Cara Menemukan Mitra Real Estat Strategis sebagai Agen

Anda mungkin telah membaca tentang mitra real estat di artikel kami yang lain dan bagaimana berkolaborasi dengan profesional yang tidak bersaing adalah cara yang bagus untuk meningkatkan kredibilitas Anda dan menghasilkan rujukan.

Hari ini kami ingin membahas lebih dalam tentang hal itu.

Pada artikel ini, Anda akan belajar tentang kemitraan strategis. Kami akan membahas langkah-langkah yang perlu Anda ambil untuk menemukan dan menyaring calon mitra.

Kami juga akan membahas cara mendekati individu atau bisnis yang ingin Anda ajak bekerja sama. Mari kita bahas dulu konsep kemitraan atau aliansi strategis.

Apa itu Mitra Real Estat Strategis?

Mitra strategis (atau aliansi) adalah entitas di luar bisnis Anda sendiri yang dapat Anda ajak berkolaborasi. Mitra dapat berupa individu, tim real estat atau pialang, bisnis, dll. Anda harus memastikan bahwa Anda bekerja dengan entitas yang tidak bersaing.

Misalnya, Anda dapat bekerja dengan agen atau tim lain yang tidak bersaing. Tapi jangan bekerja dengan Realtors di komunitas yang sama, menargetkan demografi yang sama.

Anda dapat berkolaborasi dalam beberapa cara. Gabungkan upaya Anda dalam hal konten, pemasaran, dan branding. Atau saling membantu dengan referensi. Ada banyak cara berbeda untuk bekerja dengan mitra, seperti yang saya bahas di bagian dua seri ini.

Untuk menemukan mitra yang relevan, Anda perlu memastikan bahwa Anda menargetkan audiens yang sama.

Siapa yang Bekerja Dengan Pemilik Rumah?

Pikirkan layanan yang biasanya diberikan kepada pemilik rumah. Di bawah ini adalah daftar banyak entitas yang berbeda untuk dipilih.

1) Keuangan/Hukum

• Pialang hipotek
• Pemberi pinjaman
• Pialang asuransi
• Pengacara

2) Perawatan di rumah

• Desainer interior
• Perusahaan furnitur
• Toko perlengkapan pembangun (Untuk proyek DIY)

3) Perdagangan & Layanan

• Pelukis & tukang atap
• Perusahaan lanskap
• Tukang Listrik, Tukang Ledeng & HVAC
• Perusahaan Pembangun & Konstruksi

Pikirkan saja apa saja yang perlu ditambahkan atau diperbaiki di sebuah rumah – terutama di area perdagangan dan jasa . Ledakan. Ratusan atau ribuan bisnis ini ada di kota Anda.

Cara Menemukan Mitra Real Estat Strategis

Saat mencari mitra strategis, Anda ingin memastikan bahwa Anda bekerja dengan bisnis yang bereputasi baik. Kami akan berbicara lebih banyak tentang penyaringan sebentar lagi.

Di bawah ini adalah daftar yang dapat Anda gunakan untuk menemukan mitra potensial.

1) Melalui jaringan Anda

Tahu pemilik bisnis lain di daerah Anda? Punya teman atau kenalan yang baru saja menerima beberapa jenis layanan? Dapatkan informasi untuk bisnis atau individu yang ingin Anda hubungi.

2) Direktori online

Pergi online untuk mencari Better Business Bureau, Yellowpages atau Yelp. Manfaat sampingan menggunakan direktori ini adalah sistem ulasan mereka. Kami akan berbicara lebih banyak tentang menggunakan ini nanti.

Kelebihan lainnya adalah bahwa informasi kontak individu atau bisnis akan berada tepat di halaman perusahaan mereka .

3) Grup rujukan

Grup rujukan adalah grup terstruktur yang berfokus pada penyediaan rujukan untuk setiap anggota. Anda dapat menggunakannya untuk menemukan individu atau bisnis lain yang sudah Anda ketahui terbuka untuk berkolaborasi.

4) Grup jaringan bisnis>

Kelompok jaringan bisnis adalah organisasi yang dikembangkan untuk membantu jaringan dan mengembangkan hubungan dengan profesional lain di masyarakat.

Ini adalah topik yang sangat penting. Untuk alasan itu, kita akan pergi lebih dalam.

Panduan Mini Untuk Jaringan Bisnis

Karena ini adalah kesempatan besar untuk bertemu orang-orang sukses, saya ingin membahas lebih dalam tentang bagaimana Anda dapat menggunakan grup jaringan bisnis.

Menggunakan grup profesional ini kemungkinan akan memberi Anda hasil yang lebih baik daripada mitra potensial panggilan dingin. Meski sama-sama berhasil, menemukan orang di sini berarti mereka lebih aktif di komunitas dan sudah berkolaborasi dengan bisnis lain .

Grup Jaringan Bisnis Terbaik

Di bawah ini adalah daftar organisasi terbaik untuk berjejaring dengan profesional lain di komunitas Anda. Saya pribadi telah menggunakan atau mengenal seseorang yang memiliki untuk setiap opsi dalam daftar ini.

A) Kamar Dagang

Kamar dagang adalah tempat pemilik bisnis di seluruh komunitas terhubung untuk membahas peristiwa terkini, berjejaring, dan bersosialisasi.

B) Jaringan Bisnis Internasional

BNI adalah grup rujukan bisnis. Tujuan mereka adalah untuk menghasilkan sebanyak mungkin bisnis rujukan untuk setiap anggota grup. Baca lebih lanjut tentang itu di sini. (masukkan tautan ke artikel grup rujukan)

C) Klub Putar

Rotary Club pada umumnya adalah kumpulan profesional yang berpengaruh dengan tujuan untuk memberikan pengaruh positif kepada masyarakat. Sebagai hasil dari tipe orang yang menarik Rotary, Anda akan memiliki kesempatan di sini untuk berjejaring dan menjalin hubungan dengan orang-orang sukses lainnya.

D) Asosiasi Pengusaha

Lihat Organisasi Pengusaha. Saya percaya mereka adalah salah satu asosiasi pengusaha terbesar di dunia. Sebagai Realtor Anda adalah seorang pengusaha. Rute ini mungkin cocok untuk Anda juga.

E) Buat klub online atau offline Anda sendiri

Dengan melakukan ini, Anda dapat mengontrol audiens mitra yang ingin Anda jangkau. Anda juga akan menjadi pemimpin – yang menawarkan Anda pengaruh jika Anda dapat mengembangkan klub yang layak.

PS – Anda juga dapat mengunjungi Toastmasters, The Kiwanis Club, atau Yacht Club di area Anda. Meskipun ini bukan grup yang berfokus pada bisnis, mereka tetap cenderung menarik orang-orang yang ingin Anda hubungi.

Cara Menggunakan Jaringan Bisnis Untuk Menemukan Mitra Real Estat

Bergabunglah dengan grup di atas. Masuk lebih dalam dengan kerumunan. Bagaimana kamu melakukannya? Dengan memperoleh posisi kepemimpinan dalam kelompok.

Saat Anda bergabung dengan organisasi ini, Anda ingin memastikan bahwa Anda memaksimalkan jangkauan Anda. Jangan pergi ke acara dan pegang tembok. Berbicaralah di acara-acara tersebut .

Jadilah orang yang dihormati oleh anggota lain. Setidaknya menjadi tertarik pada anggota lain dan memberikan nilai bagi kehidupan mereka. Sudahkah Anda membaca “Cara Mendapatkan Teman & Mempengaruhi Orang”? Jika tidak, lakukan sekarang.

Anda bisa mendapatkan banyak nilai dari grup ini. Baik itu kemitraan strategis atau sekadar pertemanan. Tetapi Anda harus mendekatinya dengan cara yang benar.

Jangan menyelinap masuk dan menjadi penimbun kartu nama (yang menurut saya banyak orang seperti itu). Kembangkan koneksi nyata dan buat orang memercayai Anda.

• Atur setelah acara makan malam
• Mengatur pesta makan malam
• Ajak orang keluar untuk minum kopi
• Kirim salam ketika Anda mendengar keberhasilan anggota (seperti berbicara di konferensi)

Masuk lebih dalam dan buat strategi untuk menindaklanjuti upaya jaringan bisnis Anda.

Bagaimana Mengembangkan Kemitraan Real Estat Anda

Sebelum apa pun, Anda ingin memastikan bahwa mitra Anda adalah penyedia layanan yang andal dan dapat dipercaya. Ini berarti Anda perlu menyaring aliansi potensial Anda sebelum mendekati mereka.

Cara Menyaring Mitra Real Estat Anda

Pikirkan orang seperti apa yang ingin Anda ajak berbisnis. Juga, pikirkan pekerjaan atau kolaborasi seperti apa yang Anda bayangkan dengan calon mitra Anda.

Apakah Anda tertarik untuk membuat konten bersama? Pasangan Anda harus memiliki kehadiran online. Apakah Anda ingin mengemas layanan Anda? Mereka harus terbuka untuk diskon dll.

1) Periksa ulasan online mereka.

Menggunakan direktori online seperti yang disebutkan di bawah "Cara Menemukan Mitra Strategis" Anda biasanya akan dapat melihat semacam sistem peninjauan.

Jika entitas yang Anda saring tidak memiliki atau ulasan rendah, atau peringkat buruk, Anda harus menjauh. Jika mereka mendapatkan ulasan yang bagus, lanjutkan dan hubungi mereka.

2) Baca testimonial mereka.

Mereka harus memiliki testimonial di situs web mereka, Youtube atau profil sosial lainnya. Jika mereka tidak memiliki ulasan atau testimonial, Anda mungkin ingin mencoretnya dari daftar Anda.

3) Lihat profil sosial mereka.

Perusahaan tanpa kehadiran sosial sama sekali adalah tanda peringatan bahwa mereka tidak bekerja dengan baik/tidak beradaptasi dengan perubahan zaman pemasaran dan branding.

Jika Anda membaca ini, kemungkinan besar Anda sedang beradaptasi dengan perubahan. Bermitra dengan entitas yang berpikiran sama.

Mendekati Mitra Real Estat Potensial

Atur bebek Anda saat mendekati calon pasangan. Pahami apa yang Anda tawarkan untuk bisnis pihak lain. Usulkan situasi win-win dan tunjukkan bahwa Anda serius.

Itu selalu baik untuk mengatur rencana Anda saat melakukan kontak pertama. Bagaimana Anda ingin memanfaatkan kemitraan? Pikirkan tentang itu panjang dan keras.

Jika Anda sudah siap, hubungi mereka atau email. Saya biasanya mengirim email karena orang-orang pada umumnya tidak suka menerima panggilan telepon akhir-akhir ini. Contoh email di bawah ini sehingga Anda memiliki gagasan tentang apa yang harus dikirim pada kontak pertama. Inilah yang akan saya gunakan sendiri.

Hai (Namakamu),

Saya perhatikan Anda aktif di media sosial – menulis konten dan berbagi, dll. Apakah Anda pernah tertarik untuk berkolaborasi bersama? Saya juga menulis dan berpikir kita bisa mengeluarkan beberapa hal hebat.

Beri tahu saya jika Anda terbuka untuk berbicara lebih banyak.

Connor

Kesimpulannya

Anda tahu apa itu kemitraan strategis. Terserah Anda untuk pergi ke komunitas dan mengembangkan koneksi tersebut . Ingat saja, Anda memiliki banyak pengaruh untuk mengembangkan bisnis Anda secara eksponensial dengan mitra yang tepat!

Apakah Anda memiliki mitra real estat yang strategis? Apakah Anda ingin memilikinya? Beri tahu kami di komentar!