So finden Sie als Makler strategische Immobilienpartner

Möglicherweise haben Sie in unserem anderen Artikel über Immobilienpartner gelesen und erfahren, wie die Zusammenarbeit mit nicht konkurrierenden Fachleuten eine großartige Möglichkeit ist, Ihre Glaubwürdigkeit zu stärken und Empfehlungen zu generieren.

Heute wollen wir dieses Thema vertiefen.

In diesem Artikel erfahren Sie mehr über strategische Partnerschaften. Wir gehen die Schritte durch, die Sie unternehmen müssen, um potenzielle Partner zu finden und zu überprüfen.

Wir werden auch behandeln, wie Sie auf die Personen oder Unternehmen zugehen, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten. Lassen Sie uns zunächst das Konzept behandeln, was eine strategische Partnerschaft oder Allianz ist.

Was ist ein strategischer Immobilienpartner?

Ein strategischer Partner (oder eine Allianz) ist eine Einheit außerhalb Ihres eigenen Unternehmens, mit der Sie zusammenarbeiten können. Ein Partner kann eine Einzelperson, ein Immobilienteam oder -makler, ein Unternehmen usw. sein. Sie müssen sicherstellen, dass Sie mit einem nicht konkurrierenden Unternehmen zusammenarbeiten.

Sie können beispielsweise mit anderen nicht konkurrierenden Agenten oder Teams zusammenarbeiten. Aber arbeiten Sie nicht mit Immobilienmaklern in der gleichen Gemeinde zusammen, die auf die gleiche Bevölkerungsgruppe abzielen.

Sie können auf verschiedene Weise zusammenarbeiten. Kombinieren Sie Ihre Bemühungen in den Bereichen Content, Marketing und Branding. Oder helfen Sie sich gegenseitig mit Empfehlungen. Es gibt viele verschiedene Möglichkeiten, mit Partnern zusammenzuarbeiten, wie ich in Teil zwei dieser Serie behandle.

Um relevante Partner zu finden, müssen Sie sicherstellen, dass Sie dieselbe Zielgruppe ansprechen.

Wer arbeitet mit Hauseigentümern zusammen?

Denken Sie an Dienstleistungen, die normalerweise Hausbesitzern zur Verfügung gestellt werden. Nachfolgend finden Sie eine Liste mit vielen verschiedenen Entitäten, aus denen Sie auswählen können.

1) Finanzen/Recht

• Hypothekenmakler
• Kreditgeber
• Versicherungsmakler
• Anwälte

2) Häusliche Pflege

• Innenarchitekten
• Möbelfirmen
• Baumarkt (für DIY-Projekte)

3) Handel & Dienstleistungen

• Maler & Dachdecker
• Landschaftsunternehmen
• Elektriker, Klempner und HLK
• Bauherren & Bauunternehmen

Denken Sie nur an alles, was jemals in einem Haus angebaut oder repariert werden müsste – insbesondere im Handwerks- und Dienstleistungsbereich . Boom. Hunderte oder Tausende dieser Unternehmen gibt es in Ihrer Stadt.

So finden Sie strategische Immobilienpartner

Bei der Suche nach einem strategischen Partner möchten Sie sicherstellen, dass Sie mit einem seriösen Unternehmen zusammenarbeiten. Wir werden gleich mehr über das Screening sprechen.

Nachfolgend finden Sie eine Liste, die Sie verwenden können, um potenzielle Partner zu finden.

1) Über Ihr Netzwerk

Kennen Sie andere Unternehmer in Ihrer Nähe? Haben Sie einen Freund oder Bekannten, der kürzlich irgendeine Art von Service erhalten hat? Holen Sie sich die Informationen für das Unternehmen oder die Person, die Sie kontaktieren möchten.

2) Online-Verzeichnisse

Gehen Sie online, um im Better Business Bureau, in den Gelben Seiten oder auf Yelp zu suchen. Ein Nebenvorteil der Verwendung dieser Verzeichnisse sind ihre Bewertungssysteme. Wir werden später mehr darüber sprechen, wie Sie dies verwenden.

Ein weiterer Pluspunkt ist , dass die Kontaktinformationen der Einzelperson oder des Unternehmens direkt auf ihrer Unternehmensseite angezeigt werden .

3) Empfehlungsgruppen

Empfehlungsgruppen sind strukturierte Gruppen, die sich darauf konzentrieren, Empfehlungen für jedes Mitglied bereitzustellen. Sie können sie verwenden, um andere Personen oder Unternehmen zu finden, von denen Sie bereits wissen, dass sie für eine Zusammenarbeit offen sind.

4) Business-Networking-Gruppen>

Business-Networking-Gruppen sind Organisationen, die entwickelt wurden, um zu helfen, sich zu vernetzen und Verbindungen zu anderen Fachleuten in der Gemeinschaft aufzubauen.

Dies ist ein sehr wichtiges Thema. Aus diesem Grund werden wir in die Tiefe gehen.

Der Mini-Leitfaden für Business-Networking

Da dies eine großartige Gelegenheit ist, erfolgreiche Leute kennenzulernen, wollte ich näher darauf eingehen, wie Sie Business-Networking-Gruppen nutzen können.

Die Nutzung dieser Berufsgruppen wird Ihnen wahrscheinlich bessere Ergebnisse bringen als die Kaltakquise potenzieller Partner. Obwohl beides funktioniert, bedeutet das Finden von Personen hier, dass sie in der Community aktiver sind und bereits mit anderen Unternehmen zusammenarbeiten .

Die besten Business-Networking-Gruppen

Nachfolgend finden Sie eine Liste der besten Organisationen, um sich mit anderen Fachleuten in Ihrer Gemeinde zu vernetzen. Ich habe persönlich verwendet oder kenne jemanden, der für jede Option auf dieser Liste hat.

A) Handelskammer

Die Handelskammer ist der Ort, an dem Geschäftsinhaber aus der ganzen Gemeinde zusammenkommen, um aktuelle Ereignisse zu diskutieren, sich zu vernetzen und Kontakte zu knüpfen.

B) Business Networking International

BNI ist eine Unternehmensempfehlungsgruppe. Ihr Zweck ist es, für jedes Mitglied der Gruppe das größtmögliche Empfehlungsgeschäft zu generieren . Lesen Sie hier mehr darüber. (Link zum Artikel der Empfehlungsgruppe einfügen)

C) Rotary-Club

Der Rotary Club ist im Allgemeinen ein Kollektiv einflussreicher Fachleute mit dem Ziel, die Gemeinschaft positiv zu beeinflussen. Aufgrund der Art von Menschen, die Rotary anzieht, haben Sie hier die Möglichkeit, sich mit anderen erfolgreichen Menschen zu vernetzen und Verbindungen zu knüpfen.

D) Unternehmerverbände

Schauen Sie sich die Unternehmerorganisation an. Ich glaube, sie sind einer der größten Unternehmerverbände der Welt. Als Makler sind Sie Unternehmer. Dieser Weg könnte auch für Sie funktionieren.

E) Erstellen Sie Ihren eigenen Online- oder Offline-Club

Auf diese Weise können Sie die Zielgruppe der Partner kontrollieren, die Sie erreichen möchten. Sie werden auch der Anführer sein – was Ihnen eine Hebelwirkung bietet, wenn Sie einen anständigen Club aufbauen können.

PS – Sie können sich auch bei Toastmasters, The Kiwanis Club oder Yacht Club in Ihrer Nähe umsehen. Obwohl dies keine geschäftsorientierten Gruppen sind, ziehen sie dennoch die Menschen an, mit denen Sie in Kontakt treten möchten.

So nutzen Sie Business Networking, um Immobilienpartner zu finden

Tritt den oben genannten Gruppen bei. Tauchen Sie tief in die Menge ein. Wie machst du das? Durch die Erlangung einer Führungsposition innerhalb der Gruppe.

Wenn Sie diesen Organisationen beitreten, möchten Sie sicherstellen, dass Sie Ihre Reichweite maximieren. Gehen Sie nicht zu Veranstaltungen und halten Sie die Wand hoch. Sprechen Sie bei den Veranstaltungen .

Sei eine Person, zu der die anderen Mitglieder aufschauen. Interessieren Sie sich zumindest für die anderen Mitglieder und geben Sie ihrem Leben einen Wert. Haben Sie „Wie man Freunde gewinnt und Menschen beeinflusst“ gelesen? Wenn nicht, tun Sie es jetzt.

Sie können viel Wert aus diesen Gruppen ziehen. Seien es strategische Partnerschaften oder einfach nur Freundschaften. Aber man muss es richtig angehen.

Schleichen Sie nicht hinein und seien Sie ein Visitenkarten-Hoarder (was viele Leute glauben, dass es so ist). Entwickeln Sie echte Verbindungen und bringen Sie Menschen dazu, Ihnen zu vertrauen.

• Organisieren Sie Abendessen nach dem Event
• Richten Sie Dinnerpartys ein
• Laden Sie die Leute zum Kaffee ein
• Senden Sie Grüße, wenn Sie vom Erfolg der Mitglieder hören (z. B. als Redner auf einer Konferenz)

Gehen Sie in die Tiefe und entwickeln Sie eine Strategie zur Nachverfolgung Ihrer geschäftlichen Networking-Bemühungen.

So entwickeln Sie Ihre Immobilienpartnerschaften

Sie möchten vor allem sicherstellen, dass Ihre Partner zuverlässige und vertrauenswürdige Dienstleister sind. Dies bedeutet, dass Sie Ihre potenziellen Allianzen überprüfen müssen, bevor Sie sich ihnen nähern.

So überprüfen Sie Ihre Immobilienpartner

Denken Sie darüber nach, mit welcher Art von Person Sie Geschäfte machen möchten. Denken Sie auch darüber nach, welche Art von Arbeit oder Zusammenarbeit Sie sich mit Ihren potenziellen Partnern vorstellen .

Interessieren Sie sich für die gemeinsame Erstellung von Inhalten? Ihr Partner sollte eine Online-Präsenz haben. Möchten Sie Ihre Dienstleistungen verpacken? Sie müssen offen sein für Rabatte etc.

1) Überprüfen Sie ihre Online-Bewertungen.

Wenn Sie diese Online-Verzeichnisse verwenden, wie unter „So finden Sie strategische Partner“ erwähnt, können Sie normalerweise eine Art Bewertungssystem sehen.

Wenn das Unternehmen, das Sie überprüfen, keine oder niedrige Bewertungen oder eine schlechte Bewertung hat, sollten Sie sich fernhalten. Wenn sie tolle Bewertungen erhalten, gehen Sie voran und kontaktieren Sie sie.

2) Lesen Sie ihre Erfahrungsberichte.

Sie sollten Testimonials auf ihrer Website, Youtube oder anderen sozialen Profilen haben. Wenn sie keine Bewertungen oder Erfahrungsberichte haben, möchten Sie sie vielleicht von Ihrer Liste streichen.

3) Sehen Sie sich ihre sozialen Profile an.

Ein Unternehmen ohne jegliche soziale Präsenz ist ein Warnsignal dafür, dass es ihm nicht gut geht/sich nicht an die sich ändernden Zeiten von Marketing und Branding anpasst.

Wenn Sie dies lesen, passen Sie sich höchstwahrscheinlich an die Änderungen an. Arbeiten Sie mit gleichgesinnten Unternehmen zusammen.

Ansprache potenzieller Immobilienpartner

Halten Sie Ihre Enten in Ordnung, wenn Sie sich einem potenziellen Partner nähern. Verstehen Sie, was Sie für das Geschäft der anderen Partei zu bieten haben. Schlagen Sie eine Win-Win-Situation vor und zeigen Sie, dass Sie es ernst meinen.

Es ist immer gut, Ihren Plan bereits bei der ersten Kontaktaufnahme festgelegt zu haben. Wie möchten Sie die Partnerschaft nutzen? Denken Sie lange und gründlich darüber nach.

Wenn Sie bereit sind, rufen Sie sie an oder senden Sie eine E-Mail. Normalerweise schreibe ich E-Mails, weil die Leute es heutzutage im Allgemeinen hassen, Anrufe zu erhalten. Beispiel-E-Mail unten, damit Sie eine Vorstellung davon haben, was Sie beim ersten Kontakt senden sollten. Genau das würde ich selbst verwenden.

Hallo (Name),

Mir ist aufgefallen, dass Sie in den sozialen Medien aktiv sind – Inhalte schreiben und teilen usw. Wären Sie jemals an einer Zusammenarbeit interessiert? Ich schreibe auch und denke, wir könnten ein paar tolle Sachen herauspumpen.

Lassen Sie mich wissen, wenn Sie offen für weitere Gespräche sind.

Konnor

Abschließend

Sie wissen, was eine strategische Partnerschaft ist. Es liegt an Ihnen , in die Community zu gehen und diese Verbindungen aufzubauen . Denken Sie daran, dass Sie eine Menge Einfluss haben, um Ihr Unternehmen mit den richtigen Partnern exponentiell wachsen zu lassen!

Haben Sie strategische Immobilienpartner? Willst du einen haben? Lass es uns in den Kommentaren wissen!