหรือธุรกิจจะอยู่ในหน้าของบริษัท

3) กลุ่มผู้อ้างอิง

กลุ่มผู้อ้างอิงคือกลุ่มที่มีโครงสร้างซึ่งเน้นการให้ข้อมูลอ้างอิงสำหรับสมาชิกแต่ละคน คุณสามารถใช้เพื่อค้นหาบุคคลหรือธุรกิจอื่นๆ ที่คุณรู้จักอยู่แล้วว่าเปิดรับการทำงานร่วมกัน

4) กลุ่มธุรกิจเครือข่าย>

กลุ่มเครือข่ายธุรกิจคือองค์กรที่พัฒนาขึ้นเพื่อช่วย เครือข่ายและพัฒนาความสัมพันธ์กับผู้เชี่ยวชาญคนอื่นๆ ในชุมชน

เรื่องนี้เป็นเรื่องที่สำคัญมาก ด้วยเหตุผลดังกล่าว เราจะไปเจาะลึกมากขึ้น

คู่มือฉบับย่อสู่เครือข่ายธุรกิจ

เนื่องจากนี่เป็นโอกาสอันยิ่งใหญ่ที่จะได้พบปะผู้คนที่ประสบความสำเร็จ ฉันจึงอยากเจาะลึกถึงวิธีที่คุณสามารถใช้กลุ่มธุรกิจเครือข่าย

การใช้กลุ่มมืออาชีพเหล่านี้จะทำให้คุณได้รับผลลัพธ์ที่ดีกว่าการโทรหาพันธมิตรที่มีศักยภาพ แม้ว่าทั้งสองจะได้ผล แต่การหาคนที่นี่หมายความว่าพวกเขามีส่วนร่วมในชุมชนมากขึ้นและ ร่วมมือกับธุรกิจอื่นๆ แล้ว

กลุ่มเครือข่ายธุรกิจที่ดีที่สุด

ด้านล่างนี้คือรายชื่อองค์กรที่ดีที่สุดในการสร้างเครือข่ายกับผู้เชี่ยวชาญคนอื่นๆ ในชุมชนของคุณ ฉันได้ใช้หรือรู้จักใครก็ตามที่มีสำหรับแต่ละตัวเลือกในรายการนี้เป็นการส่วนตัว

ก) หอการค้า

หอการค้าเป็นที่ที่เจ้าของธุรกิจทั่วทั้งชุมชนเชื่อมต่อกันเพื่อหารือเกี่ยวกับเหตุการณ์ปัจจุบัน เครือข่าย และการเข้าสังคม

ข) ธุรกิจเครือข่ายระหว่างประเทศ

BNI เป็นกลุ่มอ้างอิงธุรกิจ จุดประสงค์ของพวกเขาคือเพื่อ สร้างธุรกิจอ้างอิงให้ได้มากที่สุด สำหรับสมาชิกแต่ละคนในกลุ่ม อ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้ได้ที่นี่ (ใส่ลิงค์บทความกลุ่มอ้างอิง)

ค) สโมสรโรตารี

สโมสรโรตารีเป็นกลุ่มผู้เชี่ยวชาญที่มีอิทธิพลโดยมีเป้าหมายในการสร้างผลกระทบเชิงบวกต่อชุมชน ด้วยผลของประเภทของบุคคลที่โรตารีดึงดูด คุณจะมีโอกาสสร้างเครือข่ายและสร้างสัมพันธ์กับคนที่ประสบความสำเร็จคนอื่นๆ

D) สมาคมผู้ประกอบการ

ตรวจสอบองค์กรผู้ประกอบการ ฉันเชื่อว่าพวกเขาเป็นหนึ่งในสมาคมที่ใหญ่ที่สุดในโลกสำหรับผู้ประกอบการ ในฐานะ Realtor คุณคือผู้ประกอบการ เส้นทางนี้อาจใช้ได้ผลสำหรับคุณเช่นกัน

E) สร้างคลับออนไลน์หรือออฟไลน์ของคุณเอง

การทำเช่นนี้ทำให้คุณสามารถควบคุมผู้ชมของพันธมิตรที่คุณพยายามเข้าถึงได้ คุณจะเป็นผู้นำด้วย – ซึ่งให้ประโยชน์แก่คุณหากคุณสามารถเติบโตสโมสรที่ดีได้

PS – คุณยังสามารถตรวจสอบ Toastmasters, The Kiwanis Club หรือ Yacht Club ในพื้นที่ของคุณได้ แม้ว่ากลุ่มเหล่านี้จะไม่ใช่กลุ่มที่มุ่งเน้นธุรกิจ แต่ก็ยังมีแนวโน้มที่จะดึงดูดผู้คนที่คุณต้องการติดต่อด้วย

วิธีการใช้เครือข่ายธุรกิจเพื่อค้นหาพันธมิตรด้านอสังหาริมทรัพย์

เข้าร่วมกลุ่มข้างต้น เข้าไปลึกกับฝูงชน คุณทำอย่างนั้นได้อย่างไร? โดยได้รับตำแหน่งผู้นำภายในกลุ่ม

เมื่อคุณเข้าร่วมองค์กรเหล่านี้ คุณต้องแน่ใจว่าคุณกำลังเพิ่มการเข้าถึงให้สูงสุด อย่าไปกิจกรรมและยกกำแพง พูดในเหตุการณ์

เป็นคนที่สมาชิกคนอื่น ๆ มองหา อย่างน้อยที่สุดก็กลายเป็นที่สนใจในสมาชิกคนอื่น ๆ และให้คุณค่ากับชีวิตของพวกเขา คุณเคยอ่าน “วิธีชนะมิตรและจูงใจคน” หรือไม่? ถ้าไม่ทำตอนนี้

คุณสามารถรับคุณค่ามากมายจากกลุ่มเหล่านี้ ไม่ว่าจะเป็นพันธมิตรเชิงกลยุทธ์หรือเพียงแค่มิตรภาพ แต่คุณต้องเข้าใกล้มันอย่างถูกวิธี

อย่าล้วงเข้ามาและเป็นคนเก็บนามบัตร (ซึ่งเชื่อว่าหลายคนเป็น) พัฒนาความสัมพันธ์ที่แท้จริง และทำให้ผู้คนไว้วางใจคุณ

• จัดงานหลังดินเนอร์
• จัดงานเลี้ยงอาหารค่ำ
• พาคนไปดื่มกาแฟ
• ส่งความคิดถึงเมื่อคุณได้ยินความสำเร็จของสมาชิก (เช่น การพูดในที่ประชุม)

ลงลึกและสร้างกลยุทธ์ในการติดตามความพยายามในการสร้างเครือข่ายธุรกิจของคุณ

วิธีการพัฒนาความร่วมมือด้านอสังหาริมทรัพย์ของคุณ

ก่อนสิ่งอื่นใด คุณต้องแน่ใจว่าพันธมิตรของคุณเป็นผู้ให้บริการที่เชื่อถือได้และเชื่อถือได้ ซึ่งหมายความว่าคุณต้องตรวจสอบพันธมิตรที่มีศักยภาพของคุณก่อนที่จะเข้าหาพวกเขา

วิธีการคัดกรองพันธมิตรด้านอสังหาริมทรัพย์ของคุณ

คิดว่าคนประเภทไหนที่คุณต้องการทำธุรกิจด้วย นอกจากนี้ ให้คิด ว่างานหรือความร่วมมือประเภทใดที่คุณวาดภาพไว้ กับผู้ที่อาจเป็นหุ้นส่วนของคุณ

คุณสนใจที่จะร่วมเขียนเนื้อหาหรือไม่? คู่ของคุณควรมีสถานะออนไลน์ คุณต้องการจัดแพ็คเกจบริการของคุณหรือไม่? พวกเขาจะต้องเปิดให้มีส่วนลด ฯลฯ

1) ตรวจสอบความคิดเห็นออนไลน์ของพวกเขา

การใช้ไดเร็กทอรีออนไลน์ที่กล่าวถึงใน “วิธีค้นหาพันธมิตรเชิงกลยุทธ์” คุณจะสามารถเห็นระบบตรวจสอบบางประเภทได้

หากหน่วยงานที่คุณกำลังคัดกรองไม่มีบทวิจารณ์หรือรีวิวต่ำ หรือคะแนนไม่ดี คุณควรอยู่ห่างๆ หากพวกเขาได้รับรีวิวดีๆ โปรดติดต่อพวกเขาได้เลย

2) อ่านคำรับรองของพวกเขา

พวกเขาควรมีข้อความรับรองบนเว็บไซต์ Youtube หรือโปรไฟล์โซเชียลอื่นๆ หากพวกเขาไม่มีคำวิจารณ์หรือคำรับรองใด ๆ คุณอาจต้องการขีดฆ่าออกจากรายการของคุณ

3) ดูโปรไฟล์โซเชียลของพวกเขา

บริษัทที่ไม่มีสถานะทางสังคมใดๆ เลยเป็นการเตือนว่าพวกเขาทำได้ไม่ดี/ไม่ปรับตัวเข้ากับยุคสมัยที่เปลี่ยนไปของการตลาดและการสร้างแบรนด์

หากคุณกำลังอ่านข้อความนี้ คุณน่าจะกำลังปรับตัวให้เข้ากับการเปลี่ยนแปลง เป็นพันธมิตรกับหน่วยงานที่มีใจเดียวกัน

การเข้าใกล้พันธมิตรด้านอสังหาริมทรัพย์ที่มีศักยภาพ

จัดเป็ดของคุณให้เป็นระเบียบเมื่อเข้าใกล้คู่ครองที่มีศักยภาพ ทำความเข้าใจสิ่งที่คุณเสนอให้กับธุรกิจของอีกฝ่ายหนึ่ง เสนอสถานการณ์แบบ win-win และแสดงให้เห็นว่าคุณจริงจัง

เป็นเรื่องดีเสมอที่จะมีแผนของคุณไว้พร้อมเมื่อทำการติดต่อครั้งแรก คุณต้องการใช้ประโยชน์จากการเป็นหุ้นส่วนอย่างไร? คิดเกี่ยวกับที่ยาวและยาก

เมื่อคุณพร้อม โทรหรืออีเมลหาพวกเขา ฉันมักจะส่งอีเมลเพราะคนส่วนใหญ่ไม่ชอบรับโทรศัพท์ในทุกวันนี้ ตัวอย่างอีเมลด้านล่างเพื่อให้คุณทราบว่าต้องส่งอะไรในการติดต่อครั้งแรก นี่คือสิ่งที่ฉันจะใช้เอง

เฮ้ (ชื่อ)

ฉันสังเกตว่าคุณใช้งานโซเชียลมีเดีย เช่น เขียนเนื้อหาและแบ่งปัน ฯลฯ คุณเคยสนใจที่จะทำงานร่วมกันไหม ฉันยังเขียนและคิดว่าเราสามารถทำสิ่งดีๆ ออกมาได้

แจ้งให้เราทราบหากคุณเปิดรับที่จะพูดคุยเพิ่มเติม

คอนเนอร์

สรุปแล้ว

คุณรู้ว่าการเป็นหุ้นส่วนเชิงกลยุทธ์คืออะไร มันขึ้นอยู่กับคุณแล้วที่จะ ออกไปสู่ชุมชนและพัฒนาความสัมพันธ์เหล่านั้น เพียงจำไว้ว่าคุณมีเลเวอเรจมากมายที่จะทำให้ธุรกิจของคุณเติบโตแบบทวีคูณกับพันธมิตรที่เหมาะสม!

คุณมีพันธมิตรด้านอสังหาริมทรัพย์เชิงกลยุทธ์หรือไม่? คุณต้องการที่จะมีหนึ่ง? แจ้งให้เราทราบในความคิดเห็น!