에이전트로서 전략적 부동산 파트너를 찾는 방법

다른 기사에서 부동산 파트너에 대해 읽었을 수 있으며 경쟁하지 않는 전문가와 협력하는 것이 신뢰도를 높이고 추천을 생성하는 좋은 방법입니다.

오늘 우리는 그 주제에 대해 더 깊이 들어가고자 합니다.

이 기사에서는 전략적 파트너십에 대해 배울 것입니다. 잠재적인 파트너를 찾고 선별하기 위해 수행해야 하는 단계를 살펴보겠습니다.

또한 함께 일하고 싶은 개인이나 기업에 접근하는 방법도 다룰 것입니다. 먼저 전략적 파트너십 또는 동맹이 무엇인지에 대한 개념을 살펴보겠습니다.

전략적 부동산 파트너란?

전략적 파트너(또는 동맹)는 귀하가 협력할 수 있는 귀하의 비즈니스 외부에 있는 엔티티입니다. 파트너는 개인, 부동산 팀 또는 중개업체, 사업체 등이 될 수 있습니다. 비경쟁 단체와 협력해야 합니다.

예를 들어, 경쟁하지 않는 다른 에이전트나 팀과 협력할 수 있습니다. 그러나 동일한 인구 통계를 대상으로 하는 동일한 커뮤니티의 부동산 중개인과 협력하지 마십시오.

다양한 방법으로 협업할 수 있습니다. 콘텐츠, 마케팅 및 브랜딩 방식으로 노력을 결합하십시오. 또는 추천을 통해 서로를 돕습니다. 이 시리즈의 2부에서 다루듯이 파트너와 협력하는 다양한 방법이 있습니다.

관련 파트너를 찾으려면 동일한 대상을 대상으로 해야 합니다.

누가 주택 소유자와 협력합니까?

일반적으로 주택 소유자에게 제공되는 서비스를 생각해 보십시오. 다음은 선택할 수 있는 다양한 엔터티의 목록입니다.

1) 재무/법률

• 모기지 브로커
• 대출 기관
• 보험 중개인
• 변호사

2) 홈케어

• 인테리어 디자이너
• 가구 회사
• 빌더 공급 상점(DIY 프로젝트용)

3) 무역 및 서비스

• 화가 및 지붕공
• 조경 회사
• 전기공, 배관공 및 HVAC
• 건축업자 및 건설 회사

집에 추가하거나 고정해야 하는 모든 것, 특히 거래 및 서비스 영역 에 대해 생각해 보십시오. 팔. 수백 또는 수천 개의 이러한 비즈니스가 귀하의 도시에 존재합니다.

전략적 부동산 파트너를 찾는 방법

전략적 파트너를 찾을 때 평판이 좋은 기업과 협력하고 있는지 확인하고 싶을 것입니다. 스크리닝에 대해서는 잠시 후에 더 이야기하겠습니다.

다음은 잠재적인 파트너를 찾는 데 사용할 수 있는 목록입니다.

1) 네트워크를 통해

귀하의 지역에 다른 사업주를 알고 있습니까? 최근에 어떤 종류의 서비스를 받은 친구나 지인이 있습니까? 연락하고자 하는 기업이나 개인에 대한 정보를 얻으십시오.

2) 온라인 디렉토리

Better Business Bureau, Yellowpages 또는 Yelp를 검색하려면 온라인으로 이동하십시오. 이러한 디렉토리를 사용할 때의 부수적인 이점은 검토 시스템입니다. 이것을 사용하는 것에 대해서는 나중에 더 이야기할 것입니다.

또 다른 장점은 개인 또는 비즈니스의 연락처 정보가 회사 페이지에 바로 표시된다는 것입니다 .

3) 추천 그룹

추천 그룹은 각 회원에게 추천을 제공하는 데 중점을 둔 구조화된 그룹입니다. 당신은 이미 알고 있는 다른 개인이나 기업을 찾는 데 사용할 수 있습니다.

4) 비즈니스 네트워킹 그룹>

비즈니스 네트워킹 그룹은 커뮤니티의 다른 전문가들과 네트워크를 형성하고 관계를 발전시키기 위해 개발된 조직입니다.

이것은 매우 중요한 주제입니다. 그런 이유로 우리는 더 깊이 들어갈 것입니다.

비즈니스 네트워킹 미니 가이드

이것은 성공적인 사람들을 만날 수 있는 엄청난 기회이기 때문에 비즈니스 네트워킹 그룹을 사용할 수 있는 방법에 대해 자세히 설명하고 싶었습니다.

이러한 전문 그룹을 사용하면 잠재적인 파트너에게 콜드 콜을 하는 것보다 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다. 둘 다 효과가 있지만 여기에서 사람을 찾는 것은 커뮤니티에서 더 활발하게 활동하고 이미 다른 비즈니스와 협력 하고 있음을 의미합니다.

최고의 비즈니스 네트워킹 그룹

다음은 커뮤니티의 다른 전문가와 네트워크를 형성할 수 있는 최고의 조직 목록입니다. 나는 개인적으로 이 목록의 각 옵션을 가진 사람을 사용했거나 알고 있습니다.

가) 상공회의소

상공 회의소는 커뮤니티 전체의 비즈니스 소유자가 현재 이벤트에 대해 논의하고 네트워크를 구축하며 사교를 나누기 위해 연결되는 곳입니다.

나) 비즈니스 네트워킹 인터내셔널

BNI는 비즈니스 추천 그룹입니다. 그들의 목적은 그룹의 각 구성원에 대해 최대한 많은 추천 비즈니스를 생성하는 것입니다. 자세한 내용은 여기를 참조하세요. (추천 그룹 기사 링크 삽입)

다) 로타리클럽

로타리클럽은 일반적으로 지역사회에 긍정적인 영향을 미치는 것을 목표로 하는 영향력 있는 전문가들의 집합체입니다. 로타리가 끌어들이는 사람의 결과로 여기에서 다른 성공적인 사람들과 네트워크를 형성하고 관계를 형성할 수 있는 기회를 갖게 될 것입니다.

D) 기업가 협회

기업가 조직을 확인하십시오. 나는 그들이 세계에서 가장 큰 기업가 협회 중 하나라고 믿습니다. 부동산 중개인으로서 당신은 기업가입니다. 이 경로는 당신에게도 효과가 있을 수 있습니다.

E) 자신의 온라인 또는 오프라인 클럽 만들기

이렇게 하면 도달하려는 파트너의 청중을 제어할 수 있습니다. 당신은 또한 리더가 될 것입니다. 이는 당신이 훌륭한 클럽을 키울 수 있다면 지렛대 역할을 할 것입니다.

추신 – 해당 지역 의 Toastmasters, The Kiwanis Club 또는 Yacht Club 도 확인할 수 있습니다. 이들은 비즈니스 중심 그룹이 아니지만 여전히 연결하고 싶은 사람들을 끌어들이는 경향이 있습니다.

부동산 파트너를 찾기 위해 비즈니스 네트워킹을 사용하는 방법

위의 그룹에 가입하십시오. 군중 속으로 깊이 들어가십시오. 어떻게 합니까? 그룹 내에서 리더십 위치를 획득함으로써.

이러한 조직에 가입할 때 도달 범위를 최대화하고 있는지 확인하고 싶습니다. 이벤트에 가지 말고 벽을 잡으세요. 행사에서 연설하십시오 .

다른 회원들이 존경하는 사람이 되십시오. 최소한 다른 회원들에게 관심을 갖고 그들의 삶에 가치를 제공하십시오. "친구를 얻고 사람들에게 영향을 미치는 방법"을 읽었습니까? 그렇지 않다면 지금 하십시오.

이러한 그룹에서 많은 가치를 얻을 수 있습니다. 전략적 파트너십이든 단순한 우정이든 상관없습니다. 그러나 올바른 방법으로 접근해야 합니다.

너무 많은 사람들이 그렇다고 생각하는 명함 수집가가 되십시오. 진정한 관계를 발전 시키고 사람들이 당신을 신뢰하도록 하십시오.

• 행사 만찬 후 정리
• 만찬을 준비하다
• 사람들을 데리고 커피를 마시다
• 회원 성공 소식을 들을 때 안부 보내기(예: 컨퍼런스에서 연설)

깊이 들어가 비즈니스 네트워킹 노력을 추적하기 위한 전략을 만드십시오.

부동산 파트너십을 개발하는 방법

무엇보다 파트너가 신뢰할 수 있고 신뢰할 수 있는 서비스 제공업체인지 확인해야 합니다. 이는 잠재적 동맹에 접근하기 전에 잠재적 동맹을 선별해야 함을 의미합니다.

부동산 파트너를 선별하는 방법

어떤 사람과 사업을 하고 싶은지 생각해 보세요. 또한 잠재적 파트너와 어떤 종류의 작업이나 협업을 구상하는지 생각해 보십시오.

콘텐츠 공동 작성에 관심이 있습니까? 파트너는 온라인 상태여야 합니다. 서비스를 패키징하시겠습니까? 할인 등을 받을 수 있어야 합니다.

1) 온라인 리뷰를 확인합니다.

"전략적 파트너를 찾는 방법"에 언급된 온라인 디렉토리를 사용하면 일반적으로 일종의 검토 시스템을 볼 수 있습니다.

심사 중인 기업에 리뷰가 없거나 낮거나 평점이 낮으면 멀리해야 합니다. 그들이 좋은 리뷰를 받으면 계속해서 그들에게 연락하십시오.

2) 그들의 평가를 읽으십시오.

웹사이트, 유튜브 또는 기타 소셜 프로필에 평가가 있어야 합니다. 리뷰나 평가가 없으면 목록에서 삭제하는 것이 좋습니다.

3) 그들의 소셜 프로필을 보십시오.

사회적 존재가 전혀 없는 회사는 마케팅 및 브랜딩의 변화하는 시기에 잘 적응하지 못하고 있다는 경고 신호입니다.

당신이 이 글을 읽고 있다면, 당신은 변화에 적응하고 있을 가능성이 큽니다. 같은 생각을 가진 단체와 파트너가 됩니다.

잠재적인 부동산 파트너에게 접근하기

잠재적인 파트너에게 접근할 때 오리를 정리하십시오. 상대방의 사업을 위해 무엇을 제공해야 하는지 이해하십시오. 윈-윈 상황을 제안하고 진지함을 보여주세요.

처음 연락을 할 때 항상 계획을 세우는 것이 좋습니다. 파트너십을 어떻게 활용하시겠습니까? 그 길고도 어려운 일을 생각해 보십시오.

준비가 되면 그들에게 전화나 이메일을 주십시오. 요즘 사람들이 일반적으로 전화를 받는 것을 싫어하기 때문에 나는 보통 이메일을 한다. 아래의 예시 이메일을 통해 첫 번째 연락처에서 무엇을 보낼지 알 수 있습니다. 이것은 내가 직접 사용하는 것입니다.

이봐 (이름),

콘텐츠 작성 및 공유 등 소셜 미디어에서 활발한 활동을 하고 있는 것으로 나타났습니다. 함께 협업하는 데 관심이 있으십니까? 나는 또한 글을 쓰고 있고 우리가 훌륭한 것들을 펌핑할 수 있다고 생각합니다.

더 이야기하고 싶다면 알려주세요.

코너

결론적으로

전략적 파트너십이 무엇인지 알고 있습니다. 커뮤니티에 나가서 이러한 연결을 개발하는 것은 귀하에게 달려 있습니다. 올바른 파트너와 함께 비즈니스를 기하급수적으로 성장시킬 수 있는 막대한 영향력이 있다는 것을 기억하십시오!

전략적 부동산 파트너가 있습니까? 하나 갖고 싶으세요? 댓글로 알려주세요!