Jak znaleźć strategicznych partnerów na rynku nieruchomości jako agent

Być może przeczytałeś o partnerach z branży nieruchomości w naszym innym artykule oraz o tym, że współpraca z niekonkurującymi profesjonalistami to świetny sposób na zwiększenie wiarygodności i generowanie rekomendacji.

Dziś chcemy zgłębić ten temat.

W tym artykule poznasz partnerstwa strategiczne. Omówimy kroki, które należy podjąć, aby znaleźć i prześwietlić potencjalnych partnerów.

Omówimy również, jak podejść do osób lub firm, z którymi chcesz współpracować. Omówmy najpierw pojęcie partnerstwa strategicznego lub sojuszu.

Kim jest strategiczny partner w zakresie nieruchomości?

Partner strategiczny (lub sojusz) to podmiot spoza Twojej firmy, z którym możesz współpracować. Partnerem może być osoba fizyczna, zespół nieruchomości lub pośrednik, firma itp. Musisz upewnić się, że współpracujesz z podmiotem niekonkurującym.

Możesz na przykład współpracować z innymi niekonkurującymi agentami lub zespołami. Ale nie współpracuj z Pośrednikami w handlu nieruchomościami w tej samej społeczności, ukierunkowanymi na tę samą grupę demograficzną.

Możesz współpracować na wiele sposobów. Połącz swoje wysiłki w zakresie treści, marketingu i brandingu. Lub pomagaj sobie nawzajem z poleceniami. Istnieje wiele różnych sposobów pracy z partnerami, o czym opowiadam w drugiej części tej serii.

Aby znaleźć odpowiednich partnerów, musisz upewnić się, że kierujesz reklamy do tych samych odbiorców.

Kto współpracuje z właścicielami domów?

Pomyśl o usługach, które są zazwyczaj świadczone właścicielom domów. Poniżej znajduje się lista wielu różnych podmiotów do wyboru.

1) Finanse/Prawa

• Brokerzy kredytów hipotecznych
• Kredytodawcy
• Brokerzy Ubezpieczeniowi
• Prawnicy

2) Opieka domowa

• Projektant wnętrz
• Firmy meblowe
• Sklepy z artykułami budowlanymi (dla projektów DIY)

3) Handel i usługi

• Malarze i dekarze
• Firmy krajobrazowe
• Elektrycy, hydraulicy i HVAC
• Budowniczowie i firmy budowlane

Pomyśl tylko o czymkolwiek, co kiedykolwiek musiałoby zostać dodane lub naprawione w domu – zwłaszcza w obszarze handlu i usług . Bum. W Twoim mieście istnieją setki lub tysiące takich firm.

Jak znaleźć strategicznych partnerów na rynku nieruchomości

Szukając partnera strategicznego, chcesz mieć pewność, że współpracujesz z renomowaną firmą. Za chwilę porozmawiamy o badaniach przesiewowych.

Poniżej znajduje się lista, z której możesz skorzystać, aby znaleźć potencjalnych partnerów.

1) Za pośrednictwem Twojej sieci

Znasz innych właścicieli firm w swojej okolicy? Masz przyjaciela lub znajomego, który niedawno otrzymał jakąś usługę? Uzyskaj informacje dotyczące firmy lub osoby, z którą chcesz się skontaktować.

2) Katalogi online

Przejdź do trybu online, aby wyszukać Better Business Bureau, Yellowpages lub Yelp. Dodatkową zaletą korzystania z tych katalogów jest ich system recenzji. Porozmawiamy o tym później.

Kolejnym plusem jest to, że dane kontaktowe osoby lub firmy będą bezpośrednio na stronie ich firmy .

3) Grupy polecające

Grupy poleceń to zorganizowane grupy, które koncentrują się na zapewnianiu poleceń dla każdego członka. Możesz ich użyć, aby znaleźć inne osoby lub firmy, o których już wiesz, że są otwarte na współpracę.

4) Biznesowe grupy networkingowe>

Grupy networkingowe to organizacje stworzone w celu pomocy w nawiązywaniu kontaktów i rozwijaniu więzi z innymi profesjonalistami w społeczności.

To bardzo ważny temat. Z tego powodu zajmiemy się bardziej szczegółowymi informacjami.

Miniprzewodnik po sieciach biznesowych

Ponieważ jest to ogromna szansa na poznanie ludzi sukcesu, chciałem zagłębić się w temat, w jaki sposób można wykorzystać grupy networkingu biznesowego.

Korzystanie z tych grup zawodowych prawdopodobnie przyniesie lepsze wyniki niż dzwonienie do potencjalnych partnerów na zimno. Chociaż obie metody działają, znalezienie tu osób oznacza, że ​​są oni bardziej aktywni w społeczności i już współpracują z innymi firmami .

Najlepsze biznesowe grupy networkingowe

Poniżej znajduje się lista najlepszych organizacji do nawiązywania kontaktów z innymi profesjonalistami w Twojej społeczności. Osobiście używałem lub znam kogoś, kto ma dla każdej opcji z tej listy.

A) Izba Gospodarcza

Izba handlowa to miejsce, w którym właściciele firm z całej społeczności łączą się, aby omawiać bieżące wydarzenia, nawiązywać kontakty i udzielać się towarzysko.

B) Międzynarodowe sieci biznesowe

BNI to biznesowa grupa polecająca. Ich celem jest wygenerowanie jak największej liczby klientów z rekomendacji dla każdego członka grupy. Przeczytaj więcej na ten temat tutaj. (wstaw link do artykułu grupy skierowań)

C) Klub Rotary

Rotary Club to na ogół kolektyw wpływowych profesjonalistów, którego celem jest pozytywny wpływ na społeczność. Ze względu na rodzaj osoby, którą przyciąga Rotary, będziesz mieć możliwość nawiązywania kontaktów i tworzenia połączeń z innymi ludźmi sukcesu.

D) Stowarzyszenia przedsiębiorców

Sprawdź Organizację Przedsiębiorców. Uważam, że są jednym z największych stowarzyszeń przedsiębiorców na świecie. Jako Pośrednik w Obrocie Nieruchomościami jesteś przedsiębiorcą. Ta trasa może również działać dla Ciebie.

E) Stwórz własny klub online lub offline

W ten sposób możesz kontrolować publiczność partnerów, do których próbujesz dotrzeć. Będziesz także liderem – co daje ci przewagę, jeśli możesz rozwinąć przyzwoity klub.

PS – Możesz również sprawdzić Toastmasters, The Kiwanis Club lub Yacht Club w Twojej okolicy. Chociaż nie są to grupy skoncentrowane na biznesie, nadal przyciągają ludzi, z którymi chciałbyś się połączyć.

Jak korzystać z sieci biznesowych, aby znaleźć partnerów na rynku nieruchomości?

Dołącz do powyższych grup. Wejdź głęboko w tłum. Jak to robisz? Poprzez uzyskanie pozycji lidera w grupie.

Dołączając do tych organizacji, chcesz mieć pewność, że maksymalizujesz swój zasięg. Nie chodź na imprezy i nie trzymaj się muru. Przemawiaj na wydarzeniach .

Bądź osobą, na którą patrzą inni członkowie. Przynajmniej zainteresuj się innymi członkami i zapewnij wartość ich życiu. Czy czytałeś „Jak zdobywać przyjaciół i wpływać na ludzi”? Jeśli nie, zrób to teraz.

Dzięki tym grupom możesz uzyskać wiele korzyści. Czy to strategiczne partnerstwa, czy po prostu przyjaźnie. Ale trzeba do tego podejść we właściwy sposób.

Nie wślizguj się i nie zbieraj wizytówek (co wierz mi, że wiele osób to robi). Rozwijaj prawdziwe kontakty i spraw, by ludzie Ci ufali.

• Organizuj kolacje po wydarzeniu
• Organizuj kolacje
• Zabierz ludzi na kawę
• Prześlij pozdrowienia, gdy usłyszysz o sukcesie członka (np. Przemawiając na konferencji)

Zajrzyj głęboko i stwórz strategię kontynuacji działań w zakresie networkingu biznesowego.

Jak rozwijać swoje partnerstwo w zakresie nieruchomości

Przede wszystkim chcesz się upewnić, że Twoi partnerzy są rzetelnymi i godnymi zaufania dostawcami usług. Oznacza to, że musisz sprawdzić swoje potencjalne sojusze, zanim się do nich zbliżysz.

Jak sprawdzać swoich partnerów nieruchomości?

Pomyśl, z jaką osobą chcesz robić interesy. Zastanów się również, jaki rodzaj pracy lub współpracy przewidujesz ze swoimi potencjalnymi partnerami.

Czy jesteś zainteresowany współtworzeniem treści? Twój partner powinien być obecny w sieci. Chcesz spakować swoje usługi? Muszą być otwarci na zniżki itp.

1) Sprawdź ich recenzje online.

Korzystając z tych katalogów internetowych, jak wspomniano w punkcie „Jak znaleźć partnerów strategicznych”, zwykle będziesz mógł zobaczyć jakiś system recenzowania.

Jeśli podmiot, który badasz, nie ma lub ma niską ocenę lub niską ocenę, powinieneś trzymać się z daleka. Jeśli otrzymają świetne recenzje, skontaktuj się z nimi.

2) Przeczytaj ich referencje.

Powinni mieć referencje na swojej stronie internetowej, YouTube lub innych profilach społecznościowych. Jeśli nie mają żadnych recenzji ani opinii, możesz skreślić je z listy.

3) Spójrz na ich profile społecznościowe.

Firma, która nie ma absolutnie żadnej obecności w społeczeństwie, jest sygnałem ostrzegawczym, że nie radzi sobie dobrze/nie dostosowuje się do zmieniających się czasów marketingu i brandingu.

Jeśli to czytasz, najprawdopodobniej dostosowujesz się do zmian. Współpracuj z podmiotami o podobnych poglądach.

Zbliżanie się do potencjalnych partnerów nieruchomości

Zbliż się do potencjalnego partnera w porządku. Dowiedz się, co masz do zaoferowania dla biznesu drugiej strony. Zaproponuj sytuację korzystną dla wszystkich i pokaż, że mówisz poważnie.

Przy pierwszym kontakcie zawsze dobrze jest mieć przygotowany plan. Jak chciałbyś wykorzystać partnerstwo? Pomyśl o tym długo i ciężko.

Kiedy będziesz gotowy, zadzwoń lub wyślij e-mail. Zwykle robię e-maile, ponieważ ludzie na ogół nie znoszą obecnie telefonów. Przykładowy e-mail poniżej, abyś miał pomysł, co wysłać przy pierwszym kontakcie. To jest dokładnie to, czego sam bym użył.

Hej (imię),

Zauważyłem, że jesteś aktywny w mediach społecznościowych – piszesz treści, udostępniasz itp. Czy kiedykolwiek chciałbyś współpracować? Piszę też i myślę, że moglibyśmy wydać kilka świetnych rzeczy.

Daj mi znać, jeśli chcesz więcej rozmawiać.

Connor

Na zakończenie

Wiesz, czym jest partnerstwo strategiczne. Od Ciebie zależy, czy udasz się do społeczności i rozwiniesz te kontakty . Pamiętaj tylko, że masz mnóstwo możliwości, aby rozwijać swoją firmę wykładniczo dzięki odpowiednim partnerom!

Czy masz strategicznych partnerów na rynku nieruchomości? Chcesz go mieć? Daj nam znać w komentarzach!