Como encontrar parceiros imobiliários estratégicos como um agente

Você pode ter lido sobre parceiros imobiliários em nosso outro artigo e como colaborar com profissionais não concorrentes é uma ótima maneira de aumentar sua credibilidade e gerar referências.

Hoje queremos aprofundar esse assunto.

Neste artigo, você aprenderá sobre parcerias estratégicas. Veremos as etapas que você precisa seguir para encontrar e selecionar parceiros em potencial.

Também abordaremos como abordar as pessoas ou empresas com as quais você deseja trabalhar. Vamos primeiro abordar o conceito do que é uma parceria ou aliança estratégica.

O que é um parceiro imobiliário estratégico?

Um parceiro estratégico (ou aliança) é uma entidade fora do seu próprio negócio com a qual você pode colaborar. Um parceiro pode ser um indivíduo, uma equipe imobiliária ou corretora, uma empresa, etc. Você deve garantir que trabalha com uma entidade não concorrente.

Por exemplo, você pode trabalhar com outros agentes ou equipes não concorrentes. Mas não trabalhe com corretores de imóveis na mesma comunidade, visando o mesmo grupo demográfico.

Você pode colaborar de várias maneiras. Combine seus esforços na forma de conteúdo, marketing e branding. Ou ajudar uns aos outros com referências. Há muitas maneiras diferentes de trabalhar com parceiros, como abordo na segunda parte desta série.

Para encontrar parceiros relevantes, você precisa garantir que está segmentando o mesmo público.

Quem trabalha com os proprietários?

Pense nos serviços que normalmente são fornecidos aos proprietários. Abaixo está uma lista de muitas entidades diferentes para escolher.

1) Financeiro/Jurídico

• Corretores de hipoteca
• Credores
• Corretores de seguros
• Advogados

2) Cuidados domiciliares

• Arquitetura de interiores
• Empresas de móveis
• Lojas de suprimentos para construtores (para projetos de bricolage)

3) Comércios e Serviços

• Pintores e carpinteiros
• Empresas de paisagismo
• Eletricistas, Encanadores e HVAC
• Construtores e empresas de construção

Basta pensar em qualquer coisa que alguma vez precise ser acrescentada ou consertada em uma casa – principalmente na área de comércios e serviços . Estrondo. Centenas ou milhares dessas empresas existem em sua cidade.

Como encontrar parceiros imobiliários estratégicos

Ao procurar um parceiro estratégico, você quer garantir que está trabalhando com uma empresa respeitável. Falaremos mais sobre triagem em um segundo.

Abaixo está uma lista que você pode usar para encontrar parceiros em potencial.

1) Através da sua rede

Conhece algum outro empresário na sua região? Tem algum amigo ou conhecido que recentemente recebeu algum tipo de serviço? Obtenha as informações da empresa ou indivíduo que você deseja contatar.

2) Diretórios online

Vá online para pesquisar no Better Business Bureau, Yellowpages ou Yelp. Um benefício colateral de usar esses diretórios são seus sistemas de revisão. Falaremos mais sobre como usar isso mais tarde.

Outra vantagem é que as informações de contato do indivíduo ou da empresa estarão diretamente na página da empresa .

3) Grupos de referência

Os grupos de referência são grupos estruturados que se concentram em fornecer referências para cada membro. Você pode usá-los para encontrar outras pessoas ou empresas que você já sabe que estão abertas à colaboração.

4) Grupos de rede de negócios>

Grupos de redes de negócios são organizações desenvolvidas para ajudar a criar redes e desenvolver laços com outros profissionais da comunidade.

Este é um assunto muito importante. Por esse motivo, vamos nos aprofundar mais.

O Mini-Guia para Redes de Negócios

Uma vez que esta é uma grande oportunidade de conhecer pessoas de sucesso, eu queria me aprofundar na cobertura de como você pode usar grupos de redes de negócios.

O uso desses grupos profissionais provavelmente renderá melhores resultados do que os parceiros em potencial de chamadas frias. Embora ambos funcionem, encontrar pessoas aqui significa que elas são mais ativas na comunidade e já colaboram com outras empresas .

Os melhores grupos de networking empresarial

Abaixo está uma lista das melhores organizações para interagir com outros profissionais em sua comunidade. Eu pessoalmente usei ou conheço alguém que tem para cada opção nesta lista.

A) Câmara de Comércio

A câmara de comércio é onde os empresários de toda a comunidade se conectam para discutir eventos atuais, fazer contatos e socializar.

B) Business Networking Internacional

O BNI é um grupo de referência de negócios. Seu objetivo é gerar a maior quantidade possível de negócios de referência para cada membro do grupo. Leia mais sobre isso aqui. (inserir link para artigo do grupo de referência)

C) Rotary Club

O Rotary Club é geralmente um coletivo de profissionais influentes com o objetivo de afetar positivamente a comunidade. Como resultado do tipo de pessoa que o Rotary atrai, você terá a oportunidade de fazer networking e criar conexões com outras pessoas de sucesso.

D) Associações Empreendedoras

Confira a Organização dos Empreendedores. Acredito que eles são uma das maiores associações de empreendedores do mundo. Como corretor de imóveis você é um empreendedor. Esta rota pode funcionar para você também.

E) Crie seu próprio clube online ou offline

Ao fazer isso, você pode controlar o público de parceiros que está tentando alcançar. Você também será o líder – o que lhe oferece alavancagem se você puder desenvolver um clube decente.

PS – Você também pode conferir Toastmasters, The Kiwanis Club ou Yacht Club em sua área. Embora esses grupos não sejam focados em negócios, eles ainda tendem a atrair as pessoas com as quais você deseja se conectar.

Como usar a rede de negócios para encontrar parceiros imobiliários

Participe dos grupos acima. Aprofunde-se com a multidão. Como você faz isso? Obtendo uma posição de liderança dentro do grupo.

Ao ingressar nessas organizações, você quer ter certeza de que está maximizando seu alcance. Não vá a eventos e segure a parede. Fale nos eventos .

Seja uma pessoa que os outros membros admirem. No mínimo, se interesse pelos outros membros e forneça valor às suas vidas. Você já leu “Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas”? Se não, faça agora.

Você pode obter muito valor desses grupos. Sejam parcerias estratégicas ou simplesmente amizades. Mas você tem que abordá-lo da maneira certa.

Não se esgueirar e ser um acumulador de cartões de visita (que acredito que muitas pessoas são). Desenvolva conexões reais e faça com que as pessoas confiem em você.

• Organize jantares após o evento
• Monte os jantares
• Leve as pessoas para tomar café
• Envie cumprimentos quando souber do sucesso dos membros (como falar em uma conferência)

Vá fundo e crie uma estratégia para acompanhar seus esforços de networking de negócios.

Como desenvolver suas parcerias imobiliárias

Antes de qualquer coisa, você quer ter certeza de que seus parceiros são provedores de serviços confiáveis ​​e confiáveis. Isso significa que você precisa selecionar suas alianças em potencial antes de abordá-las.

Como selecionar seus parceiros imobiliários

Pense em que tipo de pessoa você quer fazer negócios. Além disso, pense em que tipo de trabalho ou colaboração você imagina com seus parceiros em potencial.

Você está interessado em co-autoria de conteúdo? Seu parceiro deve ter uma presença online. Quer empacotar seus serviços? Eles precisam estar abertos a descontos etc.

1) Verifique seus comentários online.

Usando esses diretórios on-line, conforme mencionado em “Como encontrar parceiros estratégicos”, você geralmente poderá ver algum tipo de sistema de revisão.

Se a entidade que você está selecionando não tiver avaliações baixas ou tiver uma classificação ruim, você deve ficar longe. Se eles receberem ótimas críticas, vá em frente e entre em contato com eles.

2) Leia seus depoimentos.

Eles devem ter depoimentos em seu site, Youtube ou outros perfis sociais. Se eles não tiverem comentários ou depoimentos, você pode riscá-los da sua lista.

3) Olhe para seus perfis sociais.

Uma empresa sem absolutamente nenhuma presença social é um sinal de alerta de que eles não estão indo bem / não se adaptando aos tempos de mudança do marketing e da marca.

Se você está lendo isso, provavelmente ESTÁ se adaptando às mudanças. Faça parcerias com entidades afins.

Abordagem de potenciais parceiros imobiliários

Tenha seus patos em ordem ao se aproximar de um parceiro em potencial. Entenda o que você tem a oferecer para os negócios da outra parte. Proponha uma situação ganha-ganha e mostre que você está falando sério.

É sempre bom ter seu plano definido ao fazer o primeiro contato. Como você gostaria de alavancar a parceria? Pense nisso por muito tempo.

Quando estiver pronto, ligue ou envie um e-mail. Eu costumo enviar e-mails porque as pessoas geralmente odeiam receber ligações hoje em dia. Exemplo de email abaixo para você ter uma ideia do que enviar no primeiro contato. Isso é exatamente o que eu usaria para mim.

Oi (Nome),

Percebi que você é ativo nas mídias sociais – escrevendo conteúdo e compartilhando etc. Vocês estariam interessados ​​em colaborar juntos? Eu também escrevo e acho que poderíamos lançar algumas coisas boas.

Deixe-me saber se você está aberto a falar mais.

Connor

Para concluir

Você sabe o que é uma parceria estratégica. Cabe a você entrar na comunidade e desenvolver essas conexões . Apenas lembre-se, você tem uma tonelada de alavancagem para expandir seus negócios exponencialmente com o(s) parceiro(s) certo(s)!

Você tem parceiros imobiliários estratégicos? você quer ter um? Deixe-nos saber nos comentários!