Cum să găsești parteneri imobiliari strategici ca agent

Este posibil să fi citit despre partenerii imobiliari în celălalt articol al nostru și despre modul în care colaborarea cu profesioniști care nu sunt concurenți este o modalitate excelentă de a vă crește credibilitatea și de a genera recomandări.

Astăzi vrem să aprofundăm acest subiect.

În acest articol, veți afla despre parteneriatele strategice. Vom trece peste pașii pe care trebuie să-i faceți pentru a găsi și a verifica potențiali parteneri.

Vom aborda, de asemenea, cum să abordați persoanele sau companiile cu care doriți să lucrați. Să acoperim mai întâi conceptul despre ce este un parteneriat strategic sau o alianță.

Ce este un partener imobiliar strategic?

Un partener strategic (sau o alianță) este o entitate din afara propriei afaceri cu care poți colabora. Un partener poate fi o persoană fizică, o echipă imobiliară sau de brokeraj, o afacere etc. Trebuie să vă asigurați că lucrați cu o entitate neconcurentă.

De exemplu, puteți lucra cu alți agenți sau echipe care nu sunt concurente. Dar nu lucrați cu agenți imobiliari din aceeași comunitate, vizând același demografic.

Puteți colabora în mai multe moduri. Combină-ți eforturile în ceea ce privește conținutul, marketingul și brandingul. Sau ajutați-vă reciproc cu recomandări. Există multe moduri diferite de a lucra cu partenerii, așa cum voi trata în partea a doua a acestei serii.

Pentru a găsi parteneri relevanți, trebuie să vă asigurați că vizați același public.

Cine lucrează cu proprietarii de case?

Gândiți-vă la serviciile care sunt de obicei oferite proprietarilor de case. Mai jos este o listă cu multe entități diferite din care să alegeți.

1) Financiar/Juridic

• Brokeri ipotecare
• Creditorii
• Brokeri de asigurare
• Avocați

2) Îngrijire la domiciliu

• Designeri de interior
• Firme de mobila
• Magazine de aprovizionare pentru constructori (pentru proiecte de bricolaj)

3) Comerțuri și servicii

• Pictori și acoperișori
• Companii de peisaj
• Electricieni, Instalatori și HVAC
• Constructori și companii de construcții

Gândiți-vă doar la orice ar trebui să fie adăugat sau reparat vreodată într-o casă – în special în zona de meserii și servicii . Bum. Sute sau mii dintre aceste afaceri există în orașul tău.

Cum să găsești parteneri imobiliari strategici

Când căutați un partener strategic, doriți să vă asigurați că lucrați cu o afacere de renume. Vom vorbi mai multe despre screening într-o secundă.

Mai jos este o listă pe care o puteți folosi pentru a găsi potențiali parteneri.

1) Prin intermediul rețelei dvs

Cunoașteți alți proprietari de afaceri în zona dvs.? Ai un prieten sau o cunoștință care a primit recent un anumit tip de serviciu? Obțineți informații despre compania sau persoana pe care doriți să o contactați.

2) Directoare online

Accesați online pentru a căuta Better Business Bureau, Yellowpages sau Yelp. Un beneficiu secundar al utilizării acestor directoare este sistemele lor de revizuire. Vom vorbi mai multe despre utilizarea acestuia mai târziu.

Un alt plus este că informațiile de contact ale persoanei sau afacerii vor fi chiar pe pagina companiei .

3) Grupuri de recomandare

Grupurile de recomandare sunt grupuri structurate care se concentrează pe furnizarea de recomandări pentru fiecare membru. Le puteți folosi pentru a găsi alte persoane sau companii despre care știți deja că sunt deschise colaborării.

4) Grupuri de rețele de afaceri>

Grupurile de rețele de afaceri sunt organizații dezvoltate pentru a ajuta la rețea și la dezvoltarea legăturilor cu alți profesioniști din comunitate.

Acesta este un subiect foarte important. Din acest motiv, vom merge mai în profunzime.

Mini-ghidul pentru rețele de afaceri

Deoarece aceasta este o oportunitate uriașă de a întâlni oameni de succes, am vrut să aprofundez cum puteți folosi grupurile de rețele de afaceri.

Utilizarea acestor grupuri profesionale vă va aduce probabil rezultate mai bune decât apelarea la rece a potențialilor parteneri. Deși ambele funcționează, găsirea de oameni aici înseamnă că aceștia sunt mai activi în comunitate și colaborează deja cu alte afaceri .

Cele mai bune grupuri de rețele de afaceri

Mai jos este o listă cu cele mai bune organizații pentru a conecta alți profesioniști din comunitatea dvs. Am folosit personal sau cunosc pe cineva care are pentru fiecare opțiune din această listă.

A) Camera de Comert

Camera de comerț este locul în care proprietarii de afaceri din întreaga comunitate se conectează pentru a discuta despre evenimente curente, a crea relații și a socializa.

B) Business Networking International

BNI este un grup de recomandare de afaceri. Scopul lor este de a genera cea mai mare cantitate de afaceri de recomandare pentru fiecare membru al grupului. Citiți mai multe despre asta aici. (inserați linkul către articolul grupului de recomandare)

C) Clubul Rotary

Clubul Rotary este în general un colectiv de profesioniști influenți cu scopul de a afecta în mod pozitiv comunitatea. Ca rezultat al tipului de persoană pe care Rotary o atrage, veți avea aici posibilitatea de a crea rețele și de a crea conexiuni cu alți oameni de succes.

D) Asociații de antreprenori

Consultați Organizația Antreprenorilor. Cred că sunt una dintre cele mai mari asociații pentru antreprenori din lume. În calitate de agent imobiliar sunteți antreprenor. Acest traseu poate funcționa și pentru tine.

E) Creează-ți propriul club online sau offline

Procedând astfel, puteți controla audiența partenerilor la care încercați să ajungeți. De asemenea, vei fi lider – ceea ce îți oferă pârghie dacă poți crește un club decent.

PS – De asemenea, puteți verifica Toastmasters, The Kiwanis Club sau Yacht Club din zona dvs. Deși acestea nu sunt grupuri axate pe afaceri, totuși tind să atragă oamenii cu care ai dori să te conectezi.

Cum să utilizați rețelele de afaceri pentru a găsi parteneri imobiliari

Alăturați-vă grupurilor de mai sus. Intră adânc în mulțime. Cum faci asta? Prin obținerea unei poziții de conducere în cadrul grupului.

Când vă alăturați acestor organizații, doriți să vă asigurați că vă maximizați acoperirea. Nu merge la evenimente și ține zidul. Vorbește la evenimente .

Fii o persoană la care admiră ceilalți membri. Cel puțin deveniți interesați de ceilalți membri și oferiți valoare vieții lor. Ai citit „Cum să câștigi prieteni și să influențezi oamenii”? Dacă nu, fă-o acum.

Puteți obține multă valoare din aceste grupuri. Fie că este vorba de parteneriate strategice sau pur și simplu de prietenie. Dar trebuie să o abordezi corect.

Nu te strecura înăuntru și fii un tezaur de cărți de vizită (ceea ce mă cred că sunt mulți oameni). Dezvoltați conexiuni reale și faceți oamenii să aibă încredere în dvs.

• Organizați cine după eveniment
• Organizați petreceri de cină
• Scoate oamenii la cafea
• Trimiteți salutări când auziți de succesul membrilor (cum ar fi vorbirea la o conferință)

Aprofundați și creați o strategie pentru urmărirea eforturilor dvs. de rețea de afaceri.

Cum să vă dezvoltați parteneriatele imobiliare

Înainte de orice, doriți să vă asigurați că partenerii dvs. sunt furnizori de servicii de încredere și de încredere. Aceasta înseamnă că trebuie să vă verificați potențialele alianțe înainte de a le aborda.

Cum să vă verificați partenerii imobiliari

Gândește-te la ce fel de persoană vrei să faci afaceri. De asemenea, gândiți-vă la ce fel de muncă sau colaborare vă imaginați cu potențialii dvs. parteneri.

Ești interesat de co-autorarea conținutului? Partenerul tău ar trebui să aibă o prezență online. Doriți să vă împachetați serviciile? Trebuie să fie deschiși la reduceri etc.

1) Verificați recenziile lor online.

Folosind acele directoare online, așa cum este menționat la „Cum să găsiți parteneri strategici”, veți putea de obicei să vedeți un fel de sistem de revizuire.

Dacă entitatea pe care o examinați nu are recenzii sau nu are recenzii scăzute sau o evaluare slabă, ar trebui să stați departe. Dacă primesc recenzii grozave, mergeți mai departe și contactați-i.

2) Citiți mărturiile lor.

Ar trebui să aibă mărturii pe site-ul lor, Youtube sau alte profiluri sociale. Dacă nu au nicio recenzie sau mărturie, poate doriți să le eliminați de pe lista dvs.

3) Uită-te la profilurile lor sociale.

O companie fără prezență socială este un semn de avertizare că nu se descurcă bine/nu se adaptează la vremurile în schimbare ale marketingului și brandingului.

Dacă citești asta, cel mai probabil te adaptezi la schimbări. Colaborați cu entități care au aceleași idei.

Abordarea potențialilor parteneri imobiliari

Pune-ți rațele în ordine când te apropii de un potențial partener. Înțelegeți ce aveți de oferit pentru afacerile celeilalte părți. Propune o situație de câștig pentru toate și arată că vorbești serios.

Este întotdeauna bine să aveți planul stabilit atunci când faceți primul contact. Cum ați dori să valorificați parteneriatul? Gândește-te la asta lung și greu.

Când ești gata, dă-le un telefon sau un e-mail. De obicei fac e-mail pentru că oamenii urăsc să primească apeluri telefonice în zilele noastre. Exemplu de e-mail de mai jos, astfel încât să aveți o idee despre ce să trimiteți la primul contact. Este exact ceea ce aș folosi și eu.

Hei (Nume),

Am observat că sunteți activ pe rețelele sociale – scrieți conținut și distribuiți etc. Ați fi vreodată interesat să colaborați împreună? De asemenea, scriu și cred că am putea scoate niște lucruri grozave.

Anunță-mă dacă ești deschis să vorbești mai mult.

Connor

In concluzie

Știți ce este un parteneriat strategic. Depinde de tine să ieși în comunitate și să dezvolți acele conexiuni . Nu uitați, aveți o grămadă de pârghii pentru a vă dezvolta afacerea exponențial cu partenerul(i) potrivit(i)!

Aveți parteneri imobiliari strategici? Vrei să ai unul? Spune-ne în comentarii!