Comment trouver des partenaires immobiliers stratégiques en tant qu'agent

Vous avez peut-être lu sur les partenaires immobiliers dans notre autre article et comment la collaboration avec des professionnels non concurrents est un excellent moyen de renforcer votre crédibilité et de générer des références.

Aujourd'hui, nous voulons approfondir ce sujet.

Dans cet article, vous allez en apprendre davantage sur les partenariats stratégiques. Nous passerons en revue les étapes à suivre pour trouver et sélectionner des partenaires potentiels.

Nous verrons également comment approcher les personnes ou les entreprises avec lesquelles vous souhaitez travailler. Voyons d'abord le concept de ce qu'est un partenariat ou une alliance stratégique.

Qu'est-ce qu'un partenaire immobilier stratégique ?

Un partenaire stratégique (ou alliance) est une entité extérieure à votre propre entreprise avec laquelle vous pouvez collaborer. Un partenaire peut être un particulier, une équipe immobilière ou une société de courtage, une entreprise, etc. Vous devez vous assurer de travailler avec une entité non concurrente.

Par exemple, vous pouvez travailler avec d'autres agents ou équipes non concurrents. Mais ne travaillez pas avec des agents immobiliers de la même communauté, ciblant le même groupe démographique.

Vous pouvez collaborer de plusieurs façons. Combinez vos efforts en termes de contenu, de marketing et de stratégie de marque. Ou aidez-vous les uns les autres avec des références. Il existe de nombreuses façons de travailler avec des partenaires, comme je l'explique dans la deuxième partie de cette série.

Afin de trouver des partenaires pertinents, vous devez vous assurer que vous ciblez le même public.

Qui travaille avec les propriétaires ?

Pensez aux services qui sont généralement fournis aux propriétaires. Vous trouverez ci-dessous une liste de nombreuses entités différentes parmi lesquelles choisir.

1) Finances/Juridique

• Courtiers hypothécaires
• Prêteurs
• Courtiers d'assurance
• Avocats

2) Soins à domicile

• Designers d'intérieur
• Entreprises de meubles
• Magasins de fournitures de construction (pour les projets de bricolage)

3) Métiers & Services

• Peintres & couvreurs
• Entreprises du paysage
• Électriciens, plombiers et CVC
• Constructeurs et entreprises de construction

Pensez à tout ce qui devrait être ajouté ou réparé dans une maison, en particulier dans le domaine des métiers et des services . Boom. Des centaines ou des milliers de ces entreprises existent dans votre ville.

Comment trouver des partenaires immobiliers stratégiques

Lorsque vous recherchez un partenaire stratégique, vous voulez vous assurer que vous travaillez avec une entreprise réputée. Nous parlerons plus du dépistage dans une seconde.

Vous trouverez ci-dessous une liste que vous pouvez utiliser pour trouver des partenaires potentiels.

1) Via votre réseau

Connaissez-vous d'autres propriétaires d'entreprises dans votre région ? Vous avez un ami ou une connaissance qui a récemment reçu un certain type de service ? Obtenez les informations sur l'entreprise ou la personne que vous souhaitez contacter.

2) Annuaires en ligne

Allez en ligne pour rechercher le Better Business Bureau, Yellowpages ou Yelp. Un avantage secondaire de l'utilisation de ces répertoires est leurs systèmes d'examen. Nous en reparlerons plus tard sur son utilisation.

Un autre avantage est que les informations de contact de l'individu ou de l'entreprise se trouveront directement sur la page de leur entreprise .

3) Groupes de référence

Les groupes de référence sont des groupes structurés qui se concentrent sur la fourniture de références pour chaque membre. Vous pouvez les utiliser pour trouver d'autres personnes ou entreprises que vous connaissez déjà et qui sont ouvertes à la collaboration.

4) Groupes de réseautage d'affaires>

Les groupes de réseautage d'affaires sont des organisations créées pour aider à créer des réseaux et à développer des liens avec d'autres professionnels de la communauté.

C'est un sujet très important. Pour cette raison, nous allons aller plus en profondeur.

Le mini-guide du réseautage d'affaires

Puisqu'il s'agit d'une énorme opportunité de rencontrer des gens qui réussissent, je voulais approfondir la manière dont vous pouvez utiliser les groupes de réseautage d'affaires.

L'utilisation de ces groupes professionnels vous rapportera probablement de meilleurs résultats que les appels à froid à des partenaires potentiels. Bien que les deux fonctionnent, trouver des gens ici signifie qu'ils sont plus actifs dans la communauté et qu'ils collaborent déjà avec d'autres entreprises .

Les meilleurs groupes de réseautage d'affaires

Vous trouverez ci-dessous une liste des meilleures organisations pour réseauter avec d'autres professionnels de votre communauté. J'ai personnellement utilisé ou connais quelqu'un qui a pour chaque option de cette liste.

A) Chambre de commerce

La chambre de commerce est l'endroit où les propriétaires d'entreprise de toute la communauté se connectent pour discuter de l'actualité, réseauter et socialiser.

B) Réseautage d'affaires international

BNI est un groupe de référence d'affaires. Leur but est de générer le plus d'affaires de recommandation possible pour chaque membre du groupe. En savoir plus à ce sujet ici. (insérer le lien vers l'article du groupe de référence)

C) Rotary club

Le Rotary Club est généralement un collectif de professionnels influents dont l'objectif est d'affecter positivement la communauté. En raison du type de personnes que le Rotary attire, vous aurez ici l'opportunité de réseauter et de créer des liens avec d'autres personnes qui réussissent.

D) Associations d'entrepreneurs

Découvrez l'organisation des entrepreneurs. Je crois qu'ils sont l'une des plus grandes associations d'entrepreneurs au monde. En tant qu'agent immobilier, vous êtes un entrepreneur. Cet itinéraire peut également fonctionner pour vous.

E) Créez votre propre club en ligne ou hors ligne

En faisant cela, vous pouvez contrôler l'audience des partenaires que vous essayez d'atteindre. Vous serez également le leader - ce qui vous offre un effet de levier si vous pouvez développer un club décent.

PS – Vous pouvez également consulter Toastmasters, The Kiwanis Club ou Yacht Club dans votre région. Bien qu'il ne s'agisse pas de groupes axés sur les affaires, ils ont quand même tendance à attirer les personnes avec lesquelles vous voudriez vous connecter.

Comment utiliser le réseautage d'affaires pour trouver des partenaires immobiliers

Rejoignez les groupes ci-dessus. Entrez en contact avec la foule. Comment tu fais ça? En obtenant une position de leader au sein du groupe.

Lorsque vous rejoignez ces organisations, vous voulez vous assurer que vous maximisez votre portée. N'allez pas à des événements et tenez le mur. Parlez lors des événements .

Soyez une personne que les autres membres admirent. À tout le moins, intéressez-vous aux autres membres et donnez de la valeur à leur vie. Avez-vous lu "Comment se faire des amis et influencer les gens" ? sinon, faites-le maintenant.

Vous pouvez tirer beaucoup de valeur de ces groupes. Qu'il s'agisse de partenariats stratégiques ou simplement d'amitiés. Mais il faut l'aborder de la bonne manière.

Ne vous glissez pas et ne soyez pas un thésauriseur de cartes de visite (ce qui, croyez-moi, est le cas de beaucoup de gens). Développez de vraies relations et amenez les gens à vous faire confiance.

• Organiser des dîners après l'événement
• Organiser des dîners
• Emmener les gens prendre un café
• Envoyez vos salutations lorsque vous entendez parler du succès des membres (comme parler lors d'une conférence)

Allez en profondeur et créez une stratégie pour suivre vos efforts de réseautage d'affaires.

Comment développer vos partenariats immobiliers

Avant toute chose, vous voulez vous assurer que vos partenaires sont des prestataires de services fiables et dignes de confiance. Cela signifie que vous devez filtrer vos alliances potentielles avant de les approcher.

Comment filtrer vos partenaires immobiliers

Pensez au type de personne avec qui vous voulez faire affaire. Pensez également au type de travail ou de collaboration que vous envisagez avec vos partenaires potentiels.

Êtes-vous intéressé par la co-création de contenu ? Votre partenaire doit avoir une présence en ligne. Vous souhaitez regrouper vos services ? Ils doivent être ouverts aux remises, etc.

1) Consultez leurs avis en ligne.

En utilisant ces répertoires en ligne, comme mentionné dans la section "Comment trouver des partenaires stratégiques", vous pourrez généralement voir une sorte de système de révision.

Si l'entité que vous filtrez n'a pas ou peu d'avis, ou une mauvaise note, vous devez rester à l'écart. S'ils obtiennent de bonnes critiques, n'hésitez pas à les contacter.

2) Lisez leurs témoignages.

Ils devraient avoir des témoignages sur leur site Web, Youtube ou d'autres profils sociaux. S'ils n'ont pas d'avis ou de témoignages, vous pouvez les rayer de votre liste.

3) Regardez leurs profils sociaux.

Une entreprise sans aucune présence sociale est un signe avant-coureur qu'elle ne va pas bien / qu'elle ne s'adapte pas à l'évolution du marketing et de l'image de marque.

Si vous lisez ceci, vous vous adaptez très probablement aux changements. Associez-vous à des entités partageant les mêmes idées.

Approcher des partenaires immobiliers potentiels

Ayez vos canards en ordre lorsque vous approchez d'un partenaire potentiel. Comprendre ce que vous avez à offrir pour les affaires de l'autre partie. Proposez une situation gagnant-gagnant et montrez que vous êtes sérieux.

Il est toujours bon d'avoir votre plan en place lors du premier contact. Comment souhaitez-vous tirer parti du partenariat ? Pensez-y longuement et durement.

Lorsque vous êtes prêt, appelez-les ou envoyez-leur un e-mail. Je fais habituellement des e-mails parce que les gens détestent généralement recevoir des appels téléphoniques ces jours-ci. Exemple d'e-mail ci-dessous pour que vous ayez une idée de ce qu'il faut envoyer lors du premier contact. C'est exactement ce que j'utiliserais moi-même.

Salut (Nom),

J'ai remarqué que vous êtes actif sur les réseaux sociaux - rédaction de contenu et partage, etc. Seriez-vous intéressé à collaborer ensemble ? J'écris aussi et je pense que nous pourrions produire de bonnes choses.

Faites-moi savoir si vous êtes prêt à en parler davantage.

Connor

En conclusion

Vous savez ce qu'est un partenariat stratégique. C'est à vous d' aller dans la communauté et de développer ces liens . N'oubliez pas que vous disposez d'une tonne de leviers pour développer votre entreprise de manière exponentielle avec le ou les bons partenaires !

Avez-vous des partenaires immobiliers stratégiques? Voulez-vous en avoir un? Faites le nous savoir dans les commentaires!